"Kai ji
pradėjo savo karjerą technologijų srityje prieš daugiau, nei dešimtmetį, Shanae
Chapman greitai pradėjo patogiai atsakyti į tradicinius interviu klausimus:
didžiausios stiprybės (laiko valdymas, dėmesys detalėms), trūkumai (prioritetų
teikimas). "Papasakokite apie save" buvo šiek tiek sudėtinga iš
pradžių. Niekas iš jos šeimos niekada anksčiau nebuvo dirbęs korporacijoje, o
klausimas iš tikrųjų yra keistas. Ką tiksliai pašnekovas norėjo sužinoti? Ji
tai suprato pakankamai greitai.
Vis dėlto jos
darbo paieškas sutrukdė vienas klausimas: ką šiuo metu uždirbi? M. Chapman per
metus uždirbdavo apie 25 000 dolerių, dirbdama prie stalo Bostono universitete, kol
mokėsi magistrantūros mokykloje. Ji tikėjosi padvigubinti šį skaičių, pereidama
į naują pramonės šaką. Bet kai ji sakydavo verbuotojams savo atlyginimą, štai
jie jai sakydavo, kad tiek ir siūlė.
Spąstai. „Kodėl aš
norėčiau eiti į kitą darbą ir uždirbti tą patį atlyginimą? - sakė ponia Chapman,
dabar 34 metų amžiaus ir vyresnioji vartotojų patirties tyrinėtoja bei
dizainerė Sent Luise. Ji nustojo atsakyti į klausimą, o įdarbintojams pasakė
savo tikslinį atlyginimą. Strategija pasiteisino. Ji gavo vaidmenį IBM,
su atlyginimu nuo 50 000 iki 60 000 dolerių.
Ieškodama naujo
darbo šiais metais klestinčios darbo rinkos metu, dabar turėdama ilgametę
patirtį didelėse įmonėse, tokiose, kaip IBM ir „Boeing“, bei besikuriančiose
įmonėse, M. Chapman turėjo labai skirtingą patirtį. Dabar darbdaviai jos
dabartinio atlyginimo neprašo. Jie klausia jos atlyginimo reikalavimų: ką ji
nori uždirbti?
„Ir nuoširdžiai,
jei jie neklaustų, aš jų paklausčiau“, – sakė ponia Chapman. Jei jie neatsako,
ji mato tai, kaip raudoną vėliavėlę.
Darbo ieškančių
asmenų, įdarbintojų ir derybų ekspertų teigimu, atlyginimo klausimas tapo
sudėtingiausia įdarbinimo proceso dalimi. Pats klausimas kai kurių vertinamas,
kaip pažanga – geriau paklausti reikalavimo, nei paklausti apie atlyginimo
istoriją, o 16 valstijų, įskaitant Masačusetsą, Niujorką ir Kaliforniją,
visiškai uždraudė prašyti kandidatų į darbo užmokesčio istoriją, tačiau jame
vis dar yra daug spąstų.
Prašymas nustatyti
atlyginimo reikalavimus sukelia pirmyn ir atgal, kuris darbo ieškantiems
asmenims yra kupinas painiavos ir retkarčiais gėdos bei apgailestavimo. Net jei
darbdaviams kyla sunkumų, užpildant vakansijas, o darbuotojai visose pramonės
šakose siekia daugiau galios, didelis šio klausimo mastas gali apsunkinti
procesą.
Kandidatai
stengiasi neatskleisti savo skaičiaus, nerimauja, kad nepaliktų pinigų ant
stalo. Tačiau verbuotojai dažnai atsisako judėti į priekį be jo. Dažnas
patarimas yra apversti klausimą ir paklausti įdarbintojų, koks jų pasirinkimas
šiam vaidmeniui. Kai kuriose valstijose darbdaviai dabar privalo jums tai
pasakyti.
Darbo ieškantys
asmenys gali pasakyti kažką panašaus į: „Dabar pokalbio pradžioje, aš vis dar
susipažįstu su vaidmeniu ir atlieku savo tyrimus, bet jei bandote patekti į tam
tikrą diapazoną, tai būtų naudinga žinoti“, - sakė Jordan Sale, 2018 m.
pradėjusios įkurti „81cents“ įmonę.
Jei kandidatas
atliko tyrimą ir supranta, kiek už šias pareigas turėtų mokėti, ponia Sale
pasiūlė, jis galėtų pasakyti: „Remiantis visais mano atliktais tyrimais ir
turėtais pokalbiais, manau, kad šiam vaidmeniui turėtų būti, tikriausiai, sumokėta
XX dolerių, kaip bazinį atlyginimą ir priedus, akcijas ir kitas išmokas. Įdomu, ar tai
sutampa su tuo, ką Jūs galvojate?
Kandidatai turėtų
atsakyti į klausimą dėl atlyginimo reikalavimų tik atlikę tyrimą – kitu atveju
labai tikėtina, kad jie pasiūlys per mažą skaičių. Tyrimai rodo, kad daugelis
kandidatų, ypač moterų, gali nuvertinti savo vertę.
„Kai kurios įmonės
nori išsisukti su per mažu mokėjimu“, – sakė Sara Noble, Bostono vykdomoji
įdarbinimo specialistė. Ji rekomenduoja kandidatams sustoti, kai jiems
užduodamas reikalavimų klausimas, ir rimtai ištirti, galbūt net paskambinti
įdarbintojams, su kuriais jie kalbėjosi anksčiau.
„Aš mačiau per
daug atvejų, kai pasiūlymas gerokai mažesnis už tai, ką jie planavo mokėti“, –
sakė ponia Noble.
Anksčiau
darbdaviai paprastai tiesiog prašydavo kandidatų dabartinio atlyginimo ir
pasiūlydavo naują darbą pagal pateiktą skaičių, galbūt pasiūlydavo šiek tiek
daugiau. Mokslininkai ir lyčių lygybės gynėjai teigia, kad ši strategija išlaiko
darbo užmokesčio nelygybę. Jei moteris pas vieną darbdavį gautų nesąžiningą
atlyginimą, ji visą savo karjerą būtų pririšta prie mažesnio atlyginimo.
Jie teigė, kad,
uždraudus šį klausimą,padėtų sumažinti vyrų ir moterų darbo užmokesčio
skirtumą. 2020 m. surašymo duomenimis, moterys vidutiniškai uždirba 83 centus
už kiekvieną vyro uždirbtą dolerį. Skirtumas yra platesnis tarp juodaodžių ir
ispanų moterų.
Argumentas sulaukė
didelio atgarsio, o per pastaruosius penkerius metus, be valstijų, priėmusių
atlyginimų istorijos draudimus, taip pat buvo keletas miestų ir apskričių, kurie uždraudė
tokia praktika. Rodo sala ir Nevada 2021 m. priėmė draudimus, pagal kuriuos
darbdaviai taip pat privalo atskleisti kandidatams atlyginimų diapazonus.
(Koloradas ir Konektikutas neseniai priėmė įstatymus, reikalaujančius, kad
įmonės atskleistų pareigų atlyginimų diapazonus.)
Tuo metu, kai
dauguma politikos krypčių, kuriomis siekiama padėti tėvams, ypač moterims,
pavyzdžiui, mokamos vaiko priežiūros atostogos ir vaiko priežiūros parama,
stringa arba susiduria su pasipriešinimu, draudimai dėl atlyginimų buvo daug
mažiau prieštaringi ir dažnai susilaukė abiejų JAV politinių partijų paramos, sakė Andrea
Johnson, kuri pastūmėjo priimti šiuos įstatymus, dirbdama Nacionaliniame moterų
teisės centre.
„Ši problema
tikrai aktuali žmonėms“, - sakė ji.
Draudimai vis dar
tokie nauji, kad sunku iš tikrųjų įvertinti, kiek pasikeitė. Masačusetso
įstatymas, pirmasis šalyje, įsigaliojo 2018 m. Yra keletas preliminarių tyrimų,
rodančių, kad darbą keičiančių moterų atlyginimai šiek tiek padidėjo
valstijose, kuriose taikomi draudimai. Tačiau kiti tyrimai rodo mažiau
perspektyvius rezultatus.
„Prieš priimant
šiuos įstatymus, moterys buvo nepakankamai atstovaujamos aukšto atlyginimo
darbuose. Tai nepasikeitė“, – sakė Ethanas Rouenas, Harvardo verslo mokyklos
profesorius, peržiūrėjęs duomenis vienoje valstijoje, kuri patvirtino draudimą
ir neskelbė savo tyrimo, nes nematė jokių reikšmingų pokyčių.
Kas aišku:
draudimai pakeitė derybų dėl atlyginimų kultūrą, taip pat didėjantį Z kartos ir
tūkstantmečio žmonių norą tiesiogiai kalbėti apie pinigus ir reikalauti
geresnių darbo sąlygų bei darbo rinkos, kurioje darbo jėga pagaliau turi
pranašumą. Taip pat, ypač moterys, vis labiau supranta, kad labai svarbu
derėtis dėl atlyginimo.
Keletas 20–30 metų
darbo ieškotojų teigė, kad iš jų niekada nebuvo prašoma dabartinio atlyginimo.
Kai tai iškyla ir
vis dar kyla, lieka sudėtingas klausimas. Viena 29 metų Manheteno moteris
teigė, kad vis dar jaučiasi kalta, kad atskleidė savo dabartinį atlyginimą
paklaususiam įdarbintojui. Ji susinervino pačiame įkarštyje. Kai ji pasakė mažą
100 000 dolerių skaičių, įdarbintojas pasakė, kad įmonė gali jam prilygti. Ši moteris
akimirksniu pasigailėjo. Gal jie būtų pakilę aukščiau? Ji pasakojo, kad tėvai
ją net bardavo, kad pasidalijo atlyginimo dydžiu.
Kiti kandidatai
teigia, kad jiems taip nutikus, jie atsako, paminėdami, kad tokia praktika
nebeleidžiama.
Įdarbinimo vadybininkai
taip pat sakė, kad kai kurie žmonės vis dar savanoriavo savo atlyginimų
istoriją. Viena teisininkė, kuri uždirba 280 000 dolerių per metus iš „fintech“
startuolio, pasakoja būsimiems darbdaviams, kiek uždirba, nes nenori
nusileisti, sakė ji.
Joelis
Greenbergas, 31 metų programinės įrangos inžinierius, ką tik pradėjo naują
darbą pradedančioje įmonėje po pokalbio su maždaug 20 įmonių. Po gyvenimo
Bostone jis neseniai persikėlė į Denverio rajoną prižiūrėti jo motinos.
Maždaug pusė
pašnekovų prašė dabartinio M. Greenbergo atlyginimo. Jis atsakė į klausimą:
apie 250 000 dolerių per metus, įskaitant 155 000 dolerių bazinį atlyginimą ir
nuosavybę bei kitas išmokas. Kitais atvejais jo buvo paklausta apie jo
reikalavimus ir buvo pasiūlytas panašus skaičius.
„Man labiau
patinka būti tiesmukam apie tai, ką darau“, – sakė G. Greenbergas ir pripažino,
kad būti vyru tikriausiai buvo lengviau. „Galite į tai atsakyti tiesiai
šviesiai balto vyro privilegijos dalis. Galų gale jis gavo šešis pasiūlymus ir
priėmė vieną, kuris buvo jo diapazone, nors ir nebuvo aukščiausias, nes tinka.
Pasak konsultantės
ponios Sale, tokia privilegija, kurią pripažįsta G. Greenbergas, viršija
pasitikėjimą tiesiogiai atsakyti į klausimą dėl atlyginimo. Tai taikoma tiems,
kuriuos pažįstate ir kurių galite paprašyti patarimo.
Moterys ieškos
informacijos iš jų artimų tinklų, kuriuose dažnai gali būti daug moterų, kurios
vidutiniškai gauna per mažą atlyginimą, sakė ji.
„Kalbėjimas apie
pinigus yra asmeniškas ir jautrus, todėl esame linkę apie tai kalbėti su
žmonėmis, kuriuos gerai pažįstame ir su kuriais esame patenkinti“, – sakė M.
Sale. „Daugumai žmonių tai reiškia, kad jie kalba apie atlyginimą su žmonėmis,
kurie atrodo, kaip jie.
M. Sale įmonė yra
viena iš nedaugelio pradedančiųjų įmonių, įkurtų siekiant padėti kandidatams
naršyti šiame procese. Idėja yra pasiūlyti žmonėms, ypač spalvotoms moterims,
aukšto rango specialistų tinklą ir duomenis, kuriuos jie galėtų panaudoti
derybose dėl atlyginimų, sakė ponia Sale.
„Darbdaviai kasmet
moka tūkstančius dolerių, kad galėtų gauti kompensacijų duomenis“, – sakė ji.
Idėja čia yra išlyginti žaidimo sąlygas. „Kaip neformali sąjunga“, – sakė ji.
Devonas Meyeris,
psichikos sveikatos startuolio samdos vadovas, klausia kandidatų atlyginimo
reikalavimų. Jis sakė, kad neatsakys apie 20 proc.
„Jie sako: „Aš vis
dar kalibruoju“ arba „Aš norėčiau nesidalyti“, – sakė jis.
Jis tai supranta. Jis
taip pat mano, kad jie dažniausiai nepaklausia svarbesnio klausimo: o kaip dėl
nuosavybės?
Ponas Meyeris savo
karjerą pradėjo technologijų įmonėje Anksčiau žinomas, kaip „Square“ ir dabar
vadinamas Blocku.
Tiksliau, akcijos
gali būti svarbesnės, nei atlyginimas.
„Nuosavybė gali
pakeisti gyvenimą“, – sakė 29 metų p. Meyeris, kuris turėjo akcijų „Square“,
kai ji buvo paskelbta viešai. „Turiu tokį saugumo lygį, kokio tokio amžiaus
tikrai neįsivaizdavau.
(Ponas Meyeris
taip pat trumpai buvo „The New York Times“ vyresnysis produktų vadovas.)
P. Meyeris ir kiti
teigė, kad kandidatai ne taip daug dėmesio skyrė savo nuosavybei, kaip baziniam
atlyginimui. Neseniai „The Wall Street Journal“ užsakyta analizė parodė, kad 24
procentai vyrų darbuotojų turėjo įmonės akcijų, o moterų – 17 procentų. Moterys
paprastai turi mažiau akcijų, net jei turi akcijų.
„Tikrasis lyčių
skirtumas dabar yra akcijose“, – sakė Niya Dragova, startuolio „Candor“, kuris
padeda technologijų darbuotojams valdyti nuosavybę, bet pradėjo padėti
kandidatams derėtis dėl atlyginimo, viena iš įkūrėjų.
Tai, kas atrodo,
kaip mažas tarpas akcijose, tik didės. „Tai, kas gali atrodyti kaip 10 000 dolerių
skirtumas, gali būti milijonai per kažkieno karjerą“, – sakė M. Dragova.
Ponia Dragova taip
pat yra „10 derybų dėl atlyginimo įsakymų“ autorė.
Nr. 4:
nepasiduokite spaudimui.
Panašu, kad ponia
Chapman, vartotojo patirties kūrėja Sent Luise, pasklausė šio patarimo. Ji atsisakė tęsti
pokalbius su mažiausiai 28 darbdaviais, sakė ji. (Ji stebėjo savo nešiojamojo
kompiuterio užrašų rinkmeną.) Ji norėjo pereiti nuo pareigų, kai uždirbo 155
000 dolerių, nes jautė, kad norėjo užimti vadovaujančias
pareigas.
M. Chapman atliko
rinkos tyrimą, naudodamasi atlyginimų apklausomis, kad išsiaiškintų, kokios
įmonės moka jos srityje. Ji kalbėjosi su žmonėmis iš savo profesinio tinklo.
Derybų strategijos ji išmoko iš Nacionalinės juodųjų inžinierių draugijos ir iš
pat pradžių per Amerikos universitetų moterų asociaciją, kuri siūlo nemokamą
derybų seminarą. Viena didelė pamoka: gerai yra kalbėti apie pinigus.
Jos tikslinis
diapazonas buvo nuo 160 000 iki 170 000 dolerių.
„Man buvo svarbu
palaukti“, – sakė ponia Chapman, kuri taip pat įkūrė konsultacijų įmonę „Nerdy
Diva“, kurioje daugiausia dėmesio skiria technologijų, dizaino ir investicijų
įvairovei ir įtraukimui. „Norėjau būti strategine ir norėjau eiti ten, kur žinojau,
kad būsiu ilgam.
Būdama pirmoji
savo šeimoje, įgijusi aukštąjį išsilavinimą, M. Chapman jautė, kad jos
atlyginimas buvo ne tik jai. „Man, kaip juodaodei, svarbu, kad derėčiausi už
tai, ko esu verta, ir derėčiausi dėl savo šeimos moterų, kurios neturėjo
galimybės“, – sakė ji.
Kai kurios įmonės
bandė priversti ją imti atlyginimus, kurie, jos manymu, buvo per maži, nes ji
dirbo nuotoliniu būdu iš Vidurio Vakarų. Bet tai buvo ne tik apie pinigus.
Tiesą sakant, ji atmetė darbo pasiūlymą už 170 000 dolerių, nes nesijautė gerbiama
paskutinio pokalbio metu. Pašnekovai vėlavo, arogantiški – daug minėjo didelių
klientų vardus – ir interviu metu pripažino, kad iš tikrųjų nebuvo pasirengę su
ja kalbėtis.
Gruodžio mėn. ji
gavo darbo pasiūlymą savo tikslinėje srityje, ten, kur jautėsi gerbiama ir
pažymėjo įsipareigojimą siekti įtraukties ir įvairovės. Ji taip pat gaus akcijų
paketą – apie 200 000 dolerių, per ketverius metus. Ji pradeda sausio pabaigoje“.
Komentarų nėra:
Rašyti komentarą