„1945 m. viena įtakingiausių praėjusio šimtmečio asmenybių kūrė kažką sprogstamojo, kuris amžiams pakeistų visuomenę – tai buvo ką tik pradėtas rodyti filme.
Tai ne „Openheimeris“.
J. Robertas Oppenheimeris iš Barbės buvo Ruth Handler, darboholikė verslininkė su raudonais lūpų dažais ir rožiniu „Thunderbird“ kabrioletu, ir ji buvo novatoriška figūra, verta atskiros biografijos. Kol vyrai dykumoje išbandė atomines bombas, ši moteris garaže kūrė savo įmonę. O pati populiariausia lėlė istorijoje net nebuvo vertingiausia jos idėja.
Pirmosiomis „Mattel“ – startuolio, kurį Handler įkūrė kartu su jos vyru ir kuris taps didžiausia pasaulyje žaislų įmone, pradžioje ji priėmė daugybę drąsių sprendimų, parduodančių kažką, vadinamą „Burp Gun“, kurie atvedė tiesiai į Barbę, „Barbės“ filmą ir visą Barbės pramoninį kompleksą. Tai, ką ji išmoko, pardavusi milijonus „Burp Guns“, leido jai parduoti milijardus Barbių.
Handler pažeidė savo verslo taisykles trimis būdais: kaip ji pardavė žaislus, kada juos pardavė ir kas juos pirko.
Ji anksčiau, nei visi jos pramonės atstovai suprato, kad tėvai nėra jos tikslinis demografinis rodiklis. Vaikai buvo. Ji taip pat išleido reklamai televizijos laidose ištisus metus – ir ši strategija pasirodė revoliucinga.
Taigi, jei norite suprasti Barbę, turite suprasti Ruth Handler.
„Ji buvo pasiryžusi daryti tai, ko niekas kitas nebuvo daręs“, – sakė Robinas Gerberis, 2009 m. moters už ikoninės lėlės biografijos „Barbė ir Rūta“ autorius. "Pagrindinė jos, kaip lyderės, savybė buvo gebėjimas rizikuoti. Tai, kuo rizikuojate, yra nesėkmė. Tačiau jei to nepadarysite, niekada nepasiseks."
Ši tolerancija rizikai, reikalinga, kuriant įmones ir sulenkiant rinkas, nėra vienintelis 2002 m. mirusios Handler bruožas, bendras su titanais, kurie šiandien dominuoja pramonės šakose. Jie gali atpažinti save niūrioje 5 pėdų ūgio moteryje, kuri lipo už pristatymo sunkvežimio vairo su suknele, aukštakulniais ir puikiai sušukuotais plaukais. Ji ryžosi pasikliauti duomenims. Ji buvo apsėsta kiekvienais metais išleisti naujus produktus. Ji buvo agresyvi, perimdama technologijas. Ji turėjo būti negailestinga.
Ji taip pat pažeidė taisykles ne visai teisėtais būdais. 1978 m. Vertybinių popierių ir biržos komisija Handler ir kitus „Mattel“ pareigūnus apkaltino įvairiais finansiniais nusikaltimais, įskaitant sukčiavimą ir melagingų pranešimų teikimą. Ji buvo nubausta pinigine bauda ir nuteista viešiesiems darbams, nes neginčijo kaltinimų.
1916 m. gimusi jauniausia iš 10 lenkų imigrantų vaikų, Ruthie Mosko ištekėjo už Izzy Handler prieš jos šeimos norą ir paskatino jį atsisakyti pirmojo vardo dėl Elliot, kuris žiauraus antisemitizmo laikais skambėjo mažiau žydiškai. Rūta ir Eliotas persikėlė į Los Andželą, kol ji dirbo stenografiste Paramount, o jis buvo prastas meno studentas, eksperimentuojantis su nauju, skaidriu plastiku.
Galiausiai jie kartu su Haroldu „Matu“ Matsonu garaže įkūrė įmonę, kurią pavadino „Mattel“ – Matto ir Ellioto korporatyviniu portmonu. Įkūrėja, turėjusi galingiausią vaidmenį, buvo Rūta.
Elliot valdė dizainą. Rūta tvarkė reikalus. „Jei jis sugebės padaryti, aš galiu parduoti“, – sakydavo ji.
Ji pastebėjo gyvenimo galimybę parduoti neefektyvioje, neišnaudotoje rinkoje. 1955 m., praėjus trejiems metams po to, kai ponas bulvių galva buvo pirmasis žaislas, reklamuojamas per televiziją, Mattel valandą truko susitikimas su ABC prekybos atstovu, kuris pasiūlė Handlers sužavėti beveik kiekvieną vaiką Amerikoje: surengė naują Disney televizijos laidą „Peliukų Mikio klubas“.
Svarbiausia, kad „Disney“ norėjo įsipareigoti, kad rėmėjai reklamuotų visus metus ir išleistų apie 500 000 dolerių. Tai buvo toks beprotiškas žaislų kompanijai prašymas, kad „Disney“ neįtraukė žaislų bendrovių į galimų vaikų pasirodymų rėmėjų sąrašą. Žaislų įmonės suvokė, kad jų verslas yra sezoninis, todėl per šventes išpūtė rinkodaros biudžetus. Likusią metų dalį pardavinėti žaislus prilygo važiuoti ledų sunkvežimiu žiemą.
Handler pažvelgė į šią „Disney“ laidą ir pamatė „Mattel“ pardavimo strategiją ištisus metus. Išeidama iš susitikimo ji buvo apsisprendusi.
Ji statytų visą savo įmonės vertę „Mickey Mouse Club“ reklamoje.
Ir ji žinojo produktą, kuris būtų vertas 500 000 dolerių investicijos rizikos. Handleris paprašė „Mattel“ reklamos agentūros sukurti reklamą, skirtą „Jack-in-the-box“, jo „Cowboy Ge-tar“ ir žaislui, dėl kurio ji buvo ypač sujaudinta: „Burp Gun“.
Šešias savaites po serialo premjeros žaislinio ginklo pardavimas buvo menkas. Ji buvo apgailėtina. Tačiau ji nežinojo, kad prireikė šešių savaičių, kol pardavimų skaičius iš žaislų parduotuvių pasiekė gamintojus. Prireikė lygiai šešių savaičių „Mickey Mouse Club“ epizodų, kol „Mattel“ suprato, kad „Burp Gun“ buvo sėkmingas. Nepaisant to, kad per pirmąjį atostogų sezoną buvo parduota milijonas žaislinių ginklų, netikrumas buvo toks nerimą keliantis, kad ji įdarbino savo privačią darbuotojų armiją, kuri užsukdavo į parduotuves visoje šalyje ir stebėdavo pardavimus realiu laiku. Jos „mažmeninės prekybos detalės“ misija: rinkti duomenis ir gauti juos greitai.
Netrukus po vienos dienos ji gavo geresnę informaciją nei jos varžovės per šešias savaites – ir „Mattel“ galėjo priimti protingesnius sprendimus greičiau, nei konkurentai.
Ji pripažino, kad „Mattel“ vartotojai yra vaikai, o ne tėvai, ir ji galėjo juos pasiekti, reklamuodama jų žiūrimas televizijos laidas. Dėl jos mažmenininkai nebegalėjo pasakyti tėvams, ką pirkti, o tėvai nebegalėjo pirkti to, ko nori vaikams. Ji beveik viena atėmė valdžią nuo suaugusiųjų ir atidavė ją žmonėms, kurie troško Burp Guns.
Kitą vasarą Handlers išplaukė į Europą šeimos atostogų ir grįžo namo su suvenyru, kuris įkvėptų kol kas didžiausią įmonės žaislą: lėlę Vokietijos suaugusiųjų parduotuvėse, žinomą kaip idealią dovaną mergvakariams. Kai Handler 1959 metais atnešė savo Barbes į Žaislų mugę, vyrai tiesiog negalėjo įsivaizduoti, kad moterys savo dukroms perka lėlę su krūtimis.
„Niekas nemanė, kad Barbė dirbs“, – sakė televizijos prodiuseris Fernas Fieldas, susidraugavęs su Handler, kai jis bandė sukurti filmą apie ją. — "Niekas."
Tie pirkėjai nesuprato, kad Handler jau pakeitė jų pasaulį ir padarė jį svetingą Barbei.
„Anksčiau buvo atsakingi tėvai“, – sakė man Gerberis. – "Jos dėka praradome kontrolę."
Barbė parduotuvėse pasirodė 1959 m. Kitais metais „Mattel“ išėjo į viešumą. Dabar įmonės vertė viršija 7 mlrd. dolerių. Vadovai išplėšia puslapį iš seniausio bendrovės vadovo. Jie naudoja filmus, norėdami parduoti daugiau žaislų, kaip kadaise „Mattel“ pardavė žaislus per televizorių.
Tiesą sakant, svarbiausias momentas „Mattel“ formavimosi metais įvyko per „Peliukų Mikio klubo“ reklaminę pertrauką 1959 m., kai – bumas! Pirmą kartą ten ji buvo: Barbė." [1]
1. EXCHANGE --- Science of Success: She Invented Barbie. Her Bigger Invention Was How She Sold It. --- Ruth Handler spotted an opportunity in an inefficient, untapped market. Cohen, Ben.
Wall Street Journal, Eastern edition; New York, N.Y. [New York, N.Y]. 22 July 2023: B.1.
Komentarų nėra:
Rašyti komentarą