„GE Appliances“ yra besiplečianti įmonė, turinti 16 000 darbuotojų ir gamyklų, išsidėsčiusių šešiose valstijose. Tačiau kalbant apie nišinių produktų kūrimą, naudoja garažo meistrų metodą.
Louisville, Ky., gamintojas naudoja sutelktinį finansavimą – internetinį pinigų rinkimo įrankį, kad įvertintų vartotojų susidomėjimą potencialiais produktais. Jei pakankamai žmonių nori sumokėti anksčiau už kažką, pvz., kambarinę rūkyklą ar indukcinę kaitlentę, „GE Appliances“ „FirstBuild“ įrenginys pradės jį gaminti. Jei ne, koncepcija miršta.
Sutelktinis finansavimas dažniausiai siejamas su nepriklausomais menininkais ir startuoliais. Tačiau, Kinijoje įsikūrusiai, „Haier Group“ priklausanti, „GE Appliances“ yra tarp daugelio didelių kompanijų, įskaitant fotoaparatų gamintojus, žaislų gamintojus ir kitas, naudojančias tokias platformas. Nors už išankstinę prieigą prie produkto paprastai imama beveik visa kaina, įmonių tikslas yra labiau įsigilinti į vartotojų mąstymą, sakė vadovai.
„Stengiamės gauti tikrą vartotojo patvirtinimą ir iš esmės vengti tradicinių rinkos tyrimų“, – sakė „GE Appliances“ generalinis direktorius Kevinas Nolanas. Bendrovė išleido septynis produktus pasitelkdama sutelktinį finansavimą ir nužudė aštuntą – šalto virimo kavos aparatą, kai nepasiekė finansavimo tikslo.
Sutelktinis finansavimas išpopuliarėjo 1990-aisiais, kaip būdas filmų kūrėjams, grupėms ir kitiems atlikėjams surinkti pinigų, reikalingų projektams užbaigti. Aukotojai veikė, kaip globėjai, jų įnašai buvo grąžinti bilietais, kompaktiniais diskais arba jų vardais kredituose. Verslininkai pasirinko šią techniką, siūlydami klientams su nuolaida gaminio kainas, jei jie iš anksto sumokėjo už jo kūrimą ir gamybą.
Tai davė keletą pastebimų hitų: pavyzdžiui, bendrovė „Oculus“ surinko 2,4 mln. dolerių „Kickstarter“, kad galėtų gaminti virtualios realybės akinius. 2014 m., praėjus dvejiems metams nuo kampanijos pradžios, „Facebook“ įsigijo „Oculus“ už 2 mlrd. dolerių.
Didieji gamintojai atkreipė dėmesį. 2008 m. startavusi „Indiegogo“ siekė padėti mažiems filmų kūrėjams gauti finansavimą, surengė kampanijas tokioms korporacijoms, kaip „Whirlpool“, „Sony“ ir „Lenovo“. Platformos vykdomasis direktorius Becky Center teigė, kad didelės įmonės mano, kad sutelktinis finansavimas yra alternatyvus būdas atlikti tyrimus.
„Tai nauja tikslinė grupė“, – sakė ji. „Užuot mokėję žmonėms, kad jie ateitų, žmonės moka tau ir tarsi balsuoja savo piniginėmis.
Fotoaparatų gamintojas „Canon“ pernai naudojo „Indiegogo“, kad pristatytų produktą, pavadintą „PowerShot Pick“, kuris seka veidus ir automatiškai fotografuoja bei filmuoja. Kamera buvo prieinama Europoje ir Azijoje, tačiau bendrovė teigė norinti panaudoti sutelktinį finansavimą, kad įvertintų jos gyvybingumą JAV.
„Canon“ pasiūlė fotoaparatus su nuolaida „Indiegogo“ ir iš tų pardavimų surinko 343 apžvalgas, kurias panaudojo, pakoreguodama pakuotės dizainą ir rinkodaros pranešimus prieš platindama produktą mažmenininkams.
„HasLab“, priklausanti žaislų kompanijai „Hasbro“, gamina riboto veikimo veiksmo figūrėles, kurios gali kainuoti šimtus dolerių. Nors gerbėjai palaikė daugumą jo koncepcijų, įskaitant 27 colių aukščio „Transformerį“ ir „Jabba the Hutt“ burinę baržą, kiti nepasiteisino.
Liepsnojančiam raumenų automobiliui, kurį vairavo „Marvel“ veikėjas Ghost Rider, reikėjo 9 000 rėmėjų, kad jis būtų pradėtas gaminti, bet jis gavo šiek tiek daugiau, nei 5 000. Žvaigždžių karų šou „Obi-Wan Kenobi“ matyta šviesos kardo kopija sulaukė mažiau, nei trečdalio iš 5000 rėmėjų, kurių ieškojo. „Hasbro“, kuri taip pat jo negamino, teigė, kad toks atmetimas padeda jai perkalibruoti savo pasiūlymus.
Johnas Pyka, Nešvilis, Tennis, žaislų kolekcionierius, vedantis popkultūros podcast'ą „Back of the Cereal Box“, yra nepatenkintas dėl įmonių sutelktinio finansavimo, sakydamas, kad didelės įmonės, tokios, kaip „Hasbro“, neturi reikalo, užsiimti tokia praktika, kuri turėtų būti skirta mažiesiems kūrėjams.
„Jie jau turi pinigų, kuriuos gali investuoti į šios kampanijos rinkodarą ir reklamą“, – sakė jis. "Jie gali išsiurbti deguonį iš kambario."
„Hasbro“ teigė, kad dalyvavimas sutelktiniame finansavime pirmenybę teikia gerbėjams ir netrukdo kitiems vykdyti savo kampanijų.
Tedas Burdetas, naudojęs „Kickstarter“, finansuodamas kelis savo nedidelės virtuvės reikmenų įmonės „Fourneau“ projektus, teigė, kad sutelktinis finansavimas yra vienas iš nedaugelio būdų, kaip smulkios įmonės gali patraukti dėmesį.
„Negerai turėti čia didelių įmonių, kurioms to nereikia“, – sakė Burdetas, Čikagos Ilinojaus universiteto studentus mokęs apie sutelktinio finansavimo panaudojimą savo verslui.
Danas Quirkas iš Quirk's Media, leidžiančios žurnalą ir rengiančios konferencijas apie rinkodaros tyrimus ir įžvalgas, teigė, kad tradicinės apklausos ir tikslinės grupės vis dar turi daug pranašumų. Jis sakė, kad žmonės, dalyvaujantys sutelktiniame finansavime, greičiausiai, yra turtingesni ir labiau išmanantys technologijas, nei vidutinis vartotojas, todėl jų entuziazmas gali neatspindėti didesnės rinkos. Pasak jo, atskleidžiant produktą, kol jis nėra paruoštas parduoti, konkurentai galėtų skubėti į rinką.
Nolanas iš GE Appliances sakė, publikos grįžtamasis ryšys, kurį gali generuoti sutelktinis finansavimas, yra labai svarbus procesui. „Vis dar manau, kad mažasis vaikinas bet kurią savaitės dieną diegs naujoves bet kurioje didelėje įmonėje, nes dauguma didelių įmonių to nedarys“, – sakė jis. „Dauguma didelių kompanijų nori viską laikyti paslaptyje."
Pirmasis „GE Appliances“ bendras finansuojamas produktas sulaukė didžiausio sėkmės. „Opal“, gaminantis kramtomuosius ledo grynuolius, buvo pradėtas reguliariai gaminti po 2016 m. debiuto ir buvo parduotas šimtai tūkstančių vienetų. Vienas iš naujausių bendrovės projektų yra Mella – didelės mikrobangų krosnelės dydžio kamera, leidžianti gurmanams patiems užsiauginti grybų.
Dougas Millasichas, programinės įrangos kūrėjas, gyvenantis ne Ostine, prisijungė prie Mella sutelktinio finansavimo pastangų, nors sakė, kad įrenginio eksploatavimo sudėtingumas ir išlaidos įtikino jį grįžti prie grybų ūkininkų turguje. Millasichas sakė, kad gali paremti kitą sutelktinio finansavimo produktą. „Jei kas nors man pasakytų: „Parduosiu tau reaktyvinę kuprinę už 300 dolerių“, aš galiu būti linkęs“, – sakė jis." [1]
1. 1. Business News: Crowdfunding Is the New Way To Test Market. Keilman, John.
Wall Street Journal, Eastern edition; New York, N.Y. [New York, N.Y]. 28 Aug 2023: B.3
Komentarų nėra:
Rašyti komentarą