Meno rinka

„Sotheby's“ aukcionas nupiešia naują meno pasaulio vaizdą

 

    KAI SOTHEBY'S lapkričio 15 d. pakėlė didžiausią sezono meno aukcioną, pardavėjai Harry ir Linda Macklowe neatvyko stebėti proceso iš diskretiškos balkono dėžės virš aukciono grindų, kaip dažnai daro tie, kurie parduoda kolekciją. Pora sunkiai gali pakęsti būti viename kambaryje kartu. Jų skyrybos po beveik šešis dešimtmečius trukusios santuokos buvo tokios aršios, kad 2018 m. teisėjas nurodė parduoti 65 nuostabius XX a. meno kūrinius ir padalyti pajamas.

 

    Mirtis, skolos ir skyrybos yra tradiciniai aukcionų rinkos katalizatoriai. 

 

„Sotheby's“ laimėjo šį konkretų sandorį, garantuodama Macklowes mažiausiai 600 mln. dolerių nuo pardavimo. Tuo metu, kai buvo sutarta, toks kruopštus pažadas, didžiausias kada nors aukciono namo klientui pasiūlytas, atrodė, kad sugrįžo į bulių amžių, kol meno rinką nesukrėtė Covid-19. Tačiau „Sotheby's“ panache buvo gerai įvertinta: vakaras atnešė 676 mln. dolerių, įskaitant mokesčius, prie kurių bus pridėtos pajamos iš antrojo aukciono gegužę. Be Macklowe išpardavimo, meno rinka keičiasi trimis svarbiais būdais.

 

    Tai prasidėjo dar prieš pandemiją. 2019 m. vasarą Prancūzijos telekomunikacijų ir kabelinių tinklų verslininko Patricko Drahi perėmimas Sotheby's už 3,7 mlrd. dolerių atrodė klaida, kai prasidėjo pandemija. Karantinas turėjo užrakinti aukciono organizatorius ir galerijas visame pasaulyje. Meno kolekcininkai greitai nusprendė, kad 2020 m. buvo netinkamas laikas parduoti. Geriausiai susisiekę aukcionų namai greitai pradėjo bandyti tarpininkauti privačiuose sandoriuose; verslesnis buvo ir pardavimas internetu per skaitmeninius aukcionus.

 

    Pono Drahi komercinis posakis įnešė naują prasmę garsiajam meno rinkos pokštui, kad „Sotheby's“ yra „aukcionų organizatoriai, bandantys būti džentelmenais“, priešingai, nei Christie's, „džentelmenų, bandančių būti aukcionų organizatoriais“, firma. Magnatas, prisiėmęs daugiau nei 1 mlrd. dolerių skolos sandoriui finansuoti, dabar turi prieigą prie informacijos apie 300 000 turtingiausių pasaulio žmonių. Naujasis „Sotheby's“ yra linkęs parduoti jiems ne tik meną, bet ir rankines bei istoriją.

 

    Jo laikas gali pasirodyti nuspėjamas. Remiantis pardavimus fiksuojančios „Artprice“ duomenimis, šiuolaikinis menas, užimantis vienintelę didžiausią meno rinkos dalį, per metus iki birželio mėnesio pasikeitė rekordiškai – 2,7 mlrd. dolerių. Tiek „Sotheby's“, tiek „Christie's“ teigia, kad jų pardavimai 2021 m. prilygs atitinkamai 4,8 mlrd. ir 5,8 mlrd. dolerių, gautų 2019 m.

 

    Iš dalies taip yra todėl, kad abu pagrindiniai aukcionų namai plečiasi už savo įprasto meno, laikrodžių ir vyno pasiūlos – tai pirmasis didelis pokytis rinkoje. 2020 m. Christie's pardavė dinozauro fosiliją, pavadintą Stano už 31,8 mln. dolerių. Anksčiau šiais metais „Sotheby's“ aukcione pardavė Kanye Westo „Yeezy“ treniruoklius už 1,8 mln. dolerių. Abi įmonės įsitraukė į kriptomeną, parduodant nepakeičiamus žetonus (NFT) IT darbuotojams. Visa tai pritraukė naujų pirkėjų, ypač iš Azijos – greičiausiai augančios rinkos. Iš 20 geriausių pernai „Sotheby's“ aukcione parduodamų lotų Azijos klientai pasisiūlė nupirkti dešimt, o nupirko devynis.

 

    Antra naujovė yra ta, kad šie du namai pritraukia naujų klientų, todėl pirkimas aukcione tampa smagiau. Praėjusį mėnesį „Sotheby's“ Las Vegase surengė savaitgalį 40 klientų. Pagrindinis verslas buvo 100 mln. dolerių vertės Picasso meno kūrinių aukcionas. Tačiau siekdama paversti šį reikalą įdomesne patirtimi, „Sotheby's“ taip pat skyrė vyno degustaciją, sesiją, kaip žaisti aukcione, ir Jay Leno pokalbį apie senovinius automobilius. Vakarėlyje po pardavimo didžėjus buvo Picasso proanūkis.

 

    Eina, eina, parduota

 

    Vis dėlto didžiausias pokytis gali būti nauji jaukūs aukcionų namų santykiai su komercinėmis galerijomis ir privačiais pardavėjais. Istoriškai tai buvo dideli jų varžovai. Galerijos žino, kur yra menas ir ką jų klientai gali būti pasirengę parduoti, tačiau neturi prieigos prie pirkėjų, plūstančių į aukcionų namus. Dabar jiedu dirba glaudžiau, kad surastų tinkamą kūrinio pirkėją ir atvirkščiai.

 

    Kai neseniai Diuseldorfo galeristas norėjo parduoti septintojo dešimtmečio Gerhardą Richterį, kuris buvo nepakankamai įvertintas laikotarpis, jis kreipėsi į Sotheby's. Jis sako, kad privatus pardavimas vienam iš klientų buvo daug geresnė kaina, nei jis būtų gavęs aukcione arba pardavęs vienam iš savo kolekcininkų. 2020 m. balandžio mėn., praėjus mėnesiui po pandemijos, Rafaelis Vallsas, „Senųjų meistrų“ prekiautojas Londone, internetiniame „Sotheby's“ aukcione galėjo parduoti beveik 100 paveikslų; įprastais metais galerija parduotų apie 200.

 

    „Sotheby's“ neseniai pasamdė Noah Horowitz, meno mugės „Art Basel“ direktorių, kuris, kaip žinoma, yra ypač arti galerijų, tai išryškina šį aukcionų namų ir prekiautojų suartėjimą. „Sotheby's sugriauna tradicinę žaidimų knygą“, – sako varžovas. Santuoka iš dalies susijusi su finansiniu patogumu: galerijose trūksta kapitalinių didelių aukcionų namų pinigų, kuriuos turi šie aukcionų namai, siūlydami garantijas ir taip priviliodami potencialius pardavėjus. Bendradarbiavimas su prekiautojais padeda aukciono dalyviams rasti parduodamų darbų, o tai jiems beveik taip pat sunku, kaip nustatyti naujos kartos pirkėjus.

 

     „Sotheby's“ ir „Christie's“ tikisi, kad jų naujas požiūris padės abiem prekybos pusėms. Kai anksčiau šiais metais Christie's pardavė savo pirmąjį kriptovaliutų kūrinį, jos vadovas Guillaume'as Cerutti pažymi, kad beveik visi 33 konkurso dalyviai buvo nauji įmonei. Po kelių dienų vienas iš tų, kuriems nepasisekė nupirkti, 31 metų Kinijos ir Amerikos technologijų verslininkas, vardu Justinas Sunas, nusipirko Picasso už 20 mln. dolerių, o per Macklowe išpardavimą - Giacometti skulptūrą už 78 mln. dolerių.“ [1]

 

·  ·  ·  1. "Monet, Manet, Money; The art market." The Economist, 20 Nov. 2021, p. 62(US).