„Hasbro kviečia paauglius ir suaugusiuosius išeiti žaisti.
Suaugę klientai – žaislų pramonė juos vadina „suaugvaikiais“ – vis dažniau nori pažaisti ir pamaitinti savo nostalgiją. Jie išleidžia šimtus dolerių už sudėtingus „Lego“ rinkinius, ieško parduotuvių koridorių, kad gautų pliušinius „Squishmallows“ ir „Jellycats“, o savo aprangą derina prie „American Girl“ lėlių. Tai yra pelningos tendencijos, nes suaugusieji, renkantys žaislus, išleidžia daugiau pinigų ir perka dažniau, nei tada, kai žaislai yra skirti vaikams.
Jau dabar maždaug 60 % Hasbro pajamų gaunama iš 13 metų ir vyresnių žmonių. Dabar, daugelį metų trunkančių pokyčių, kurių metu buvo sumažintos 600 mln. dolerių sąnaudos ir daugiau, nei du trečdaliai, atskirų produktų, „Hasbro“ augimą skatina suaugusieji ir paaugliai, besidomintys „Žvaigždžių karų“ naikintuvais, „Žmogaus-voro“ veiksmo figūromis ir kitais žaislais bei kolekcionuojamais daiktais, padedant apriboti tarifų poveikį.
„Manome, kad demografiniai rodikliai turi didesnę perkamąją ir klijavimo galią“, – sakė Hasbro finansų vadovė Gina Goetter. „Kai galvojome apie tai, kur investuojame, siekdami augimo, tai yra visose įmonėse, kurios labiau susiduria su šia tendencija.”
Tai apima skaitmeninius žaidimus, tokius, kaip "Monopoly Go!" ir vaidmenų bei prekybos kortomis žaidimus, tokius, kaip „Požemiai ir drakonai“ ir „Magic: The Gathering“. Tai taip pat apima žaislus, kurie šiais metais „Hasbro“ tikisi padidinti maržą.
Žaislų paklausa pastaraisiais metais sumažėjo, nes nuo infliacijos pavargę vartotojai per pandemiją atsisakė pirkti, norėdami pramogų sau ir vaikams. „Hasbro“ pajamos mažėjo 10 ketvirčių iš eilės ir per ketvirtį, pasibaigusį gruodžio 29 d., sumažėjo 15% iki 1,1 mlrd. dolerių, palyginti su praėjusiais metais. 2023 m. pabaigoje parduotas „eOne“ kino ir televizijos verslas sumažino „Hasbro“ pajamas per praėjusius metus ir sudarė didžiąją dalį pastarojo trijų mėnesių laikotarpio trūkumo. Be jo pajamos sumažėjo tik 3%.
Reaguodama į nedidelę paklausą, Hasbro sumažino išlaidas ir sutaupė šimtus milijonų dolerių, padidindama tiekimo grandinės efektyvumą ir pašalindama nepelningus produktus. Bendrovė per pastaruosius kelerius metus sumažino 80% savo atsargų saugojimo vienetų arba SKU – straipsnių, kurie sudarė nuo 2% iki 3% Hasbro pajamų, sakė Goetteris, kuris taip pat yra „Hasbro“ vadovas.
Tyrimų bendrovės „Circana“ duomenimis, JAV žaislų rinka stabilizuojasi, o pardavimai pernai išliko lygūs, palyginti su 7 % nuosmukiu 2023 m. Atsisakiusi nepelningų prekių, Hasbro mato daugiau galimybių sutaupyti, gerindama tam tikrų produktų kūrimo ir kūrimo procesą. Bendrovė taip pat atidžiai žiūri į išlaidas, įskaitant pinigus, už kuriuos mažmenininkai gali parduoti ir reklamuoti „Hasbro“ gaminius. „Hasbro“ padidino savo sąnaudų mažinimo tikslą praėjusį mėnesį iki 1 mlrd. dolerių iki 2027 m., palyginti su 750 mln. dolerių šių metų gale.
Maždaug pusė išlaidų sumažinimo skirta „Hasbro“ rezultatams pagerinti, sakė Goetteris. Likusi dalis investuojama į viską nuo rinkodaros iki produktų atnaujinimo ir naujų kūrimo. Kitais metais „Hasbro“ išleis savo pirmąjį vaizdo žaidimą, sukurtą ir išleistą įmonėje, po sėkmingų skaitmeninių partnerysčių, tokių, kaip „Monopoly Go!
Nepaisant to, dabar dėmesio centre yra žaislai. Nors žaislų maržos yra mažesnės, nei skaitmeninių produktų, „Hasbro“ tikisi, kad žaislai artimiausiu metu sudarys didžiąją dalį maržos augimo, nes kai kurie skaitmeniniai pasiūlymai, pvz., „Dungeons & Dragons“ žaidimai, bus išleisti ribotai.
Planas pritraukti paauglius ir suaugusiuosius apima esamų prekių ženklų, kuriuos jie jau mėgsta, pavyzdžiui, Star Wars ir Furbys. Tai taip pat reiškia naujų pagundų paieškas.
Vienas iš naujausių yra bendradarbiavimas su „Mattel's Barbie“, leidžiantis žmonėms aprengti savo lėles su „Play-Doh“ sijonais ir kitais drabužiais. „Jaunas merginas tai patrauks“, – sakė Goetteris. „Tačiau šią tendenciją iš tikrųjų pradėjo paaugliai ir suaugusieji, kūrę madą iš „Play-Doh“.
Analitikai teigė, kad į suaugvaikius orientuota strategija turi ribas. Vyresnio amžiaus žmonės linkę teikti pirmenybę tam tikriems Hasbro pasiūlymams, tokiems, kaip kolekcionuojami daiktai ir vaizdo žaidimai, sakė Jaime'as Katzas, vyresnysis Morningstar akcijų analitikas.
Tačiau apskritai dėmesys yra prasmingas, sakė ji. „Geriau patikti visiems, o ne tik jaunesniems, nei 13 metų, žmonėms“, – teigia Katzas. „Tai atveria visos adresuojamos rinkos apertūrą kitaip, nei, galbūt, šios bendrovės tradiciškai mąstė.
Visiems žaislų gamintojams, įskaitant Hasbro, kyla didžiulis pavojus, kad Trumpo administracijos nustatyti tarifai paveiks pastangas parduoti daugiau žaislų ir žaidimų.
Maždaug 50% „Hasbro“ JAV žaislų ir žaidimų atkeliauja iš Kinijos, kuri yra tarifų tikslas, tačiau bendrovė stengiasi, kad per ateinančius dvejus metus tai būtų sumažinta iki 40%. Keisti reikia ieškoti infrastruktūros ir darbo jėgos naujose vietose. Pavyzdžiui, Vietnamas, Indija ir Indonezija, o tai, pasak Goetterio, gali užtrukti nuo vienerių iki dvejų metų.
„Hasbro“ gali padidinti vartotojų kainas, kad kompensuotų tarifus, nors Goetteris teigė, kad specifika vis dar svarstoma. „Tai labai judru“, – sakė ji.
Analitikai teigė, kad pirkėjai gali išleisti mažiau, jei kainos pakils. Tačiau žaislų pramonė yra šiek tiek labiau izoliuota nuo didesnių kainų mažinimo. Viena iš priežasčių: sunku palyginti kainas kiekvienais metais, nes dauguma žaislų lentynose yra nauji arba patobulinti, palyginti su praėjusiais metais.
Kita priežastis yra ta, kad žaislų įmonės gali pakelti kainas neperžengdamos kritinių slenksčių, kurie paprastai laikomi 5, 10 ir 20 dolerių, sakė „Jefferies“ analitikė Kylie Cohu.
Ji sakė, kad vadovai turi būti strategiškai strategiškai pagrįsti bet kokiais padidinimais, tačiau nuo 6,99 dolerių iki 7,99 dolerių vis tiek tinka vartotojui, norinčiam išleisti 10 dolerių ar mažiau.
Pasak Goetter, vyriausios finansų pareigūnės, „Hasbro“ tarifai gali reikšti tolesnį produktų sąrašo apkarpymą ir tų, kurie nėra prasmingi, atsižvelgiant į naujus importo mokesčius, mažinimą. Mokesčiai taip pat gali sutrikdyti naujausią žaislų verslo pažangą, sakė ji.
„Platesnė pramonė pagaliau pasiekė stabilų tašką, pakilo nuo Covido aukštumų, o paskui nusileido“, - sakė ji. "Dabar čia tarifai”." [1]
1. Business News: Adults Are New Target For Hasbro --- The toy-and-game maker sees 'kidults' as growth driver as tariffs loom large. Williams, Jennifer. Wall Street Journal, Eastern edition; New York, N.Y.. 17 Mar 2025: B3.
Komentarų nėra:
Rašyti komentarą