„Jei rimtai ketinate parduoti savo namą, gali tekti sumažinti kainą.
Per brangūs namai rinkoje tūno, nes pirkėjus ir toliau atbaido padidėjusios hipotekos palūkanų normos ir nuolatinis ekonominis neapibrėžtumas.
Daugelis pardavėjų optimistiškai vertina savo namus, remdamiesi pardavimais, įvykdytais 2020-ųjų pradžioje, kai matė, kad kaimynų namai greitai išparduodami už dideles kainas.
Vietoj to, Jessica Lautz, Nacionalinės nekilnojamojo turto agentų asociacijos vyriausiojo ekonomisto pavaduotoja, pataria savininkams pakoreguoti savo prašomas kainas, atsižvelgiant į tai, už kiek panašių namų jų rajone buvo parduota per pastarąjį mėnesį ar panašiai.
Šios diagramos rodo, kodėl svarbu tinkamai nustatyti namo kainą nuo pat pradžių.
Remiantis „Realtor.com“, kurią valdo „News Corp“, „The Wall Street Journal“ patronuojanti įmonė, duomenimis, spalio mėnesį kiek daugiau nei 20 % aktyvių skelbimų kaina buvo sumažinta. Ši dalis paprastai yra didesnė nei per pastaruosius porą metų ir maždaug dvigubai didesnė nei tada, kai kainos smarkiai išaugo per Covid-19 pandemiją.
Per didelė kaina gali užtrukti pardavimo procesą. NAR duomenimis, po kainų sumažinimo parduoti objektai rinkoje paprastai praleidžia maždaug penkis kartus ilgiau nei vidutiniškai namai, kurių kaina nustatyta nuo pat pradžių.
NAR duomenimis, namai, kurių kaina nustatyta teisingai nuo pirmos dienos, paprastai parduodami greičiau ir gauna beveik 100 % prašomos kainos. Po trijų mėnesių pardavėjai paprastai sumažina kainas daugiau nei 5 %, o po metų – daugiau nei 12 %.
Jei objektas rinkoje yra mėnesį ar ilgiau, namų pirkėjai gali pajusti galimybę derėtis dėl nuolaidos.
Pirkėjams šios galimybės yra laukiamas nukrypimas nuo 2021 ir 2022 m. įtemptos pardavėjų rinkos. Šiandien pirkėjai turi daugiau laiko ir svertų apsvarstyti, teikti pasiūlymus už mažesnę nei skelbimo kaina ir apžiūrėti namus, teigė vyresnysis ekonomistas Joelis Berneris iš „Realtor.com“.
Remiantis duomenimis, apie 57 % namų, parduotų nuo 2025 m. iki spalio mėn., kaina buvo sumažinta bent kartą. NAR rodo, kad nemažai pardavėjų į rinką ateina su nerealiais lūkesčiais. Nuo 2020 iki 2024 m. ši dalis buvo artimesnė 47 %.
Namų, kurie šiais metais buvo parduoti su kainos sumažinimu, pardavimo kaina buvo vidutiniškai 3,7 % mažesnė už prašomą kainą.
Pardavėjai kartais bando iš pradžių sumažinti savo namų kainą, kad gautų kelis pasiūlymus, tačiau kai kurie agentai teigia, kad ši strategija labiau tinka rinkoms, kuriose namai parduodami greitai.
Kai pardavėjai negali pakęsti didelio kainos sumažinimo, kai kurie nusprendžia pašalinti savo namus iš rinkos, tikėdamiesi, kad vėliau galės juos vėl įtraukti į sąrašą palankesniu laiku. Tačiau vėliau jie dažnai susiduria su didesniu kainos sumažinimu.
Remiantis nekilnojamojo turto agentų apklausa, kurią atliko „John Burns Research and Consulting“ ir nekilnojamojo turto rinkodaros įmonė „Keeping Current Matters“, vietovėse, kuriose yra didelė namų pasiūla, pavyzdžiui, Pietų Floridoje ir Teksase, namai išbraukiami iš sąrašų žymiai dažniau nei įprastai. Maža pasiūla padėjo išlaikyti mažą išbraukimų iš sąrašų skaičių tokiuose regionuose kaip Vidurio Vakarai ir Šiaurės Rytai. [1]
1. Overpricing Houses Leaves Home Sellers High and Dry --- To draw more offers and make a quicker sale, the initial listing price must be right. Dagher, Veronica. Wall Street Journal, Eastern edition; New York, N.Y.. 01 Dec 2025: A12.
Komentarų nėra:
Rašyti komentarą