„Temu, kaip viena populiariausių apsipirkimo vietų Amerikoje, yra paremta itin pigiomis prekėmis ir milijardus dolerių kainuojančia reklama, įskaitant šio sekmadienio „Super Bowl“ turnyrą.
Paremta Kinijos patronuojančios įmonės, nuolaidų turgavietė pradėjo apsipirkti dėl skelbimų ploto, aplenkdama konkurentus nuo dešimtmečių senumo parduotuvių iki specialių el. prekybos platformų.
Tai gera žinia „Meta Platforms“ ir „Google“, kurių pajamos iš „Temu“ ir jos Singapūre įsikūrusios greitosios mados konkurentės „Shein“ auga. Kai kuriems JAV mažmenininkams tai kelia grėsmę internetinei rinkai Etsy ir vieno dolerio parduotuvėms, padidindama skelbimų kainas ir perviliodama pirkėjus. Pastaruoju metu Temu vis labiau įsitvirtino tokių behemotų, kaip Amazon.com, sąskaita.
JPMorgan analitikai skaičiuoja, kad jos rinkodaros sąskaita 2023 m. siekė 1,7 mlrd. dolerių, o 2024 m. išaugs iki beveik 3 mlrd. „Goldman Sachs“ apskaičiavo, kad praėjusiais metais „Temu“ rinkodaros išlaidos prisidėjo prie vidutiniškai 7 dolerių užsakymo nuostolių. „Temu“ atstovas teigė, kad idėja, kurią ji parduoda nuostolingai, siekdama įgyti rinkos dalį, nėra tiksli, ir atsisakė pateikti daugiau informacijos.
Tyrimų bendrovės „Sensor Tower“ duomenimis, „Temu“ ketvirtąjį ketvirtį JAV užėmė penktą vietą pagal išlaidas skaitmeninei reklamai, palyginti su 67 vieta prieš metus. Shein taip pat pakilo į 17 vietą. Didžiausia pasaulyje elektroninės prekybos įmonė „Amazon“ išleido daugiausia pinigų.
Remiantis internetinės reklamos kainų stebėjimo įmonės „Gupta Media“ duomenimis, rugsėjo pabaigoje vieno „Meta“ tinklalapio svetainėje kas 1000 žmonių pasiekusio skelbimo kaina buvo 24% didesnė, nei prieš metus. Anksčiau šį mėnesį „Meta“ teigė, kad Kinijoje įsikūrę reklamuotojai sudarė 10% jos 2023 m. pardavimų arba apie 13,7 mlrd. dolerių, o tai beveik padvigubino 2022 m. pajamas iš Kinijos. Čia nebuvo nurodyti reklamuotojai.
„Manau, kad šiemet kiekvienas didysis mažmenininkas išleis daugiau, kad pritrauktų tuos pačius pirkėjus“, – sakė verslo žvalgybos įmonės „Marketplace Pulse“ įkūrėjas ir vadovas Juozas Kaziukėnas.
Brukline įsikūrusi „Etsy“ gruodį paskelbė, kad sumažins 11% savo darbuotojų, nes tai yra dalis taupymo restruktūrizavimo. Generalinis direktorius Joshas Silvermanas praėjusių metų pabaigoje sakė, kad Temu ir Shein „beveik vieni daro įtaką reklamos išlaidoms“.
Analitikai teigia, kad „Temu“ trikdo JAV elektroninę prekybą, taikydama išbandytas ir tikras, Kinijos kompanijų taikomas, taktikas: uždirba skustuvo storio pelną arba praranda pinigus mainais į rinkos dalį ir palaipsniui išstumia konkurentus.
2022 m. rugsėjį pristatytas „Temu“ turi gilias kišenes patronuojančios „PDD Holdings“ dėka. Jos augimo strategija primena tą PDD, naudojamą Kinijoje, konkuruojant su „Alibaba“ – pirkėjus pritraukia žemiausios kainos ir ypatingos subsidijos. Atskirdama savo rinkos dalį, PDD tapo pelninga, nes sumažino klientų pritraukimą, iš prekybininkų surinko daugiau reklamos mokesčių ir perėjo į didesnės maržos kategorijas.
Kai kurie analitikai yra skeptiški. Jei „Temu“ neras būdo gauti pasikartojančių pajamų, subsidijos gali pakenkti PDD pelningumui, sakė Kinijos technologijų konsultacijų įmonės „Wavelet Strategy“ įkūrėjas Ivy Yangas.
Be to, JAV muitų ir importo mokesčių politikos pokyčiai gali pakenkti jos perspektyvoms. Yang pridūrė, kad didžiulis pigių prekių, parduodamų užsienyje, kiekis gali paskatinti antidempingo tyrimus JAV ir Europos Sąjungoje.
„Temu“ atstovas teigė, kad bendrovė „konkuruoja sąžiningai“ ir laikosi įstatymų.
„Temu“ dabar yra antra populiariausia apsipirkimo programa JAV, skaičiuojant pagal mėnesio naudotojus, po „Amazon“. Per pastaruosius tris 2023 m. mėnesius, kai, pasak „Sensor Tower“, skaitmeninių skelbimų išlaidos išaugo daugiau, nei tris kartus, vartotojų skaičius išaugo 950 %, palyginti su 2023 m.
Yra ženklų, kad Temu aistringas skelbimų pirkimas pritraukia pirkėjus iš kitų mažmenininkų. Remiantis rinkos tyrimų įmonės „Earnest Analytics“ duomenimis, atliktas tyrimas, kuriame dalyvavo daugiau, nei pusė milijono dolerių vertės „General“ pirkėjų, parodė, kad gruodžio mėn. jų išlaidos „Temu“ sudarė 10 proc. visų jų išlaidų, o prieš metus – 1 proc. Per tą patį laikotarpį jų išlaidų dalis „Dollar General“ ir „Dollar Tree“ sumažėjo.
„Temu“ Kinijos seserinė platforma „Pinduoduo“, pradėta 2015 m., rinkodarai išleido daugiau, nei atnešė pardavimai, nes spaudžiami e-komercijos milžinai „Alibaba“ ir „JD.com“. Pirmiausia ji pritraukė pirkėjus nebrangiais tualetiniais ritinėliais ir be prekės ženklo kojinėmis, o dabar parduoda brangius daiktus, įskaitant „iPhone“ ir buitinę techniką.
Analitikai teigia, kad „Temu“ dar nepakenkė „Amazon“. Tačiau augant, „tai yra grėsmė, kurią Amazon turi stebėti“, – sakė tyrimų bendrovės „GlobalData“ mažmeninės prekybos analitikas Neilas Saundersas." [1]
1. EXCHANGE --- Temu's Big Ad Spending Causes U.S. Retailers Pain. Shen, Lu. Wall Street Journal, Eastern edition; New York, N.Y.. 10 Feb 2024: B.9.
Komentarų nėra:
Rašyti komentarą