„Įmonės gyvenime atsiranda stresinių akimirkų. Pranešti savo viršininkui blogų naujienų; susitikti su interviu grupe; rengti didelį pristatymą. Tačiau keli dalykai yra blogesni už tinklų kūrimą, jei esate intravertas.
Atvykę į renginį pamatysite, kad visi ten, matyt, jau pažįsta vienas kitą. Tada atidžiau pažvelgi ir pastebėsi bendrakeleivius. Tai žmonės, kurie iš tikrųjų skaito konferencijos pranešimą. Jie žiūri į el. paštą savo telefonuose intensyviau, nei bet kada, kai būna biure. Jie be galo cirkuliuoja kambaryje, tarsi plastiko gabalėliai vandenyne, laukiantys, kol bus ant ko nors užsikabinę. Jie sėdi pagrindinėje salėje, kol garso inžinieriai vis dar bando mikrofonus.
Laimei ar nelaimei, yra patarimų, kaip pralaužti ledus su nepažįstamais žmonėmis. Deja, tai beprasmiška. Vienas išminčius pataria užmegzti kontaktą eilėse, nes lengviau susikalbėti su žmogumi priešais ir už nugaros. Jūs turite užpulti žmones ant eskalatoriaus, tualetuose ir eilėje, kad gautumėte jų vardo etiketę. Eilėje prie kavos atverkite duris į darbą ir pardavimą, sakydami šešis nesuprantamus žodžius: „Ruošiatės su džiaugsmu didžiajam pagrindiniam pranešimui?"
Ant jo eina. Nebijokite juoktis, nes niekas taip nenuleidžia įtampos iš kambario, kaip tas, kuris negali nustoti juoktis. Į pokalbį įtraukite asmeninę informaciją, kad žmonės nepagalvotų, kad konferencijoje dėl iždo valdymo programinės įrangos dalyvaujate tik dėl komercinės naudos. Du kartus naudokite kito asmens vardą, kad atrodytumėte tikrai susižavėję. Ir po to užsirašykite pokalbius, kad galėtumėte juos toliau sekti.
Sudėkite šiuos ingredientus ir turėsite sėkmės receptą:
– „Ruošiatės su džiaugsmu didžiajam pagrindiniam pranešimui?"
"Ką?"
– „Ruošiatės su džiaugsmu didžiajam pagrindiniam pranešimui?"
– Nežinau, ką tai reiškia.
[Nuskaityti vardo ženklelį] "Keitas, ar ne?"
– Ech, taip.
[Juokiasi] "Aš turėsiu kūdikį, Keitą."
– Keitas?
[Išimkite bloknotą]
Jei taip užmegzti ryšį, nenuostabu, kad žmonės anksti eina į pagrindinę salę.
Užmegzti ryšius tokioje svetainėje, kaip „LinkedIn“ yra daug mažiau streso. Akių kontakto juk nėra, o kelių eismo taisyklės sutartos. Ir atrodo, kad visi tie ryšio užklausos atvejai padeda siekti karjeros. Praėjusiais metais paskelbtame Karthiko Rajkumaro iš „LinkedIn“ ir bendraautorių iš akademinės bendruomenės rasta empirinių įrodymų, patvirtinančių įžvalgą, kuria grindžiamas visų rūšių tinklų kūrimas, nes jie suteikia jums naujos informacijos, retesnius ir tolimesnius ryšius (arba „silpnus ryšius“), kurie yra naudingesni, nei artimi kontaktai.
Tyrėjai atsitiktinai pakeitė rekomendacijų algoritmą „Žmonės, kuriuos galite žinoti“, kurį „LinkedIn“ rodo savo vartotojams, todėl svetainėje esantys žmonės skiriasi tik silpnesnių ir stipresnių ryšių paplitimu.
Eksperimentas parodė, kad silpnesni ryšiai (kai vartotojų pora turėjo tik vieną bendrą draugą, tarkime) dažniau lėmė darbo prašymus ir persikėlimą į naują darbą, nei tie, kai žmonės turi 25 ar daugiau bendrų draugų.
Tai skamba kaip nirvana intravertams: pradėkite visiems siųsti šlamštą su prašymais prisijungti, uždarykite biuro duris ir laukite darbo pasiūlymų. Tačiau tai nėra taip paprasta. Net silpnus ryšius reikia prižiūrėti. Net internete bendrauti su žmonėmis yra lengviau, jei tai suteikia energijos; apklausomis paremtas LinkedIn tyrimas, kurį atliko Joanna Davis iš Augustanos koledžo ir jos bendraautoriai, parodė, kad ekstraversija buvo tinklo gebėjimų prognozė.
Intravertams nėra tikrai neskausmingo būdo užmegzti ryšius. Vis dėlto yra būdų, kaip tai padaryti, išmintingesnių būdų, nei stovėti eilėje ir tikėtis, kad vaikinas, kuris nežino, kaip ištraukti kavos iš aparato, yra jūsų bilietas į karjeros sėkmę.
Tikroji paslaptis yra taupyti savo energiją tiems žmonėms, kurie greičiausiai bus jums įdomūs. Pavyzdžiui, internetinėje srityje dr. Rajkumaro tyrimas nerodo, kad kuo silpnesnis ryšys, tuo geriau.
„LinkedIn“ tinklų kūrime geras yra žmogus, turintis neekstremaliai silpnus ryšius su jumis: bendravimas su asmeniu, turinčiu dešimt bendrų draugų, žymiai padidina tikimybę pakeisti darbą, palyginti su asmeniu, turinčiu tik vieną bendrą draugą.
Kitaip tariant, tinklų kūrimas apsimoka, jei galite atpažinti žmones, kurie gali suteikti jums naujos informacijos, bet yra pakankamai arti jūsų pasaulio, kad ši informacija būtų naudinga.
Neprisijungus naudojant tokį įrankį, kaip „ChatGPT“, būtų lengviau rasti naudingų potencialių žmonių renginio dalyvių sąraše. Bet vis tiek reikia įveikti visus savo instinktus ir prie jų prieiti.“ [1]
1. "Networking for introverts: a how-to guide." The Economist, 7 Sept. 2023, p. NA.
Komentarų nėra:
Rašyti komentarą