„Prieš tris
dešimtmečius penki vyrai įkūrė rizikos kapitalo įmonę Sand Hill Road gatvėje,
Silicio slėnyje, turėdami paprastą idėją: mažas yra gražus.
Jų įmonė „Benchmark
Capital“ planavo laikytis tradicinio rizikos kapitalo plano. Tai išrašytų
mažyčius čekius, kad investuotų į privačias technologijų įmones ir padėtų joms
sėkmingai vadovautis bei palaikyti ryšius. Tai atsispirtų norui, laikui bėgant,
tapti didesniam. „Benchmark“ įkūrėjai net citavo Volterą: „Dievas yra ne
didelių arsenalų pusėje, o tų, kurie šaudo geriausiai“.
Po keturiolikos metų
du verslininkai įkūrė parduotuvę kitoje gatvės pusėje, turėdami labai skirtingą
planą. Jie įkūrė Andreessen Horowitz, rizikos kapitalo įmonę, kuri padarytų
daugiau visko – surinktų daugiau pinigų, sudarytų daugiau sandorių, keltų daugiau
triukšmo ir parodytų didesnį požiūrį. Benas Horowitzas, vienas iš firmos
įkūrėjų, pavadino savo kūrinį „anti-benchmark“.
Nuo tada Andreessen
Horowitz plėtėsi visomis kryptimis. Ji sukūrė fondus, skirtus kriptovaliutoms,
gynybai ir kitoms technologijoms, valdydami iš viso 44 mlrd. dolerių. Ji tapo
registruotu patarėju investicijoms, o tai reiškia, kad galėjo turėti viešųjų
akcijų ir kriptovaliutų. Ji pasamdė 80 investicinių partnerių ir atidarė penkis
biurus. Ji leidžia aštuonis informacinius biuletenius ir septynis podcast'us ir
turi daugiau, nei 800 portfelio įmonių. Neseniai buvo pridėtos privačios turto
valdymo paslaugos. Nuolat sklando gandai, kad ji eis į viešumą.
Kita vertus, Benchmark etalonas
beveik nepasikeitė. Ji vis dar turi penkis partnerius, kurie investuoja. Šiais
metais ji surinko naują 425 mln. dolerių fondą, kuris yra maždaug tokio paties
dydžio, koks buvo nuo 2004 m. Jos svetainė yra vienas nukreipimo puslapis.
Atotrūkis tarp dviejų
įmonių – viena laikosi tradicinio rizikos kapitalo modelio, o kita –
agresyviai ne – pabrėžia didžiulį skirtumą tarp Amerikos, inovacijas
finansuojančios ir skatinančios, pramonės šakos dalyvių. Rizikos kapitalui augant ir
„Sand Hill Road“ įgaunant tokias pačias mitologines proporcijas kaip
Volstrytas, daugelis geriausių rizikos įmonių pasekė Andreesseno Horowitzo
pavyzdžiu ir padidino savo dydį. Tai išstūmė rizikos kapitalą iš jo ilgametės
finansų nišos ir praėjusiais metais pavertė jį 1,2 trilijono dolerių vertės gigantu, o 2009 m. buvo valdoma 232 mlrd. dolerių.
„Rizikos rinka visam
laikui pasikeitė“, – sakė investicijų įmonės „Cambridge Associates“, kuri remia
rizikos fondus nuo aštuntojo dešimtmečio pabaigos, rizikos kapitalo tyrimų
vadovė Theresa Sorrentino Hajer. „Tai nebėra kotedžų pramonė“.
Tie, kurie skatina
rizikos kapitalo „didesnis, tuo geriau“ strategiją, teigė, kad jų požiūris buvo
tiesiog natūralus pramonės dešimtmečių sėkmės rezultatas. „Apple“, „Microsoft“,
„Meta“, „Google“ ir „Amazon“ – penkios vertingiausios pasaulyje viešosios
bendrovės – visos buvo pradėtos, naudojant rizikos pinigų srautą.
Ir kaip Marcas
Andreessenas, Andreessen Horowitz įkūrėjas, prognozavo 2011 m. įraše,
programinė įranga suvalgė pasaulį. Technologijos įsiskverbė į visas pramonės
šakas, sukurdamos begalines galimybes pradėti veiklos sutrikimus. Dabar, kaip
teigia „didesnis yra geriau“ šalininkai, reikia dar daugiau pinigų, kad būtų
išspręstos sudėtingiausios visuomenės problemos, susijusios su inovacijomis.
Jie juokiasi, kad mažos lėšos gali paremti tik mažas idėjas.
Augimas sukėlė
nusivylimą ir baimę dėl subtilios pinigų, talentų ir idėjų sistemos, kuri
verčia Silicio slėnį didingu. Kai kurie nerimauja, kad rizikos fondai tapo per dideli,
o įmonės per daug išpūstos, nes nėra pakankamai gerų pradedančiųjų įmonių, į
kurias būtų galima investuoti, o tai kenkia grąžai. Mažesnės įmonės stengiasi
konkuruoti su dideliais fondais, kurie gali daugiau investuoti, mokėti didesnes
kainas ir lengviau padengti nuostolius.
„Tai sukelia esmines
bangas visoje ekosistemoje“, – sakė rizikos įmonės „Contrary“ investuotojas
Kyle'as Harrisonas. „Nemanau, kad pakankamai žmonių vertina neigiamus
aspektus“.
Kai kurie atvirai
svarsto, ar vis dar yra vietos parduotuvėms, tokioms kaip „Benchmark“, nuolat
besiplečiančių mega firmų, tokių, kaip Andreessen Horowitz, amžiuje. Tai iškėlė
klausimą: kas iš tikrųjų yra rizikos kapitalas?
6,7 milijono dolerių
statymas „eBay“.
Rizikos planas buvo
sukurtas šeštojo dešimtmečio pabaigoje, kai investuotojas Arthuras Rockas
įtikino nepatenkintus novatoriškos lustų kompanijos „Shockley Semiconductor“ darbuotojus nuklysti ir įkurti savo įmonę. Jis perėmė mažumos akcijų paketą jų naujoje
įmonėje „Fairchild Semiconductor“ ir paskatino darbuotojus akcijomis. Per
dvejus metus „Fairchild“ uždirbo 600 kartų daugiau, nei investicija.
P. Roko sėkmė
paskatino kitus ieškoti kitų naujovių. Investicinės įmonės susibūrė tarp vaisių
sodų Santa Klaros grafystėje, Kalifornijoje, Sand Hill Road gatvėje. Kai kurie,
pavyzdžiui, Kleiner Perkins Caufield & Byers ir Sequoia Capital, tapo
žinomi, kaip karališkieji gamintojai, kurie suteikė žinių, ryšių ir, žinoma,
pinigų, kad padėtų rizikingiems startuoliams tapti kitais Apple, Microsoft,
Xerox ir Google.
1995 m. „Benchmark“
atidarytas „Sand Hill Road“. Jos partneriai, įskaitant Bruce'ą Dunlevie'ą ir
Andy'į Rachle'ą, buvo grupė energingų 30-ies ir 40-ies metų amžiaus vyrų, kurių
dauguma buvo baigę Stanfordo verslo mokyklą ir dirbo kitose rizikos įmonėse.
Jie pavadino savo
įmonę „Benchmark“ pagal pramonės standartą dėl investicijų grąžos, o ne savo
vardu, kaip buvo įprasta, ir nusprendė neturėti analitikų, asocijuotų ir
jaunesnių partnerių armijos. Kiekvienas partneris turėjo vienodas sprendimų
priėmimo galias ir vienodą pelno gavimą.
„Benchmark“ greitai
pakilo į aukščiausią pramonės lygį, 1997 m. investuodamas į „eBay“. P. Dunlevie
įtikino Pierre'ą Omidyarą, „eBay“ įkūrėją, priimti „Benchmark“ 6,7 mln. dolerių. Per
dvejus metus šis statymas buvo vertas daugiau, nei 4 mlrd., dolerių.
„EBay“ buvo viena iš
kelių tos eros verslo remiamų startuolių, kurie tapo pagrindiniais naujosios
interneto ekonomikos žaidėjais, įskaitant „PayPal“, „Amazon“ ir „Google“.
Tačiau daugelis kitų lažybų žlugo, o 2000 m. dot-com avarija suteršė rizikos
kapitalo reputaciją. Steigėjai perspėjo dėl bedvasių, kraujasiurbių „megztų
liemenių“, kurios išmes juos iš jų pačių įmonių, kad sutaupytų investicijas.
2009 m. P.
Andreessenas, interneto naršyklės „Mosaic“ kūrėjas ir interneto naršyklių
kompanijos „Netscape“ įkūrėjas, ir „Netscape“ vadovas Horowitzas įkūrė savo
rizikos įmonę. Jie taip panaudojo savo blogą patirtį su rizikos kapitalistais kitoje jų
įmonėje Opsware, kad tai įkvėpė juos pradėti savo veiklą, sakė jie.
Jų tikslas: geriau
elgtis su steigėjais. 2015 m. interviu „The New Yorker“ ponas Horowitzas
išskyrė „Benchmark“ ir pasakė: „Mūsų tikslas buvo nedaryti to, ką jie padarė“.
„Fortune“ viršelio
istorija paskelbė apie savo pirmąjį 300 mln. dolerių fondą, todėl Andreessenas
Horowitzas iš karto išsiskyrė kaip, įžūlus ir audringas atstovas pramonėje, kuri
paprastai liko už kadro. P. Andreessenas ir p. Horowitzas davė šimtus interviu
žiniasklaidai, aptardami jų „įkūrėjui palankų“ požiūrį, kuris apėmė profesionalų
komandų, kurios padėtų pradedančioms įmonėms viešųjų ryšių, pardavimo ir
įdarbinimo srityse, samdymą.
Iki 2011 metų jie
buvo sukaupę 2,7 milijardo dolerių ir investavo į tokias įmones, kaip Airbnb ir
Stripe. Ponas Horowitzas stebėjosi jo įmonės sėkme jo tinklaraščio įraše ir
gyrėsi, kaip ji tapo populiari tarp įkūrėjų.
Jos augimas buvo
akivaizdus 2012 m., kai geriausios rizikos įmonės, įskaitant „Benchmark“ ir
„Sequoia Capital“, kovojo dėl investicijų į GitHub – sparčiai augančią
programinės įrangos kūrėjų svetainę. Andreesseno Horowitzo verslumo mąstymas
buvo stulbinantis, sakė Tomas Prestonas-Werneris, „GitHub“ įkūrėjas ir
generalinis direktorius.
Andreessenas
Horowitzas taip pat padarė didžiausią pasiūlymą, siūlydamas investuoti į GitHub
100 milijonų dolerių už 750 milijonų dolerių įvertinimą.
„Jie davė mums viską,
ko norėjome“, – sakė „GitHub“ įkūrėjas Chrisas Wanstrathas. Sandoris sustiprino
Andreesseno Horowitzo, kaip agresyvaus trikdytojo, vietą. Tai taip pat
pasiteisino: po šešerių metų „GitHub“ pardavė „Microsoft“ už 7,5 mlrd. dolerių.
Andreesseno Horowitzo
smalsumas vargino pramonę. 2013 m. interviu su ponu Andreessenu technologijų
žurnalistė Sarah Lacy pastebėjo, kad kiti investuotojai juo skundėsi.
„Jūs amžiams
sumažinote patogias rizikos kapitalo maržas“, - sakė ji.
„O, tai taip liūdna“,
– juokavo ponas Andreessenas. „Jaučiuosi siaubingai! Kaip jie išleis pinigus už savo
trečiąjį vynuogyną?"
Atskirame interviu M.
Horowitzas investuotojus, kurie nenori konkuruoti, pavadino „Silicio slėnio
verksniais“.
Tie verksniai atsakė,
kopijuodami Andreesseną Horowitzą. Daugelis samdė viešųjų ryšių firmų ir
komandų, kurios padėtų pradedančiosioms įmonėms teikti įdarbinimo, rinkodaros,
dizaino ir kitas paslaugas. Socialinėje žiniasklaidoje jie palaikė steigėjams
palankias nuomones. Jie surinko didesnes lėšas.
„Jūs uždirbate
pinigus, kai mes uždirbame pinigus“
Priešingai,
„Benchmark“ dažniausiai laikėsi jos mezgimo. Bėgant metams, ponas Dunlevie ir
kiti Benchmark partneriai įkūrėjai išugdė naują kartą, kad perimtų valdymą,
jiems išėjus į pensiją, įskaitant Billą Gurley, buvusį akcijų analitiką ir
Peterį Fentoną, investuotoją, prisijungusį 2006 m. Jie padarė daugybę laimėtų
lažybų, „Uber“, „Twitter“, „Yelp“, „Zillow“ ir kt.
Pirmieji aštuoni
„Benchmark“ fondai, kurie buvo pritraukti ir investuoti 1995–2019 m., atnešė
daugiau nei 7,5 karto daugiau, nei investuotų pinigų, atėmus fondo mokesčius ir
pelną, sakė, apie įmonę žinantis, asmuo.
P. Gurley, dažnas
tinklaraštininkas ir komentatorius, dažnai apgailestavo dėl kapitalo
pertekliaus, besiliejančio po pramonę. Jis perspėjo, kad dėl lengvų pinigų
pradedančios įmonės elgiasi neapgalvotai ir išleidžia per daug, negauna jokio
pelno ar eina į viešumą.
„Tai gresia grąžai
visiems dalyvaujantiems“, – rašė jis 2016 m.
Jo įspėjimai
sustiprėjo, kai pašaliniai asmenys, įskaitant „SoftBank“ 100 mlrd. dolerių
„Vision Fund“ ir „Tiger Global“, sparčiai besikeičiantis, rizikos draudimo fondas
pradėjo investuoti su daugybe grynųjų pinigų. Tačiau kiti, vadovaujami
Andreesseno Horowitzo, pamatė galimybę toliau kurti savo imperijas, surinkus
didesnes lėšas.
Rizikos įmonės paprastai taiko dviejų procentų metinį mokestį
už savo lėšas ir ima 20 procentų pelno iš investicijų. Didesnės lėšos reiškė
didesnius mokesčius.
2016 m. prie
„Benchmark“ prisijungęs technologijų verslininkas Ericas Vishria įveikė
aštuonis kitus investuotojus, kad paremtų „Cerebras“ – lusto startuolį.
„Cerebras“ generalinis direktorius Andrew Feldmanas sakė, kad mažas „Benchmark“
fondas buvo veiksnys, priimant sprendimą. Taip jis žinojo, kad investuotojai
nepraturtėjo iš mokesčių; jie gautų naudos tik tuo atveju, jei Cerebras
pavyktų.
„Jūs uždirbate
pinigus, kai mes uždirbame pinigų“, - sakė ponas Feldmanas.
2019 m. Andreessenas
Horowitzas užsiregistravo Vertybinių popierių ir biržų komisijoje, kad galėtų
investuoti ne tik į privačias pradedančias įmones. Įmonė propagavo savo
„didžiulį siekį“ tapti geriausiu investuotoju į viską. Pasekė mažiausiai 19
kitų rizikos įmonių, įskaitant Sequoia, General Catalyst ir Thrive Capital.
Užkulisiuose
komanditiniai partneriai – pensijų fondai, fondai ir turtingos šeimos,
investuojančios į rizikos fondus – ėmė nerimauti, kad didesni fondai neduos
tokių pačių pajamų.
Mažesni fondai
paprastai uždirbo didesnę grąžą, sakė ponia Hajer iš Cambridge Associates,
tačiau jie taip pat turėjo didesnį nuostolių lygį. Didesni fondai paprastai
turi vidutinę grąžą, bet mažiau nuostolių, o tai reiškia, kad jie yra saugesni
statymai su mažesniu padidėjimu. Didėjantys milijardiniai fondai gali pakeisti
rizikos kapitalo grąžos profilį.
„Jūs neinvestuojate į
V.C., kad gauti vidutinę grąžą“, – sakė ji.
Beezer Clarkson,
Sapphire Partners investuotojas, kuris investuoja į rizikos fondus, kurių vertė
mažesnė nei 1 mlrd. dolerių.
„Sunkiau tai
pastebėti, kai lėšos tampa didelės“, – sakė ji.
Ar mažasis tikrai
gražus?
Iki 2020 m. 16
rizikos įmonių pritraukė daugiau nei 1 mlrd. dolerių.
Tais pačiais metais
Andreessenas Horowitzas ir „Benchmark“ dar kartą varžėsi – šį kartą investavo į
„Clubhouse“ – garso programėlę, kuri išpopuliarėjo per koronaviruso pandemiją.
„Benchmark“ jau pažinojo Paulą Davisoną, „Clubhouse“ įkūrėją, kuris įmonėje
dirbo „rezidentu“ – programa, skirta steigėjams kurti naujas idėjas.
Tačiau Andreessenas
Horowitzas laimėjo, pasiūlęs investuoti į „Clubhouse“, kurio vertė siekė 100
mln. dolerių, o tai yra maždaug 20 procentų didesnė už „Benchmark“ pasiūlymą, sakė
apie sandorį žinantis asmuo. Andreessenas Horowitzas taip pat pristatė platų
paslaugų spektrą, net naudodamasis Holivudo ryšiais, kad sukeltų įžymybes,
tokias, kaip komikas Kevinas Hartas, kad prisijungtų prie programos. („Forbes“
anksčiau pranešė apie „Clubhouse“ investicijų detales.)
„Benchmark“
partneriai pradėjo savęs klausti, ar jų modelis „mažas yra gražus“ vis dar
veikia, sakė du žmonės, žinantys apie įmonę. Jie diskutavo šiuo klausimu, kai
Milesas Grimshaw, jaunas investuotojas, 2020 m. prisijungė prie „Benchmark“ iš
Niujorko įmonės „Thrive Capital“, kur jis daug investavo į senesnio amžiaus
pradedančias įmones.
Plėtra leistų
„Benchmark“ sudaryti didesnius sandorius ir susigrąžinti daugiau įmonių. Tačiau
tai reikštų ir daugiau darbuotojų samdymą bei jų valdymą ir kuravimą.
Partneriai turėtų susikurti ribotos atsakomybės partnerius ir sukurti
rinkodaros skyrių. Jie turėtų sukurti patikimesnę svetainę ir dalyvauti
susitikimuose apie tai, kaip ji atrodys.
Visa tai atitrauktų
dėmesį nuo geriausių startuolių, į kuriuos būtų galima investuoti, paieškos ir
padėjimo jiems sėkmingai veikti. Svarbiausia, kad „Benchmark“ partneriai
nerimavo, kad didesnis fondas duos prastesnę grąžą, sakė, apie įmonę žinantys, žmonės.
Benchmark nusprendė
laikytis kurso.
„Mes visada užduodame
šį klausimą“, – sakė ponas Vishria 2023 m. podcast'o interviu. „Jūs visada
turite abejoti savo prielaidomis ir ar elgiatės teisingai."
Šis klausimas vėl
iškilo po metų, kai siautėja noras investuoti į Silicio slėnio startuolius.
„Clubhouse“ buvo taip karšta, kad atmetė pasiūlymą parduoti save „Twitter“ už 4
milijardus dolerių, sakė du, su derybomis susipažinę, žmonės. Andreessenas
Horowitzas davė įmonei daugiau pinigų už tą pačią kainą.
„Benchmark“
partneriai turėjo tą patį pokalbį ir vėl nusprendė likti maži, sakė du žmonės.
Strategija kainavo
partneriui. Šiais metais G. Grimshaw grįžo į „Thrive Capital“. Netrukus po to
„Thrive“ surinko didžiausią savo fondą – 5 mlrd. dolerių. Per atstovą G. Grimshaw komentuoti
atsisakė.
Skirtingi dirbtinio
intelekto keliai
Andreesseno Horowitzo
investicija į „Clubhouse“ pasirodė kvaila. 2022 m., technologijų nuosmukio
metu, „Clubhouse“ populiarumas sumažėjo, nes žmonės grįžo prie asmeninio
bendravimo. Iki 2023 m. startuolis atleido pusę savo darbuotojų ir tobulino
savo programėlę.
Nuosmukiui
paaštrėjus, rizikos kapitalistai stengėsi susigrąžinti savo investicijas. 2022
ir 2023 m. rizikos įmonės investavo daugiau pinigų, nei grąžino savo
investuotojams, „Cambridge Associates“ duomenimis, panaikino dešimtmetį
trukusią seriją.
Dėl grąžos trūkumo
jaunesnėms mažesnėms rizikos įmonėms buvo sunkiau pritraukti lėšų. Tačiau
didžiausios įmonės buvo sočios. Šį balandį Andreessenas Horowitzas sukaupė
7,2 mlrd. dolerių. Kita įmonė „Iconiq Capital“ gegužę surinko 5,75 mlrd. dolerių, o „General
Catalyst“ spalį surinko 8 mlrd. dolerių.
Didžioji dalis naujų
pinigų skiriama naujausiai technologijų manijai: dirbtiniam intelektui (A.I.). Toje
arenoje kontrastas tarp dviejų investavimo modelių yra ryškus. Andreessenas
Horowitzas investavo į maždaug 86 A.I. įmonių, įskaitant OpenAI. Benchmark,
kurio penki partneriai sudaro vieną ar du sandorius per metus, palaikė apie 20.
Skirtingos jų
strategijos buvo rodomos naudojant 11x.ai, karštą A.I. pardavimo įmonę. Balandį
Sarah Tavel, „Benchmark“ partnerė, aplenkė aštuonias įmones ir skyrė 24 mln.
dolerių. Tinklaraščio įrašas, kurį ji parašė apie A.I. ir pardavimai atitiko 11x.ai
planus, sakė Hasanas Sukkaras, startuolio įkūrėjas ir vadovas.
Dar prieš 11x.ai
paskelbiant apie finansavimą iš „Benchmark“, Andreessenas Horowitzas surinko
daugiau pinigų. Pasak pono Sukkaro, Andreessen Horowitz komanda, turėjusi savo
tinklaraščio įrašą pavadinimu „Salesforce mirtis“, finansavo 50 mln. dolerių.
Dar per anksti
žinoti, ar milžiniški fondai pasiseks, nes rizikos fondai paprastai atsiperka
mažiausiai dešimtmetį.
Tuo tarpu pramonės stebėtojai mato ateitį, kurioje
Andreessenas Horowitzas ir jo bendraamžiai seka privataus kapitalo milžinus
Blackstone Group ir KKR, įtraukdami savo akcijas į viešąsias rinkas.
Andreessenas
Horowitzas savo komanditiniams partneriams pasakė, kad neketina viešintis, sakė,
situaciją žinantis, asmuo. Tačiau jis neslėpė, kad nori sukurti investavimo į
technologijas imperiją. P. Andreesseną jau seniai įkvėpė to paties pavadinimo
finansų milžino įkūrėjas Johnas Pierpontas Morganas ir ilgus metus laikė
bankininko atvaizdą savo biure Menlo parke, Kalifornijoje, sakė, apie įmonę
žinantis, asmuo.
Išlikti mažiems yra
rizikingiau, nes pelnas turi būti gaunamas iš investicijų, o ne mokesčių.
Tačiau „Benchmark“ neketina keistis.
„Kai tai veikia“, –
sakė ponas Vishria, „tai tikrai stebuklinga.“ [1]