„Punditai 2024-uosius jau pavadino „podcast“ rinkimais. Pasakojimas skamba taip: prezidentas Trumpas nugalėjo tarp jaunų vyrų – istoriškai žemo polinkio rinkėjų – piršlavęsis garsiais internetinių transliuotojų Theo Von, Adin Ross ir Joe Rogan. Kamala Harris to nepaisė ir prarado galimybę pasiekti milijonus atsidavusių klausytojų.
Tai įtaigi istorija. Tačiau tiesa įdomesnė. Ir tai turi didesnį poveikį visiems amerikiečiams, nepaisant to, ar jie paprasti rinkėjai, ar sudėtingi politiniai veikėjai.
Pagrindiniai Trumpo kampanijos strategai savo pergalę sieja ne su internetinių transliacijų pasirodymais, o su tiksliai suderinta reklamos strategija, kuri naudojo naujus metodus, nukreiptus į neapsisprendusius rinkėjus žinutėmis, kurios, kaip žinojo, pajudins adatą. Konkrečiai, kampanija nustatė, kad „neproporcinga dalis tų neapsisprendusių ar svyruojančių rinkėjų gali būti randama srautinio perdavimo paslaugose“, kaip pažymima neseniai paskelbtame „New York Times“ straipsnyje. Maždaug pusė, norinčių balsuoti, neturėjo kabelio ir užsiprenumeravo tik tokias srautinio perdavimo platformas, kaip „Hulu“, ESPN+, „YouTube TV“ ir „Pluto“.
Tai suteikė Trumpo kampanijai precedento neturinčią galimybę.
Dauguma srautinio perdavimo platformų leidžia reklamuotojams tiksliai pasirinkti, kas matys jų skelbimus.
Kampanija ir su ja susiję super PAC pasirinko išmintingai. Operatyvininkai stengėsi "suporuoti savo apklausos duomenis su vartotojų informacija ir suderinti juos su rinkėjų sąrašais septyniose svyruojančiose valstijose. Galutinis rezultatas buvo tikrasis 6,3 mln. pavienių rinkėjų sąrašas".
Šiuolaikinės analizės įrankiai leidžia Trumpo kampanijai ir bet kuriam kitam reklamuotojui, nesvarbu, ar tai būtų prekybos asociacija, siekianti pakeisti visuomenės nuomonę nišiniu klausimu, ar įmonė, kuri tikisi padidinti pardavimus, sudaryti tokius sąrašus stulbinančiai tiksliai. Sujungus viešai prieinamus rinkėjų failus su perkama informacija iš kredito kortelių bendrovių, interneto paslaugų teikėjų ir kitų duomenų brokerių, balsuotojus galima suderinti su unikaliais jų nešiojamųjų, stalinių, išmaniųjų telefonų ir planšetinių kompiuterių „įrenginių identifikavimo numeriu“. Iš ten galima sukurti tikslius profilius pagal pirkimo, naršymo ir vietos istorijas.
Trumpo kampanija galėtų paskatinti reklamą apie savo darbotvarkę „Padaryti Ameriką vėl sveiką“ naujai registruotam 20-mečiui ispaniškam vyrui, kuris dažnai lankosi sporto salėje, nuolat klausosi pono Rogano, transliuoja UFC kovas ir perka vitaminus GNC. Arba kampanija galėtų paskatinti reklamas, kuriose pavaizduoti pono Trumpo ir JD Vance'o pažadai nedrausti abortų – galbūt, net kadrais iš jų podcast'ų pasirodymų, kur abu vyrai ugdė pasitikėjimą auditorija, siūlydami ilgesnės formos, niuansuotus kūrinius, siekiant nuraminti rinkėjus, kurie buvo už pasirinkimą, bet palankiai vertino D. Trumpo imigracijos ar ekonomikos politiką.
Davidas Lee, vienos didžiausių Trumpui palankių super PAC apklausų vykdytojas, sakė „Times“, kad kampanija „kartą ir vėl smogė“ šiems rinkėjams pritaikytais skelbimais srautinio perdavimo platformose. Šis tikslus taikymas „sutaupė mums didžiulę pinigų sumą“, gyrėsi kampanijos pirmininkas Chrisas LaCivita.
Dėl šio naujo kampanijos būdo reklamavimas pagal vietą bus pasenęs. Puikus pavyzdys yra „YouTube“, kuri neleidžia politinėms kampanijoms taikyti pagal atskirus vartotojus, todėl jis niekuo nesiskiria nuo tinklo ar kabelinės televizijos kanalo, kuris pagal geografinę vietovę pateikia visiems tinkantį pranešimą. Toks požiūris gali būti nebrangus, bet jis nesujaudins rinkėjų, nes klaidingai daroma prielaida, kad visi neapsisprendę rinkėjai gali būti įtikinti ta pačia žinia.
Vykdant visų lygių politines kampanijas, vis labiau bus mokama už mikrotikslinius skaitmeninius skelbimus, kad jiems reikalingi rinkėjai pasiektų tikslias žinutes, kurios jiems atrodo patraukliausios. Prekybos asociacijoms ir problemų gynimo grupėms gali nepavykti užsakyti savo žmonių „The Joe Rogan Experience“, tačiau jos vis tiek gali paskelbti žinią plačiajai balsavimo visuomenei arba saujelei pagrindinių įstatymų leidėjų ar reguliavimo institucijų, naudodami tikslinius skelbimus. Skaitmeninio taikymo augimas gali būti gera žinia ir paprastiems amerikiečiams. Tai gali reikšti mažiau nereikšmingų TV reklamų ir mažiau nepageidaujamo pašto.
Podcast'ai neabejotinai turi vertę. Jie suteikia neįtikėtiną galimybę sužmoginti kandidatą ir sukurti auditorijos pasitikėjimą. Jie suteikia politikams galimybę atsakyti į pagrįstą kritikų susirūpinimą ir papasakoti savo istorijas tokiais būdais, kurie peržengia garsą. Ir jie yra neįkainojami, norint išbandyti įvairius pranešimus. Neatsitiktinai D. Trumpas pradėjo jo podcast'ų turą su palyginti žemesnio profilio vedėjais ir tik vėliau pasiekė p. Roganą.
Tačiau turinys yra tiek efektyvus, kiek ir jo platinimas. Išauš nauja diena politinėms kampanijoms, problemų propagavimo grupėms ir „Fortune 1000“ įmonėms, norinčioms pasiekti svarbiausias auditorijas. Tikslus taikymas yra ateitis. Trumpo kampanija ką tik ten pateko pirmiausia.
---
P. Manning yra skaitmeninės agentūros „Swann Street Media“, kurios specializacija yra propagavimas ir politinės kampanijos, generalinė direktorė.“ [1]
1. 2024: the 'Device ID' Election. Manning, Jamie. Wall Street Journal, Eastern edition; New York, N.Y.. 03 Jan 2025: A11.
Komentarų nėra:
Rašyti komentarą