„Nors atrodo, kad sėkmė visada lydi „Gerąjį laivą Pasisekimą“ jo denyje, kai pradedančios įmonės pasiekia didelę sėkmę, tai niekada nėra visa istorija. Remiantis geriausių rizikos įmonių patirtimi, galima pastebėti daugybę modelių. „Index Ventures“ partneris Martinas Mignotas, vadovavęs 200 pavyzdžių tyrimo projektui.
"Mums vis užduodavo tuos pačius klausimus, o pagrindinė tema buvo komanda. "Ką samdysiu toliau ir kokiam lygiui, kokiam vaidmeniui ir kaip juos organizuoti?"" - sakė Mignot, prie Index prisijungęs 2010 m. investavo į tokias įmones, kaip „Fintech“ startuolis „Revolut“ ir maisto pristatymo įmonė „Deliveroo“.
Index nagrinėjo šiuos klausimus daugiau, nei 300 puslapių duomenų ir anekdotų, pavadintų „Mastelio keitimas per chaosą: steigėjo vadovas, kaip sukurti ir vadovauti komandoms nuo 0 iki 1 000“, kuris turi būti naudojamas, kaip informacinis vadovas pradedančiųjų steigėjams.
Vienas iš aspektų yra tai, kiek laiko geriausi steigėjai praleidžia vidiniams su žmonėmis susijusiems reikalams.
„Nepriklausomai nuo komandos dydžio – tai gali būti 10 darbuotojų arba 1000 – steigėjai skirs tiek pat laiko, tik apie 50 proc., žmonėms“, – sakė Mignot.
Vienu metu yra tik keli šimtai pradedančiųjų įmonių, kurios per penkerius metus gali išaugti nuo nulio iki 1000 žmonių, tačiau kiekviena, kuri tai padarys, patirs chaosą, pasak Mignot.
Sparčiai augančios, įmonės gali suburti daugiau darbuotojų, dirbusių mažiau, nei metus, nei ilgiau, todėl susiduriama su komunikacija ir procesais.
„Iš tikrųjų svarbu vertinti našumą, o ne lojalumą“, – sakė Mignot. Įgūdžiai, kurių reikia, norint pradėti verslą, nėra tie patys įgūdžiai, kurių reikia, norint jį išplėsti, jau nekalbant apie visavertės įmonės optimizavimą, jei ji atsirastų po šio proceso.
Imkitės debesų saugos startuolio Wiz, kuriame jau dirba daugiau, nei 1 200, žmonių ir kuris siekia per ateinančius metus gauti 1 mlrd.dolerių. Šių metų pradžioje „Google“ diskutavo dėl bendrovės įsigijimo už 23 milijardus dolerių, nors derybos žlugo.
„Wiz“ generalinis direktorius Assafas Rappaportas ir jo įkūrėjai pardavė savo pirmąjį startuolį „Adallom“ „Microsoft“ ir kurį laiką ten dirbo. Jie išvyko paleisti „Wiz“ 2020 m. pradžioje – pačiu laiku pandemijai.
Rappaportas, kalbėdamas anksčiau šiais metais „Index“ renginyje, sakė, kad jo motina nesuprato, kodėl jis iškeitė vadovaujantį vaidmenį „Microsoft“, kad įkurtų naują įmonę perpildytoje rinkoje. Tačiau staigus perėjimas prie nuotolinio darbo pandemijos metu buvo puikus, į debesų saugą orientuotai, įmonei.
Anot Rappaport, skirtingai, nei daugelis pradedančiųjų įmonių, „Wiz“ nuo pat pradžių buvo sukurta, kaip pasaulinė įmonė. „Mes neišradome debesų saugumo“, – sakė jis.
Šioje srityje buvo dešimtys įmonių, įskaitant vienaragius.
„Wiz“ technologijos ir produktai keitėsi, „tačiau iš esmės žinojome, kad kursime infrastruktūrą, kurios mastelis palaikytų „Fortune 100“, „Fortune 500“, ir tai mums buvo labai naudinga“, – sakė Rappaportas.
Investuotojai, tokie, kaip Cyberstarts, Index ir Sequoia Capital, padėjo Wiz glaudžiai bendradarbiauti su įmonių kibernetinio saugumo lyderiais, kuriant produktus ir technologijas.
„Wiz“ ne kartą keitė kryptį, kol sudarė tinkamą produktų rinką, tinkančią didelėms įmonėms. Ji greitai išplėtė savo platformos galimybių spektrą didelėms įmonėms.
Būdamas generaliniu direktoriumi, Rappaport daugiausia dėmesio skyrė komandos vystymui, įvertindamas, kada pasitraukti nuo konkretaus vaidmens ir pritraukti naujų žmonių, kad lyderystės gebėjimai galėtų plėstis kartu su įmone.
„Wiz“ technologija ir pardavimas atsirado savaime, tačiau greitai tapo aišku, kad, pasak Rappaporto, ji susiduria su rinkodara. Pasak jo, dalis problemos buvo jo paties patirties trūkumas šioje disciplinoje. Jis manė, kad jo paties pastangos rinkodaroje buvo silpnos ir kad „man nepavyko įdarbinti ir išlaikyti tinkamus žmones rinkodaros komandoje“.
Jo sprendimas buvo įtraukti Raazą Herzberg, bendrovės produktų viceprezidentę, kaip kitą rinkodaros lyderę. Kai kuriems stebėtojams ji galėjo atrodyti netradicinis pasirinkimas, nes anksčiau ji dirbo produktų valdymo srityje Microsoft, programinės įrangos inžinierė Google ir žvalgybos bei technologijų analitikė Izraelio gynybos pajėgose.
Tačiau Herzberg sugebėjo įtikinamai parduoti bendrovės produktus būtent todėl, kad „ji yra orientuota į smulkmenas“, sakė Rappaport.
Nors daugelis startuolių nuolat stengiasi sparčiau augti, Rappaportas teigė susidūręs su priešingu iššūkiu. Wiz augo taip sparčiai, kad buvo sunku suprasti, kad jis iš tikrųjų nebuvo ties viršutine riba, kurią galėjo pasiekti. Atsižvelgdamas į anksčiau šiais metais bendrovės ankstesnius 12 mėnesių, per kuriuos ARR (metinės pasikartojančios pajamos) pasiekė savo tikslus ir viršijo 350 mln. dolerių, nesugebėjo įvertinti augimo potencialą. „Tam tikra prasme be jokios priežasties paspaudžiau stabdžius“, – sakė jis. – "Į tai žiūriu kaip į prarastus metus."
Siekdama išvengti tokių situacijų ateityje, „Wiz“ išplėtė savo „C“ komplektą, įtraukdama išorės vadovus, įpratusius valdyti dideles įmones. Kibernetinio saugumo bendrovės „ZScaler“ vyriausiasis pareigūnas Dali Rajic buvo paskirtas jos pirmuoju jos operacijų vadovu ir prezidentu.
„Jis yra būtent toks žmogus, kuris žinotų: „Ei, Assafai, tu nesi ties savo riba“, – sakė Rappaportas. "Tu taip toli nuo to. Galime toliau kurti, patikėk manimi". [1]
1. Finance & Markets: Fastest-Growing Startups Have Some Things in Common. Rosenbush, Steven. Wall Street Journal, Eastern edition; New York, N.Y.. 04 Nov 2024: B.10.
Komentarų nėra:
Rašyti komentarą