„Jūs ir draugas turite idėją naujam verslui. Turite puikų vardą, o logotipas – tobulas.
Atėjo laikas užduoti vienas kitam keletą sunkių klausimų.
Iš anksto kalbėdami apie sudėtingas temas, pavyzdžiui, kaip dirbate, kaip susidorojate su stresu ir jūsų lūkesčiais verslui, vėliau išvengsite galvos skausmo. „Dauguma problemų yra neutralios, kai jas aptari iš anksto, – sako Jane Brodsky, 10 metų Vašingtone su partneriu vadovavusi studijai“.
Čia yra esminiai klausimai, kuriuos reikėtų išspręsti pradžioje, kad partnerystė būtų sėkminga.
Kaip bendravo jūsų šeima?
Galbūt, jūs užaugote šeimoje, kurioje kilo nesutarimų ir ieškote sprendimų. Bet, galbūt, jūsų partneris užaugo namuose, kur nugalėjo garsiausias balsas. Tai gali būti problema, kai versle iškyla problemų: ekspertai teigia, kad kai žmonės patiria stresą, jie dažnai grįžta prie elgesio, kuris buvo įspaustas namuose – ir gali susidurti skirtingi stiliai.
Įmonėje „Happy Being“, prekiaujančioje maistinėmis medžiagomis pagerintomis arbatomis ir gėrimų milteliais, trys įkūrėjai aptarė bendravimo stilių, prieš pradėdami verslą. „Mes atradome, kad vienas partneris suveikia, jei jaučia, kad niekas neklauso“, – sako vienas iš įkūrėjų Dutch Buckley. „Tai yra ankstyva baimė būti neišgirstam“. (Savo ruožtu, vienas iš įkūrėjų Josemaria Silvestrini sako, kad anksti jam „neabejotinai reikėjo patvirtinimo, kad jis yra pripažintas ir teisus“.)
Taigi, jie trys stengiasi užtikrinti, kad visi galėtų pasisakyti susitikimuose, ir jie nustatė taisyklę, kad nė vieno darbas niekada nėra menkinamas. Kita vertus, kai kas nors iš komandos ką nors pasiekia, kažkas kitas iš komandos atkreipia į tai dėmesį.
Kaip tau atrodo sėkmė? Ir nesėkmė?
Nors tai gali atrodyti akivaizdu – pavyzdžiui, verslas sėkmingas arba žlunga – kiekvieno apibrėžimas yra skirtingas ir stebėtinai konkretus. Be abejo, piniginiai tikslai ar bet kas, ką galima išvardyti, padės partneriams įsivaizduoti vienam kito tikslus. Ar vienas nori lėtai augti kartu su klientais ir tiekėjais bendruomenėje ir po trejų metų pasiekti geresnių rezultatų, o kitas nori turėti teigiamą grynųjų pinigų srautą pirmaisiais metais ir greitai parduoti verslą didesniam subjektui po 10 metų? Tarp šių dviejų rezultatų yra daug sėkmės ir nesėkmės, priklausomai nuo jūsų perspektyvos.
Silvestrini iš „Happy Being“ rekomenduoja kartu surašyti juos lentoje, kol visi sutiks dėl aiškaus įmonės sėkmės apibrėžimo. „Tikimės, kad tai lengvas 10 minučių pokalbis“, – sako jis. "Nes jei steigėjai turi skirtingus tikslus, valtis niekur neplauks."
Ką kiekvienas atneša prie stalo?
Labai svarbu aptarti, ką kiekvienas partneris prisideda prie partnerystės, kalbant apie kompetenciją, patirtį, tinklą ir pinigus. Kathryn Zambetti, vykdomoji trenerė, besispecializuojanti santykiuose su steigėjais, rekomenduoja nuoširdžiai įvertinti savo ir partnerio stipriąsias ir silpnąsias puses ir tada aptarti, ką jūs abu siūlote. Pratimas padės nustatyti, kurios pareigos natūraliai tinka kiekvienam partneriui, ir išryškins sritis, kurioms reikės papildomo darbo arba užsakomųjų paslaugų.
Kuo aiškiau galima apibrėžti vaidmenis, tuo geriau. Jei atidarote kepyklą, jūs ir jūsų partneris neturėtumėte tik gerai kepti duoną. Kažkas turi tvarkyti rinkodarą, tiekėjus, nuomą ir licencijavimą, finansus ir samdyti bei valdyti darbuotojus.
Kodėl tu tai darai?
Jūs ir jūsų partneris turite visiškai suderinti savo motyvus. Ar ši įmonė turi paremti jūsų šeimą, ar tik papildyti jūsų atostogų fondą? Ar tai darote, norėdami įrodyti, kad jūsų tėvas ar vidurinės mokyklos ekonomikos mokytojas klysta? Bet koks atsakymas, išskyrus nenutrūkstamą įsipareigojimą vykdyti misiją ar produktą, yra raudona vėliavėlė.
„Tavo šiaurinė žvaigždė turi būti kažkas didesnio už pinigus, kad pavyktų“, – sako Buckley. „Žmonės išgyvens dalykus, kurie juos išbando, bet jei pinigai yra vienintelis motyvas, to nepakaks“.
Kas spaudžia tavo mygtukus?
Kaip ir santuokoje, jūs norite geriausiai žinoti, kaip palaikyti ir apsaugoti jūsų verslo partnerį. Supratimas, dėl ko kiekvienas iš jūsų yra „kovok arba bėk“ režime, gali būti labai svarbus, norint išnaudoti vienas kito geriausias puses.
Ar su jumis reikia konsultuotis dėl visų sprendimų, ar tik dėl svarbiausių? Ar reikia būti pripažintam lyderiu ir atsisėsti stalo viršūnėje? Ar bijote sumažinti savo namų dydį, jei verslas žlugs?
Kaip atrodo tavo darbo diena?
Ar diena biure reiškia dirbti nuo 9 iki 5? Ar darbas gali būti atliktas nuotoliniu būdu ir savo laiku? Jei gerai dirbate naktį ir jums reikia greitų atsakymų į klausimus, ar tai problema, turint partnerį, kurio telefonas įsijungia „netrukdyti“ kiekvieną vakarą 7 val.? Labai svarbu turėti pokalbį ir suprasti lūkesčius.
Kai Buckley pradėjo „Happy Being“, komanda sužinojo, kad vienas iš partnerių atsikelia labai anksti. „Turėjau jam pasakyti: „Mes nenorime skambučių 6 valandą ryto“.
Ar jums patinka lošti?
Pomėgis loterijos bilietams, azartiniams lošimams Las Vegase ar daug adrenalino reikalaujančiai veiklai, pavyzdžiui, šuoliui parašiutu, rodo potencialaus partnerio toleranciją rizikai ir tai, ar tai suderinama su jūsų. Verslo pradžioje bus daug sprendimų, susijusių su rizika, todėl partneriai turi būti tame pačiame puslapyje.
Taigi, paklauskite apie tai. Planuojate įmonę ir tikitės sėkmės, tačiau kiek pinigų ar laiko jūsų partneris nori prarasti, jei nepavyks? Kiek iš savo tėvų ar uošvių pinigų jie statytų už partnerystę?
Ar verslas svarbiau už draugystę?
Daugelis verslo partnerių pradeda, kaip draugai. Bet ar kiekvienas iš jūsų būtų pasirengęs teikti pirmenybę teisingam verslo sprendimui, net jei tai reikštų, kad galite pakenkti draugystei? Ar kiekvienas galėtumėte atleisti kitą, jei tai būtų geriau įmonei? Dauguma patarėjų rekomenduoja pasirinkti partnerį, turintį bendrą verslo tikslą, ir leisti draugystei kurtis iš to, o ne bandyti kurti partnerystę ant stiprios draugystės.
„Jūsų verslo partneris bus vienas iš intensyviausių jūsų santykių, tačiau jis neturėtų atlikti kiekvieno vaidmens jūsų gyvenime“, – sako verslininkė ir prekės ženklo patarėjos „Bread Ventures“ įkūrėja Amy Jurkowitz. „Jūs turite būti suderinami, kiek energijos skirsite verslui“.
Jei partnerystė nepasiseks, kuo ji baigsis?
Įkūrėjų santykiai yra privalomas susitarimas, turintis finansinių ir emocinių pasekmių, kaip ir santuoka. Tačiau verslo pradžia sukelia papildomą stresą, kai įmonė – kūdikis – atvyksta jau pirmąją dieną. Jei įvyksta skyrybos, kas gauna globą?
Kuo tiksliau kalbėsite apie galimus išsiskyrimus, tuo geriau. Jei iš pradžių abu įdedate kapitalą, ar tikėtumėte, kad pasitrauksite? Ką daryti, jei po kelerių metų vienas partneris negali toliau kovoti be reguliaraus atlyginimo ir palieka – o kitais metais įmonė pagaliau uždirbs pelną arba ją nupirks kita įmonė? Ar išėjęs partneris gautų dalį pinigų?
Šios diskusijos turėtų padėti suprasti, kad pagrindinis tikslas yra įmonės išlikimas, o ne partnerystė ar draugystė. Tie, kurie patyrė verslo žlugimą, rekomenduoja pasitelkti trečiąją šalį, kuri iš pat pradžių padėtų išspręsti šias problemas." [1]
1. Questions Potential Business Partners Should Ask Themselves: Starting a new company with somebody requires a hard conversation. Better now than later.Baker, Molly. Wall Street Journal, Eastern edition; New York, N.Y.. 09 May 2024: R.5.
Komentarų nėra:
Rašyti komentarą