„Rizikos kapitalistai nuo 2021 m. JAV gynybos technologijų startuoliams skyrė daugiau nei 100 mlrd.dolerių.
Vašingtonas ir Silicio slėnis ilgus metus bandė užmegzti pelningesnę partnerystę, o Kinijos iškilimas ir konfliktai Ukrainoje bei Izraelyje, demonstruojantys modernias technologijas, privertė karinius lyderius labiau nerimauti, bandant modernizuoti jų arsenalus. Tuo pačiu metu daugelis Silicio slėnio verslininkų, istoriškai dirbusių karinį darbą, vis labiau entuziastingai nori tapti šalies karo infrastruktūros dalimi.
Atsižvelgiant į naują abipusės naudos retoriką, gynybos pareigūnai surengė daugiau rizikos kapitalo pietų ir salonų Vašingtone ir Silicio slėnyje. Yra viena problema: Gynybos departamento doleriai nesuspėjo paskui tokias kalbas.
Tik labai mažas skaičius JAV, remiantis vyriausybės duomenimis, gynybos įmonių praėjusiais fiskaliniais metais gavo daugiau, nei 25 mln. dolerių. Tradiciniai gynybos rangovai kasmet iš Gynybos departamento paprastai gauna milijardus dolerių.
„Jei nepasikeis sutarčių, kurios vis dar bus skirtos aukščiausiems gynybos lyderiams, koncentracijos link šių naujų pardavėjų, ši VC investicija išdžius“, – sakė Michaelas Brownas, rizikos investuotojas iš „Shield Capital“ ir buvęs Gynybos inovacijų direktorius Gynybos departamento Silicio slėnio forposte.
Remiantis gynybos programinės įrangos įmonės „Govini“ surinktais duomenimis, rizikos remiamoms įmonėms buvo sudaryta mažiau, nei 1 % Gynybos departamento sutarčių, kurios vertė 411 mlrd. JAV dolerių per vyriausybės finansinius metus iki rugsėjo. Tai tik šiek tiek didesnė dalis nei 2010 m., kai rizikos remiamos įmonės gavo pusę procento nuo departamento išleistų 373 milijardų dolerių, kai tik nedaugelis naujų įmonių kūrė karines technologijas.
„Jei šios bendrovės nelaimi sutarčių, kurių dydis ir apimtis yra didesnė, nei gaunama, jos turi problemų“, – sakė Tara Murphy Dougherty, „Govini“, kuri taip pat parduoda Gynybos departamentui, generalinė direktorė. „Rizikuojame, kad į gynybos rinką žiūrėsime, kaip į nesėkmingą eksperimentą."
Gynybos departamentas teigė, kad keičia savo pirkimo įpročius ir suteikia startuoliams daugiau galimybių, kai jų technologijos pereina į tam tikrus modelius.
„Supratome, kad turime ekosistemą, į kurią buvo labai sunku įsiskverbti“, – sakė gynybos sekretoriaus padėjėjas, atsakingas už misijos pajėgumus Thomas Browningas. "Ir mes padarėme nuostabų darbą, kad ją atidarytume."
Praėjusiais metais departamentas paskelbė „Replicator“ – iniciatyvą iki kitų metų aprūpinti kariuomenę tūkstančiais autonominių sistemų, kurios galėtų paskatinti pardavimus pradedančiosioms įmonėms.
Beveik prieš dešimtmetį Silicio slėnyje įsteigtam Gynybos inovacijų padaliniui, siekiant sujungti startuolius su kariniais pirkėjais, Pentagone buvo skirta daugiau pinigų, įtakos ir prestižo.
„Norėčiau, kad būtume kur kas greičiau nuėję, kaip skyrius, kad pasiektume ten, kur reikia“, – sakė padalinio direktorius Dougas Beckas. Pasak jo, startuoliai vis dar yra geriau, nei bet kada anksčiau, pasirengę kurti verslą, parduodantį Pentagonui. „Esame visiškai teisingame kelyje“.
Remiantis „PitchBook Data“ duomenimis, rizikos kapitalo investicijos į gynybos technologijas kuriančias naujoves per pastaruosius trejus metus viršijo 30 mlrd. dolerių per metus, maždaug penkis kartus daugiau, nei 2016 m. JAV buvo įkurta apie 100 naujų gynybos technologijų startuolių per pastaruosius trejus metus.
Atotrūkis tarp to, ko Gynybos departamentas teigia norintis, ir to, kiek jis išleidžia startuoliams, yra kultūros ir biurokratijos problema, sakė vadovai ir rizikos kapitalistai. Vadovai, atsakingi už gynybos sutartis, sako nenorintys rizikuoti pradėti verslą su neįrodytu startuoliu, kurio technologijos nėra plačiai naudojamos ir gali pablogėti.
Steve'as Bowsheris, rizikos kapitalo įmonės IQT, investuojančios į startuolius, padedančius JAV, generalinis direktorius nacionaliniam saugumui sakė, kad Pentagonas vangiai suvokė, kad jaunos, nepelningos įmonės gali sukurti puikias technologijas kariuomenei.
Norėdami suteikti sau galimybę kovoti, startuoliai stiprina jų buvimą sostinėje.
Buvęs oro pajėgų karininkas Evenas Rogersas maždaug du kartus per mėnesį lankosi Vašingtone, kad susitiktų su gynybos pareigūnais, politikos formuotojais ir Kongreso nariais ir pasikalbėtų apie jo startuolį „True Anomaly“, kuriantį autonominius palydovus ir programinę įrangą kosmoso gynybai. Jis įkūrė įmonę beveik prieš dvejus metus, optimistiškai nusiteikęs, kad JAV buvo pasirengusios įtraukti mažas įmones į dideles kosmines misijas.
Per pastaruosius pusantrų metų startuolis išleido apie 50 mln. dolerių. Jis pardavė jo programinę įrangą vyriausybei, bet dar neturi išskraidinto palydovo arba parduoto vieno iš jų JAV Kosmoso pajėgoms.
„Gynybos kompanijai reikia daug laiko sukurti trauką“, – sakė jis." [1]
1. Pentagon Balks at Venture-Backed Startups. Somerville, Heather. Wall Street Journal, Eastern edition; New York, N.Y.. 26 Jan 2024: B.1.
Komentarų nėra:
Rašyti komentarą