"Dabar galite
parduoti savo namus internetu taip greitai, kaip galite parduoti batų porą
"eBay" ar "Poshmark". Tačiau kokia yra grąžinimo politika?
Pandemija
sustiprino tokias populiarias koncepcijas, kaip apsipirkimas internetu. Tačiau
tai parodė, kaip būtų galima naudoti daugiau papildomų programų. Dabar žinome,
kad darbo jėga gali dirbti nuotoliniu būdu, tačiau įmonėms kyla pavojus, kad
dėl to patogumui kyla papildomų išlaidų. Panašią riziką vis dažniau prisiima
internetinės nekilnojamojo turto platformos, naudojančios kompiuterizuotus
algoritmus, kad automatizuotų beveik 2 trilijonus dolerių vertės pramonę,
kurioje šiandien interneto skverbtis yra tik apie 1%. Kyla klausimas, ar sėkmė
bus palanki drąsiems.
Technologijų
panaudojimo būstui apversti idėja iš pradžių buvo sutikta skeptiškai. Be
finansinės rizikos, susijusios su turtų turėjimu balanse esančiose atsargose,
iškilo atviras klausimas, ar vartotojai patikės tokiam procesui savo
vertingiausią turtą. Kai Zillow pasakė, kad 2019 m. „iBuying“ populiarės,
maždaug 90 % namų pirkėjų ir pardavėjų vis dar naudojosi agentu.
Pandemija
išsklaidė kai kurias iš šių abejonių, nes technologija daugeliu atvejų tapo
būtinybe, o ne pasirinkimu. Galų gale, tokie dalykai kaip virtualūs pasirodymai
pasirodė esantys ne tik perspektyvūs, bet ir dažnai pageidaujami, todėl
vartotojai galėjo išvengti vargo ir išlaidų, susijusių su atvirų durų diena.
Praėjusių metų
pavasarį pristabdę tą veiklą, „iBuyers“ pirkėjai pradėjo pirkti vis daugiau
virtualių galimybių. Oferpad, kurio susijungimas su specialios paskirties
įsigijimo bendrove turėtų baigtis šį ketvirtį, antrąjį ketvirtį įsigijo daugiau,
nei 2000 namų. „Zillow“ teigė, kad jos namų pirkimas antrąjį ketvirtį išaugo
daugiau, nei dvigubai, o „Redfin“ teigė, kad per antrąjį ketvirtį nusipirko 40%
daugiau namų, nei per visus 2020 m. Nusipirkęs daugiau už visus, rinkos lyderis „Opendoor“
teigė, kad įsigijo beveik 8 500 namų antrąjį ketvirtį ir laikotarpį užbaigė su
sutartimis įsigyti dar 8158, o tai sudaro 3 mlrd. dolerių.
Pirkėjai mėgsta
sakyti, kad jie nekonkuruoja tarpusavyje, o veikiau perka pagal tradicinį
nekilnojamojo turto agento modelį. Tačiau, kaip ir maisto pristatymo ar kitose
pramonės šakose, kuriose keli žaidėjai siūlo panašius produktus, dažniausiai
naudojamas labiausiai paplitęs prekės ženklas. „iBuyers“ pirkėjams ypač svarbu
būti tinkamoje vietoje tinkamu laiku: jūs valgote kelis kartus per dieną, bet
galite parduoti būstą kartą per dešimtmetį.
„Opendoor“ dabar
yra 41 rinkoje – daugiau, nei dvigubai daugiau, nei „Offerpad“ – į įvairovę žiūri
kaip į galimybę ir kaip į apsidraudimą. Pavyzdžiui, jei staiga pasikeičia
užimtumo paklausa viename mieste, ji nori būti mieste, kuris gali įgyti trauką.
Siekdamas
pagreitinti, ji sumažina fizinių batų poreikį žemėje, sukurdama
technologijas. Bendrovė teigė, kad šiais metais ji galėjo pradėti prekiauti 18
rinkų vos per penkis mėnesius. Kai
anksčiau kiekviename mieste samdydavo po kelis žmones, bendrovė teigė, kad
dabar gali pradėti veiklą rinkoje, kurioje dirba vos vienas žmogus, naudodama
didėjančią centralizuotų technologijų saugyklą, kad užpildytų spragas.
Ji taip pasitiki
šia technologija, kad jai nebereikia gyvai – net virtualiai – pamatyti namų,
iki kol išleis šimtus tūkstančių dolerių. Praėjusį antradienį bendrovė pranešė, kad
siūlo namų savininkams, kuriems ji pateikė preliminarius pasiūlymus, galimybę
siųsti savo namų nuotraukas ir vaizdo įrašus, išvengiant net virtualios
tiesioginės peržiūros. Tai procesas, kurį bendrovė gali padaryti per maždaug 10
minučių vartotojų laiko.
Nors kapitalas
greičiausiai yra apribojimas, ne kiekvienas „iBuyer“ turi tą patį žaidimo
planą. Palyginimui, atrodo, kad „Offerpad“ daugiau dėmesio skiria miestams,
kuriame ji jau yra. Investuotojų pristatymuose pateikiamos nuotraukos prieš ir po
renovacijos bei aprašas, kiek vidutiniškai išleidžiama ir kiek laiko gali
užtrukti renovacija. „Opendoor“ pristatymuose tokių detalių yra mažai. Tačiau
bendrovė teigė, kad šiandien, naudodama centralizuotą technologiją, mato tokią
pat rezultatų kokybę, kaip ir anksčiau, turėdama daugiau fizinės pagalbos.
Kadangi iBuyers ir
toliau auga, o rinka neišvengiamai kyla į viršų, laikas pradėti klausti, ar
mastelio keitimas ir tvarumas yra vienas kitą paneigiantys ir, jei taip, kas
yra svarbiau. [1]