„Tracy Britt Cool
dešimtmetį dirbo Warrenui Buffettui. Dabar ji nori pirkti tokias įmones, kurios
galėjo sudominti garsųjį investuotoją prieš 30 ar 40 metų.
Tai įmonės, kurias
paprastai valdo steigėjai arba šeimos savininkai, pasižymintys puikiu našumu ir
konkurencingumo „grioviais“ – mėgstamiausiu Buffetto terminu – tačiau nėra
pakankamai didelės, kad šiandien atkreiptų Berkshire Hathaway Inc. dėmesį.
„Berkšyrui reikia
kelių milijardų dolerių, kad būtų galima pajudinti adatą“, – sako ponia Cool.
„Tiek daug žmonių, kurie susisiekia su mumis, norėtų parduoti
Berkshire, bet jie tiesiog per maži.
M. Cool su buvusiu
kolega 2020 m. įsteigė investicinę įmonę Kanbrick, kuri siekia sutelkti dėmesį į
tokias bendroves. Iki šiol ji įsigijo „Thirty-One Gifts“, Kolumbo valstijoje,
Ohajo valstijoje, bendrovę, kuri per nepriklausomus konsultantus parduoda
krepšius, kuprines ir kitus daiktus. „Kanbrick“ investuoja su namų paslaugų
įmone ir vartotojų prekių ženklais.
Tinkamų vietų
pasirinkimas užtrunka. Prieš pirkdama verslą M. Cool sakė, kad ji ir jos
komanda paprastai susėda su įkūrėjais ir siekia suprasti ne tik verslo
pagrindus, bet ir ten dirbančius žmones bei strategiją, tikėdamiesi atsakyti:
„Koks gali būti iššūkis čia, kokia gali būti galimybė?" - ji pasakė.
Norėdama
susipažinti su steigėjais, Kanbrick vykdo trijų mėnesių programą, skirtą
vidutinėms įmonėms, kurios metu teikia instruktavimą ir kitą pagalbą; iki šiol M. Cool
ir jos kolegos dirbo su 15 įmonių, įskaitant didelį Arizonos ūkį, parduodantį
melionus dideliems mažmenininkams.
37 metų M. Cool
lankė Harvardo verslo mokyklą ir 2009 m., būdama 25 metų, prisijungė prie
Berkshire, iš pradžių dirbdama M. Buffetto finansine asistente. Vėliau ji tapo
„Berkshire“ priklausančios virtuvės reikmenų įmonės „Pampered Chef“ generaline
direktore, o kartu ėmėsi užduočių Berkshire ir padėjo sunkumus patiriančioms
įmonėms. Ji ėjo „Berkshire“ įmonių, tokių, kaip „Benjamin Moore & Co.“ ir
„Johns Manville“, pirmininkė, taip pat buvo „Kraft Heinz Co.“ ir kitų valdybų
narė.
Duodamas interviu
2019 m., J. Buffettas pavadino ponią Cool „gaisrininke“, galinčia padėti
atgaivinti įmones ir imtis bet kokių užduočių.
Ponia Cool
neseniai kalbėjosi su „The Wall Street Journal“ iš savo namų biuro Nešvilyje,
Tene. Štai redaguotos ištraukos:
WSJ: Kas paskatino
jus pasakyti, kad šio modelio reikia?
Ponia Cool: Bėgant
metams aš kalbėjausi su daugybe įkūrėjų ir savininkų, kai kurie iš jų atvyktų į
Berkshire ir norėtų parduoti savo įmones; kitų žmonių, kuriuos sutikau per
organizacijas. Pastebėjau, kad dauguma vidutinio dydžio įmonių kovoja su tais
pačiais dalykais:
kaip pasamdyti tinkamus žmones, kaip juos vystyti,
kaip juos
paskatinti,
kaip padėti joms augti,
kaip sukurti strategiją.
Taigi mes sukūrėme
verslo sistemą, kuri padėtų tose srityse, ir tai tikrai leido mums sukurti
vertę su įmonėmis.
Daugelis šeimų ir
steigėjų nenori parduoti tradiciniam privačiam kapitalui. Jie nenori, kad jų
verslas būtų perkamas ir parduodamas, susmulkintas arba atleidžiami
darbuotojai. Galėtume suteikti jiems ilgalaikį namą ir padėti tinkamai
pastatyti.
WSJ: Į kokias
įmones daugiausia dėmesio skiriate?
Ponia Cool: Mes
norime, kad įmonės būtų šalia, sėkmingos ir stiprios, turinčios tam tikrą
griovį, leidžiantį joms gauti didesnę, nei vidutinę kapitalo grąžą. Mažesnės
įmonės, kurių [pelnas prieš palūkanas ir mokesčius] siekia nuo 10 [milijonų] dolerių iki 50 mln. Jos peržengė naujo augimo etapą, tačiau jos nėra labai dideli
verslai.
Jie dažniausiai
būna šeimos verslai, steigėjams priklausančios įmonės. Daug bendraujame su
šeimomis, steigėjais, kurie nori partnerio, nori ilgesnio laikotarpio būsto,
bet nelabai galvoja, kad, galbūt, jiems tinka strateginė ar privataus kapitalo
įmonė.
WSJ: Kuo jūsų
požiūris skiriasi nuo privataus kapitalo?
Ponia Cool: Viena
yra tai, kiek laiko mes valdome įmones. Dauguma privataus kapitalo įmonių valdo
verslą trejus ar ketverius metus. Jei ketinate turėti įmonę trejus ar ketverius
metus, tą minutę, kai ją perkate, galvojate apie jos pardavimą ir kiekvienas
jūsų sprendimas yra sutelktas į: ką aš darysiu, kad parduočiau šį verslą?
Daugelis investicijų į verslą neatsiperka per trejus ar ketverius metus, todėl
manau, kad toks ilgalaikis horizontas yra labai vertingas.
Dauguma privataus
kapitalo įmonių paprastai turi finansinę padėtį. Ir aš, ir mano partneris
pradėjome savo karjerą kaip investuotojai, bet manėme, kad labai svarbu įgyti
veiklos patirties.
Aš tapau „Pampered
Chef“ generaline direktore, jis tapo finansų direktoriumi, iš tikrųjų
turėdamas tikslą: kaip iš tikrųjų tapti geresniais savo veikloje? Ir aš manau,
kad jei turi tą veiklos patirtį, tai padeda priimti geresnius sprendimus, suprasti, kas
įmanoma versle, ko reikia. Ir tada galime bendrauti su įkūrėju, savininku ar
generaliniu direktoriumi, nes buvome jų vietoje ir žinome, kad įmonės nėra
valdomos, naudojant skaičiuokles ir „PowerPoint“, tiesa?
WSJ: Taigi kaip
jūs pasirenkate savo vietas ir kokių pramonės šakų vengiate?
Ponia Cool: Yra
vietų, kuriose mes nežaidžiame. Mes nežaidžiame nekilnojamojo turto srityje.
Mes nežaidžiame finansų srityje. Mes nežaidžiame biotechnologijų srityje.
Tiesiog yra vietos, kuriose neturime patirties, įžvalgos ir nebūsime geresni už
ką nors kitą. Tada yra kitos pramonės šakos, kuriose turite daug daugiau
patirties ir yra įdomių dalykų. Taigi tos plačios pramonės šakos yra vartotojų,
pramonės, verslo paslaugos, tačiau jose yra šimtai subsektorių.
Taigi praleidžiame
laiką žiūrėdami į daugybę skirtingų dalykų ir tikrai sakydami: ar manome, kad tai
tikrai puikus verslas? Ar manome, kad tai tęsis 10, 15, 20 metų ir nebus
sutrikdyta kitų verslų ar technologijų? Ir trečia, ar tai erdvė, kurioje galime
pridėti vertingų įžvalgų ar perspektyvos?
WSJ: Jūs
daugiausia dėmesio skiriate vidutinio dydžio įmonėms. Kuo iššūkiai, su kuriais
susiduria šios įmonės, skiriasi nuo tų, su kuriais susiduria didesnės įmonės?
Ponia Cool: Žmonės
ir kultūra, mano nuomone, visada yra pagrindinė bet kurios įmonės problema.
Kaip į savo įmonę
pritraukti tikrai puikių talentų? Galbūt aš gyvenu kaimiškoje Minesotos ar
Misūrio dalyje ar panašiai. Kaip padėti žmonėms suprasti, kodėl jie nori
prisijungti prie mano verslo, apie kurį jie niekada negirdėjo? Visi yra girdėję
apie P&G, Coca-Cola. Žmonės nėra girdėję apie daugumą vidutinio dydžio
įmonių. Tada, kai turėsiu juos organizacijoje, kaip juos plėtoti? Nes ne taip,
kaip aš turiu šimtus tūkstančių darbų; Turiu turbūt porą šimtų darbų. Taigi man
reikia surasti tinkamus žmones, bet parodyti jiems karjeros kelią.
WSJ: Koks yra
ilgalaikis Kanbrick planas? Ar norite išeiti į viešumą?
Ponia Cool: Mes
neturime konkretaus rezultato, ką norime pasiekti viešai ar kitaip. Tai tikrai
yra: kaip tai padaryti teisingai?
O kaip mes galime
pridėti vertės įmonėms, savo komandai, investuotojams ir padėti visiems tai
daryti?
WSJ: Kaip jūs
finansavote „Kanbrick“?
Ponia Cool: Tai
yra mūsų kapitalo derinys, o tada mes turime atrinktą investuotojų grupę,
fondus ir šeimos biurus, kurie yra partneriai.
WSJ: Atrodo, kad
tarp Kanbrick ir Berkshire yra daug panašumų – ilgalaikis dėmesys, grioviai,
jūs netgi parašėte metinį laišką praėjusiais metais, kaip ponas Buffettas. Kuo
tai skiriasi?
Ponia Cool: Berkshire'as yra labai
sėkmingas, todėl, mano galva, panašus į Berkshire yra geras dalykas.“ [1]
1. Business News
-- Boss Talk: Buffett Protege Builds a Mini Berkshire --- Like her
mentor, Tracy Britt Cool looks for founder-run companies with 'moats,'
but she doesn't share his hands-off-approach
Cutter, Chip.
Wall Street Journal, Eastern edition; New York, N.Y. [New York, N.Y]. 11 Apr 2022: B.3.