“Jaunesni būsimi
vadovai vis dažniau siekia pelno – ir laisvės nuo 9 iki 5 – pereidami nuo
įmonių darbo į dažnai nespalvingas smulkaus verslo nišas.
„Kad tai veiktų“ –
tai serialas apie smulkaus verslo savininkus, siekiančius ištverti sunkius
laikus.
Kai Nicole Rizzo
pamatė ultragarsinio valymo įrangos verslą sąraše „Parduodama“, pirmoji jai
patikusi detalė buvo ta, kad jį valdė susituokusi pora. Ponia Rizzo, tuomet 43
metų, ieškojo įmonės, kuriai galėtų vadovauti kartu su jos vyru. Tačiau jos
vyras Deividas buvo suglumęs dėl vardo. Ar tai buvo kažkas, kas susiję su
kiemsargiais?
Ultragarsinio valymo
įrangos, kaip paaiškėjo, dirbo suvirintojais. Finikso įmonė gamino mašinas,
valančias kitas mašinas – ypač aliuminio ekstruderius, kurie suverčia metalą į
formas, naudingas viskam – nuo buferių iki stetoskopų iki ginklų dalių.
Steve'as Smithas prižiūrėjo parduotuvę, kurioje nedidelė komanda surinko
cisternas ir siurblius iš nerūdijančio plieno. Jo žmona Kristin tvarkė
finansus.
Smithai savo nišą
išskyrė nuo nulio, o ponia Smith iš pradžių dirbo bažnyčios sekretore, kad ant
stalo būtų maisto. Tačiau kai pora artėjo prie 70-ies, jie svajojo apie naujus
santykius su aliuminiu, apimančius mėnesius trunkančias keliones Airstream
priekaboje.
Jaunesnė pora, tokia,
kaip Rizzos, nebuvo akivaizdus pasirinkimas. Nei vienas, nei kitas daug
nežinojo apie aliuminį. Ponia Rizzo dirbo vietos valdžios institucijoje, o p.
Rizzo daugiausia dirbo įmonėse žemės ūkio srityje. Tačiau apsilankymas Smiths
parduotuvėje netoli Finikso oro uosto pasirodė esąs paaiškinantis.
„Pamačiau mašinas ir man atrodė, kad tai
šauniausias dalykas, kurį aš kada nors mačiau“, – sakė ponia Rizzo. 2021 m.
birželį Rizzos nupirko įmonę už maždaug 600 000 dolerių. Ponia Rizzo tapo
generaline direktore. Praėjus beveik ketveriems metams, pora atgavo savo
investicijas.
„Paieškantys“, kaip
dažnai vadinami potencialūs pirkėjai, tokie, kaip Rizzos, gretos auga. Tai iš
dalies yra demografinių rodiklių rezultatas – 30–40 metų karta yra didžiausia
kada nors – ir darbuotojų, siekiančių didesnės autonomijos, antplūdžio.
„BizBuySell“,
populiarioje sąrašų svetainėje, kurioje Rizzos rado Smiths, „įmonių pabėgėlių“,
atsisakančių nuo 9 iki 5, skaičius išaugo iki 42 procentų pirkėjų, maždaug
dvigubai daugiau, nei 2021 m.
Tuo tarpu
beveik ketvirtadalis Amerikos mažų įmonių priklauso 65 metų ir vyresniems
žmonėms, todėl Smiths yra „sidabrinio cunamio“ pardavėjų dalis.
Verslo mokyklų kursai „verslumas per
įsigijimą“ – menas remtis sėkme, o ne ją puoselėti, labai išaugo. Tačiau M.B.A.
nebūtina.
Legionas įtakingų žmonių „YouTube“,
„LinkedIn“ ir „TikTok“ pateikia patarimų, kaip „mąstyti apie nišą“ ir „pirkti
nuobodžiai“.
„Žmonės supranta, kad verslo pirkimas
yra daug mažiau rizikingas pasiūlymas, nei naujo verslo kūrimas“, – sakė
„BizBuySell“ prezidentas Bobas House.
Dalis traukos yra JAV Smulkaus verslo
administracijos (SBA) paskolos, kurioms gauti smulkaus verslo pirkėjams gali
prireikti vos penkių procentų (30 000 dolerių aukščiau pateiktame pavyzdyje).
Tačiau skolininkai
yra ant nesėkmės kabliuko. Daugiau, nei trečdalis niekada neranda pirkėjo.
Tarp ieškančiųjų
vienas posakis yra pirmiausia įsimylėti verslo ekonomiką. Tada pasiruoškite
susižavėti kasdienėmis smulkmenomis ir iššūkiais.
39 m. Brittney
Orellano pirmą kartą apie „paiešką“ sužinojo 2022 m., duodamas internetinės
transliacijos interviu su „YouTube“ naudotoju Codie Sanchezu, kuris dažnai
skelbia apie „nuobodaus verslo“ įsigijimo pranašumus. Ponia Orellano ir jos
vyras Ray (46 m.) Kanzas Sityje, Kane, kartu įkūrė nekilnojamojo turto valdymo
įmonę. Tačiau jai nė į galvą neatėjo mintis, kad ji gali nusipirkti jau
sėkmingą verslą.
Orellanos paieška iškart buvo „visapusiška“.
Ji atsisiuntė daugiau internetinių transliacijų ir paklausė jos buhalterės,
draugų, santechniko: ar kas nors norėjo parduoti?
Praėjus šešiems mėnesiams po paieškų,
pora įsigijo verlą, darantį, radijo bangomis valdomus, garažo vartus ir vartus
už šiek tiek mažiau, nei 1 milijoną dolerių, daugiausia finansuojamų per S.B.A.
paskola.
Tačiau netrukus jie suprato, kad iš
susijaudinimo jie „praleido kai kurias raudonas vėliavas“. Pardavėjas išėjo su
dėžėmis su fiziniais pardavimo įrašais, palikdamas juos be klientų duomenų
bazės.
Asmuo, apibūdintas, kaip „generalinis
direktorius“, buvo tik dispečeris. Norėdami išjungti vieną iš jų paveldėtų
furgonų, jie turėjo atidaryti variklio dangtį ir atsukti vožtuvą.
Vis dėlto, praėjus
beveik dvejiems metams, p. Orellano nesigaili sumanymo. Ji didžiavosi, galėdama
pasiūlyti kasdienę paslaugą, o ne blizgančią paslaugą, net jei vengia įvaryti nuobodulį
draugams su smulkesnėmis garažo durų spragtelėjimo detalėmis.
Dauguma ieškotojų, dabar supranta
ponia Orellano, yra labiau apsiskaičiavę. Vidutinė paieška trunka apie 18
mėnesių ir apima naršymą po internetinius sąrašus, ryšių sudarymą su patikimais
brokeriais ir šaltų el. laiškų siuntimą potencialiems pensininkams, ieškant
paslėpto brangakmenio.
Vyrauja tam
tikri kriterijai:
stiprios pajamos,
„suskaldyta“
pramonė, kurioje gali klestėti smulkūs operatoriai,
yra erdvė
augti.
„Daug daugiau žmonių
įsitraukia į žaidimą“, – sakė 39 metų verslininkas ir investuotojas Nickas
Haschka, žinomas dėl patarimų apie LinkedIn ir X. 2017 m. po nesėkmingo bandymo
pradėti verslą jis su verslo partneriu įsigijo 30 metų San Francisko įmonę
Wright Gardner, kuri prižiūri patalpų biurų kambarinius augalus. Jo draugams
kilo klausimų: ką jis darė su jo M.I.T. laipsniu? Apželdinimą? Jis buvo daug
jaunesnis, nei dauguma jo 11 darbuotojų.
„Nemanau, kad turėjau
didelių lūkesčių eiti ir valdyti pasaulį“, – sakė jis. "Tai buvo beveik
priešingai." Jei jis negalėtų būti technologijų titanas, jis galėtų
laistyti jų fikusus.
Šiandien būsimi verslininkai taip pat
susiduria su augančia „paieškos fondų“ konkurencija, kurią valdo neseniai baigę
verslo mokyklos absolventai, bendradarbiaujantys su išorės investuotojais, ir
privataus kapitalo įmonės.
P. Haschka pataria ieškantiems atsižvelgti į nepastebėtas
tendencijas. Jis neseniai pradėjo pirkti generatorių įmones, manydamas, kad
Kalifornijos elektros tinklo sutrikimai niekur nedings.
Phoenix mieste Smiths
didžiavosi jų gaminiais, kurie saugiai automatizavo karštą ir šarminį procesą.
Tačiau jiems buvo sunku rasti pirkėją, kuris norėtų išlaikyti verslą ir jo
darbuotojus ten, kur jie buvo. „Mes nenorėjome, kad mūsų kūdikis mirtų“, –
prisiminė p. Smith.
Tada atėjo Rizzos.
Jie svarstė „Jiffy Lube“ franšizes ir teiravosi apie „port-a-potty“ paslaugą,
tačiau ji, kaip paaiškėjo, jau buvo parduota jų nekilnojamojo turto brokeriui.
Kai sandoris buvo baigtas, tai buvo
koregavimas. Po dviejų dienų patyręs suvirintojas „nuėjo pažiūrėti, kas yra jos
arkliams“, – sakė ponia Rizzo ir daugiau nebegrįžo. Tuo metu jie buvo įpusėję
statyti dvi mašinas.
Tačiau į tą vietą stojo
kitas suvirintojas, o sutartys vis ateidavo. Šiuo metu didesnės erdvės ieškanti,
pora papildė tokias paslaugas, kaip instaliacijos. Jei jie turi kokių nors
nusiskundimų, tai sėkmė nišoje gali būti vieniša. „Tik nedaugelis mūsų giminaičių
mano, kad tai įspūdinga“, – sakė M. Rizzo. „Dauguma žmonių abejingi”.
Jei jie nori „pasigilinti“
į aliuminio problemas, jie vis tiek turi Smiths. Kas kelis mėnesius dvi poros
pusryčiauja kartu. Ponas Smithas neseniai apsiverkė, išgirdęs apie naujausią jų
sutartį. „Jo didžiausia baimė buvo, kad verslą įsigijęs asmuo žlugs“, – sakė p.
Rizzo. Kiekviena nauja mašina buvo ženklas, kad jis atidavė jo kūdikį į
tinkamas rankas.
Atėjo laikas Smithams
pagaliau išvykti su kemperiu." [1]
1. In Search of a Boring Business: making it work. Barber, Gregory. New York Times (Online) New York Times Company. Mar 12, 2025.
