„Sutrikdančių verslus
įmonių finansavimo verslas klesti – ir pats sutrikdomas.
JAUNOS ĮMONĖS
visur ruošėsi 2020 m. kovo mėn. pasaulio pabaigos dienai. Sequoia Capital, didelė
rizikos kapitalo (VC) įmonė, perspėjo apie Armagedoną; kiti pranašavo „Didįjį
atsipalaidavimą“. „Airbnb“ ir kiti startuoliai sumažino savo darbo jėgą,
tikėdamiesi ekonominės kraujo vonios. Tačiau per kelis mėnesius niūrumas išnyko
ir prasidėjo istorinis bumas. Amerika paleido didžiulį stimulą; technologijų
įmonių dominavimas išaugo, nes užsidarę vartotojai dar daugiau laiko praleido
internete. Daugelis kompanijų, įskaitant Airbnb, pasinaudojo pakilia nuotaika,
įsitraukdamos į biržos sąrašus. Praėjusiais metais viešai paskelbtų Amerikos
rizikos kapitalo įmonių rinkos kapitalizacija siekė rekordinę 200 mlrd. 2021 m.
ji pasieks 500 mlrd.
Su pilnomis kišenėmis
investuotojai nori lažintis už naujos kartos įmones.
Remiantis
„PitchBook, duomenų teikėju, tai yra beveik 50% daugiau, nei buvo investuota
2020 m. ir apie 20 kartų daugiau, nei 2002 m.
Investuotojų,
besitraukiančių į rizikos veiklą, tipas pasikeitė taip pat dramatiškai. Kadaise
tai buvo Silicio slėnyje veikiančių nišinių rizikos kapitalo įmonių rezervatas.
Jie rinko lėšas iš pensijų fondų ir kitų galutinių investuotojų ir investavo jų
vardu, dažnai pasikliaudami savo didžiuliais ryšių su įmonių steigėjais
tinklais. Tačiau dabar tik trys iš dešimties didžiausių rizikos investuotojų pagal
valdomą turtą yra tradicinės rizikos kapitalo įmonės.
Vietoj to,
sandoriai, kuriems vadovavo arba sudaro tik privataus kapitalo parduotuvės,
rizikos draudimo fondai ir kiti, kurie anksčiau vykdė nedidelę rizikos veiklą,
beveik padvigubės nuo 144 mlrd. dolerių 2020 m. iki 260 mlrd. dolerių šiais metais. Tai sudaro stulbinančius 44 % pasaulinės rizikos
kapitalo veiklos, palyginti su 20 % 2002 m. „Kryžminiai“ fondai, tokie, kaip
„Tiger Global Management“, kurie apima viešąsias ir privačias rinkas, kapitalą
dislokuoja didžiuliu tempu.
Didžiuliai pensijų fondai vis dažniau tiesiogiai
investuoja į startuolius.
Pinigų antplūdis
iš daug kišenėje turinčių investuotojų padėjo išpūsti vertinimus. Tačiau pinigai teka ir
į kadaise apleistus kampelius bei naujas galimybes. Rizikos veikla dabar apima
ne tik Silicio slėnį ir Ameriką, bet ir finansuoja įmones, dirbančias su viskuo
– nuo blokų grandinių iki biotechnologijų.
Kapitalo banga
taip pat keičia rizikos kapitalo veiklą. VC įmonės imasi naujų strategijų, kai
siekia išsiskirti tam tikrais atžvilgiais, o kitais – imituoti savo konkurentus
Volstryte. Tai turi ir privalumų, ir trūkumų inovacijų verslui.
Šiuolaikinė
rizikos kapitalo pramonė išaugo iš Silicio slėnio lustų gamintojos Fairchild
Semiconductor laboratorijos septintajame dešimtmetyje. Arthuras Rockas,
pirmasis palikęs Fairchildą dėl investavimo, savo pirmajame fonde surinko 5
mln. dolerių ir per septynerius metus grąžino 100 mln. dolerių. Netrukus sekė Eugene'as
Kleineris ir Donas Valentinas, atitinkamai įkūrę Kleiner Perkins ir Sequoia.
Abi tebėra didelės rizikos kapitalo įmonės ir šiandien.
Buvo siekiama
paremti rizikingus startuolius, tikintis, kad didelės sėkmės, tokios, kaip
„Google“, pakels visą portfelį. Pradinės investicijos dažnai buvo atliekamos dar
prieš pradedantiesiems gauti pajamų. Tada, įmonei bręstant, atėjo abėcėlės sriuba
iš nuoseklių finansavimo etapų, paprastai nuo A iki C serijų. Rizikos kapitalo
fondų fondai buvo uždarojo tipo, o tai reiškia, kad jie paskirstė grąžą
investuotojams, dažniausiai pensijų fondams ir kitiems ilgalaikiams
investuotojams, per septynerius–dešimt metų po to, kai fondas buvo surinktas.
Veni, vidi, vc
Rizikos
kapitalistai ne tik teikė finansavimą. Jie taip pat atliko consiglieri (patarėjų, ital.) vaidmenį, dažnai
užimdami vietą įmonės valdyboje. Jie siūlė didelę patirtį ir prieigą prie
kontaktų tinklo, pavyzdžiui, profesionaliems vadovams supažindinti su
startuoliais. Verslininkai plūdo į Sand Hill Road, daugelio Silicio slėnio
rizikos kapitalo įmonių namus, tikėdamiesi gauti finansavimą. Pramonės
priklausomybė nuo asmeninių ryšių padarė ją panašiu į senų berniukų klubą.
Modelis pasirodė
stulbinamai sėkmingas. Nors rizikos kapitalo įmonės sudaro mažiau, nei 0,5 %
Amerikos įmonių, sukuriamų kiekvienais metais, jos sudaro beveik 76 % visos
viešosios rinkos įmonių, pradėtų veikti nuo 1995 m. (o tai savo ruožtu
atitolino išėjimą į viešumą). Kai kurios rizikos kapitalo įmonės atidarė biurus
užsienyje. Andreessen Horowitz, taip pat įsteigtas Sand Hill Road, buvo įkurtas
2009 m. ir pakilo į viršų.
Kodėl tada modelis
trikdomas? Entuziazmą lėmė ir naujų konkurentų atsiradimas, ir didesnis galutinių
investuotojų susidomėjimas. Tai savo ruožtu atspindi palūkanų normų kritimą
visame turtingame pasaulyje, kuris sugebėjo išmesti investuotojus į rizikingesnes, bet
didesnę grąžą teikiančias rinkas. Be jokios abejonės, padėjo tai, kad rizikos kapitalas per
pastaruosius trejus metus buvo našiausio turto klasė pasaulyje, o pastarąjį
dešimtmetį privataus kapitalo ir viešųjų akcijų vertė buvo lygiai tokia pati.
Dabar įsitraukia
galutiniai investuotojai, kurie anksčiau vengė rizikos kapitalo.
Be
viliojančios grąžos, rizikos kapitalo fondams gali būti lengviau pasirinkti
žvaigždžių fondus nei kitoms investicijų rūšims: geri rezultatai paprastai būna
patvaresni, teigiama praėjusiais metais paskelbtame žurnale „Journal of
Financial Economics“. Didžiųjų technologijų sėkmė, kurios didžioji dalis buvo
paremta rizikos kapitalo doleriais, galėjo būti dar viena atrakcija. Investuotojai anksčiau
galėjo nepakankamai įvertinti technologijų pramonės uždarbio galimybes, sako
Fredas Giuffrida iš Horsley Bridge, fondo, investuojančio į rizikos kapitalo
fondus. Dabar jie gali tai ištaisyti.
Kapitalo antplūdis
pakėlė kainas. Pradinės stadijos vertinimai šiandien yra artimi A serijos
vertinimams (senesnių įmonių, kurios jau gali gauti pajamų) prieš dešimtmetį.
Vidutinis Amerikos startuolių įvertinimas 2021 m. yra 3,3 mln. dolerių, daugiau nei
penkis kartus daugiau nei 2010 m.
Tačiau
finansavimas taip pat pasiekia naują reljefą. 2002 m. 84 % rizikos vertės
veiklos vyko Amerikoje. Dabar ši dalis sudaro apie 49 proc. Kinijos dalis
išaugo nuo mažiau nei 5 % 2000-aisiais iki 37 % 2018 m., kol dėl susidorojimo
su technologijomis ji sumažėjo iki beveik 20 %. Kapitalas vietoj to ieškojo
ekologiškesnių ganyklų Europoje. Keithas Raboisas iš „Founders Fund“, rizikos
kapitalo įmonės, teigia, kad jei bus padaryta teisingai, investavimas į mažiau
šildomus sektorius gali padėti gauti patrauklią rizikos grąžą.
Programinės
įrangos startuoliai ir toliau yra populiarūs tarp rizikos kapitalistų. Tačiau
„matote, kad vis daugiau lėšų gauna ir kiti“, – sako Joshas Lerneris iš Harvardo verslo
mokyklos.
Palaikomos rizikingesnės biotechnologijos, kriptovaliutos ir kosmoso
idėjos. Farmacijos įmonė „Moderna“, gaminanti vakcinas nuo COVID-19, buvo
atskirta iš „Flagship Pioneering“, rizikos kapitalo įmonės. Žaliosios
technologijos, kurios klestėjo ir žlugo 2000-aisiais, atgyja. Konsultacinė
bendrovė „PwC“ apskaičiavo, kad 2013–2019 m. klimato technologijų įmonių
sandorių skaičius išaugo penkis kartus daugiau, nei bendras pradinis
finansavimas.
Daugeliui senosios
mokyklos rizikos kapitalistų šis naujas konkurencingas pasaulis kelia nerimą.
„Turime reaguoti“, – pripažįsta Roelofas Botha iš Sequoia. Nors didėjantys
vertinimai padidina dabartinių portfelių grąžą, jie sumažina būsimą grąžą.
Kryžminiai fondai yra mažiau jautrūs kainai, nei tradiciniai rizikos kapitalo
fondai. O vėlesnės stadijos startuoliams investuotojų pinigai yra labiau
pakeičiami, sako J. Giuffrida. Ne mažiau svarbu, kas investuoja, nei kiek jie
nori mokėti. Be to, ortodoksinių rizikos kapitalo įmonių rinka tampa
griežtesnė. Nepaisant rizikos bumo, naujų nišinių rizikos kapitalo įmonių lėšų
rinkimas Amerikoje sumažėjo nuo 14 mlrd. dolerių 2018 metais iki 5,5 milijardo dolerių ekstrapoliuojamų 2021-siems metams.
Viena iš
tradicinių įmonių atsako dalių yra diferenciacija. Daugelis kryžminių
investuotojų linkę laikytis duomenimis pagrįsto požiūrio, kurdami pradedančiųjų
įmonių portfelius, primenančius kiekvieno sektoriaus geriausių rezultatų
rodiklį. Jie vengia vaidinti svarbų vaidmenį savo portfelio įmonėse.
Priešingai, kai kurie rizikos kapitalistai pabrėžia savo asmeninį ryšį.
Kryžminiai fondai „yra
sandorių kapitalas. Mes esame santykių kapitalas“, – sako vienas ankstyvosios
stadijos investuotojas.
Vienas fondas
Ostine, Teksase, 8VC, plečia savo startuolių „inkubatorių“, kuris šiuo metu per
metus išpuoselėja ir išskiria penkias įmones. Kita rizikos kapitalo įmonė „Slow
Ventures“ netgi tiesiogiai investuoja į asmenų, pavyzdžiui, internetinio
turinio kūrėjų, kurie galbūt dar nevykdo tinkamo verslo, karjeros kelius. Be
įtikinamo pasiūlymo, sako Benas Horowitzas, vienas iš Andreessen įkūrėjų,
rizikos kapitalo įmonės turi būti pasirengę permokėti arba visiškai uždaryti
parduotuvę.
Kitas atsakymas
yra padidinti mastelį. Kai kurie angelai investuotojai, investuojantys savo
pinigus be komandos ar firmos, išskleidžia sparnus ir virsta pavieniais rizikos
kapitalistais, investuojančiais išorės lėšas. Jie gali judėti greitai – nėra
kitų partnerių, kuriuos reikėtų įtikinti, prieš sudarant sandorį. Elad Gil,
žinomas solo rizikos kapitalistas, per pirmąjį 2021 m. pusmetį investavo apie 20 investicijų ir
kaupia 620 mln. dolerių fondą – stulbinančią sumą individualiam investuotojui.
Didžiausios ir
žinomiausios rizikos kapitalo įmonės taip pat plečiasi. Per pastaruosius
ketverius metus „Andreessen“ investicinę komandą padidino nuo maždaug 25 iki
70. Ji siūlo įmonėms paramą viskuo – nuo įvairovės ir įtraukties politikos
iki didžiulio potencialių darbuotojų ir klientų tinklo.
Riba tarp rizikos
kapitalo ir kitų investuotojų taip pat dar labiau nyksta, ir ne tik todėl, kad
Volstritas įsiveržia į Sand Hill Road. Didelės rizikos kapitalo įmonės taip pat
tampa panašesnės į kitus turto valdytojus. Sequoia plečia savo buvimą viešose
rinkose. Spalio mėn. ji paskelbė, kad jos Amerikos ir Europos rizikos fondai
priklausys didesniam, nesenstančiam fondui. Kai portfelio įmonės pateks į
viešumą, jų akcijos pateks į superfondą, o ne atiteks galutiniams investuotojams. Tai
leidžia Sequoia užfiksuoti grąžą ilgam laikui. Kitos didelės rizikos kapitalo įmonės gali sekti
jos pavyzdžiu.
Sequoia superfundas atspindi Volstryto susižavėjimą
nuolatiniu kapitalu. „Daugelis privataus kapitalo rinkų dinamikos dabar
persimeta į rizikos rinkas“, – sako p. Lerner. Rizikos kapitalo ir privataus kapitalo fondai
kas kelerius metus rinkdavo pinigus iš investuotojų, o tai gali būti brangu ir
neleisti jiems išlaikyti investicijų. Pirmaujančios išpirkimo įmonės, tokios
kaip Blackstone ir KKR, rado būdų tai išvengti. Beveik trečdalis valdomo KKR
turto dabar yra nuolatinis.
„Sequoia“ taip pat tampa registruota investicijų patarėja,
prisijungdama prie „Andreessen“ ir kitų didelių fondų, tokių kaip „SoftBank“.
Tai leidžia jai turėti daugiau „antrinių“ akcijų – akcijų, kurios nėra perkamos
tiesiogiai iš emitentinės bendrovės. (Rizikos kapitalo įmonių antrinės investicijos paprastai
neviršija 20 % jų portfelių.) Andreessen, kaip patarėjo, statusas leido jai
birželio mėn. įsteigti 2,2 mlrd. dolerių vertės kriptovaliutų fondą, kuris
daugiausia investuoja į skaitmeninius žetonus, o ne į startuolius.
Didžiausios lėšos gali gauti naudos iš naujojo pasaulio. Finansavimas
iš aukščiausios rizikos kapitalo įmonės siunčia signalą apie startuolio kokybę,
tvirtina Mike'as Volpi iš Index Ventures. Ir kadangi netradiciniai
investuotojai dažnai pasikliauja tokiais signalais, vadovaudami savo
dolerius, jų vertė tik pakilo. Rezultatas yra tai, kad pramonė tapo
nevienodesnė: nors vidutinis Amerikos rizikos kapitalo fondo valdomas turtas
išaugo nuo 220 mln. dolerių 2007 m. iki 280 mln. dolerių 2020 m., tai yra iškreipta dėl
kelių didelių smogikų. Mediana, kuriai tokie nuokrypiai įtakos turi mažiau,
nukrito nuo 70 mln. dolerių iki 48 mln. dolerių. Tačiau tai nereiškia, kad pramonėje
dominuoja keli žvaigždžių fondai. Rinkos dalys vis dar nedidelės. Pavyzdžiui,
„Tiger Global“ vadovavo investicijoms, kurių vertė 2020 m.
siekė 5 mlrd. dolerių, ty tik 1,3 % viso rizikos finansavimo. Pradedantieji turi
pakankamai įvairių poreikių, todėl yra daug galimybių egzistuoti įvairioms
rizikos kapitalo įmonėms, mano ponas Volpi.
Įmonių steigėjai savo ruožtu įgijo derybinę galią,
investuotojams konkuruojant tarp savęs. „Niekada nebuvo geresnio laiko būti verslininku“,
– sako Ali Partovi iš San Franciske įsikūrusios rizikos kapitalo įmonės Neo.
Prieš dešimt metų dauguma naujų steigėjų nebuvo girdėję apie terminų lapą –
dokumentą, kuriame aprašomos investicijos sąlygos, sako vienas rizikos
kapitalistas. Dabar daugelis pradedančiųjų įmonių dirba su „akceleratoriais“,
tokiais, kaip „Y Combinator“, kad išmoktų pagrindus. Debesų kompiuterija ir kiti
programinės įrangos, kaip paslaugos (SaaS) įrankiai leidžia kai kurioms įmonėms
plėstis be didelių kapitalo investicijų.
Laikas, reikalingas susitarimui sudaryti, sutrumpėjo nuo
kelių savaičių iki dienų, jei ne valandų. „Zoom“ pakeitė lėšų rinkimo pobūdį.
Mikroskopijos startuolis „Biodock“ per dieną suplanavo dešimt skambučių su
rizikos kapitalo įmonėmis, o tai suteikė daugiau galios derybose, mano jos
įkūrėjas Michaelas Lee. Steigėjai gauna „atnaujinimus“, nuosavybės papildymus
lėšų rinkimo turų metu. Kad išvengtų skubėjimo, kai kurie investuotojai siūlo
įmonėms grynųjų pinigų, dar prieš pradedant ieškoti papildomo finansavimo.
Valdžios perkėlimas nuo investuotojų tam tikra prasme yra
sveikintinas. Bus konkuruojama dėl didesnės rizikos kapitalo įmonių grąžos. Be
to, technologijos nebėra ta vieta, kurią gali suprasti tik gerai ją palaikantys
rizikos kapitalistai Silicio slėnyje. Pavyzdžiui, SaaS įmonių veiklą galima
įvertinti, naudojant duomenis apie vartotojų elgesį. Santykiai tarp steigėjo ir
rizikos kapitalisto gali būti mažiau svarbūs, nei anksčiau, ypač augant
startuoliui.
Tačiau yra ir nuostolių. Sutrumpinti sandoriai gali sukelti
investuotojams FOMO (baimę praleisti), o kartais ir blogesnius investicinius
sprendimus, sako J. Partovi. Pokytis taip pat susilpnino valdymą.
Kadangi jėgų pusiausvyra nukrypsta nuo jų, rizikos kapitalo
įmonės gauna mažiau vietų įmonės valdyboje, o akcijos susisteminamos taip, kad
steigėjams išliktų balsavimo galia. Steigėjai, kurių vadovai yra prasti,
pavyzdžiui, Travisas Kalanickas, buvęs pavėžėjimo firmos „Uber“ vadovas, gali
išbūti ilgiau, nei turėtų. R. Partovi pažymi, kad santykiai tarp rizikos
kapitalo įmonių ir įkūrėjo trunka apie dešimt metų, ilgiau, nei daugelis
santuokų. Sutuoktinio neskubėtumėte išsirinkti.
Kita rizika – rinka per daug putota. Kai kurie investuotojai
teigia, kad technologijų įmonių pelnas ir net jauniausių pradedančiųjų įmonių
finansinė padėtis yra mažiau svarbios priežastys, dėl kurių verta vertinti
optimistiškai. Tačiau "įmonės nustatomos remiantis prielaida, kad laimės visi.
Statistiškai tai neįvyks", - sako ponas Giuffrida iš Horsley Bridge.
Žvaigždžių grąža investuotojams nėra užtikrinta. Tačiau
platesnis klausimas – ar vykstančias naujoves verta rizikuoti. "Jei
finansuojama per daug dalykų, tai paprastai yra gerai. Tai daug geriau, nei
niekas nefinansuotų "Moderna", - sako ponas Horowitzas. O kapitalas
gali paskatinti naujas idėjas, o ne tik atvirkščiai. Ramana Nanda iš Londono
imperatoriškojo koledžo ir Matthew Rhodes-Kropf iš MIT Sloan vadybos mokyklos,
investuotojai paprastai buvo linkę lažintis už rizikingesnius, bet
novatoriškesnius startuolius praėjusio verslo bumo metu. Pernai įkurta
kapitalui imli vaistų gamintoja „Resilience“ surinko 800 mln dolerių ir jau nusipirko
keletą gamyklų. Tai nebūtų buvę įmanoma net prieš dvejus metus, sako Drew
Oetting iš 8VC. Rizikos veikla kosmoso sektoriuje išaugo 70 % visame pasaulyje
iki 7,7 mlrd. dolerių 2020 m. „Yra daugiau skrydžių į mėnulį“, – mano ponas
Lerneris iš Harvardo.
Technologijų srityje rezultatas gali būti gyvesnė
konkurencija. Didžiosios technologijų įmonės suvalgydavo varžovus: „Amazon“,
„Apple“, „Facebook“, „Google“ ir „Microsoft“ įsigijimai po 2000 m. išaugo ir
2014 m. pasiekė aukščiausią tašką – 74. Tačiau nuo to laiko jų sumažėjo iki
maždaug 60 per metus 2019 ir 2020 m. galbūt dėl antimonopolinių taisyklių
įgyvendinimo baimės. Vis daugiau startuolių patenka į viešąsias rinkas. Dabar
sąrašai, o ne įsigijimai ar pardavimas, sudaro apie 20 % startuolių
„pasitraukimų“, palyginti su maždaug 5 % prieš penkerius metus.
Kad ir kur vyktų vertinimai, panašu, kad rizikos kapitalo struktūros
pokyčiai išliks. Didelė grąža pradiniame investavimo etape galiausiai turėjo
būti sumažinta. Pačios rizikos kapitalo įmonės yra priverstos diegti naujoves,
todėl įvairiose vietose remiamas įvairesnis idėjų spektras. Pandemija nebuvo ta
nelaimė, kurios iš pradžių tikėjosi rizikos kapitalistai. Vis dėlto pandemija pakeitė
tai, ką jie daro." [1]