„RobCo“ (Miunchenas) pasižymi moduline, mažai kodo reikalaujančia, patogia naudoti pramonės automatizacija, siūlydama greitą, vietinį mokymą MVĮ, o Kinijos konkurentai (pvz., „Unitree“, „AI² Robotics“) dominuoja, integruojant pažangų dirbtinį intelektą, nebrangią įrangą ir greitą, didelio masto gamybą humanoidinėms ir sudėtingoms, duomenimis pagrįstoms, programoms.
„RobCo“ (Miunchenas) – modulinis ir vietinis dėmesys
Geriausias produkto privalumas: žinomas dėl modulinių, 7 ašių robotinių rankų, kurias galima greitai įdiegti ir kurios yra ekonomiškos mažoms ir vidutinėms įmonėms (MVĮ).
Vietinis dirbtinio intelekto mokymas: dėmesys sutelkiamas į intuityvias vartotojo sąsajas, leidžiančias darbuotojams mokyti robotus atlikti užduotis, neturint gilių programavimo žinių, pabrėžiant greitą diegimą vietinėje aplinkoje.
„RobCo“ Miunchene teikia modulinius „robot-as-a-service“ (RaaS) sprendimus, skirtus greitam, vietiniam diegimui ir lengvam, dažnai be kodo, mokymui, o kainos paprastai nustatomos, kaip mėnesinis mokestis. Nors konkreti kaina skiriasi priklausomai nuo konfigūracijos, RaaS modeliai ilgainiui gali sutaupyti nemažai kapitalo, palyginti su tradicine automatizacija.
Pagrindiniai vietinio mokymo (RaaS modelio) sąnaudų veiksniai:
RaaS struktūra: RaaS sumažina pradines kapitalo išlaidas (CAPEX), nes reikalauja mažesnių išankstinių išlaidų, perkeldamas išlaidas į veiklos išlaidas (OPEX). RaaS modelių kaina gali būti mažesnė, nei 4000 USD per valandą per visą projekto gyvavimo laiką. Kad ši kaina būtų pagrįsta, su tokiomis nuostabiomis rankomis turite dirbti, kaip auksinių plytų skaičiuotojai ir kraustytojai, kaip ponas Skvernelis.
Aparatinė įranga ir sąranka: „RobCo“ siūlo modulines robotų rankas, kurias galima pritaikyti konkretiems naudotojo automatizavimo poreikiams ir gamyklos aplinkai.
Mokymas / programavimas: Jų „be kodo“ metodas reiškia, kad robotą, greičiausiai, galite „apmokyti“ vietoje, galbūt, naudodami nuotolinį valdymą arba valdomą programavimą, kuris yra sukurtas taip, kad būtų patogus naudoti.
Paslaugos: Kaip aprašyta „RobCo“ svetainėje, paslauga apima sąranką, priežiūrą ir, tikėtina, skaitmeninio modeliavimo / nuotolinės prieigos galimybes.
Sąnaudų efektyvumas: „be kodo“ metodas leidžia sutaupyti, nesamdant specializuotų, brangių, trečiųjų šalių robotikos inžinierių.
Norint gauti tiksliausią kainos pasiūlymą, rekomenduojama kreiptis į gamintoją tiesiogiai dėl pasiūlymo.
Kinijos konkurentai – dirbtinio intelekto valdomi ir pritaikomi lengvai keisti atliekamus darbus
Geriausias produkto privalumas: tokie startuoliai, kaip „Unitree“ ir „AI² Robotics“, pirmauja įkūnyto humanoidinio dirbtinio intelekto srityje, pasitelkdami pranašesnes tiekimo grandines, kad sukurtų prieinamesnę ir sudėtingesnę aparatinę įrangą.
Vietinis dirbtinio intelekto mokymas: Kinijos robotai vis dažniau naudoja dirbtinį intelektą, kad užtikrintų pažangias, realaus laiko mokymosi galimybes, greičiau prisitaikydami prie sudėtingos aplinkos dėl didelės dirbtinio intelekto integracijos.
Kiek kainuoja aparatinė įranga ir paslaugos, leidžiančios vietoje mokyti „Unitree“ ir „AI² Robotics“ robotus naudotis mūsų komercinėmis paslaptimis?
Vietinės mokymo aplinkos „Unitree“ robotams sukūrimas, naudojant „AI² Robotics“ paslaugas robotams mokyti komercinių paslapčių, paprastai reikalauja didelių investicijų į specializuotą aparatinę įrangą, „EDU“ (švietimo / kūrimo) modelių ir ekspertų paslaugų, kurios greičiausiai svyruoja nuo 10 000 USD iki daugiau, nei 100 000 USD ir daugiau už vienetą, priklausomai nuo modelio ir reikiamo pritaikymo. Pagrindiniai sąnaudų veiksniai yra EDU lygio robotų įsigijimas (kurie leidžia atlikti antrinį kūrimą) ir, jei naudojatės partneriais, tokiais, kaip „RoboStore“ arba su AI² susijusių paslaugų teikėjais, mokesčiai už specializuotą „baltųjų pirštinių“ diegimą ir AI modelio pritaikymą.
„Unitree“ aparatinės įrangos kaina (su vietiniu mokymu)
Norėdami apmokyti robotus naudodami savo duomenimis, turite naudoti EDU arba kūrėjo versijas, kurios siūlo atrakintas antrinio kūrimo galimybes (pvz., prieigą prie kamerų, jungčių ir borto skaičiavimo).
„Unitree G1 EDU Humanoid“: G1 EDU (U1 variantas) kainuoja nuo maždaug 23 000 iki 36 997 USD, o tobuliausios versijos kainuoja brangiau.
„Unitree R1 Humanoid“: naujesnis, ekonomiškesnis humanoidas, kurio kainos prasideda nuo 4 900 iki 5 900 USD.
„Unitree Go2 EDU+“ (keturkojis): didelio našumo robotinis šuo, skirtas AI algoritmams (100 TOPS NVIDIA Orin), kurio kaina nuo 13 250 iki 17 100 USD (priklausomai nuo LIDAR).
„Unitree B2 Industrial“: galingas įrenginys, kurio kaina prasideda nuo 84 999 USD iki 94 999 USD.
Paslaugų ir programinės įrangos kainos
Norint išlaikyti duomenis vietoje ir apmokyti savo komercinėmis paslaptimis, jums gali prireikti papildomų paslaugų, tokių, kaip:
Individualus LLM/AI kūrimas: Tiekėjai siūlo paslaugas, skirtas kurti suasmenintus robotų agentus, naudojant LLM, kad idėjos taptų veikiančiais sprendimais.
Remonto ir palaikymo paslaugos: Tokie partneriai kaip „RoboStore“ siūlo „Unitree“ produktų palaikymo paslaugas su individualiai pritaikytomis diegimo kainomis.
Robotas, kaip paslauga (RaaS): Dėl mažesnių pradinių išlaidų kai kurie tiekėjai (pvz., „RobotLAB“) siūlo „Unitree Go2“ robotų nuomą, pradedant nuo maždaug 277 USD per mėnesį, į kurią įeina baltųjų pirštinių pagalba diegime ir darbuotojų mokymai.
Vietinių mokymų sąrankos santrauka
Pradinis lygis (tyrimai / demonstracija): „Unitree R1“ + vietinis asmeninis kompiuteris = ~5 000–10 000 USD
Vidutinis lygis (patikrinimas) /Manipuliacija): „Unitree Go2 EDU“ + AI² paslaugos = ~15 000–25 000 USD
Pažangios (humanoidų manipuliacijos): „Unitree G1 EDU“ + AI² paslaugos = ~40 000–70 000 USD ir daugiau
Pastaba: kainos yra apytikslės, pagrįstos 2026 m. balandžio mėn. turimais sąrašais, ir gali skirtis priklausomai nuo konkrečių AI² robotikos paslaugų sutarčių ir tiekėjo.
Palyginimas
Mokymas / Naudojimas: „RobCo“ pabrėžia paprastumą ir moduliškumą MVĮ automatizavimo srityje. Kinijos konkurentai puikiai tinka, diegiant robotus, kurie naudoja sudėtingą DI autonominėms, sudėtingoms, užduotims atlikti.
Kaina ir mastas: Kinija yra daug labiau linkusi kurti įperkamus, masinės gamybos komercinius robotus.
DI integracija: Kinijos robotai sparčiai integruoja DI su mažesnėmis sąnaudomis.
Nors „RobCo“ siūlo pritaikytą „Plug & Produce“ metodą vietos gamykloms, Kinijos įmonės diktuoja tempą DI valdomoje „įkūnytoje DI“ ir masinės gamybos srityje.
„RobCo“ (Miunchenas) specializuojasi modulinių, įperkamų ir lanksčių pramoninių kobotų, skirtų MVĮ, gamyboje, siūlydama „robotiką, kaip paslaugą“ (RaaS) už mažesnes pradines išlaidas. Kinijos konkurentai (pvz., „Unitree“, „AgileX“, „Ecovacs“) dominuoja didelės spartos, pigesnių humanoidų arba konkrečioms užduotims skirtų dirbtinio intelekto agentų srityje, teikdami pirmenybę maksimalioms techninės įrangos specifikacijoms ir dirbtinio intelekto integracijai.
„RobCo“ (Miunchene įsikūrusi startuolė)
Geriausias produktas / specializacija: Modulinės robotinės rankos (kobotai) MVĮ gamybai (surinkimas, ir įdėjimas).
Gebėjimas: Labai lankstus, lengvai perkonfigūruojamas ir greitai įdiegiamas, naudojant programine įranga pagrįstą metodą. Orientuojasi į patikimus pramoninius naudojimo atvejus.
Kaina: Konkurencinga, dirbant su aukso plytomis per „robotikos kaip paslaugos“ modelius, mažinant kapitalo išlaidas.
Konkurentai iš Kinijos (pvz., „Unitree“, „AgileX“, „Ecovacs“)
Geriausias produktas / specializacija: Pažangūs dirbtinio intelekto varomi robotai, įskaitant humanoidus, akrobatinius keturkojus robotus ir aptarnavimo robotus.
Gebėjimas: Ypač greiti inovacijų ciklai, didelis judėjimas (akrobatinis, dirbtinio intelekto varomas) ir sparčiai tobulėjantys dirbtinio intelekto pagrindu sukurti agentai (pvz., „OpenClaw“ tipo agentai).
Kaina: Išskirtinai mažos gamybos sąnaudos dėl masto ekonomijos ir vietinių tiekimo grandinių.
Pagrindinis palyginimas
Lankstumas ir specializacija: „RobCo“ pirmauja pritaikomoje pramonės automatizavimo srityje MVĮ. Kinijos konkurentai pirmauja aukštųjų technologijų, specializuotos arba humanoidinės įrangos srityje, siūlydami agresyviai mažas kainas.
Metodas: „RobCo“ parduoda sprendimą / paslaugą; daugelis Kinijos konkurentų parduoda techninę įrangą (dirbtinis intelektas + techninės įrangos platforma).
Vokiečių spaudos skelbimuose kainos neaptariamos:
„MIUNCHENAS. Miunchene įsikūrusi įmonė „RobCo“ daugiausia dėmesio skiria rinkai, turinčiai didelį augimo potencialą: pramoniniams robotams, varomiems dirbtinio intelekto (DI), kurie diegiami gamybos aplinkoje. Šiuo tikslu 2020 m. įkurta įmonė jau užsitikrino 100 mln. JAV dolerių finansavimą. Finansavimo etapui vadovavo Amerikos rizikos kapitalo įmonė „Lightspeed Venture Partners“ ir „Lingotto Innovation“, „Fiat“ savininkų Agnelli šeimos investicinis padalinys. Tarp kitų dalyvių buvo „Sequoia Capital“ – dar viena Amerikos augimo investuotoja – ir „Leitmotif“, „Volkswagen“ investicinė priemonė. Partnerystės su „Lingotto“ ir „Leitmotif“ dėka įmonė gauna prieigą prie jų plačių ryšių pramonėje.
„RobCo“ generalinis direktorius ir įkūrėjas Romanas Hölzlas ketina investuoti naują kapitalą į įmonės veiklą JAV, plėtros pastangas, susijusias su dideliais verslo klientais, ir fizinio DI sritį. Kalbėdamas su *F.A.Z.*, jis pranešė apie stiprų augimą: „Kalbant apie pajamas, artėjame prie 100 mln. eurų ribos.“ „Praėjusių metų pajamos išaugo daugiau, nei tris kartus.“ Dėl bazinio efekto jis numato kiek lėtesnį augimą ateinančiais metais, nors vis dar išliks triženklio procentinio skaičiaus diapazone. Iš viso „RobCo“ jau užsitikrino 160 mln. USD finansavimo apimtį. „Didžioji dalis ankstesnių finansavimo etapų lėšų vis dar mums prieinamos“, – praneša Hölzl. Jo įmonėje šiuo metu dirba 175 žmonės. Iš jų 80 procentų yra įsikūrę Miunchene. Būtent ten, netoli Karaliaučiaus aikštės, „RobCo“ gamina savo pramoninius robotus. Jungtinėse Valstijose įmonė turi biurus San Franciske ir Ostine. „70 procentų savo pajamų gauname Europoje – daugiausia Vokietijoje, Austrijoje ir Šveicarijoje“, – sako Hölzl. Likę 30 procentų verslo gaunama iš JAV. „Tikimės, kad ateinančiais metais ten matysime stiprų augimą“, – priduria jis.
Iki šiol „RobCo“ savo klientams įdiegė apie 500 sprendimų. Iš jų 80 procentų buvo įdiegti didelėse įmonėse, kuriose dirba daugiau, nei 1000, darbuotojų. „Mūsų robotus naudoja įmonės, pvz., BMW“, – pažymi Hölzl. Įdiegdamos šiuos dirbtinio intelekto valdomus robotus, įmonės gali ne tik supaprastinti savo gamybos procesus, bet ir spręsti kvalifikuotos darbo jėgos trūkumo problemą. Startuolis savo robotus siūlo daugiausia nuomos pagrindu.“ [1]
1. Frisches Geld für Roboter. Frankfurter Allgemeine Zeitung; Frankfurt. 30 Jan 2026: 23.