Tai įmonės, kurias paprastai valdo steigėjai arba šeimos savininkai, pasižymintys puikiu našumu ir konkurencingumo „grioviais“ – mėgstamiausiu Buffetto terminu – tačiau nėra pakankamai didelės, kad šiandien atkreiptų Berkshire Hathaway Inc. dėmesį.
„Berkšyrui reikia kelių milijardų dolerių, kad būtų galima pajudinti adatą“, – sako ponia Cool. „Tiek daug žmonių, kurie susisiekia su mumis, norėtų parduoti Berkshire, bet jie tiesiog per maži.
M. Cool su buvusiu kolega 2020 m. įsteigė investicinę įmonę Kanbrick, kuri siekia sutelkti dėmesį į tokias bendroves. Iki šiol ji įsigijo „Thirty-One Gifts“, Kolumbo valstijoje, Ohajo valstijoje, bendrovę, kuri per nepriklausomus konsultantus parduoda krepšius, kuprines ir kitus daiktus. „Kanbrick“ investuoja su namų paslaugų įmone ir vartotojų prekių ženklais.
Tinkamų vietų pasirinkimas užtrunka. Prieš pirkdama verslą M. Cool sakė, kad ji ir jos komanda paprastai susėda su įkūrėjais ir siekia suprasti ne tik verslo pagrindus, bet ir ten dirbančius žmones bei strategiją, tikėdamiesi atsakyti: „Koks gali būti iššūkis čia, kokia gali būti galimybė?" - ji pasakė.
Norėdama susipažinti su steigėjais, Kanbrick vykdo trijų mėnesių programą, skirtą vidutinėms įmonėms, kurios metu teikia instruktavimą ir kitą pagalbą; iki šiol M. Cool ir jos kolegos dirbo su 15 įmonių, įskaitant didelį Arizonos ūkį, parduodantį melionus dideliems mažmenininkams.
37 metų M. Cool lankė Harvardo verslo mokyklą ir 2009 m., būdama 25 metų, prisijungė prie Berkshire, iš pradžių dirbdama M. Buffetto finansine asistente. Vėliau ji tapo „Berkshire“ priklausančios virtuvės reikmenų įmonės „Pampered Chef“ generaline direktore, o kartu ėmėsi užduočių Berkshire ir padėjo sunkumus patiriančioms įmonėms. Ji ėjo „Berkshire“ įmonių, tokių, kaip „Benjamin Moore & Co.“ ir „Johns Manville“, pirmininkė, taip pat buvo „Kraft Heinz Co.“ ir kitų valdybų narė.
Duodamas interviu 2019 m., J. Buffettas pavadino ponią Cool „gaisrininke“, galinčia padėti atgaivinti įmones ir imtis bet kokių užduočių.
Ponia Cool neseniai kalbėjosi su „The Wall Street Journal“ iš savo namų biuro Nešvilyje, Tene. Štai redaguotos ištraukos:
WSJ: Kas paskatino jus pasakyti, kad šio modelio reikia?
Ponia Cool: Bėgant metams aš kalbėjausi su daugybe įkūrėjų ir savininkų, kai kurie iš jų atvyktų į Berkshire ir norėtų parduoti savo įmones; kitų žmonių, kuriuos sutikau per organizacijas. Pastebėjau, kad dauguma vidutinio dydžio įmonių kovoja su tais pačiais dalykais:
kaip pasamdyti tinkamus žmones, kaip juos vystyti,
kaip juos paskatinti,
kaip padėti joms augti,
kaip sukurti strategiją.
Taigi mes sukūrėme verslo sistemą, kuri padėtų tose srityse, ir tai tikrai leido mums sukurti vertę su įmonėmis.
Daugelis šeimų ir steigėjų nenori parduoti tradiciniam privačiam kapitalui. Jie nenori, kad jų verslas būtų perkamas ir parduodamas, susmulkintas arba atleidžiami darbuotojai. Galėtume suteikti jiems ilgalaikį namą ir padėti tinkamai pastatyti.
WSJ: Į kokias įmones daugiausia dėmesio skiriate?
Ponia Cool: Mes norime, kad įmonės būtų šalia, sėkmingos ir stiprios, turinčios tam tikrą griovį, leidžiantį joms gauti didesnę, nei vidutinę kapitalo grąžą. Mažesnės įmonės, kurių [pelnas prieš palūkanas ir mokesčius] siekia nuo 10 [milijonų] dolerių iki 50 mln. Jos peržengė naujo augimo etapą, tačiau jos nėra labai dideli verslai.
Jie dažniausiai būna šeimos verslai, steigėjams priklausančios įmonės. Daug bendraujame su šeimomis, steigėjais, kurie nori partnerio, nori ilgesnio laikotarpio būsto, bet nelabai galvoja, kad, galbūt, jiems tinka strateginė ar privataus kapitalo įmonė.
WSJ: Kuo jūsų požiūris skiriasi nuo privataus kapitalo?
Ponia Cool: Viena yra tai, kiek laiko mes valdome įmones. Dauguma privataus kapitalo įmonių valdo verslą trejus ar ketverius metus. Jei ketinate turėti įmonę trejus ar ketverius metus, tą minutę, kai ją perkate, galvojate apie jos pardavimą ir kiekvienas jūsų sprendimas yra sutelktas į: ką aš darysiu, kad parduočiau šį verslą? Daugelis investicijų į verslą neatsiperka per trejus ar ketverius metus, todėl manau, kad toks ilgalaikis horizontas yra labai vertingas.
Dauguma privataus kapitalo įmonių paprastai turi finansinę padėtį. Ir aš, ir mano partneris pradėjome savo karjerą kaip investuotojai, bet manėme, kad labai svarbu įgyti veiklos patirties.
Aš tapau „Pampered Chef“ generaline direktore, jis tapo finansų direktoriumi, iš tikrųjų turėdamas tikslą: kaip iš tikrųjų tapti geresniais savo veikloje? Ir aš manau, kad jei turi tą veiklos patirtį, tai padeda priimti geresnius sprendimus, suprasti, kas įmanoma versle, ko reikia. Ir tada galime bendrauti su įkūrėju, savininku ar generaliniu direktoriumi, nes buvome jų vietoje ir žinome, kad įmonės nėra valdomos, naudojant skaičiuokles ir „PowerPoint“, tiesa?
WSJ: Taigi kaip jūs pasirenkate savo vietas ir kokių pramonės šakų vengiate?
Ponia Cool: Yra vietų, kuriose mes nežaidžiame. Mes nežaidžiame nekilnojamojo turto srityje. Mes nežaidžiame finansų srityje. Mes nežaidžiame biotechnologijų srityje. Tiesiog yra vietos, kuriose neturime patirties, įžvalgos ir nebūsime geresni už ką nors kitą. Tada yra kitos pramonės šakos, kuriose turite daug daugiau patirties ir yra įdomių dalykų. Taigi tos plačios pramonės šakos yra vartotojų, pramonės, verslo paslaugos, tačiau jose yra šimtai subsektorių.
Taigi praleidžiame laiką žiūrėdami į daugybę skirtingų dalykų ir tikrai sakydami: ar manome, kad tai tikrai puikus verslas? Ar manome, kad tai tęsis 10, 15, 20 metų ir nebus sutrikdyta kitų verslų ar technologijų? Ir trečia, ar tai erdvė, kurioje galime pridėti vertingų įžvalgų ar perspektyvos?
WSJ: Jūs daugiausia dėmesio skiriate vidutinio dydžio įmonėms. Kuo iššūkiai, su kuriais susiduria šios įmonės, skiriasi nuo tų, su kuriais susiduria didesnės įmonės?
Ponia Cool: Žmonės ir kultūra, mano nuomone, visada yra pagrindinė bet kurios įmonės problema.
Kaip į savo įmonę pritraukti tikrai puikių talentų? Galbūt aš gyvenu kaimiškoje Minesotos ar Misūrio dalyje ar panašiai. Kaip padėti žmonėms suprasti, kodėl jie nori prisijungti prie mano verslo, apie kurį jie niekada negirdėjo? Visi yra girdėję apie P&G, Coca-Cola. Žmonės nėra girdėję apie daugumą vidutinio dydžio įmonių. Tada, kai turėsiu juos organizacijoje, kaip juos plėtoti? Nes ne taip, kaip aš turiu šimtus tūkstančių darbų; Turiu turbūt porą šimtų darbų. Taigi man reikia surasti tinkamus žmones, bet parodyti jiems karjeros kelią.
WSJ: Koks yra ilgalaikis Kanbrick planas? Ar norite išeiti į viešumą?
Ponia Cool: Mes neturime konkretaus rezultato, ką norime pasiekti viešai ar kitaip. Tai tikrai yra: kaip tai padaryti teisingai?
O kaip mes galime pridėti vertės įmonėms, savo komandai, investuotojams ir padėti visiems tai daryti?
WSJ: Kaip jūs finansavote „Kanbrick“?
Ponia Cool: Tai yra mūsų kapitalo derinys, o tada mes turime atrinktą investuotojų grupę, fondus ir šeimos biurus, kurie yra partneriai.
WSJ: Atrodo, kad tarp Kanbrick ir Berkshire yra daug panašumų – ilgalaikis dėmesys, grioviai, jūs netgi parašėte metinį laišką praėjusiais metais, kaip ponas Buffettas. Kuo tai skiriasi?
Ponia Cool: Berkshire'as yra labai sėkmingas, todėl, mano galva, panašus į Berkshire yra geras dalykas.“ [1]
1. Business News -- Boss Talk: Buffett Protege Builds a Mini Berkshire --- Like her mentor, Tracy Britt Cool looks for founder-run companies with 'moats,' but she doesn't share his hands-off-approach
Cutter, Chip.
Wall Street Journal, Eastern edition; New York, N.Y. [New York, N.Y]. 11 Apr 2022: B.3.
Komentarų nėra:
Rašyti komentarą