„Bananų, keliolikos kiaušinių ar duonos kepalo kainą kaimynystėje esančiuose prekybos centruose iš dalies lemia ne itin subtilus šnipinėjimo procesas.
Bakalėjos parduotuvių operatoriai atidžiai tikrina konkurentų svetaines ir reklamas bei siunčia vadybininkus pasivaikščioti po konkurentų parduotuves, kad padėtų nustatyti, kiek pirkėjai mokės už prekes. Įmonės dažniausiai naudoja konkurentų kainas, kaip etaloną, nustatydamos savo, tačiau ši taktika sulaukė vyriausybės antimonopolinių teisininkų, siekiančių blokuoti 20 mlrd. doelrių vertą sanforį tarp Kroger ir Albertsons.
Federalinės prekybos komisijos advokatai teigė, kad „Kroger“ neturės tokios paskatos mažinti kainas savo parduotuvėse be Albertsonso konkurencijos. Kainų patikrinimai gali nustatyti viršutinę ribą, kurią bakalėjos parduotuvės ima iš pirkėjų. Tai FTC teisininkų ir valstijos generalinių prokurorų argumentas, skirtas pabrėžti konkurencijos svarbą.
Krogerio teisininkai teigė, kad Albertsons įsigijimas suteikia bendrovei pakankamai masto, kad galėtų prilygti arba įveikti „Walmart“ ir kitų žemų kainų parduotuvių kainas. Krogeris ir Albertsonsas taip pat teigė, kad tikrina kainas, palyginti su daugybe skirtingų konkurentų tam tikroje srityje, įskaitant Walmart, Target ir Amazon.com Whole Foods Market.
Tikimasi, kad artimiausiomis savaitėmis federalinis teisėjas nuspręs, ar blokuoti sandorį.
Toddas Broderickas, Albertsons vadovas, prižiūrintis „Safeway“ parduotuves Denveryje, reguliariai stebi vieną didžiausių savo įmonės konkurentų šioje srityje. Lankydamasis Kroger priklausančiose „King Soopers“ vietose, jis patikrina, ar parduotuvės yra užimtos ir švarios, ir kokios kainos palyginamos su „Safeway“ kainomis. Broderickas ir jo kolegos taip pat naršo spausdintus skelbimus, kuriuos Krogeris siunčia vietiniams pirkėjams.
„Jei mūsų kaina yra mažesnė, sakytume, kad laimėjome“, – sakė jis rugsėjį federaliniame teismo salėje Portlande, Ore.
Maisto kainos Amerikoje yra griežtai tikrinamos, nes vartotojai maistui išleidžia daugiau savo pajamų, nei per dešimtmečius. Vartotojų gynėjai ir vyriausybės pareigūnai dėl maisto kainų infliacijos kaltina įmonių godumą. Tai buvo karšta prezidento rinkimų kampanijos problema, kai respublikonas Donaldas Trumpas kaltino savo oponentę demokratą Kamalą Harris už infliacijos kurstymą, einant viceprezidentės pareigas. Harris paragino uždrausti maisto ir bakalėjos prekių kainų kėlimą.
Pramonės vadovai teigė, kad į maisto kainas priklauso daug veiksnių, pradedant, sparčiai augančiomis, darbo sąnaudomis ir baigiant prekių kainų svyravimais.
Didelės bakalėjos įmonės, kurios paprastai dirba su labai mažomis maržomis, naudojasi savo svertu tiekėjams, kad sumažintų kainas ir pritrauktų daugiau pirkėjų. Tada konkurentai turi pakoreguoti savo kainas, kad nebūtų įvardijami, kaip brangesnė parduotuvė mieste.
„Kalbama apie kainos suvokimą jūsų parduotuvėje“, – apie konkurentų parduotuvių kainų tikrinimą sakė buvęs bakalėjos parduotuvių tinklų „Ahold USA“, valdančios „Stop & Shop“ ir „Carrefour France“, vadovas Jamesas McCannas. "Jei esate brangus, daug klientų migruos į kitas vietas."
Įprasta tris kartus per savaitę darbuotoją siųsti per gatvę pas konkurentą patikrinti maždaug 30 prekių kainų. Kaimyninės parduotuvės netgi gali atpažinti konkurentų kainų tikrintoją, bet jų nesustabdys ir neišmes, nes tai taip įprasta, sakė McCann. „Jei tu juos išvarysi, jie tave išvarys“, – sakė jis.
„Kroger“ generalinis direktorius Rodney McMullenas sakė, kad jis dažnai vaikšto po konkurentų parduotuves, tikrina kainas ir parduotuvių kokybę bei kalbasi su pirkėjais. Praeitą mėnesį duodamas parodymus teisme, jis teigė, kad Krogeris dažnai tikrina „Walmart“ ir stengiasi, kad jos kainos būtų artimesnės Bentonvilio (Ark.) mažmenininko kainoms, reklamuojamoms parduotuvėse.
Galimybė išgauti ir analizuoti duomenis iš svetainių padėjo bakalėjos pardavėjams išmanyti, kaip konkurentai nustato prekių kainas, sakė Benas Reichas, internetinių bakalėjos prekių kainų duomenis kaupiančios analizės bendrovės Datasembly generalinis direktorius.
Jis sakė, kad bakalėjos pardavėjai „Walmart“ naudoja kaip įprastą kainų atskaitos tašką, tačiau jei netoliese esančioje parduotuvėje kainos mažesnės, tai jiems ji labiausiai rūpi. „Walmart“ stengiasi pasiūlyti mažiausias kasdienes kainas savo parduotuvėse. Mažmenininko regiono vadovai taip pat lankosi pas konkurentus, o pirkėjai spaudžia tiekėjus siūlyti mažesnes didmenines kainas, jei vadybininkai ras kitur pigiau parduodamų prekių, sakė su procesu susipažinę žmonės.
Kito „Kroger“ priklausančio prekybos centrų tinklo QFC darbuotojai kas savaitę atlieka „Safeway scrape“, siekdami surinkti informaciją apie kainas iš „Safeway“ svetainės, rugsėjį Vašingtono valstijos teisme sakė „Kroger“ vadovas.
Vykdomasis Krogerio vyresnysis kainų nustatymo direktorius Andy Groffas sakė, kad kai Safeway prieš keletą metų sumažino kiaušinių kainas, Krogerio QFC pasekė pavyzdžiu.
Kartais bakalėjos parduotuvės vadovas Neilas Sternas pastebi, kad didesni bendraamžiai parduoda produktą pigiau, nei gali jo įmonė. Jis naudoja šią informaciją, kad grįžtų pas tiekėją, kad susitartų dėl geresnės kainos, suteiktų jam mažiau matomą vietą parduotuvių lentynose arba iš viso atsisakytų produkto.
„Galėčiau išeiti iš verslo“, jei parduotuvės stengtųsi priimti mažiausią kiekvienos prekės kainą“, – sakė „Good Food Holdings“, kuriai priklauso „Bristol Farms“ ir „Lazy Acres Natural Market“ tinklai, generalinis direktorius Sternas." [1]
1. Spy Tactics Help Price Groceries --- Price checks, store visits fuel U.S.'s case against merger of Kroger, Albertsons. Thomas, Patrick. Wall Street Journal, Eastern edition; New York, N.Y.. 18 Oct 2024: B.1.
Komentarų nėra:
Rašyti komentarą