Pasak „GlobalData“ generalinio direktoriaus Neilo Saunderso,
drabužių srityje „kai kas mažėja, kai daugiau pirkėjų virsta į taupius
žaidėjus. "Tai tikriausiai yra atsakas į suspaustus biudžetus."
Rinkos tyrimų
bendrovės „NPD Group“ duomenimis, bendrųjų prekių, tokių. kaip drabužiai,
avalynė, žaislai ir sporto įranga, vienetų pardavimas sumažėjo devynias iš 10
savaičių nuo gruodžio 26 d. iki kovo 5 d., palyginti su tuo pačiu laikotarpiu
prieš metus.
Apie 43% NPD vasarį apklaustų vartotojų
teigė, kad jei kainos ir toliau kils, jie atidės ne tokius svarbius pirkinius,
kad laikytųsi biudžeto.
„Matome mažesnę
paklausą, nes vartotojai moka didesnes kainas“, – sakė NPD vyriausiasis
mažmeninės prekybos patarėjas Marshal Cohen. "Kainų jautrumas pradeda
ryškėti. Yra riba, kurios vartotojai nenori peržengti."
Calloway Cook iš
Northampton, Mass., per visą pandemiją išleido laisvai, tačiau per pastaruosius
du mėnesius jis pradėjo mažinti, nes dėl padidėjusių kainų ir akcijų rinkos
nestabilumo dėl Rusijos operacijos, skirtos apsaugoti Donbasą, jis jaučiasi
mažiau turtingas. Užuot pirkęs naują žieminį paltą, jis laikosi turimo ir
atsisako sportbačių, į kuriuos žiūrėjo. „Atrodo, kad atėjo laikas taupiau“, –
sakė 28 metų vaistažolių papildų pardavėjas.
Drabužių
mažmenininkai buvo vieni didžiausių naudos iš vartotojų išlaidų gavėjų, nes sušvelnėja
Covid-19 apribojimai, o žmonės atnaujina savo drabužių spintas, laukdami daugiau
asmeninių susitikimų ir socialinių renginių. Tinklas nuo „Macy's“ iki „Target
Corp.“ pranešė apie didelius pardavimus švenčių metu, o daugelis sumažino akcijas
ir padidino kainas, o tai iškeliauja iš pramonės, kuri dešimtmečius buvo
defliacijos spiralėje.
„Crocs Inc.“
finansų vadovė Anne Mehlman vasarį analitikams sakė, kad vidutinė bendrovės
pardavimo kaina pernai išaugo beveik 19% dėl kainų padidėjimo ir mažesnių
nuolaidų.
Tačiau, kaip
neseniai paskelbtoje ataskaitoje apie infliacijos įtaką drabužių įmonėms
pažymėjo „Citigroup Inc.“ analitikas Paulas Lejuezas, nepaisant stiprios darbo
rinkos ir augančių atlyginimų, vartotojų „piniginės nėra begalinės“.
Roketa Dumas,
finansų tinklaraštininkė, gyvenanti Šarlotėje, N.C., šį pavasarį planavo atnaujinti
savo garderobą, tačiau pastaruoju metu apsipirkinėdama patyrė lipdukų šoką.
Užuot pirkusi keturias džinsų poras, ji pasitenkino viena pora. Užuot penkias
naujas liemenėles, ji nusipirko dvi. „Biudžeto, kurį buvau atidėjus, nepakanka,
atsižvelgiant į tai, kiek kyla kainos“, – sakė 38 metų pirkėja.
Tai ne tik
didėjančios benzino ir tualetinio popieriaus kainos, bet ir perėjimas prie
išlaidų paslaugoms, tokioms, kaip pietūs ir kelionės.
Vartotojų
atmetimas skiriasi priklausomai nuo kategorijų ir prekių ženklų. Prabangūs
žaidėjai didino kainas be matomo paklausos kritimo. Prekės, kurių trūksta dėl
tiekimo grandinės trūkumo, taip pat gali būti didesnės. Vadovų teigimu,
pirkėjai labiau linkę mokėti už mados prekes, tokias, kaip pavasario suknelės, nei
už paprastus marškinėlius.
Analitikos
bendrovė „DataWeave Inc.“ nustatė didelius kainų padidėjimo skirtumus pagal
prekes ir lytis. Vidutinė sijonų kaina, palyginti su prieš metus, pabrango 31%,
o kelnės tik 8,6% brangesnės. Moterys už kelnes vidutiniškai moka papildomai 13
proc., o vyrai – 5,3 proc.
„Moterys yra
labiau sąmoningos dėl mados ir yra pasirengusios mokėti už naujausius stilius“, –
sakė „DataWeave“ prezidentas Krishnanas Thyagarajanas.
Mažmenininkai
bando išsiaiškinti, kaip toli pastumti kainas, neprarandant klientų, ir ieškoti
kitų būdų, kai kainų didinti neįmanoma, sakė vadovai.
Kai kurie prekės
ženklai siekia sumažinti išlaidas, naudojant žemesnės kokybės odą,
lengvesnę medvilnę arba pigesnę apdailą, sakė Brianas Ehrigas, konsultacinės
įmonės „Kearney“ vartotojų praktikos partneris. Kiti pereina prie pigesnių
gamybos būdų, pvz., viengubu šepečiu, o ne dvigubu šepečiu apdoroti audiniai –
skirtumas tas, kad voleliai tik išplauna pluoštus iš išorės, kad būtų
minkštesni, o ne iš abiejų pusių, sakė Jackie Ferrari, bendrovės generalinis
direktorius, drabužių gamintojas iš American Fashion Network.
Aukščiausios
kokybės prekių ženklai imasi priešingos krypties – gaminiams suteikia kokybę,
tikėdamiesi, kad vartotojai mokės daugiau. Kai praėjusį pavasarį „Coach“
pristatė naujausią savo rankinės „Tabby 26“ versiją, kuri pagaminta iš
minkštesnės, puresnės odos nei originali, kaina pakilo 100 dolerių.
„Vartotojai tikrai
galėjo pamatyti papildomą vertę“, – sakė „Tapesry Inc.“ priklausančio „Coach“
prekės ženklo generalinis direktorius Toddas Kahnas.
Lucas Wathieu,
Džordžtauno universiteto profesorius, studijavęs kainodarą, teigė, kad
vartotojai labiau linkę sutikti su kainų padidėjimu, jei jiems bus pasakyta,
kad produktas šiek tiek skiriasi. „Tai sumažina palyginimą su praeitimi“, –
sakė J. Wathieu.
Jis teigė, kad dėl
aukštesnių kainų prabangos prekės gali atrodyti labiau pageidaujamos.
„Kuo prekė
brangesnė, tuo geriau ji suvokiama“, – sakė M. Wathieu.
„Macy's“ galėjo imti
daugiau mokesčių už brangius daiktus, bet ne pigesnius modelius. Grandinė
padidino 2000 dolerių vertės sekcijinės sofos kainą iki 2200 dolerių. Tačiau ji
negalėjo imti 100 dolerių daugiau už 499 dolerių sofą. Ji susidūrė su ta pačia
problema, kai bandė pakelti 499 dolerių čiužinio kainą.
„Bandėme pakelti
kainą, o klientas tai atstūmė“, – praėjusį mėnesį interviu sakė G. Gennette.
Tas pats
pasakytina ir apie drabužius. Ponas Gennette vasarį analitikams sakė, kad
tinklas gali imti daugiau mokesčių už madą, bet ne už paprastus apatinius,
marškinėlius ir šortus. Kalbant apie pagrindinius dalykus, „galime dirbti
trumpai“, – sakė J. Gennette, turėdamas omenyje, kad „Macy's“ uždirba mažiau
pelno arba kartais patiria nuostolių.
Nors Bella Dahl
negalėjo imti daugiau mokesčių už marškinėlius, ji padidino kitų prekių, pvz.,
bėgimo kelnių, kainas ir pristato prabangesnius stilius, tokius kaip 400 dolerių
kainuojanti striukė. Nors praėjusiais metais ji padidino savo užsegamų marškinėlių kainą maždaug 12 dolerių, ponas Millmanas sakė, kad tikriausiai
negali daug pakilti. „Yra riba, kiek žmonės nori mokėti už pagrindines prekes“,
– sakė jis." [1]