„Būsto pardavimo tvarką reikia perdaryti, o dažnai taip pat ir namus.
Parduodant namą, reikia daug daugiau triūso, nei prieš metus. Namų savininkai anksčiau galėjo tikėtis varžybų karo, kai tik pastatė pardavimo ženklą priekiniame kieme, net jei turtą labai reikėjo atnaujinti.
Nekilnojamojo turto agentai teigia, kad būsto paskolų palūkanos dabar JAV siekia 7 proc., todėl pirkėjų sunkiau rasti ir lengviau jiems atsisakyti. Atlikus remontą ar net nedidelį kosmetinį patobulinimą, kuris rūpi pirkėjams, gali būti, kad gausite prašomą kainą, o ne suteiksite nuolaidą.
Remiantis Realtor.com, nuo liepos vidurio iki rugpjūčio vidurio maždaug 95 % namų pardavėjų atnaujino ar remontavo savo nekilnojamąjį turtą, palyginti su 71 % pardavėjų prieš šešis–dvylika mėnesių. Jie vidutiniškai išleido 14 163 dolerių.
Duomenys rodo, kad ne visos renovacijos yra vertos pardavėjų išlaidų.
Remiantis naujausia Nacionalinės nekilnojamojo turto agentūrų asociacijos ataskaita, trys didžiausi interjero rekonstrukcijos projektai, duodantys didžiausią investicijų grąžą, yra kietmedžio grindų apdaila, naujos medinės grindys ir šiluminės izoliacijos atnaujinimas.
Kai kurie pardavėjai gali pastebėti, kad smulkesni pataisymai, tokie kaip dažymas, gali padaryti pirkėjams didesnį įspūdį, nei brangesni pakeitimai, pavyzdžiui, atnaujintas trečiasis vonios kambarys, sakė nekilnojamojo turto agentai.
„Kartais ne patys seksualiausi atnaujinimai atsiperka labiausiai“, – sakė Judy Dutton, Realtor.com vykdomoji redaktorė.
Didelis pertvarkymo projektas, pvz., nauja virtuvė ar denis, gali būti nevertas investicijų ir atidėti pardavėjo terminą, atsižvelgiant į pasiūlos ir darbo jėgos trūkumą, sakė NAR viceprezidentė Jessica Lautz.
Ji sakė, kad sutelkite dėmesį į pigesnius projektus, kurie patrauklūs pirkėjams ir gražiai atrodo nuotraukose, pavyzdžiui, kietmedžio grindų apdaila.
Kietmedžio grindų apdaila atsiperka 147 %, o tai reiškia, kad namų savininkai greičiausiai atsipirks kur kas daugiau, nei išlaidos, sakė M. Lautz. Palyginimui, virtuvės atnaujinimas atperka 67 % išlaidų.
Apsvarstykite smulkesnius dalykus, kurie gali atbaidyti pirkėjus, ir greitai juos pataisykite. Stiprių kvapų mažinimas yra palyginti nebrangus sprendimas, padedantis parduoti namą, sakė Markas Barnesas, nekilnojamojo turto agentas iš Čarlstono, S.C.
Ponas Barnesas kruopščiai išvalė vieno kliento namus, prieš parodydamas juos potencialiems pirkėjams, nes namą užvaldė šeimininko šuns kvapas.
Savininkas už paslaugą sumokėjo apie 400 dolerių, įskaitant du kilimų valymus. Namas parduotas už 475 000 dolerių, maždaug 5% viršijant kainą, sakė J. Barnesas.
Remiantis naujausia „HomeLight“, prekyvietės, jungiančios namų pardavėjus su nekilnojamojo turto agentais, ataskaita, nuodugnus valymas gali papildyti būsto pardavimą 3731 dolerių.
Didesnis patrauklumas aplinkai padeda namams išsiskirti iš pirkėjų ir mažina pardavėjų nuolaidas, sakė Darinas Eppichas, nekilnojamojo turto agentas Los Andžele.
Ponas Eppichas rekomendavo savo klientui Davidui Garonzikui persodinti priekinę trijų miegamųjų namo Vudlandhilse, Kalifornijoje veją, kad būtų pagerinta nuo sausros mirštančios vejos išvaizda. P. Garonzikas svarstė galimybę įrengti dykumos kraštovaizdį su uolomis, bet Eppichas nemanė, kad maždaug 10 000 dolerių kaina būtų to verta arba atrodytų tokia patraukli pirkėjams.
Ponas Garonzikas tikisi, kad 4000 dolerių patobulinimas padės jam gauti daugiau nei prašoma 1 mln. dolerių namo kaina, nors dar per anksti žinoti, ar gambitas pasiteisino.
Butų pardavėjai sutelkia dėmesį į kosmetinius atnaujinimus – nebent yra akivaizdžių trūkumų, tokių kaip nesandarus maišytuvas ar neveikiantys prietaisai, sakė nekilnojamojo turto agentė Niujorke Renee Lee.
Viskas, kas nesulūžo, brangiai pakeičiama ir nėra aiškiai matoma, pavyzdžiui, nauja centrinė oro kondicionavimo sistema, nepadarys pirkėjui tiek įspūdžio, kiek patobulinimai, kuriuos jie mato, pavyzdžiui, naujos virtuvės spintelių durys ar pritaikomos spintos lentynos, – sakė ji. Nekilnojamojo turto agentai sakė, kad reikia pataisyti viską, kas iškils patikrinimo metu.
Didėjančios medžiagų sąnaudos yra viena iš priežasčių, kodėl reikia būti apgalvotiems, pasirenkant projektus. Naudingumas yra kitas dalykas.
Cindy Scholz sakė, kad viena iš jos klientų iššvaistė daugiau nei 1000 dolerių, perdažydama savo namo garažo grindis ir tapetuodama spintų vidų.
„Nekreipkite dėmesio į daiktus, kurie nėra svarbūs“, – sakė ponia Scholz, nekilnojamojo turto agentė East Hampton, N.Y. [1]
1. Repairs That Pay Off In a Cooling Market --- Sellers remodel properties to avoid cutting prices
Dagher, Veronica.
Wall Street Journal, Eastern edition; New York, N.Y. [New York, N.Y]. 11 Oct 2022: A.13.
Komentarų nėra:
Rašyti komentarą