„Turtingi pirkėjai mėgsta gerus pasiūlymus.
Amerikiečiai, gaunantys šešiaženklius atlyginimus, vis
dažniau lankosi „Walmart“ parduotuvėje, kur perka prebiotinį gazuotą gėrimą, o
„Dollar Tree“ – vyniojamąjį popierių. Jie perka makaronų dėžutes už 1 USD
nuolaidų parduotuvėje „Lidl“, o sūrio – „Aldi“.
Šį poslinkį žemyn lemia tai, kad net finansiškai
pasiturintys puikiai supranta, kiek brangiau viskas šiandien yra. Nuolaidų
parduotuvės sėkmingai pritraukia šiuos šokiruotus klientus, tobulindamos
skaitmeninius pasiūlymus ir agresyviai plėsdamosi į pasiturinčius rajonus.
Nors pasiturintys amerikiečiai taupo būtiniausioms prekėms,
jie vis tiek išleidžia pinigus papildomoms prekėms, tokioms kaip sveikata ir
kelionės. Namų ūkių, uždirbančių 150 000 USD ar daugiau, pirkėjai pirmąjį
ketvirtį maisto prekių parduotuvėse išleido 2 % mažiau, palyginti su
praėjusiais metais, ir 15 % daugiau komisinių parduotuvėse, rodo „Consumer
Edge“, kuri stebi kredito ir debeto kortelių išlaidų duomenis. Tuo pačiu metu
grupė daugiau išleido prabangių juvelyrinių dirbinių parduotuvėse ir kino teatruose.
„Šie vartotojai sako: „Man nelabai patinka pirkti skalbimo
priemonių ir dušo želių, jie nėra labai įdomūs.“ „Kaip galėčiau sutaupyti
pinigų, kad turėčiau daugiau pinigų išleisti mėgstamiems dalykams, pavyzdžiui,
valgymui restoranuose ar drabužiams?“ – sakė Neilas Saundersas, „GlobalData“,
kitos išlaidas stebinčios įmonės, generalinis direktorius.
33 metų Joshua Halliburtonas, dirbantis informacijos saugumo
srityje, pradėjo pavargti nuo kainų „Whole Foods“ parduotuvėje netoli savo buto
Brukline, Niujorke. Kai lapkritį priešais jo namus atidaryta „Aldi“ parduotuvė,
jis taip džiaugėsi pigesne maisto prekių parduotuve, kad dalyvavo atidaryme.
Dabar jis beveik kiekvieną dieną lankosi šiame nuolaidų
tinkle, ieškodamas namų apyvokos prekių. Jis nori laukti ilgose eilėse prie
kasų, kad gautų mažesnių kainų. Tuo tarpu jis ir toliau leidžia pinigus
kelionėms, per pastaruosius metus keliaudamas po Kaliforniją ir Japoniją.
„Mokėti keturis dolerius už jogurto indelį atrodo teisinga“,
– sakė jis. „Dešimt dolerių už Chobani indelį tiesiog neturi prasmės.“ Kai
kurie draugai dabar keliauja iš skirtingų rajono vietų, kad apsipirktų
parduotuvėje.
Vartotojų
kainos yra maždaug 25 % didesnės, nei prieš penkerius metus ir įperkamumas yra
svarbiausias rūpestis visų pajamų lygių žmonėms. Nors infliacijos lygis yra
gerokai mažesnis už 2022 m. piką, kainos nemažėja, o tam tikri namų ūkio
reikmenys, tokie kaip benzinas, kava ir jautiena, per pastaruosius metus
gerokai išaugo.
Turtingų žmonių išlaidos skatina ekonomiką, padėdamos
išlaikyti bendras vartotojų išlaidas. Remiantis naujausiais Prekybos
departamento duomenimis, vartotojų išlaidos, palyginti su praėjusių metų tuo
pačiu laikotarpiu, padidėjo 2,5 %, atsižvelgiant į infliaciją.
Turtingi žmonės jau seniai mėgsta „Costco“, kuri kartu su
pigesnėmis 3 svarų kavos pakuotėmis parduoda aukso luitus ir atostogų paketus.
Šie klientai dabar atranda tokius mažmenininkus kaip „Walmart“ ir „Dollar
Tree“, kurie anksčiau buvo tvirtai orientuoti į mažas pajamas gaunančius
pirkėjus. Šie mažmenininkai agresyviai vilioja turtingesnius klientus tuo pačiu
metu, kai jų tradiciniai klientai dėl infliacijos mažina išlaidas.
„Walmart“ generalinis direktorius anksčiau šiais metais
teigė, kad didžioji dalis mažmenininko rinkos dalies padidėjimo buvo susijusi
su namų ūkiais, uždirbančiais daugiau nei 100 000 USD per metus.
Megan Bleil, gyvenanti Vašingtone, Kolumbijos apygardoje,
dirbanti ir konsultuojanti turtingas šeimas, „Walmart“ parduotuvėje kas
ketvirtį išleidžia apie 1000 JAV dolerių pirkdama tokius daiktus, kaip
popieriniai rankšluosčiai, kačių ėdalas ir užkandžiai savo pagyvenusiems
tėvams, gyvenantiems Ohajuje.
51 metų moteris, uždirbanti nuo 150 000 iki 200 000 JAV
dolerių per metus, nesistengia sumažinti bendrų išlaidų. Kai šį mėnesį ją
aplankė draugė, ji išleido daugiau nei 250 JAV dolerių, kad pavaišintų save ir
savo vaikus uždaromis parašiuto pamokomis. „Aš stengiuosi užsiimti smagiais
dalykais“, – sakė ji.
Mažmenininkė gruodžio mėnesį teigė, kad apie 60 % visų naujų
namų ūkių, apsipirkusių „Dollar Tree“, uždirbo daugiau nei 100 000 JAV dolerių.
Bendrovė šiuos klientus vilioja platesniu brangesnių prekių pasirinkimu –
tarkime, 5 JAV dolerių kainuojančiomis prekėmis – ir parduotuvėmis
turtingesniuose rajonuose, tokiuose kaip Plano, Teksasas, kur mažmenininkė
praėjusiais metais atidarė 9000-ąją parduotuvę Šiaurės Amerikoje.
Kai generalinis direktorius Mike'as Creedonas apsilankė toje
naujoje parduotuvėje, automobilių stovėjimo aikštelėje jis pastebėjo „Range
Rover“ automobilius. „Tokio kliento mes niekada neturėjome“, – sakė jis
praėjusių metų interviu.
73 metų Paulas Apyanas užaugo kukliai, tėvai buvo atsargūs
dėl skolų, ir jis išlaikė tą taupumo mąstyseną, kai tapo ortopedijos chirurgu
Čatanugoje, Tenesio valstijoje. Per pastarąjį dešimtmetį jo rajone atsidarė
daugiau nuolaidų parduotuvių, o dabar jis perka keptą vištieną iš „Costco“, o
dantų pastą ir prausiklį – iš „Dollar General“. Apsipirkdamas įprastoje maisto
prekių parduotuvėje, jis lygina produkto dydžius, kad pamatytų, kuris yra
pigesnis už unciją.
Nors Apyanas sukaupė savo investicijų portfelį ir klasikinių
automobilių kolekciją, jis neplanuoja laisviau leisti pinigų būtiniausiems
daiktams. „Kodėl turėčiau tai daryti?“ – sakė jis.
---
Matomas pokytis dideles pajamas gaunančių asmenų pirkimuose
Nemaža dalis pasiturinčių pirkėjų visada buvo taupūs, galbūt
todėl, kad užaugo kukliai ir išlaikė tuos įpročius, kai pakilo į aukštesnę
vidurinę klasę. Dabar jų bendraamžiai papildo šias gretas.
Remiantis „GlobalData“, kuri savo analizėje naudoja
apklausas ir kortelių duomenis, 2025 m. 27,5 % dideles pajamas gaunančių
pirkėjų apsipirko pigių prekių parduotuvėse, palyginti su 19,8 % 2021 m. Įmonė
trijų asmenų namų ūkį, uždirbantį daugiau nei 156 000 USD, laiko dideles
pajamas gaunančiu asmeniu.
„Tai pokytis, kuris niekur nedings“, – sakė Ali Furman,
„PwC“ JAV vartotojų rinkų vadovė. Ji teigė, kad dirbtinio intelekto įrankiai
palengvina žmonėms galimybę ieškoti mažiausių kainų.“ [1]
1. U.S. News: Well-Off Earners Embrace Frugality. Ensign,
Rachel Louise. Wall Street Journal, Eastern edition; New York, N.Y.. 18 Apr
2026: A2.