„Praėjus dešimtmečiui, kai pradėjo dirbti debesų kompiuterijos srityje, „Oracle“ turi žinią tiems, kurie ją pirmiausia žino, kaip sunkiasvorę duomenų bazę, kuriai taikoma „kieta“ pardavimo taktika: mes esame pigesni, nei konkurentai.
Siekdama pasivyti šiandienos debesų rinkos lyderius, bendrovė pastaraisiais metais investavo į mažesnių duomenų centrų kūrimą, tikėdamasi, kad jos mažesnis aparatinės įrangos plotas ir debesų inžinerija leis sutaupyti sąnaudas ir mastelį, o mažesnės kainos pritrauks atidžiai tikrinančius klientus, stebinčius jų IT išlaidas šiandieninėje neapibrėžtoje ekonominėje aplinkoje.
„Dėl to, kaip sukūrėme debesį, jis yra daug pigesnis“, – interviu sakė „Oracle“ generalinis direktorius Safra Catzas. Catzas taip pat sakė, kad „Oracle“ debesis yra greitesnis ir saugesnis.
Šis žingsnis yra 46-erių metų Ostine įsikūrusios įmonės naujausias bandymas iš naujo išradinėti, kad neatsiliktų nuo šiandieninių mokėjimų ir kelių debesų technologijų. Ji siekė priimti atviresnį požiūrį ir atsiriboti nuo kietų pardavimų reputacijos. Tai apima bendradarbiavimą su konkurentais, tokiais, kaip „Microsoft“, ir lustų gamintojais, tokiais, kaip „Nvidia“, ir klientų duomenų perkėlimą į debesų infrastruktūrą – žemesnio lygio platformą, kuri maitina programinę įrangą ir programas. Ir, pasak „Oracle“, tai daro pigiai.
„Esame tokie įtikinamai pigūs, bet mūsų parduodamų prekių kaina yra taip stulbinančiai optimizuota, kad jos yra pelningos“, – sakė Catzas. „Mes dar tik pradėjome, ir, laimei, rinka toliau plečiasi."
„Oracle strategija yra labai aiški, nes jie ketina užimti dalį infrastruktūros lygmenyje, būdami labai konkurencingi kainų atžvilgiu“, – sakė „Deutsche Bank“ analitikas Bradas Zelnikas. „Jie taiko neapdorotos infrastruktūros kainas su nuolaida rinkos lyderiams.
„Oracle“ teigė, kad remiantis 2020 m. duomenimis, pagrindinės skaičiavimo paslaugos yra 61% pigesnės, nei „Amazon Web Services“ ir 38% pigesnės, nei „Google Cloud“ už tas pačias paslaugas. Remiantis vieno kliento naujausiomis prognozėmis per penkerius metus, „Oracle“ teigia, kad klientas už panašias paslaugas AWS, „Microsoft Azure“ ir „Google Cloud“ mokėtų daugiau, nei dvigubai.
Kaina yra ginčytina debesijos konkurentų tema: kiekvienas tvirtina, kad jų paslaugos yra pigesnės, nei kitos, ir siūlo dideles nuolaidas jų klientams.
„Oracle ir vėl pateikia klaidinančius teiginius apie AWS, remdamasi ydinga ir pasenusia informacija“, – sakė AWS atstovas ir paminėjo savo naujoves pritaikytuose procesoriuose, kurie leidžia sutaupyti iki 40 %, palyginti su panašiomis technologijomis.
„Microsoft“ atstovas teigė, kad bendrovė mano, kad jos debesų kaina „ir toliau yra labai konkurencinga“, o „Google“ teigė, kad jos klientai pasirinko debesies ir duomenų bazių produktus, kad būtų sukurta atvira ekosistema ir daugelio duomenų tipų palaikymas. Abi bendrovės atsisakė komentuoti konkretesnius kainų palyginimus.
Catzas, prieš ketverius metus vieninteliu generaliniu direktoriumi paskirtas du dešimtmečius įmonės veteranas, sakė, kad „Oracle“ kritikai teigia, kad „Oracle“ nepakankamai greitai pajudėjo, kad atsisakytų senų verslo būdų, tą patį manė apie „Microsoft“, kai ji savo verslą perkėlė į debesį.
„Buvo laikotarpis, kai žmonės manė, kad Microsoft nebeliks, ir jie visiškai pakeitė savo poziciją“, – sakė ji. „Žmonės nelabai suprato, kad mes galime padaryti tą patį“.
„Oracle“ debesų infrastruktūros pajamos per paskutinį ketvirtį išaugo 66%, o praėjusį ketvirtį – 76%. Praėjusią savaitę ji pranešė, kad bendra debesų infrastruktūros vieta sudarė apie 1,5 milijardo JAV dolerių, tačiau jos akcijos sumažėjo, nes investuotojams nepatinka, kad darosi lėtesnis debesų pardavimų augimas.
„Amazon“ ir „Microsoft“ pastaraisiais metais taip pat patyrė lėtesnį debesų augimą. Dvi bendrovės, taip pat „Alphabet“ „Google Cloud“ ir Kinijos „Alibaba“ yra pagrindiniai žaidėjai, rinkos tyrimų ir konsultacijų įmonės „Gartner“ vertinimu, 2022 m. pasaulinė rinka siekė 120,3 mlrd. dolerių.
Analitikai priskiria „Oracle“ debesų verslą maždaug 2% visų debesų pajamų.
„TikTok“, vienas didžiausių debesijos klientų, pasirinko „Oracle“ iš dalies dėl to, kad ji buvo ekonomiškiausia, sakė Catzas. Vaizdo įrašų programa priklauso Kinijoje įsikūrusiai bendrovei „ByteDance“, kuri praėjusiais metais teigė, kad visi jos JAV vartotojų duomenys yra nukreipiami per „Oracle“ debesį, kai ji derasi su reguliavimo institucijomis dėl saugumo problemų. Catzas atsisakė komentuoti „ByteDance“ santykius su JAV vyriausybe. „Oracle“ dalyvavo derybose, siekdama padėti „ByteDance“ išvengti JAV draudimo, veikdama, kaip saugumo tikrintoja.
Kamranas Zargahi, „Uber“ vyresnysis technologijų strategijos direktorius, vasarį sakė, kad pavėžėjimo bendrovė pasirinko „Oracle“ ir „Google“ po 11 mėnesių trukusios teikėjų peržiūros pagal kainą ir technines galimybes. „Konkurencija tarp hiperskalerių buvo tikrai naudinga [klientams] dėl geresnių kainų rezultatų“, – sakė jis.
„Oracle“ vertina dabartinės debesies versijos, kuri buvo paleista 2018 m. ir kurią sukūrė samdomi inžinieriai iš debesies konkurentų ir kitų, dizainą, darydami taip, kad būtų greičiau ir pigiau. Analitikai teigia, kad jis buvo sukurtas, siekiant didesnio tinklo greičio, pašalinant apdorojimo išlaidas, o pritaikomos aparatinės įrangos parinktys leidžia klientams sumažinti nepanaudotus pajėgumus.
Tačiau „Oracle“ techninės stipriosios pusės nebūtinai yra tvarios. Įmonės, turinčios nusistovėjusius konkurencinius pranašumus, turi tvirtą prekės ženklą, didelę esamų klientų bazę ir partnerių ekosistemą – tai ir nulems „Oracle“ likimą, sakė „Deutsche Bank“ Zelnickas.
Praėjusią savaitę „Oracle“ paskelbė apie ketverius metus trukusios partnerystės su „Microsoft“ gilinimą, todėl klientams bus lengviau naudotis duomenų bazėmis „Microsoft“ duomenų centruose. Tokie klientai, kaip Jake'as Fritzas, Sent Luise įsikūrusios pramoninių technologijų įmonės „Emerson Electric“, kuri naudoja ir „Oracle“, ir „Microsoft“ debesis, vyriausiasis informacijos pareigūnas, tikisi, kad abi bendrovės „išlaikys viena kitą sąžininga“, – sakė jis.
Tuo tarpu „Oracle“ savo skaičiavimo arklio galias didina, kurdama mažesnius duomenų centrus daugelyje kitų vietų, sakė Catzas. Bendrovė išleido daug pinigų, kad išlaikytų savo duomenų centro pranašumą, o kapitalo išlaidos per praėjusį lapkričio ketvirtį pasiekė rekordinius 2,4 mlrd. dolerių.
Analitikai prognozuoja, kad kitą kompiuterijos paklausos bangą sukels generuojamųjų AI modelių mokymas ir maitinimas – tai bus pelninga galimybė debesų paslaugų teikėjams.
„Oracle“ debesų ir pavyzdinė duomenų bazių programinė įranga, laikoma „pažangiausia“, nes ji yra debesų platformos viršuje, taip pat susiduria su didele konkurencija su jaunesniais duomenų bazių kūrėjais ir programinės įrangos pardavėjais." [1]
1. Oracle Pitches Cloud as Alternative --- Company races to catch up in the sector with claims that rivals dispute. Lin, Belle.
Wall Street Journal, Eastern edition; New York, N.Y.. 26 Sep 2023: B.6.
Komentarų nėra:
Rašyti komentarą