„Niekas nemėgsta pagyrų puodo. Bet ką daryti, jei nesugebėjimas net šiek tiek trinktelėti į krūtinę tave sulaiko?
Jei kalbėsite apie save, jūsų viršininkas ir komanda gali atrodyti gerai, galite paaiškinti, ką iš tikrųjų veikiate visą dieną, ir, galbūt, paskatinti ką nors jus pasiūlyti tam paaukštinimui.
Vis dėlto tik nedaugelis iš mūsų trokšta būti pagyrūnu biure. Taigi, mes skleidžiame komplimentus save niekinančiais komentarais arba kreipiamės į klaidingą nuolankumą. (Į valdybos posėdį skristi įmonės lėktuvu buvo gerai, bet aš jūsų visų pasiilgau!)
„Baimė girtis užklumpa visus netinkamus tam žmones“, – sako Meredith Fineman, knygos „Brag Better“ autorė. Ankstesniame publicistės darbe ją sužavėjo daugybė talentingų specialistų, kurie, kad ir kaip aukštai pakiltų, nenorėjo pripažinti savo pasiekimų.
„Mes neversime tų netriukšmingų žmonių tylėti“, – sako ji ir priduria, kad moterys ypač bijo būti vertinamos, kaip „siekiančios per daug“. „Reikia priversti tuos„ kvalifikuotus tylius“ padidinti garsumą.
Išreikškite savo laimėjimus maloniai ir efektyviai, naudingai kitiems, bet ne, kaip niekingai nemalonus savanaudis.
Rossas Cavanaugh, dirbantis technologijų įmonėje iš savo namų netoli Šarlotės (JAV), pasakoja, kad dalijasi informacija apie savo pasiekimus – kaip tiksliai jis rado projekto klaidą, kokių veiksmų ėmėsi jo komanda, kad įveiktų tą terminą – taigi, kiti gali turėti panašią sėkmę.
Jis sako, kad taip pat šaukia apie tuos, kurie padėjo jam pasiekti tikslą – dar geriau, jei užkulisiuose su jais būtų susipykęs. Jie dažnai stebisi ir jaučia malonumą, kad jų pavardė minima, sako jis. Vėliau su jais lengviau dirbti ir jie greičiau reaguoja į jo prašymus dėl būsimų projektų.
„Investicijos grąža yra neįtikėtina“, – sako jis.
Kai bylinėjimosi konsultantas Alexis Knutson praėjusį rudenį išsiuntė savo profesinę biografiją savo naujajam viršininkui, kad ji būtų įtraukta į įmonės informacinį biuletenį, viršininkas buvo be entuziazmo. Ji darė viską paprastai, nurodydama savo išsilavinimą ir ankstesnius darbus. Pabandyk dar kartą, bet pasigirk, pasiūlė jis.
„Viskas apie savęs pardavimą“, – sako M. Knutson, gyvenanti Vašingtono centre. Darbuose, kuriuose turite laimėti klientų, jiems reikia priežasčių, kad pasirinktų jus.
Ji pridūrė informacijos apie žymųjį profesorių, pas kurį mokėsi aukštojoje mokykloje, ir apibūdino save kaip nuožmią jos klientų gynėją. Ji taip pat bando priimti komplimentus dėkodama, o ne gūžčiodama pečiais.
Ji nuskaito el. laiškus, kuriuos ketina išsiųsti, ieškodama žodžio „mes“, ir įsitikindama, kad tai iš tikrųjų neturėtų būti „aš“.
„Kartais tai tikrai buvai tik tu“, – sako ji. „Aš sugebėjau tai padaryti tau“.
Žodis „aš“ vis dar persekioja Jodi Brown Lindo, kuri dirba aukštosiose mokyklose Fort Loderdeilyje, Fla. Karibuose užaugusi ponia Brown Lindo sako, kad buvo auklėjama, kaip nuolanki. Jos krikščioniškas tikėjimas pabrėžia tą pačią dorybę.
„Tu nesigirsi tuo, ką darai. Sunkiai dirbi ir tau bus atlyginta“, – sako ji. Laiškas, kuriame ne kartą yra „aš“, priverčia susimąstyti: „Ar aš nesu gera komandos žaidėja?
Ponios Brown Lindo mentorė, buvusi kolegė, kuri greitai pakilo per gretas, padėjo jai paruošti pokalbių temą, kad ji kreiptųsi į savo viršininką dėl algos padidinimo, ir pašalino apsidraudimo kalbą iš jos el. laiškų juodraščių.
Dabar, kai ji sulaukia komplimento, ji pripažįsta laimėjimo mastą ir liaupsina kitus prisidėjusius.
Jei nepasakosite savo istorijos, „žmonės tiesiog sukurs savo versiją“, – sako Aliza Licht, kurios ateinančioje knygoje „Apie prekės ženklą“ skaitytojai mokomi, kaip reklamuoti save.
Viena dažna tinklo klaida: per didelis pasitikėjimas tuo, kur šiuo metu dirbate, o tai M. Licht vadina „vėliausio pavadinimo sindromu“. Užuot susikūrę reputaciją kaip, tarkime, Džekas Braunas, jūs tampate „Jack iš įmonės Target“.
Jūs neturite atrodyti taip, lyg bandote pranokti savo organizaciją. Pabandykite išdėstyti nuostabų darbą, kurį atlikote, paaiškinkite, kaip tai teigiamai paveikė jūsų įmonę, ir užbaikite: „Dabar aš džiaugiuosi galėdamas imtis daugiau“, – siūlo ponia Licht.
Tokiose vietose kaip „LinkedIn“ ji rekomenduoja reklamuoti penkis kitus žmones už kiekvieną jūsų parašytą į save orientuotą įrašą. „Kai kalbate tik apie save, tada visi sako: „Gerai, ji turi patylėti“, – sako ponia Licht. „Žmonės pradeda nusistatyti prieš tave“.
Kad ir ką darytumėte, venkite apsimestinio nuolankumo. Harvardo verslo mokyklos profesoriaus Michaelo Nortono ir dviejų bendraautorių atliktas tyrimas parodė, kad apsimestinai nuolankieji buvo laikomi mažiau kompetentingais ir simpatiškesniais, nei tie, kurie tiesiog gyrėsi.
Vieno tyrimo metu dalyvių buvo paprašyta pasirašyti peticiją. Kai parašų ieškantis asmuo iš karto gyrėsi, kad gavo savo svajonių stažuotę ir finansavimą kelionei į Paryžių, pasirašyti sutiko 86 proc. Kai žmogus baigė nuolankiai: "Uh, taip sunku nuspręsti, kurį pasirinkti!" – pasirašė tik 65 proc.
„Mums ne tik nepatinkate, kad giriatės, bet ir dėl to, kad esate nesąžiningas ir nenuoširdus“, – sako daktaras Nortonas.
Shivani Berry vis dar stebisi kas būtų nutikę, jei 2021 m. ji būtų drąsiau pardavusi save per vakarienę. Sėdėdama tarp žinomų technologijų pramonės lyderių, ji sustingo, kai atėjo eilė pristatyti save ir savo naują verslą – internetinę lyderystės programą moterims, pavadintą „Ascend“.
„Aš tiesiog buvau tokia sąmoninga“, - sako ji. Ji galėjo reklamuoti savo programos rezultatus ir ieškoti pagalbos rinkodaros srityje, tačiau ji tai kukliai atliko. Vakarienės metu niekas nesiūlė jos pristatyti potencialiems klientams.
Nuo tada ji sutelkė dėmesį į savo lifto kalbą ir savo laimėjimų paskelbimą „LinkedIn“.
„Jei aš nesidalinsiu tuo, ką patyriau, jei neprašysiu to, ko noriu, tada negausiu to, ko man reikia“, – sako ji." [1]
1. Work & Life: You Can Learn to Brag at Work Without Sounding Like a Jerk
Feintzeig, Rachel. Wall Street Journal, Eastern edition; New York, N.Y. [New York, N.Y]. 30 Jan 2023: A.11.
Komentarų nėra:
Rašyti komentarą