Mirties atnešamas pelnas: BAE patvirtina jos prognozes, nes gynybos išlaidos yra didelės

„BAE Systems patvirtina jos prognozes, kad pardavimai ir pajamos šiais metais toliau augs, vyriausybei skubant pirkti karinę įrangą, kilus geopolitinei įtampai.

 

     Jungtinės Karalystės ginklų gamintoja ketvirtadienį pareiškė, kad jos veiklos rezultatai šiais metais atitiko lūkesčius, o karinės išlaidos pagrindinėse rinkose išlieka didelės.

 

     Generalinis direktorius Charlesas Woodburnas teigė, kad ateinančiais metais grupė tikisi pardavimų augimo, maržos padidėjimo ir daug grynųjų pinigų generavimo.

 

     BAE Systems gamina kovines transporto priemones, amuniciją, raketų paleidimo įrenginius ir artilerijos sistemas, įskaitant M777 haubicas, kurias Ukraina plačiai panaudojo kovoje su Rusija. Grupė taip pat teikia kibernetinio saugumo paslaugas, elektroninio karo ir naktinio matymo sistemas, stebėjimo ir žvalgybos jutiklius.

 

     Grupė prognozuoja, kad 2023 m. pardavimai padidės 10–12 % nuo 25,28 mlrd. GBP, ty 31,59 mlrd. dolerių, o laisvi pinigų srautai turėtų viršyti 1,3 mlrd. GBP.

 

     Kaip ir daugelis jos konkurentų Europoje, BAE stebėjo tvarų augimą nuo Rusijos ir Ukrainos konflikto pradžios.

 

     „FactSet“ duomenimis, bendrovės akcijų kaina pakilo iki 13,82 GBP nuo maždaug 6,00 GBP likus kelioms dienoms iki įvykių Ukrainoje, todėl jos rinkos vertė siekė beveik 41,94 mlrd. GBP.

 

     Šiaurės Atlanto sutarties organizacijos narės kreipiasi į ginklų gamintojus, kad papildytų savo atsargas, nukreipus karinę įrangą į Ukrainą.

 

     Kovo mėnesį „BAE Systems“ gavo dvi JAV armijos sutartis: vienos vertės 754 mln. dolerių šarvuotoms daugiafunkcioms transporto priemonėms gaminti, o kitą – iki 318 mln. dolerių techninėms ir pagalbinėms paslaugoms M109 savaeigėms haubicoms.

 

     Balandžio mėnesį JK gynybos ministerija sudarė BAE sutartį dėl lengvųjų L119 ginklų priežiūros ir remonto, ginklų, kuriuos ji padovanojo Ukrainai.

 

     JAV neseniai priėmė ilgai atidėtą užsienio pagalbos paketą, kuriuo į Ukrainą buvo siunčiama amunicija ir karinė įranga, o JK iki dešimtmečio pabaigos skyrė gynybai 2,5% bendrojo vidaus produkto, o tai, anot BAE, turėtų sustiprinti užsakymų srautą.

 

     Tikimasi, kad pagrindinis pelnas prieš palūkanas ir mokesčius – grupės pageidaujamą pelningumo rodiklį – padidės nuo 11% iki 13% nuo praėjusių metų 2,68 mlrd. GBP. Numatoma, kad pagrindinis pelnas vienai akcijai – dar vienas analitikų ir investuotojų atidžiai stebimas rodiklis – padidės 6% iki 8% nuo 63,2 penso.

 

     BAE tikisi, kad šiais metais kapitalo išlaidos padidės, daugiausia dėmesio skiriant jūrų, amunicijos ir kovinių transporto priemonių gamybos pajėgumams." [1]

 

Šie gynybos pramonės pelnai yra labai nepatvarūs. Kai tik neišvengiamai įsigalėja taika, nugali kiti prioritetai, ir gynybos pramonės pelnai miršta taip pat. 

 

1. Business News: BAE Backs Outlook as Defense Spending Is High. Orru, Mauro.  Wall Street Journal, Eastern edition; New York, N.Y.. 10 May 2024: B.3.

Profits from Death: BAE Backs Outlook as Defense Spending Is High

"BAE Systems confirmed its forecasts that sales and earnings would continue to grow this year as governments rush to secure military hardware amid geopolitical tensions.

The U.K. arms maker said on Thursday that its performance so far this year was in line with expectations, with military spending remaining high in its key markets.

Chief Executive Charles Woodburn said the group expected sales growth, margin expansion and cash generation in the coming years.

BAE Systems makes combat vehicles, ammunition, missile launchers and artillery systems, including the M777 howitzer that Ukraine has employed widely in its fight against Russia. The group also provides cybersecurity services, electronic warfare and night vision systems, surveillance and reconnaissance sensors.

The group is forecasting a 10% to 12% increase in sales this year from the GBP 25.28 billion, equivalent to $31.59 billion, it reported for 2023, while free cash flow should exceed GBP 1.3 billion.

Like many of its European rivals, BAE has witnessed sustained growth since the outset of the Russia-Ukraine conflict.

The company's share price surged to GBP 13.82 from roughly GBP 6.00 in the days prior to Ukraine events, giving it a market value of nearly GBP 41.94 billion, according to FactSet.

Members of the North Atlantic Treaty Organization are turning to arms manufacturers to replenish their stockpiles after diverting military equipment to Ukraine.

In March, BAE Systems received two U.S. Army contracts: one valued at $754 million to produce armored multipurpose vehicles, and another of up to $318 million for technical and support services for M109 Self-Propelled Howitzers.

In April, the U.K. Ministry of Defence awarded BAE a contract to maintain and repair L119 Light Guns that it had donated to Ukraine.

The U.S. recently passed a long-delayed foreign-aid package sending ammunition and military equipment to Ukraine, while the U.K. committed 2.5% of gross domestic product to defense by the end of the decade, moves that BAE said should build order momentum.

Underlying earnings before interest and taxes -- the group's preferred measure of profitability -- are expected to grow 11% to 13% from last year's GBP 2.68 billion. Underlying earnings per share, another closely watched metric by analysts and investors, are projected to rise 6% to 8% from 63.2 pence.

BAE expects capital expenditure to rise this year, with a focus on maritime, munitions and combat vehicle production capacity." [1]

These defense industry gains are highly volatile. As soon as peace inevitably takes hold, other priorities take over, and defense industry profits die as well.

1. Business News: BAE Backs Outlook as Defense Spending Is High. Orru, Mauro.  Wall Street Journal, Eastern edition; New York, N.Y.. 10 May 2024: B.3.

Klausimai, kuriuos turėtų užduoti potencialūs verslo partneriai: norint įkurti naują įmonę su kuo nors, reikia rimto pokalbio. Geriau dabar, nei vėliau

     „Jūs ir draugas turite idėją naujam verslui. Turite puikų vardą, o logotipas – tobulas.

 

     Atėjo laikas užduoti vienas kitam keletą sunkių klausimų.

 

     Iš anksto kalbėdami apie sudėtingas temas, pavyzdžiui, kaip dirbate, kaip susidorojate su stresu ir jūsų lūkesčiais verslui, vėliau išvengsite galvos skausmo. „Dauguma problemų yra neutralios, kai jas aptari iš anksto, – sako Jane Brodsky, 10 metų Vašingtone su partneriu vadovavusi studijai“.

 

     Čia yra esminiai klausimai, kuriuos reikėtų išspręsti pradžioje, kad partnerystė būtų sėkminga.

 

     Kaip bendravo jūsų šeima?

 

     Galbūt, jūs užaugote šeimoje, kurioje kilo nesutarimų ir ieškote sprendimų. Bet, galbūt, jūsų partneris užaugo namuose, kur nugalėjo garsiausias balsas. Tai gali būti problema, kai versle iškyla problemų: ekspertai teigia, kad kai žmonės patiria stresą, jie dažnai grįžta prie elgesio, kuris buvo įspaustas namuose – ir gali susidurti skirtingi stiliai.

 

     Įmonėje „Happy Being“, prekiaujančioje maistinėmis medžiagomis pagerintomis arbatomis ir gėrimų milteliais, trys įkūrėjai aptarė bendravimo stilių, prieš pradėdami verslą. „Mes atradome, kad vienas partneris suveikia, jei jaučia, kad niekas neklauso“, – sako vienas iš įkūrėjų Dutch Buckley. „Tai yra ankstyva baimė būti neišgirstam“. (Savo ruožtu, vienas iš įkūrėjų Josemaria Silvestrini sako, kad anksti jam „neabejotinai reikėjo patvirtinimo, kad jis yra pripažintas ir teisus“.)

 

     Taigi, jie trys stengiasi užtikrinti, kad visi galėtų pasisakyti susitikimuose, ir jie nustatė taisyklę, kad nė vieno darbas niekada nėra menkinamas. Kita vertus, kai kas nors iš komandos ką nors pasiekia, kažkas kitas iš komandos atkreipia į tai dėmesį.

 

     Kaip tau atrodo sėkmė? Ir nesėkmė?

 

     Nors tai gali atrodyti akivaizdu – pavyzdžiui, verslas sėkmingas arba žlunga – kiekvieno apibrėžimas yra skirtingas ir stebėtinai konkretus. Be abejo, piniginiai tikslai ar bet kas, ką galima išvardyti, padės partneriams įsivaizduoti vienam kito tikslus. Ar vienas nori lėtai augti kartu su klientais ir tiekėjais bendruomenėje ir po trejų metų pasiekti geresnių rezultatų, o kitas nori turėti teigiamą grynųjų pinigų srautą pirmaisiais metais ir greitai parduoti verslą didesniam subjektui po 10 metų? Tarp šių dviejų rezultatų yra daug sėkmės ir nesėkmės, priklausomai nuo jūsų perspektyvos.

 

     Silvestrini iš „Happy Being“ rekomenduoja kartu surašyti juos lentoje, kol visi sutiks dėl aiškaus įmonės sėkmės apibrėžimo. „Tikimės, kad tai lengvas 10 minučių pokalbis“, – sako jis. "Nes jei steigėjai turi skirtingus tikslus, valtis niekur neplauks."

 

     Ką kiekvienas atneša prie stalo?

 

     Labai svarbu aptarti, ką kiekvienas partneris prisideda prie partnerystės, kalbant apie kompetenciją, patirtį, tinklą ir pinigus. Kathryn Zambetti, vykdomoji trenerė, besispecializuojanti santykiuose su steigėjais, rekomenduoja nuoširdžiai įvertinti savo ir partnerio stipriąsias ir silpnąsias puses ir tada aptarti, ką jūs abu siūlote. Pratimas padės nustatyti, kurios pareigos natūraliai tinka kiekvienam partneriui, ir išryškins sritis, kurioms reikės papildomo darbo arba užsakomųjų paslaugų.

 

     Kuo aiškiau galima apibrėžti vaidmenis, tuo geriau. Jei atidarote kepyklą, jūs ir jūsų partneris neturėtumėte tik gerai kepti duoną. Kažkas turi tvarkyti rinkodarą, tiekėjus, nuomą ir licencijavimą, finansus ir samdyti bei valdyti darbuotojus.

 

     Kodėl tu tai darai?

 

     Jūs ir jūsų partneris turite visiškai suderinti savo motyvus. Ar ši įmonė turi paremti jūsų šeimą, ar tik papildyti jūsų atostogų fondą? Ar tai darote, norėdami įrodyti, kad jūsų tėvas ar vidurinės mokyklos ekonomikos mokytojas klysta? Bet koks atsakymas, išskyrus nenutrūkstamą įsipareigojimą vykdyti misiją ar produktą, yra raudona vėliavėlė.

 

     „Tavo šiaurinė žvaigždė turi būti kažkas didesnio už pinigus, kad pavyktų“, – sako Buckley. „Žmonės išgyvens dalykus, kurie juos išbando, bet jei pinigai yra vienintelis motyvas, to nepakaks“.

 

     Kas spaudžia tavo mygtukus?

 

     Kaip ir santuokoje, jūs norite geriausiai žinoti, kaip palaikyti ir apsaugoti jūsų verslo partnerį. Supratimas, dėl ko kiekvienas iš jūsų yra „kovok arba bėk“ režime, gali būti labai svarbus, norint išnaudoti vienas kito geriausias puses.

 

     Ar su jumis reikia konsultuotis dėl visų sprendimų, ar tik dėl svarbiausių? Ar reikia būti pripažintam lyderiu ir atsisėsti stalo viršūnėje? Ar bijote sumažinti savo namų dydį, jei verslas žlugs?

 

     Kaip atrodo tavo darbo diena?

 

     Ar diena biure reiškia dirbti nuo 9 iki 5? Ar darbas gali būti atliktas nuotoliniu būdu ir savo laiku? Jei gerai dirbate naktį ir jums reikia greitų atsakymų į klausimus, ar tai problema, turint partnerį, kurio telefonas įsijungia „netrukdyti“ kiekvieną vakarą 7 val.? Labai svarbu turėti pokalbį ir suprasti lūkesčius.

 

     Kai Buckley pradėjo „Happy Being“, komanda sužinojo, kad vienas iš partnerių atsikelia labai anksti. „Turėjau jam pasakyti: „Mes nenorime skambučių 6 valandą ryto“.

 

     Ar jums patinka lošti?

 

     Pomėgis loterijos bilietams, azartiniams lošimams Las Vegase ar daug adrenalino reikalaujančiai veiklai, pavyzdžiui, šuoliui parašiutu, rodo potencialaus partnerio toleranciją rizikai ir tai, ar tai suderinama su jūsų. Verslo pradžioje bus daug sprendimų, susijusių su rizika, todėl partneriai turi būti tame pačiame puslapyje.

 

     Taigi, paklauskite apie tai. Planuojate įmonę ir tikitės sėkmės, tačiau kiek pinigų ar laiko jūsų partneris nori prarasti, jei nepavyks? Kiek iš savo tėvų ar uošvių pinigų jie statytų už partnerystę?

 

     Ar verslas svarbiau už draugystę?

 

     Daugelis verslo partnerių pradeda, kaip draugai. Bet ar kiekvienas iš jūsų būtų pasirengęs teikti pirmenybę teisingam verslo sprendimui, net jei tai reikštų, kad galite pakenkti draugystei? Ar kiekvienas galėtumėte atleisti kitą, jei tai būtų geriau įmonei? Dauguma patarėjų rekomenduoja pasirinkti partnerį, turintį bendrą verslo tikslą, ir leisti draugystei kurtis iš to, o ne bandyti kurti partnerystę ant stiprios draugystės.

 

     „Jūsų verslo partneris bus vienas iš intensyviausių jūsų santykių, tačiau jis neturėtų atlikti kiekvieno vaidmens jūsų gyvenime“, – sako verslininkė ir prekės ženklo patarėjos „Bread Ventures“ įkūrėja Amy Jurkowitz. „Jūs turite būti suderinami, kiek energijos skirsite verslui“.

 

     Jei partnerystė nepasiseks, kuo ji baigsis?

 

     Įkūrėjų santykiai yra privalomas susitarimas, turintis finansinių ir emocinių pasekmių, kaip ir santuoka. Tačiau verslo pradžia sukelia papildomą stresą, kai įmonė – kūdikis – atvyksta jau pirmąją dieną. Jei įvyksta skyrybos, kas gauna globą?

 

     Kuo tiksliau kalbėsite apie galimus išsiskyrimus, tuo geriau. Jei iš pradžių abu įdedate kapitalą, ar tikėtumėte, kad pasitrauksite? Ką daryti, jei po kelerių metų vienas partneris negali toliau kovoti be reguliaraus atlyginimo ir palieka – o kitais metais įmonė pagaliau uždirbs pelną arba ją nupirks kita įmonė? Ar išėjęs partneris gautų dalį pinigų?

 

     Šios diskusijos turėtų padėti suprasti, kad pagrindinis tikslas yra įmonės išlikimas, o ne partnerystė ar draugystė. Tie, kurie patyrė verslo žlugimą, rekomenduoja pasitelkti trečiąją šalį, kuri iš pat pradžių padėtų išspręsti šias problemas." [1]

 

1.  Questions Potential Business Partners Should Ask Themselves: Starting a new company with somebody requires a hard conversation. Better now than later.Baker, Molly.  Wall Street Journal, Eastern edition; New York, N.Y.. 09 May 2024: R.5.

Questions Potential Business Partners Should Ask Themselves: Starting a new company with somebody requires a hard conversation. Better now than later

"You and a friend have a can't-miss idea for a new business. You've got a great name, and the logo is perfect.

It is time to ask each other some hard questions.

Talking up front about tough subjects like how you work, how you deal with stress and your expectations for the business can save lots of headaches later. "Most issues are neutral when you discuss them ahead of time," says Jane Brodsky, who ran a barre-and-spin studio with a partner for 10 years in Washington, D.C. "But in the heat of the moment, issues become personal and larger than they need to be."

Here are crucial questions that should be settled at the start to help make the partnership succeed.

How did your family communicate?

Maybe you were raised in a family that talked through disagreements to find solutions. But maybe your partner grew up in a house where the loudest voice won. That could be a problem when issues arise in the business: Experts say that when people are under stress, they often fall back on behaviors that were imprinted at home -- and different styles could clash.

At Happy Being, a company that sells nutritionally enhanced teas and drink powders, the three co-founders discussed communication style before they started the business. "We discovered that one partner gets triggered if he feels no one is listening," says co-founder Dutch Buckley. "It goes back to an early fear of not being heard." (For his part, co-founder Josemaria Silvestrini says that early on he "definitely needed the validation of being recognized and being right.")

So, the three work at making sure everyone has a say in meetings, and they made a rule that no one's work is ever belittled. On the flip side, when someone on the team accomplishes something, someone else on the team draws attention to it.

What does success look like to you? And failure?

While these may seem obvious -- like, the business either succeeds or fails -- everyone's definition is different, and they are surprisingly specific. Certainly, monetary goals or anything that can be enumerated will help partners envision each other's goals. Is one looking to grow slowly with customers and suppliers in the community and get to better than break even after three years, while the other wants to be cash-flow positive in year one and scale quickly to sell the business to a larger entity after 10 years? There's a lot of success and failure in between those two outcomes, depending on your perspective.

Silvestrini of Happy Being recommends hashing it out together on the whiteboard until everyone agrees on an explicit definition of success for the company. "Hopefully, it's an easy 10-minute conversation," he says. "Because if founders have different objectives, the boat is going nowhere."

What does everyone bring to the table?

It is crucial to discuss what each partner is contributing to the partnership in terms of expertise, experience, network and money. Kathryn Zambetti, an executive coach specializing in founder relationships, recommends taking an honest strengths-and-weaknesses inventory of yourself and your partner and then discussing what you both bring to the table. The exercise will help delineate which responsibilities naturally suit each partner, and it will highlight areas that will require additional work or outsourcing.

The clearer the roles can be defined, the better. If you are opening a bakery, you and your partner shouldn't both be good at just making bread. Someone needs to handle marketing, suppliers, leases and licensing, financials and hiring and managing employees.

Why are you doing this?

You and your partner need to be in complete alignment on your motivations. Does this venture need to support your family or merely add to your vacation fund? Are you doing it to prove your father or your high-school econ teacher wrong? Any answer other than unfailing commitment to the mission or the product is a red flag.

"Your north star has to be something bigger than money to succeed," says Buckley. "People will go through things that test them, but if money is the only motive, that won't be enough."

What pushes your buttons?

Just like in a marriage, you want to know best how to support and protect your business partner. Understanding what puts each of you in a fight-or-flight mode can be key to getting the best out of each other.

Do you need to be consulted on all decisions, or just major ones? Do you need to be recognized as the leader and sit at the head of the table? Do you fear having to downsize your home if the business fails?

What does your workday look like?

Does a day at the office mean working 9 to 5? Can the work be done remotely and on your own time? If you work well at night and need rapid responses to questions, is it a problem having a partner whose phone goes on "do not disturb" every evening at 7? Having the conversation and understanding expectations is key.

When Buckley started Happy Being, the team learned that one of the partners got up very early. "I had to tell him, 'We don't want 6 a.m. calls.'"

Do you like taking gambles?

A penchant for lottery tickets, Las Vegas gambling or high-adrenaline activities like skydiving shows a potential partner's tolerance for risk and whether that aligns with your own. There will be countless decisions early on in a business concerning risk, and the partners need to be on the same page.

So ask about it. You go into the venture planning and hoping for success, but how much money or time is your partner willing to lose if it doesn't succeed? How much of their parents' or in-laws' money would they bet on the partnership?

Is the business more important than the friendship?

Many business partners start as friends. But would you each be willing to give priority to making the right decision for the business, even if it means possibly hurting the friendship? Would you each be capable of letting the other one go if it was better for the company? Most advisers recommend choosing a partner who has a common business goal and letting the friendship build from that, rather than trying to build a partnership on top of a strong friendship.

"Your business partner will be one of your most intense relationships, but it shouldn't fulfill every role in your life," says Amy Jurkowitz, entrepreneur and co-founder of branding adviser Bread Ventures. "You need to be compatible in how much energy you will both put into the business."

If the partnership doesn't work out, how will it end?

A co-founder relationship is a binding agreement with financial and emotional repercussions, just like a marriage. But starting a business has the added stress of having the company -- the baby -- arrive on day one. If there is a divorce, who gets custody?

The more specific you can be about potential breakups, the better. If you are both putting capital in at the start, would you expect to get that out if you exited? What if, several years in, one partner can't continue to struggle without a regular paycheck and leaves -- and the next year the company finally turns a profit or is bought by another company? Would the partner who left get a share of the money?

These discussions should help make it clear that the survival of the company -- and not the partnership or the friendship -- is the ultimate goal. Those who have been through a business breakup recommend involving a third party to help sort through these issues at the outset." [1]

1.  Questions Potential Business Partners Should Ask Themselves: Starting a new company with somebody requires a hard conversation. Better now than later.Baker, Molly.  Wall Street Journal, Eastern edition; New York, N.Y.. 09 May 2024: R.5.