„Verslininkams kartais apsimoka nusižeminti.
Tai yra naujausio tyrimo, paskelbto žurnale „Academy of Management Proceedings“, išvada.
Ankstyvosios stadijos verslininkai, demonstruojantys nuolankumo investuotojams požymius, turi beveik dvigubai didesnę tikimybę pasiekti kitą finansavimo proceso etapą, nei tie, kurie to nedaro.
„Yra neatitikimas tarp bendro steigėjo įvaizdžio ir pradinių verslininkų, kurie iš tikrųjų yra finansuojami“, – sako Laurentas Vilanova, Liono 2 universiteto finansų profesorius.
Norėdami patikrinti nuolankumo galią, autoriai apklausė rizikos kapitalistus, kad sužinotų, kokių verslininkų jie ieškojo. Viena vertus, investuotojai davė atsakymus, kurių tikėjotės: jie norėjo steigėjų, kurie būtų agresyvūs ir ambicingi. Tačiau jie taip pat norėjo, kad tas savybes sušvelnintų nuolankumas – steigėjai, gebantys išklausyti, sutikti, kad finansuotojai geriau išmano jų pasirinktą sektorių ir kurie lengvai priimtų patarimus.
„Nuolankumas nėra silpna savybė“, – sako bendraautorė Ivana Vitanova, Liono finansų profesorė. „Tai veikiau atspindi stiprų žmogų, kuris žino, kad kai ko negali padaryti, jis paprašys kitų patarimo ir vertins jų žinias.
Ankstesnėje literatūroje buvo nagrinėjamas organizacijų lyderių nuolankumas ir nustatyta, kad nuolankūs vadovai skatino komandinį darbą ir bendrą viziją. Prancūzijos mokslininkai norėjo sužinoti, kaip ta pati kokybė paveikė išorinių suinteresuotųjų šalių suvokimą apie verslininkus ir ar tai savo ruožtu paskatino finansavimą.
„Kadangi rizikos kapitalo įmonės nėra vien tik finansų teikėjai, socialinė abiejų šalių sąveika atrodytų svarbi“, – sako prof. Vilanova. „Įtarėme, kad jei verslininkai prisistatys kaip kuklūs, potencialūs investuotojai jaustų, kad gali jais pasitikėti, juos treniruoti ir kartu su jais stengtis bei kompetentingai kurti naują organizaciją. Tada rizikos kapitalo įmonės finansuotų tokius startuolius.
Norėdami patikrinti savo hipotezes, profesoriai sukūrė netikrų susitikimų stenogramas dviem verslininkams, kurie abu buvo įkūrę dronų gamybos verslą. Vienas iš jų buvo nuolankus, kitas – ne.
Nuolankus verslininkas padarė tokius pareiškimus: „Pripažįstu, kad vis dar yra tam tikrų neaiškumų dėl mūsų verslo modelio tvarumo ir mūsų galimybių užsidirbti pinigų iš mūsų pasiūlymo“. Atsakydamas į investuotojų prieštaravimus, ne toks nuolankus įkūrėjas pasakytų: „Asmeniškai aš tikiu mūsų verslo plano tvarumu ir mūsų galimybėmis greitai pradėti uždirbti iš mūsų pasiūlymo“.
Tyrėjai paprašė šimtų rizikos kapitalo investuotojų Prancūzijoje pasverti, kaip jie suvokia verslininkų asmenybes, ar jie jaučiasi suderinami su jais ir kiek tikėtina, kad jie finansuos savo įmones; Atsiliepė 57 asmenys.
„Mes nustatėme, kad rizikos kapitalo įmonės mano, kad nuolankūs verslininkai pasižymi konstruktyvesnėmis savybėmis, yra labiau mokomi ir labiau linkę pasistengti su investuotojais, kurie praleis daugybę valandų formuodami tolesnius šių ankstyvojo etapo įmonių žingsnius“, – sako prof. Vilanova.
Nors kuklūs verslininkai buvo suvokiami kaip mažiau novatoriški nei jų ryžtingi kolegos apskritai, teigiami bruožai nusveria neigiamus. Galų gale, kuklus verslininkas turėjo 1,7 karto daugiau šansų, nei kitas.
Prof. Vilanova ir Vitanova mano, kad jų išvados rodo, kad verslininkai, ieškodami investuotojų, turėtų išsakyti savo abejones, galbūt pasakyti ką nors panašaus į: „Tikime, kad turime gerą projektą. Vis dėlto yra keletas problemų, kurias reikia išspręsti. Dažniausiai konsultuojuosi su bendradarbiais visais svarbiais klausimais ir sunkiai dirbsime su jumis ir mano komanda, kad projektas būtų sėkmingas. Jie taip pat turėtų stengtis neatrodyti visiškai įsitikinę savo sėkme ir vengti sakyti kažką panašaus į: "Aš turiu aiškią šios įmonės viziją. Aš klausau kitų nuomonės, bet daugeliu atvejų man labiau patinka vadovautis savo nuojauta".
„VC vertina verslininkus, kurie kelia aukštus tikslus savo įmonėms“, – sako prof. Vilanova.
„Tuo pačiu metu, – priduria prof. Vitanova, – jie mano, kad ambicijos be nuolankumo yra arogancijos, perdėto pasitikėjimo ir užsispyrimo ženklas.“ [1]
1. For Entrepreneurs Looking to Raise Money, Try Humility: Startup founders are supposed to be brash and confident. Maybe not.
Mitchell, Heidi. Wall Street Journal, Eastern edition; New York, N.Y. [New York, N.Y]. 04 Nov 2021: R.3.
Komentarų nėra:
Rašyti komentarą