„Danui Moyeriui viskas atrodė gerai.
Pandemijos metu jis nusprendė su draugu pradėti verslą – kurti rėmelius komiksų kolekcijoms eksponuoti. Tai, kas prasidėjo, kaip aistros projektas, virto klestinčia įmone. Jo įmonė „Crafti Comics“ visame pasaulyje siuntė tūkstančius rėmelių, o pajamos augo.
Tačiau geri laikai nesitęsė. Nors pardavimai augo, išlaidos taip pat augo, nes Moyeris investavo pinigus į įrangą, kad patenkintų klientų paklausą įvairių dydžių ir stilių rėmeliams. Verslas negavo pelno, o tarp Moyerio ir jo verslo partnerio augo įtampa.
Viskas pagaliau baigėsi šių metų kovą, kai Moyeris išsiuntė paskutinius užsakymus ir uždarė verslą.
„Mes per greitai plėtėmės“, – sako jis. „Užuot padvigubinę pagrindinius produktus ir klientų patirtį, bandėme įtikti per daug žmonių per daugybe variantų.“
Per greitas augimas yra tik viena iš daugelio klaidų, kurios gali paskandinti mažą verslą. Verslininkai susiduria su daugybe iššūkių ir daro daug dažnų klaidų, kurios gali įstumti įmonę į žlugimą, teigia ekspertai. O mažos įmonės neturi tokių pat kapitalo rezervų, kaip didelės įmonės, kad galėtų išgyventi sunkius laikus.
Nenuostabu, kad tik pusė naujų įmonių išgyvena dvejus metus, o tik trečdalis – penkerius metus, rodo Roberto Fairlie, žymaus viešosios politikos ir ekonomikos profesoriaus UCLA, tyrimas.
Atsižvelgdami į tai, paklausėme ekspertų apie pagrindines mažų įmonių žlugimo priežastis. Pateikiame subjektyvų 10 svarbiausių jų reitingą nuo mažiausiai svarbios iki svarbiausios.
10. Darbas vienatvėje
Daugelis žmonių sėkmingą verslininką įsivaizduoja, kaip vienišių – individualų savininką, kuris sugalvoja idėją ir dirba vienas, kad ją įgyvendintų.
Tačiau ekspertai teigia, kad tai paprastai nėra kelias į sėkmę. Verslininkams reikia komandos, kuri galėtų pasiūlyti skirtingus įgūdžius ir požiūrius bei palaikyti vienas kitą sunkiais laikais.
Naujausi tyrimai rodo, kad porų – „bendraverslininkų“ – valdomos įmonės pasižymi ypač dideliu sėkmės rodikliu, daugiausia dėl to, kad jos paprastai turi tas pačias vertybes ir tikslus verslui. Tyrimas taip pat parodė, kad šioms poroms lengviau pasiekti darbo ir asmeninio gyvenimo pusiausvyrą ir išvengti perdegimo. Vienas tyrimas, kurį atliko Jo-Ellen Pozner ir Jennifer L. Woolley iš Santa Klaros universiteto, parodė, kad porų įkurti amatų verslai užsidaro perpus rečiau, nei kiti.
9. Per greitas augimas
Kaip rodo „Crafti Comics“ istorija, per greita plėtra gali išstumti verslą virš jo galimybių, nesvarbu, ar tai reiškia per daug įrangos pirkimą, per daug vietų atidarymą ar per daug darbuotojų samdymą.
Svarbiausia, pasak Josho Barono, vyresniojo verslo administravimo dėstytojo Harvardo verslo mokykloje, yra rasti tinkamą pusiausvyrą tarp ilgalaikio ir trumpalaikio mąstymo.
Pajamų reinvestavimas į verslą ilgainiui gali lemti didelį augimą, tačiau tik tada, kai tai derinama su dėmesiu neatidėliotiniems klausimams, tokiems, kaip pinigų srautai ir apyvartinis kapitalas [A].
8. Patirties stoka
Verslininkai, turintys ankstesnės patirties savo pramonės šakoje, turi didelį pranašumą. Jie gali išmokti detalių ir taktikos, pasimokyti svarbių pamokų apie sėkmę ir nesėkmę.
Geriausia patirtis? Darbas šeimos versle. 2007 m. Fairlie nustatė, kad „šeimos verslo savininkų vaikai buvo sėkmingesni ir rečiau pasitraukė iš verslo“, – sako jis. „O kai jie dirbo tame šeimos versle, jų išlikimo rodikliai dar labiau padidėjo.“
Verslininkams darbas, savarankiškai dirbančiam, šeimos nariui buvo susijęs su 17 % mažesne verslo uždarymo tikimybe ir maždaug 40 % didesniais pardavimais, sako Fairlie.
7. Per daug aistros
Anna Jenkins, Kvinslando universiteto Verslo mokyklos docentė Australijoje, apklausė 120 verslininkų, kurie neseniai buvo priversti paskelbti bankrotą. Ji nustatė, kad tiems, kurių tapatybė ir savivertė buvo labiausiai susiję su verslu, sunkiausiai sekėsi susidoroti su nesėkme.
„Kai verslas patiria sunkumų, tampa daug sunkiau priimti aiškų sprendimą uždaryti verslą, nes prarandamas ne tik verslas, bet ir dalis savęs“, – sako ji.
6. Vidinis konfliktas
Kai verslo partneriai pradeda konfliktuoti, įmonė gali nukentėti. Jie gali nesugebėti susitarti dėl svarbių strateginių sprendimų, pavyzdžiui, ar investuoti į naujos vietos atidarymą. Rimtas konfliktas gali paralyžiuoti verslą ir sugriauti darbuotojų moralę.
Tačiau visiškai nesant nesutarimų, Baronas teigia, kad tai gali būti lygiai taip pat žalinga. „Kai per daug kivirčų, sunku auginti įmonę, nes negalite sutelkti dėmesio į tai, ką daro jūsų konkurentai ir ką turėtumėte daryti atsakydami“, – sako jis. „Tačiau kai vengiate problemų, atsiduriate toje pačioje vietoje. Negalite augti, nes niekas neiškels sudėtingų problemų, nes nerimauja, kad tai sukels konfliktą.“
Jis teigia, kad atsakymas yra rasti tai, ką jis vadina sveiko konflikto „aukso vidurio zona“, kur, įmonės viduje dirbantys, žmonės jaučiasi patogiai, keldami problemas, nes nesukelia kivirčų.
5. Kapitalo gavimas
Klientų bazės kūrimas ir pajamų gavimas gali užtrukti, net ir didėjant išlaidoms. Kapitalo rezervai gali padengti šią spragą, tačiau gauti tų pinigų nėra lengva.
Iššūkiai, susiję su galimybe gauti kreditą ir kapitalą, buvo vieni iš pagrindinių rūpesčių, kuriuos anksčiau šiais metais iškėlė Federalinio rezervo apklausos, atliktos mažųjų įmonių išteklių organizacijose, respondentai. Tas pats paaiškėjo ir praėjusiais metais „Morehouse“ inovacijų ir verslumo centro atliktame tyrime.
Kai kurie mažųjų įmonių pasaulio segmentai susiduria su ypač sunkiais iššūkiais, pritraukiant kapitalą. 2020 m. „Fairlie“ atliktas tyrimas apie mažumų valdomų startuolių galimybes gauti finansavimą rodo, kad, juodaodžių valdomiems, startuoliams sunkiau pritraukti išorinį kapitalą, ypač skolas.
„Mažumų valdomos, įmonės dažnai tiesiog neturi rezervų ar galimybės gauti kapitalo“, – sako jis. „Dažnai“ Jos pradeda nuo mažesnio masto, nei turėtų būti, todėl joms sunku. „Dėl to jos labiau linkę pasitraukti.“
4. Rinkos trūkumas
Tai ekonomikos pagrindai: jei jūsų produktams nėra rinkos, jūsų verslas nebus sėkmingas. Tačiau norint išsamiai ištirti potencialią rinką, gali prireikti daug darbo ir išteklių, ir daugelis smulkaus verslo savininkų nėra pasirengę iš anksto investuoti tokių dalykų.
Pavyzdžiui, daugelis žmonių pradeda smulkų verslą, nes aistringai domisi pagrindine veikla, sako Robertas Blackburnas, Liverpulio universiteto (JK) verslumo profesorius. Pavyzdžiui, žmonės, mėgstantys gaminti valgį, gali norėti atidaryti restoranus.
Tačiau vien gaminti gerą maistą nepakanka. Blackburnas sako matęs, kaip daugelis restoranų žlugo, kai savininkai pasirinko netinkamą vietą ar interjerą arba reklamavo savo produktus netinkamai tikslinei auditorijai.
3. Išoriniai sukrėtimai
Mažos įmonės yra ypač pažeidžiamos recesijų ar kitų trikdančių pokyčių. Jos turi mažiau kapitalo nei didelės įmonės, kad galėtų atlaikyti sukrėtimus, mažiau pajėgumų kaupti atsargas ir mažiau svertų, kad galėtų iš naujo derėtis dėl kainų ar keisti tiekėjus.
Pažvelkite, kas nutiko per pandemiją. Remiantis „Fairlie“ ir Nacionalinio ekonominių tyrimų biuro analize, 2020 m. antrąjį ketvirtį 8,5 % mažų įmonių uždarė duris – maždaug dvigubai daugiau, nei prieš pandemiją ir daug daugiau, nei 2,7 % didelių įmonių uždarymo rodiklis.
2. Nesugebėjimas prisitaikyti
Žinoma, mažų įmonių savininkai nieko negali padaryti, kad išvengtų didelių sutrikimų, tokių, kaip pandemijos ir recesijos, arba didelių vartotojų skonio pokyčių. Tačiau tai, kaip verslininkai reaguoja į šiuos įvykius, daro didelę įtaką.
„Nė vienas tėvas nenori girdėti, kad jų vaikas nėra gražus, ir joks verslininkas nenori girdėti, kad galimybė nėra tobula“, – sako Danna Greenberg, Walterio H. Carpenterio organizacinės elgsenos profesorė Babsono koledže.
Pavyzdžiui, COVID-19 karantinas sukėlė rimtų iššūkių daugeliui įmonių, kurios rėmėsi tiesioginiais pardavimais. Tačiau kai kurios mažos įmonės padidino savo išlikimo tikimybę, pasirinkdamos tokias strategijas, kaip pristatymas į namus.
„Tos, kurios nebuvo lanksčios arba įstrigo prie savo dabartinių pasiūlymų, nors jie nebuvo pats patogiausias sprendimas darbui kurį reikėjo atlikti, na, jų klientai nuėjo kitur“, – sako Woolley.
1. Per didelis užsispyrimas
Galiausiai daugelis smulkaus verslo nesėkmių yra prasto vadovavimo problema. Problema gali pasireikšti įvairiais būdais, tačiau ji kyla iš „nesugebėjimo išgirsti, įsiklausyti, būti atviriems kitoms perspektyvoms“, – sako Greenbergas. Daugelis verslininkų nori visiškai kontroliuoti situaciją, yra taip prisirišę prie savo idėjų, kad atsisako taisyti kursą, kai to reikia.
Ši klaida padėjo paskandinti „Crafti Comics“. „Žmonės bandė man pasakyti, kad į dalykus pažvelgčiau iš kitos perspektyvos, būčiau kantrus arba pasverčiau sprendimus finansiniu ar veiklos požiūriu, prieš stačia galva pasinerdamas į pardavimų ir rinkodaros kūrybą“, – sako Moyeris, kuris dabar dirba korporacijoje. „Buvau užsispyręs. Nenorėjau, kad kas nors mus sulėtintų ar trukdytų.“
Moyeris sako, kad pamokos jam suteikė naują požiūrį į sėkmę. „Turite sutelkti dėmesį į savo stipriąsias puses, augti savo tempu ir nepamiršti, kodėl, visų pirmiausia, pradėjote“, – sako jis.“ [B]
A. Apibendrinamasis kapitalas yra trumpalaikis įmonės finansinės būklės rodiklis, rodantis, kasdienei veiklai skirtą, likvidumą, apskaičiuojamą, kaip trumpalaikis turtas, atėmus trumpalaikius įsipareigojimus. Teigiamas apyvartinis kapitalas reiškia, kad įmonė gali padengti neatidėliotinas skolas ir padidinti lėšų kiekį (grynieji pinigai, gautinos sumos, atsargos), o neigiamas – galimas pinigų srautų problemas ir sunkumus, vykdant trumpalaikius įsipareigojimus.
Ką jis apima (trumpalaikis turtas)
Grynieji pinigai ir jų ekvivalentai: pinigai banke, lengvai konvertuojami vertybiniai popieriai.
Gautinos sumos: pinigai, mokėtini iš klientų sąskaitų.
Atsargos: žaliavos, nebaigta gamyba, pagaminta produkcija.
Išankstiniai mokėjimai: išankstiniai mokėjimai už būsimas paslaugas.
Už ką mokama (trumpalaikiai įsipareigojimai)
Mokėtinos sumos: tiekėjams mokėtini pinigai.
Trumpalaikė skola: paskolos, kreditinės kortelės, apmokėtinos per metus.
Sukauptos išlaidos: atlyginimai, netrukus mokėtini mokesčiai.
Kodėl tai svarbu?
Veiklos būklė: parodo, ar įmonė gali apmokėti sąskaitas, finansuoti veiklą ir susidoroti su pajamų pokyčiais.
Augimas ir stabilumas: leidžia pasinaudoti galimybėmis, investuoti ir išgyventi rinkos svyravimus.
Skolintojų vertinimas: pagrindinis rodiklis investuotojams ir skolintojams, vertinant finansinį stabilumą.
Kaip jis matuojamas (einamasis santykis)
Formulė: Trumpalaikis turtas ÷ trumpalaikiai įsipareigojimai.
Geras santykis: Paprastai 1,0 arba didesnis, idealiu atveju apie 1,2–2,0, rodantis gebėjimą padengti skolas.
B. The Top 10 Reasons New Businesses Fail --- Entrepreneurs face many challenges, and common missteps can send a small company into a tailspin. Blackman, Andrew. Wall Street Journal, Eastern edition; New York, N.Y.. 08 Dec 2025: A11.
Komentarų nėra:
Rašyti komentarą