„Samdymo rinka karšta. Jei esate darbo ieškantis asmuo arba darbuotojas, norintis daugiau – daugiau pinigų, daugiau lankstumo – paklauskite dabar.
Daugelyje ekonomikos kampelių darbuotojai turi pranašumą. Bet darykite tai teisingai.
"Niekada nesigilinkite į pinigų prašymą, ko jums reikia ir kodėl. Turite atsakyti į tai, ko įmonei reikia ir kodėl", - sako Tessa White, The Job Doctor įkūrėja, karjeros trenerė, turinti daugiau, nei 20 metų patirtį žmogiškųjų išteklių srityje su pradedančiomis įmonėmis ir „Fortune 50“ įmonėmis, tokiomis, kaip „UnitedHealth Group“.
Yra bent 10 dalykų, dėl kurių galite susitarti pateikdami naują pasiūlymą arba dirbdami dabartinį darbą.
Bazinis atlyginimas yra svarbus. Tačiau galima prašyti daug daugiau, nei tik didesnio atlyginimo.
Didesnis premijos procentas, lanksčios darbo valandos, galimybė dirbti nuotoliniu būdu, daugiau atostogų laiko, nuosavas kapitalas įmonėje, mobiliojo telefono ar namų biuro stipendija arba pinigai tęstiniam mokymuisi ir pažymėjimams gauti.
Gerai apgalvokite, ko norite, ir stenkitės derėtis dėl trijų dalykų, o ne dėl keliolikos, pataria ponia White.
Atminkite, kad įmonės labiau linkusios jums duoti ką nors, kas joms nemokama. Pavyzdžiui, geresnis pareigos pavadinimas jiems nieko nekainuoja, bet gali padėti jums dar kartą padidinti nuo 10 000 iki 15 000 dolerių, kai ateis laikas pereiti prie kito vaidmens.
Pats laikas prašyti daugiau pinigų.
Ieškodami naujo darbo, nekelkite atlyginimo pradiniame pokalbio etape. Stenkitės vengti konkrečių pokalbių apie atlyginimą iki proceso pabaigos, kai tik jie įsitikins, kad nori jus įtraukti.
Tuo metu jūs turite didžiausią svertą.
Esamame darbe paprašykite daugiau pinigų, kai padarėte ką nors puikaus, pavyzdžiui, užbaigėte projektą ar viršijote tikslą, sako ponia White.
„Pinigai atitenka tiems, kurie prašo, o ne tiems, kurie laukia“, – sako ji. „Jei manote, kad laukimas eilėje iki metinio padidinimo yra jūsų būdas žengti į priekį, jūs klystate.
Ateik, apsiginklavęs rezultatais. Net jei nedirbate tokio vaidmens, kuriame turite daugybę kiekybiškai įvertinamų duomenų apie savo veiklą, vis tiek turite parodyti, kodėl savo darbą atliekate geriau, nei kiti.
Numalšinkite įtampą.
Nesvarbu, ar ieškote naujo darbo, ar prašote daugiau pinigų ten, kur esate, jūs tikrai turite aiškiai pasakyti: „Aš noriu būti čia“, – sako ponia White.
Jei dalyvausite pokalbyje dėl naujo darbo, tam tikru momentu turėsite aptarti atlyginimą, bet nenorite per anksti įsitraukti į skaičių. Jei tiesiogiai paklaustas, kiek uždirbate dabar arba kokio atlyginimo tikitės, galite grąžinti klausimą samdos vadovui, sako ponia White.
Pavyzdžiui, galite pasakyti: "Aš tikrai norėčiau pasilikti nuodugniam pokalbiui apie darbo užmokestį, kol procesas vyks toliau, nes reikia kalbėti apie daugybę darbo užmokesčio komponentų. Tačiau negaiškime vieni kitų laiko. Man tikrai įdomu. Kokį atlyginimą esate numatę, užimant šias pareigas?" - ji siūlo.
Jei jūsų norimas atlyginimas yra pakankamai artimas diapazonui, pasakykite tai. Tada greitai pradėkite kalbėti apie visas savybes, kurias atsinešate tam darbdaviui.
Turėkite žaidimo planą, jei gautumėte neaiškių pažadų.
Jei derėdamiesi dėl naujo darbo paprašote paaukštinimo, einant dabartines pareigas arba daugiau pinigų ir pataikote į pasipriešinimą, pabandykite paklausti, ar galite būti apdovanoti dviem dalimis, pataria M. White.
Ji priduria, kad pusė norimo padidinimo gali būti iš karto, o likusi dalis gali būti susieta su tam tikrų tikslų pasiekimu per tris ar šešis mėnesius. Jei jie sutinka, atsiųskite el. laišką su išsamia informacija, kad būtų lengviau įforminti susitarimą. Naudokite tokias frazes kaip: „Aš tik noriu įsitikinti, kad teisingai supratau“ ir „Ar aš teisingai supratau?"
„Tai turi būti raštu“, net jei tik el. paštu, sako ji.
Priešpriešiniai pasiūlymai yra greičiausias būdas sužinoti, ko esate vertas.
Ponia White sako, kad priešpriešinis pasiūlymas yra greičiausias būdas sužinoti savo vertę rinkoje ir gauti paaukštinimą už esamas pareigas.
Kai kurioms įmonėms nepatinka priešintis, tačiau jei pasiūlymą suformuluosite tinkamai, rizika sumažės. Kai pateikiate pasiūlymą, pasakykite savo vadovui, kaip jums patinka ten dirbti ir norite pasilikti, tačiau negalite ignoruoti šio kito pasiūlymo. Paklauskite, ar galite pasikalbėti apie savo karjeros kelią ir atlyginimą, ir pažiūrėkite, ar galite susitarti dėl padidinimo ar paaukštinimo.
„Nesakyk: „Duok man ar kitaip“, – sako ji. „Tu net nenori leisti tai numanyti“" [1]
1. How to Smartly Get To Your Salary Goal
Wall Street Journal, Eastern edition; New York, N.Y. [New York, N.Y]. 14 Apr 2022: A.9.
Komentarų nėra:
Rašyti komentarą