„Kai žmonės galvoja apie tinklo renginius, dažnai iškyla didelių, gausių ir nevaisingų susibūrimų vizija.
Jono Levy požiūris yra kitoks.
Levy, knygos „Tu esi pakviestas: ryšio, pasitikėjimo ir priklausymo menas ir mokslas“ autorius, pastaruosius 13 metų praleido, rengdamas, jo vadinamas „influencerių“ vakarienes 12 svečių. Šiais renginiais siekiama suburti žmones užmegzti profesinius ryšius, tačiau jie taip pat yra būdas susirasti naujų draugų ir jaustis mažiau vienišiems, sako jis.
Jis atrenka dalyvius iš įvairių pramonės šakų ir įtraukia juos į bendrą veiklą, kuri kartais apima maisto gaminimą, ir prašo renginio metu keistis tarpusavyje, kad būtų kuo daugiau bendravimo.
Elgsenos mokslininkas ragina kitus pabandyti surengti savo tinklų vakarienę. Vieno vakaro naudą šeimininkai gali pajusti daugelį metų, sako jis, padėdami jiems išlikti galvoje išplėstiniame tinkle, kai atsiranda galimybių. „Būdami centriniu bendruomenės centru, kuriame renkasi žmonės, labiau tikėtina, kad būsite vertinamas, kaip akivaizdus pasirinkimas bendradarbiauti“, – sako jis.
Pokalbyje su „The Wall Street Journal“ Levy pasidalijo mintimis apie tai, kaip užmegzti ryšius organizuojant tinklo renginį. Čia pateikiamos redaguotos tos diskusijos ištraukos.
WSJ: Kas yra didžiausias jūsų prieglobos metų rezultatas?
LEVY: Didžiausia pamoka yra ta, kad žmonės iš tikrųjų susisiekia, vykdydami bendrą veiklą. Kai kuriuose mano renginiuose mes gaminame maistą, o dėl to bendrų pastangų jie greičiau užmezga ryšį. Vakarienė neturi būti dėmesio centre. Tai gali būti papildoma, pavyzdžiui, stalo žaidimų vakaro surengimas arba žmonėms leidimas piešti ar užsiimti kitais menais ir amatais.
WSJ: Į kokius dalykus reikia atsižvelgti, planuojant susitikimą?
LEVY: Neprakaituokite dėl smulkmenų, gėlių ir viso kito. Per daug dėmesio skiriame tobulam maistui ar tobulam sėdimų vietų išdėstymui. Maisto niekas neprisimena.
Kuo didesnis stalas, tuo labiau skatinu žmones judėti. Daugelį mėnesių aš rengiu pietus Los Andžele, Niujorke ir San Franciske, kur žmonės atsistoja ir sukasi atsitiktinai. Vienas iš labiausiai varginančių dalykų, jei eini į vakarienę ir sėdi prie didesnio stalo, o žmogaus, su kuriuo norisi labiausiai pasikalbėti, niekur arti nėra, o tu užstringi.
WSJ: Kokias detales reikia prisiminti įvykio dieną?
LEVY: Nebijokite priversti žmones dirbti, jie labiau įvertins patirtį ir labiau ja rūpinsis. Jūs netgi galite paprašyti pagalbos perkelti kėdes ar gauti gėrimų arba pasveikinti žmones ir pasakyti, kur padėti jų krepšius. Kai žmonės atlieka užduotį, jie jaučiasi esą naudingi. Žmonės pradžioje dažnai patiria stresą. Kai atvyksta pirmieji svečiai, gali būti nejauku. Žmonės neprisimena jų malonumo trukmės ar malonumo nebuvimo. Jie prisimena išgyvenimų viršūnes ir jų pabaigą. Pirmąsias minutes gali jaustis didelis spaudimas juos linksminti, bet nesvarbu, kaip tai prasidės, svarbu, kad baigtųsi teigiama nata.
WSJ: Vakarienės metu prašote žmonių nesidalyti pagrindine informacija apie tai, kuo užsiima arba kas jie yra, kol nesėdi. Kodėl?
LEVY: Kai žmonės yra anonimiški, jie negali grįžti prie savo anksčiau šabloninio pokalbio ir tęsti. Tai išveda juos iš komforto zonos. Jie nebeturi statuso, prie kurio yra įpratę. Dabar jie bendrauja su jų artimais draugais. Jūs bendraujate su žmonėmis, o ne titulais. Kai užmezgame ryšį, žmonės atranda, su kuo jie pietavo. Kai atrandu, kad žmogus, su kuriuo susidraugavau, yra olimpietis, potencialus klientas ar dar kas nors, nekyla keblumų: „Kaip man kreiptis į šį žmogų?
WSJ: Kaip atsiranda ryšys, kai žmonės dalijasi pažeidžiamumu, o kiti reaguoja?
LEVY: Tai vadinama pažeidžiamumo kilpa. 1 asmuo signalizuoja apie pažeidžiamumą, pavyzdžiui, sakydamas, kad turi kūdikį ir nesupranta, ką daro. 2 asmuo gali juos ignoruoti arba šaipytis, bet tada pasitikėjimas sumažėtų. Jei 2 asmuo pripažįsta, kad irgi gali jaustis priblokštas, ir pamini, kaip jautėsi priblokštas, augindamas vaikus, ar tam tikroje situacijoje, pasitikėjimas gali padidėti iki kitokio lygio. Turite būti budrūs, kai kas nors praneša apie pažeidžiamumą ir uždaro kilpą.
Jei nematau žmonių, signalizuojančių apie pažeidžiamumą, gali tekti pirmiausia pranešti. Galėčiau pasakyti: „Ar kas nors iš jūsų esate tėvai?
WSJ: Jei rengiate vakarienę, turėdami omenyje tinklų kūrimą, kaip sudarytumėte svečių sąrašą?
LEVY: Pradėkite nuo palaidų ryšių – žmogaus, kurį pažįstate, bet nebūtinai esate artimi. Pavyzdžiui, kažkas, kurį sutikote konferencijoje, gyvena tame pačiame mieste, kaip ir jūs. Pradėčiau nuo mažo. Kai ištiesi ranką, gali pasakyti: „Suburiu šešis įspūdingus verslininkus ir čia yra žmonių, kuriuos linkiu priimti, pavyzdys." Jei patvirtinote aštuonis ar dešimt žmonių, o du atšaukė, esate gana geros formos. Viskas, kas viršija 12, logistiškai tampa sudėtingiau.
WSJ: Ar turėtumėte vengti naudoti žodį tinklas savo kvietime?
LEVY: Žmonės nemėgsta vartoti termino „tinklo kūrimas“. Žmonės į tinklų kūrimą žiūri taip, lyg aš bendrauju su jais, kad jais naudočiausi, tačiau vartojant terminą draugystė jaučiasi abipusiai naudingi. Galite pasakyti: „Aš rengiu vakarienę, kad susidraugaučiau su pramone arba susidraugaučiau su žmonėmis įvairiose pramonės šakose“.
WSJ: Kaip užtikrinti, kad viskas baigtųsi teigiamai?
LEVY: nustatykite pabaigos laiką. Tai gali padėti žmonėms vertinti kartu praleistą laiką ir neleisti jiems jaustis įpareigotais likti vėlai. Taip pat galite baigti kalba apie tai, kokia buvo garbė juos čia turėti, arba paklausti kitų, ar jie turi paskutinius žodžius." [1]
1. C-Suite Strategies (A Special Report) --- How to Host a Great Networking Dinner: For one thing, says Jon Levy, don't use the word 'networking'. Dizik, Alina.
Komentarų nėra:
Rašyti komentarą