"Nobelio ekonomikos premijos laureatai linkę apibarstyti jų straipsnius lygtimis. Kovo 27 d. miręs Danielis Kahnemanas žinomiausius jo kūrinius užpildė personažais ir galvosūkiais. Pirmieji skaitytojai susidūrė su moksleiviu, kurio IQ buvo 150, o jo mieste vidurkis buvo 100. Vėliau jie susimąstė apie nelaimingąjį poną Teesą, kuris į oro uostą atvyko, praėjus 30 minučių po suplanuoto skrydžio ir turėjo pasijusti dar blogiau, kai sužinojo, kad lėktuvas vėlavo 25 minutes. Aštuntajame dešimtmetyje skaitytojai turėjo įvertinti būdus, kaip kovoti su liga, kuri grasino nužudyti 600 žmonių. 1983 m. jų buvo paprašyta atspėti atviros, vienišos, 31 metų filosofijos absolventės, darbą.
Kahnemanas naudojo tokias vinjetes, kad atskleistų viliojančias psichikos nuorodas, kurios gali iškreipti žmonių mintis ir sprendimus. Pavyzdžiui, daugelis žmonių mano, kad labiau tikėtina, kad Linda yra feministinė banko kasininkė, o ne bet kokia banko kasininkė. Pateikiami du atsakai į ligą, dauguma renkasi tą, kuris tikrai išgelbės 200 žmonių, o ne tikimesnę alternatyvą, kuri turi trečdalį galimybės išgelbėti visus ir du trečdalius galimybės neišgelbėti nieko. Tačiau jei pasirinkimas perfrazuojamas, sprendimas dažnai būna kitoks. Galų gale, pasirinkite pirmąjį variantą ir 400 žmonių miršta tikrai. Pasirinkite antrąjį ir niekas nemiršta su trečdalio tikimybe.
Kaip rašoma Michaelo Lewiso knygoje „The Undoing Project“, Kahnemanui lengvai kilo erzinančių klausimų, net miegant. Kai kurie kilo iš jo mokymo, kuris neapsiribojo dramblio kaulo bokštais. Kartą jis Izraelio oro pajėgų skrydžių instruktoriams paaiškino „regresijos iki vidurkio“ idėją. Priežastis, dėl kurios pilotai buvo linkę tobulėti po aplaidaus manevro, buvo ne dėl to, kad instruktorius ant jų rėkė, o dėl to, kad pagerėjimo tikimybė yra didesnė, jei ankstesnis pasirodymas buvo neįprastai blogas.
Kahnemanas buvo atšiaurus jo paties nepataisomam "aš", dėmesingas jo klaidoms. Viename iš jo ankstyvųjų populiarių straipsnių buvo atskleistos metodinės painiavos, kurioms jis pats buvo pažeidžiamas, pavyzdžiui, klaidingas pasitikėjimas, kad nuokrypis, kaip vaikas, kurio IQ yra 150, neiškreips net mažos imties.
Kahnemanas taip pat visą gyvenimą domėjosi apkalbomis, nes jos buvo svarbios, kartais išsaugojant net gyvybę. Kartą jis rašė, kad jo, kaip Lietuvos žydų sūnaus, vedant patogų, bet audringą prieškario gyvenimą Paryžiuje, vaikystė buvo kupina kalbų apie kitus žmones. Žydai Europoje turėjo „visą laiką vertinti kitus“, – sakė ponui Lewisui vienas jo draugas. „Kas pavojingas? Kas nėra pavojingas?...Žmonės iš esmės priklausė nuo savo psichologinio sprendimo.
Apkalbos buvo ir jo darbo šaltinis, ir numatytas tikslas. Jo bestseleriu tapusi knyga „Greitai ir lėtai mąstymas“ buvo parašyta ne sprendimų priėmėjams, o „kritikams ir apkalbų kūrėjams“. Sprendimus priimantys, asmenys dažnai buvo pernelyg „kognityviai užsiėmę“, kad pastebėtų savo šališkumą. Pilotus galėtų pataisyti pastabūs antraeiliai pilotai, o pernelyg pasitikinčius viršininkus – šnabždesys aplink vandens aušintuvą, ypač jei šnabždesių kūrėjai būtų skaitę Kahnemano knygą.
Siekdamas skleisti psichologinę įžvalgą, Kahnemanas kartą bandė įtraukti į Izraelio mokyklos mokymo programą kursą apie sprendimą. Jis tikėjosi, kad projektas užtruks metus ar dvejus. Prireikė aštuonių, iki to laiko švietimo ministerija prarado entuziazmą; žeminantis pavyzdys to, ką jis ir Amosas Tversky, dažnas jo bendraautoris, pavadino „planavimo klaida“. Jam labiau pasisekė, kai psichologinė išmintis buvo įtraukta į gerai saugomą ekonomikos sritį, kuri buvo prilipusi prie plono, bet tvarkingo žmogaus sprendimų priėmimo modelio.
Kaip jis tai padarė? Vienas atsakymas – jis susivienijo su Tverskiu, kurio elegantiškas protas buvo toks pat negailestingai tvarkingas, kaip jo stalas. Jie įtraukė atrastas pažinimo iliuzijas į modelį, vadinamą „perspektyvų teorija“.
Remiantis šia teorija, žmonių gerovės jausmas labiau reaguoja į turto pokyčius, nei į lygius. Pokyčiai vertinami, atsižvelgiant į neutralų atskaitos tašką.
Šis punktas ne visada akivaizdus ir gali būti išdėstytas iš naujo: premija gali nuvilti, jei ji yra mažesnė, nei tikėtasi. Siekdami naudos, žmonės vengia rizikuoti. Jie tikrai laimės 450 dolerių, net jei turės 50% tikimybę laimėti 1000 dolerių. Tačiau žmonės lošia, kad išvengtų nuostolių, kurie atrodo daug didesni. nei panašaus dydžio pelnai.
Perspektyvos teorija išvertė šį sprendimų priėmimo modelį iš vinječių į algebros ir geometrijos kalbą. Dėl to jis patiko ekonomistams. Iš tiesų, disciplina pradėjo teigti, kad tai yra jai sava. Psichologijos taikymas buvo pradėtas vadinti elgesio ekonomika, apgailestavo Kahnemanas, ir daugelis psichologų atrado, kad jų amato pavadinimas pasikeitė, net jei jo turinys nepasikeitė.
Šaltos rankos klaidingumas
Net kai ekonomika pakeitė psichologijos prekės ženklą, Kahnemanas atgaivino senesnę ekonomikos tradiciją: „hedonimetrus“, malonumo ir skausmo matuoklius, kuriuos įsivaizdavo XIX amžiaus ekonomistas Francisas Edgeworthas. Kahnemano hedonimetras tiesiog paprašė žmonių įvertinti jų jausmus akimirksnio skalėje. Jis pastebėjo, kad žmonių vertinimai dažnai prieštarauja tam, ką jie vėliau prisiminė. Jų „atsiminimas“ per daug sveria patirties pabaigą ir geriausią ar blogiausią momentą, nepaisydamas jo trukmės. Žmonės mieliau laikytų ranką skausmingai šaltame vandenyje 90 sekundžių, o ne minutę, jei paskutinės 30 sekundžių būtų šiek tiek mažiau šaltos nei prieš tai buvusios 60.
Taip pat žmonės registruojasi į audringus turistinius maršrutus, nes nekantriai laukia daug prisiminimų, o ne todėl, kad tuo metu jiems labai patinka.
Šio atradimo reikšmė apima filosofiją. Kuris "aš" svarbus? Nepaisant akivaizdžių ydų, kuratoriškasis „aš“, meniškai sujungiantis nereprezentatyvius prisiminimus į gyvenimo istoriją, yra brangus žmonėms. Kahnemanas rašė: „Aš esu save atsimenantis "aš", o kitas, patiriantis "aš", kuris veda mano gyvenimą, yra man tarsi svetimas žmogus. Dabar jo patiriantis „aš“ baigė vesti jo gyvenimą. Ir daug žmonių, kuriuos jis palietė, turi atsiminti už jį." [1]
1. Nobel gossip. The Economist; London Vol. 451, Iss. 9391, (Apr 6, 2024): 70.
Komentarų nėra:
Rašyti komentarą