„Bernardas Arnault yra pavyzdinis Europos kapitalistas, bet turintis amerikietiškų savybių
BERNARDAS ARNAULTAS mėgsta pasakoti apie susitikimą su Steve'u Jobsu, velioniu „Apple“ įkūrėju ir „iPhone“ tėvu. Jobsas artėjo prie „Apple Store“ paleidimo slenksčio. Ponas Arnault, prancūzas, kurio įmonė LVMH aukštajai visuomenei tiekia Louis Vuitton krepšius, Christian Dior couture, Tiffany papuošalus ir Dom Pérignon šampaną, žino daugiau, nei dauguma apie parduotuvių vitrinų pavertimą troškimų šventyklomis. Kol jie kalbėjosi, pokalbis pasisuko apie jų gaminius. Ponas Arnault paklausė Jobso, ar, jo manymu, „iPhone“ vis dar išliks po 30 metų. Amerikietis atsakė, kad nežino. Tada Jobsas uždavė tą patį klausimą apie Dom Pérignon, kurio pirmasis derlius buvo 1921 m. Pasak istorijos, ponas Arnault patikino, kad jis vis tiek bus svarbus ateinančioms kartoms. Jobs sutiko.
Daugeliu atžvilgių P. Arnault, pirmasis europietis, pakilęs į pasaulio turtingųjų sąrašų viršūnę, yra verslo senajame žemyne pavyzdys. Kaip rodo jo pastabos Jobsui, jis galvoja apie tolimą praeitį ir dešimtmečius į ateitį, o ne tik apie kitų metų pelną. Jis mėgaujasi meistriškumu, gindamas išskirtinius dizainerius, kvepalų kūrėjus ir rūsio meistrus, dažnai pasilikdamas paskutinį žodį dėl gaminio detalių. Jo, kaip verslo titano, buvimas yra neįvertintas. Skirtingai, nei Elonas Muskas, Jeffas Bezosas ir Billas Gatesas, jo paskutiniai turtingiausių pasaulio žmonių pirmtakai, jis nėra įprastas namie vardas, nebent namų ūkis yra mados namas arba rūmai. Jis nuolat dalyvauja Paryžiaus mados šou grandinėje, tačiau leidžia drabužiams ir juos dėvintiems patraukti dėmesio centrą. Jis švelniai kalba, bet nėra švelnaus prisilietimo. Kaip 1989 m. pasakė šio laikraščio rašytojas, jis turi „žavią šypseną, bet dantys, matyt, plieniniai“. Tokia reputacija, kuri puikiai dera su jo lubino išvaizda, yra tokia, apie kokią jis niekada blogai negalvojo.
P. Arnault turtingųjų sąraše yra aukštoje vietoje jau daugiau, nei 15 metų. Kai kas gali manyti, kad jo kilimas į viršūnę šį mėnesį, kurio grynoji vertė, anot „Forbes“, siekė 180 mlrd. dolerių, yra ciklinis lūžis, dėl to, kad Amerikos technologijų akcijos iškrenta iš mados, ponas Muskas padegė savo turtą ir analogiški dalykai. – kai nepaliesta pragyvenimo išlaidų krizė – turi šlovės akimirką. Vis dėlto, kad ir kaip 73 metų P. Arnault skiriasi nuo technologijų magnato, jis taip pat perkūrė verslo pasaulį.
Investicinės įmonės „Bernstein“ Luca Solca žodžiais tariant, jis sugalvojo paradoksą: „parduoti išskirtinumą milijonams“. Siekdamas tai pasiekti, jis įdiegė amerikietiško stiliaus verslo taktiką į vieną iš tradiciškiausių pramonės šakų ir paruošė ją pasauliniam, aukščiausios kokybės, „Instagramm“ pasauliui. Tai požiūris, kurį turėtų sekti kiti.
Jo indoktrinacija į audringą kapitalizmą atėjo Niujorke devintojo dešimtmečio pradžioje, kur jis pabėgo nuo prancūzų socializmo. Mažai žinoma apie jo ten praleistą laiką, tačiau grįžęs į Prancūziją 1984 m. jis netruko pritaikyti dalį Volstryte atsirandančios barbarų taktikos.
Pirmiausia atsirado svertinis išpirkimas. Jis pastebėjo nusileidusį Christianą Diorą, palaidotą sunkiai besiverčiančiame tekstilės konglomerate. Jis pardavė nuodegą ir nušlifavo Diorą, 38 metų karūnos brangakmenį.
Tada jis, nusiteikęs priešiškai, devintojo dešimtmečio pabaigoje nusitaikė į Moët Hennessy-Louis Vuitton ir galiausiai atplėšė jį nuo senų pinigų.
Jam ne visada pasisekė. Italijos mados namai „Gucci“ ir toliau jo vengia. Tačiau jo veikimo būdas yra nuoseklus. Sumaniai išnaudoja balansą, kad įsigytų apniukusius mados namus ir paverstų juos megaprekės ženklais. LVMH, kurio vertė beveik [eurų] 350 mlrd. (372 mlrd. dolerių), dabar turi 75 namus.
Jis yra daugiau, nei tik sandorių sudarytojas. Jis yra ažiotažo meistras, įdarbinantis akį traukiančius dizainerius, kurių daugelis yra ne iš Prancūzijos, kad supurtytų mados instituciją. Jų šoko vertė neapsiriboja tik podiumu. Jame reklamuojami didelės pelno mados aksesuarai, tokie, kaip kvepalai ir rankinės, kurie yra labiau įprasta LVMH duona ir sviestas. Be to, jis primeta grupei panašų į mašiną efektyvumą, modernizuodamas gamybos procesus, daugiausia parduodant per LVMH parduotuves, o ne licencijų turėtojus, ir įdarbindamas geriausius verslo atstovus.
Jo disciplina apima pelną. Nors jis žiūri į ilgalaikį prekės ženklo kapitalą, ketvirčio rezultatai retai nuvilia. „Louis Vuitton“ yra flagmanas. J. Solca apskaičiavo, kad ji generuoja [eur] 20 mlrd. pardavimo (apie trečdalį LVMH pajamų 2021 m.), o veiklos marža siekia beveik 50 proc. Gucci nublanksta prieš tai. Grynųjų pinigų srautas leidžia jam pralenkti konkurentus įmantriausiose parduotuvėse ir ryškiausioms rinkodaros kampanijoms. Reklama rengiantis pasaulio čempionatui, kurią nufilmavo Annie Leibovitz, kurioje futbolininkai Lionelis Messi ir Cristiano Ronaldo žaidžia šachmatais ant „Vuitton“ portfelio, yra tinkamas pavyzdys (net jei prancūzų puolėjas Kylianas Mbappé būtų buvęs labiau įkvėptas pasirinkimas, nei Ronaldo).
Šakutės ir sidabriniai šaukštai
LVMH turi pažeidžiamumų. Ponas Arnault anksti pastebėjo globalizacijos pažadą, pirmiausia atpažindamas japonų prabangos skonį, o paskui – kinų skonį. Azija, kurioje 2021 m. buvo daugiau, nei 2 200 LVMH parduotuvių, yra didžiausias jo pajamų šaltinis.
Tačiau pastarosios sankcijos Rusijai išryškino geopolitines grėsmes. Jei įmonė turėtų pasitraukti iš Kinijos, tai būtų katastrofa. Be to, priemokų mokėjimas lydėjo socialinės nelygybės didėjimą visame pasaulyje. Kai žmonės tiki, kad gali lygiuotis į turtinguosius, tai naudinga verslui. Tačiau jei jie jaučia, kad niekada negalės prisijungti prie monogramų elito, gali kilti nusivylimas.
Vis dėlto J. Arnault europinis paveldas suteikia jam papildomo pranašumo turto statyme. Jis turi senojo pasaulio tikėjimą kraujo linijomis. Kitaip, nei ponas Muskas, kuris socialiniame tinkle „Twitter“ iššvaistė dalį savo „Tesla“ akcijų, J. Bezosas, kuris dalį „Amazon“ perdavė savo buvusiai žmonai, ir G. Gatesas, kuris pardavė didžiąją dalį savo „Microsoft“ akcijų, jo pagrindinis prioritetas yra išlaikyti. LVMH kontrolę, kurioje jo šeimai priklauso neginčijama 48 % akcijų. Visi penki jo vaikai dirba versle, nors ir Solca tai vadina „darvinietišku konkursu“, lemiančiu, kuris jį pakeis, kai galiausiai jis išeis į pensiją. Niekas geriau už prabangos valdovą nežino šeimos sidabro išlaikymo vertės." [1]
· · · 1. "The sovereign of savoir-faire; Schumpeter." The Economist, 24 Dec. 2022, p. 48(US).
Komentarų nėra:
Rašyti komentarą