Kainų paketo architektūra

„Kainų paketo architektūra

 /prīs păk ärkĭ-tĕkchər/

 Jau kurį laiką vartotojai pastebėjo, kad prekių ženklai tyliai mažino bulvių traškučių maišelius ir stumia mažesnes sodos skardines, nesumažindami kainų – šis reiškinys plačiai žinomas, kaip susitraukimo infliacija.

 

 Tačiau įmonių vadovai teikia pirmenybę kitam, labiau neaiškiam terminui: „kainų paketo architektūra“.

 

 Didžiųjų įmonių vadovai per renginius su investuotojais pirmąjį šių metų ketvirtį paminėjo „kainų paketo architektūrą“ du kartus dažniau, palyginti su tuo pačiu praėjusių metų laikotarpiu, remiantis „AlphaSense“ atlikta JAV įmonių, kurių rinkos vertė siekia 10 mlrd. dolerių ar daugiau, nuorašų paiešką.

 

 Techniškai kainų paketo architektūra reiškia strategiją, pagal kurią įmonė koreguoja gaminio pakuotę – pavyzdžiui, „porcijų kontrolės“ užkandžių dydžius arba išliks šviežias, pavyzdžiui, maišelius su užtrauktuku, kad pasiūlytų vartotojams daugiau galimybių.

 

 Tačiau įmonės pastaruoju metu šią frazę vartojo beveik vien eufemistiškai, apibūdindamos besitraukiančius produktus, kurių kainos yra tokios pat arba didesnės. nei anksčiau.

 

 Įmonės kartais tai daro norėdamos padengti didėjančias jų gaminių sudedamųjų dalių išlaidas. Tačiau mažėjant įmonių sąnaudoms, jos padidino pelną, lėtai mažindamos kainas, jei iš viso.

 

 Jungtinių Valstijų ir užsienio įstatymų leidėjai siekė mažesnio paketo, didesnės kainos reiškinio (nors jie, kaip ir dauguma žmonių, vadina tai susitraukimo infliacija).

 

 Senatorė Elizabeth Warren iš Masačusetso kartu su kolega demokratu, senatoriumi Bobu Casey iš Pensilvanijos vasarį pristatė įstatymo projektą, kuriuo būtų sugriežtinta ši praktika. „Super Bowl“ sekmadienį prezidentas Bidenas tai paminėjo vaizdo įraše.

 

 Prancūzija pradėjo versti prekybininkus statyti ženklus prieš gaminius, kurių dydis buvo sumažintas, be atitinkamo kainų sumažinimo.

 

 Kita vertus, įmonės linkusios pabrėžti susitraukimo naudą iki galo, bet to žodžio neištardamos. „Utz Brands“, gaminanti bulvių traškučius ir kitus užkandžius, yra viena iš kelių įmonių, padidinusių savo pelną, net ir parduodant mažiau maisto produktų.

 

 „Utz“ vyriausiasis finansininkas Ajay'us Kataria sakė apie gegužės 2 d. uždarbį: „Kainodara padidėjo 40 bazinių punktų dėl tam tikrų kainų paketo architektūros koregavimų, siekiant geresnės padėties rinkoje“.

 

 Kai kuriais atvejais terminas nėra toks baisus. Pavyzdžiui, „Clorox“ pranešė, kad „Pine-Sol“ valymo tirpalo butelius padarė mažesnius, bet labiau koncentruotus, todėl klientai gali naudoti tiek pat naudojimo su mažiau plastiko.

 

 „Taikydami kainų paketo architektūros principus supratome, kad sutankindami galime suteikti geresnę vartotojų patirtį“, – vasario mėnesį analitikams sakė „Clorox“ generalinė direktorė Linda Rendle.

 

 Vis dėlto daugelis įmonių vartoja šį terminą, kad apibūdintų, kaip klientams suteikiama mažiau, už daugiau pinigų. Jamesas Quincey, „Coca-Cola“ generalinis direktorius, analitikams vasario 13 d. pareiškė, kad infliacija „spaudžia tam tikrus vartotojų segmentus, kurie siekia vertės“.

 

 Jo sprendimas? „Siekdami išlaikyti vartotojus mūsų franšizėje“, – sakė p. Quincey, – „naudojame pajamų augimo valdymo galimybes, kad pritaikytume savo pasiūlymus ir kainų paketo architektūrą, kad atitiktų besikeičiančius vartotojų poreikius“.

 

 Paprasta anglų kalba: klientai, tikriausia, mokės daugiau už gurkšnį sodos." [1]

Paprasta žmogiška kalba: jie vagia mūsų pinigus, žiauriai apgaudinėdami.

 

1.  Price Pack Architecture. Moreno, J Edward.  New York Times (Online) New York Times Company. May 31, 2024.