„Kelyje į saloną nutiko juokingas dalykas. Pavyzdinis produktas pasuko neteisingu keliu.
Aš jas vadinu aplinkkelių įmonėmis: Verslas, kuris daro vieną dalyką, dažnai labai gerai, virsta dar sėkmingesne, bet kitokia įmone. Amerikos pramonės istorijoje gausu ryškių pavyzdžių, kai įmonės padarė revoliucinius pokyčius ir tapo iš esmės naujomis įmonėmis.
„Wrigley Co.“ nepradėjo gaminti kramtomosios gumos. 1891 m., būdamas 30 metų, Williamas Wrigley jaunesnysis Čikagoje atidarė savo tėvo Filadelfijoje įsikūrusios muilo įmonės filialą. Kiekvienam „Wrigley's Scouring Soap“ pirkėjui jaunasis pardavėjas padovanojo nemokamą kepimo miltelių pavyzdį. Reklama buvo tokia sėkminga, kad Wrigley netrukus pradėjo prekiauti kepimo milteliais, įskaitant dvi nemokamas kramtomosios gumos pakuotes su kiekvienu užsakymu. Guma buvo tokia populiari, kad 1893 m. „Juicy Fruit“ ir „Wrigley's Spearmint“ kramtomoji guma tapo pagrindiniu įmonės produktu. Muilas ir kepimo milteliai įgavo nuolatinius miltelius.
XX amžiaus dešimtmečio pabaigoje žirgo kailio ir karčių kirpimas buvo daug laiko reikalaujantis reikalas. Įveskite naujai įsteigtą Chicago Flexible Shaft Co. 1897 m. gruodį ji debiutavo savo naujosiomis '98 Chicago Žirklėmis', kurios, pasak Blacksmith ir Wheelwright Magazine, "praktiškai pakeitė arklių karpymo verslą". Prietaisas kainavo 12,75 dolerių, o šiandieniniais pinigais – maždaug 450 dolerių.
Tačiau per dešimtmetį bežirgis vežimas labai sumažino arklių kirpimo mašinėlių paklausą. „Chicago Flexible Shaft“ greitai pradėjo gaminti spidometrus, garso signalus ir anglimi deginamus pėdų šildytuvus, skirtus visur esančiam naujam automobiliui. Neilgai trukus įmonės novatoriai gamino tokius būtinus buitinius prietaisus, kaip lygintuvai, skrudintuvai, kepsninės ir net elektrinės plaukų kirpimo mašinėlės – šį kartą žmonėms, o ne arkliams.
Praėjus dešimtmečiams po sėkmingo apvažiavimo, „Chicago Flexible Shaft Co.“ suteikė savo senąją pravardę velenu, 1946 m. oficialiai pasivadinusi „Sunbeam Corp.“. Jos virtuvės maišytuvas Mixmaster buvo daug inžinerinių žingsnių nutolęs nuo naujojo 1998 m. „Chicago Clipper“, tačiau abu įrenginiai buvo bendri viename milžiniškam pardavimo taške – patogume.
Senas verslo posakis „diekite naujoves arba mirkit“ ne visada pasitvirtina. „Tootsie Roll“ vis dar klesti, parduodant šokoladinius saldainius, praėjus 115 metų po debiuto 1907 m. Tačiau daugelis puikių Amerikos kompanijų, kurios ėmė staigius aplinkkelius, kad išgyventų, galiausiai suklestėjo nenumatytais ir įspūdingais naujais būdais. Nesvarbu, ar tai negailestingų naujovių, ar laimingo atsitiktinumo rezultatas, apvažiavimas pasirodė esąs geriausia kelionės dalis. Šalutiniai keliai visada siūlo gražiausius kraštovaizdžius." [1]
1. When Product Lines Take a Sharp Turn
Opelka, Gregg.
Wall Street Journal, Eastern edition; New York, N.Y. [New York, N.Y]. 19 May 2022: A.17.
Komentarų nėra:
Rašyti komentarą