Daržovės iš prekybos automato. Lenkijos startuolis meta iššūkį pigių prekių parduotuvėms

"Vroclave įsikūrusi „FoodFarmer“ sukūrė platformą, leidžiančią žmonėms internetu užsisakyti žemės ūkio produktų. Žaibiškai greitas pristatymas ir novatoriška platinimo sistema gali pakeisti vietos prekybą.

 

Vartotojams nereikia eiti į parduotuvę ar turgų šviežių daržovių. Ūkininkams programėlė yra patraukli priemonė, suteikianti tiesioginį kanalą susisiekti su informuotais klientais.

 

Varšuvoje veiks gana neįprastas aparatas – vietoj pakuočių aparatas išduos internetu įsigytas daržoves. Įrenginys bus naudojamas kaip bandymas, o jei koncepcija pasirodys sėkminga, bus sukurtas tokių „daržovių prekybos automatų“ tinklas. Projektą kuria startuolis „FoodFarmer“, siekiantis užpildyti nykstančių vietinių maisto prekių parduotuvių paliktą spragą. Tačiau tai tik vienas iš šios Vroclave įsikūrusios įmonės kuriamos novatoriškos idėjos elementų.

 

Programėlė, vejanti „ChatGPT“

 

„FoodFarmer“ startavo vos prieš metus. Paweł Maciążek, Sebastian Staniewski ir Maciej „Czekała“ sukūrė programėlę, leidžiančią žmonėms užsisakyti maisto tiesiai iš ūkininkų. Tačiau jie pabrėžia, kad tai nėra tiesiog dar viena maisto prekių pirkimo platforma. Jie tikisi, kad programėlė iš tikrųjų pakeis lenkų maisto pirkimo būdą, sutrumpindama tiekimo grandinę ir padidindama skaidrumą. Jų idėja prigijo, ir platforma jau jungia maždaug 180 000 lenkų tiesiogiai su daugiau nei 12 000 ūkininkų, kurie siūlo daugiau nei 50 000 produktų. Koncepcija, kuri visiškai panaikina tarpininkus ir jų pelno maržas, turi sėkmės rinkoje galimybių, ypač todėl, kad ji orientuota į perspektyvų „nuo ūkio iki stalo“ modelį. Investuotojų susidomėjimas taip pat rodo, kad Maciążekas, Staniewskis ir Czekała pateisino lūkesčius. Kūrėjai jau atmetė beveik 40 rizikos kapitalo fondų pasiūlymų. Jie pasirinko visišką autonomiją, nes nenori tapti pasitraukimo strategijos įkaitais maisto gamintojų pelningumo sąskaita. Todėl verslą jie plėtoja savo lėšomis, o augimas yra visiškai organiškas. Jie įgijo vartotojų neišleisdami nė vieno zloto. mokama rinkodara, o populiarumo viršūnėje Lenkijos „Google Play“ programėlių parduotuvėje ji nusileido tik „ChatGPT“.

 

Programėlė, kuri buvo atsisiųsta daugiau nei 700 000 kartų, suteikia vartotojams prieigą prie šviežių produktų ir yra patraukli priemonė ūkininkams, suteikianti tiesioginį kanalą susisiekti su informuotais klientais. Nemokamoje programėlėje klientai gali pasiekti ūkininko profilį, matyti jo vietą, ūkio nuotraukas ir kitų pirkėjų atsiliepimus. Maciążekas, kuris yra „FoodFarmer“ generalinis direktorius, teigia, kad sparčiai kylančių maisto kainų eroje vartotojai vis dažniau klausia: „Iš kur atsiranda mano maistas?“ ir „Kodėl ūkininkas už jį gauna centus, o aš parduotuvėje moku turtus?“

 

Ir lenkiškos technologijos žada būti atsakymas. Plati prieiga prie šviežių daržovių ir vaisių, pieno produktų ir mėsos, medaus ir uogienių kelia sensaciją internete. Sakoma, kad programėlė jau tapo didžiausiu „sąsajos tašku“ tarp miesto ir kaimo Lenkijos internete.

 

„Tai tik pradžia“, – sako Maciążekas. skelbia.

 

„FoodFarmer“ šių metų pradžioje išlaikė lyderio poziciją nemokamų maisto ir gėrimų programėlių sektoriuje, aplenkdama tokias įmones kaip „Pyszne.pl“ ir „Too Good To Go“. Programėlė – ne viskas. Pristatymas taip pat svarbus. Jis turėtų būti atliktas per 24 valandas nuo užsakymo pateikimo. O dabar jis bus pristatomas ne tik nurodytu adresu, bet ir į prekybos automatus. Šiuo metu pristatomas pirmasis toks automatas, panašus į „InPost“ šaldytuvų prekybos automatus. Vroclave įsikūrusio startuolio „Warzywomat“ (daržovių automatas) ruošiasi užkariauti sostinę. Įrenginys leis gyventojams pirkti šviežius produktus tiesiai iš gamintojų, panaikinant tarpininkus ir sutrumpinant kelią nuo lauko iki lėkštės.

 

„FoodFarmer“ kūrėjai nusprendė imtis šio žingsnio ne be reikalo. Šis siuntų atsiėmimo būdas sulaukia rekordinio populiarumo tarp jaunų žmonių, ir tai neabejotinai yra „InPost“ nuopelnas. Kita Lenkijos įmonė siekia pasinaudoti šia tendencija. „FoodFarmer“ praneša, kad platformos statistika rodo, jog pagrindiniai vartotojai yra šeimos su vaikais ir vartotojai, vyresni nei 18 metų. 28–45. Nors prekybos centrų akcijos dažnai vilioja, produktų „tiesiai iš lauko“ kokybė turi daug pasekėjų. Be to, „FoodFarmer“ taip pat galite įsigyti produktų iš bitynų ir amatininkų sūrių.

 

„FoodFarmer“ įkūrėjai nerodo jokių lėtėjimo ženklų – jie planuoja išplėsti savo prenumeratos modelį. Tai apima ir „FoodFarmerBox“ projektą, kuris siūlo reguliarias šviežių produktų pakuotes iš jų mėgstamo ūkininko.

 

Prognozuojama, kad elektroninės maisto prekių rinkos Lenkijoje metinis augimas siekia daugiau nei 13 %. 2024 m. ji pasiekė maždaug 9 mlrd. PLN, o prognozuojama, kad iki 2028 m. ji gali pasiekti 14 mlrd. PLN. Didžiausi žaidėjai, tokie kaip „Allegro“ ir „Carrefour“, kovoja dėl vietos šiame segmente. Ekspertai mano, kad nors ši pramonė sudaro nedidelę mažmeninės prekybos dalį, ji sparčiai augs (net 50 % per metus), o tai skatins neigiama pigių parduotuvių klientų apsipirkimo patirtis. Šioje tendencijoje augs ištisos įmonių grupės, kurios specializuojasi maisto pristatyme, pavyzdžiui, „Lisek.app“. Mamyito ir Frisco.

 

Daug ką taip pat traukia vaisių ir daržovių užsakymo paslaugos, kurios varžosi dėl tokios pačios rinkos dalies kaip ir „FoodFarmer“. Tereikia prisiminti Kalisz „Farm Taste“, „Warzywniak Online“ ir „Paczka od Rolnika“, arba „Pora na Pola“. Tačiau ši rinka nėra lengva; ne visiems sekasi. Pavyzdžiui, pastaroji įmonė prieš kelerius metus paskelbė bankrotą. Ji norėjo pasinaudoti elektroninės prekybos banga, tiesiogiai sujungdama vartotojus su ūkininkais ir natūralių maisto produktų pardavėjais, pakeisdama tradicines prekyvietes, tačiau šią idėją paversti perspektyviu internetiniu verslu pasirodė esanti sudėtinga. Net ir tada, kai startuolio vadovui pavyko pritraukti investuotojų (akcijų sutelktinis finansavimas). Tačiau jis visiškai neatsisakė šios koncepcijos, nes kuria kitą įmonę vadinamajame agrotechnologijų sektoriuje – „DeFood“ (B2B žemės ūkio produktų prekyvietę).“