„Drabužių mažmenininkai ir universalinės parduotuvės susiduria su kainų pasipriešinimo kišenėmis – tai ženklas, kad vartotojai mažina išlaidas, nes infliacija išlieka aukščiausia per keturis dešimtmečius.
„Macy's Inc.“ bandė pakelti kai kurių čiužinių ir sofų kainas 100 dolerių, tačiau pirkėjai atsisakė, sakė generalinis direktorius Jeffas Gennette'as.
Drabužių prekės ženklas „Bella Dahl“ padidino savo marškinėlių kainas maždaug 20 dolerių, tada pardavimai sumažėjo ir bendrovė atšaukė kainų padidinimą. „Įvyko maištas“, – sakė vyriausiasis prekės ženklo pareigūnas Stevenas Millmanas. „Jei kilsime dar aukščiau, parduosime pusę pardavimo“.
Kai infliacija buvo aukščiausia per 40 metų, viso spektro įmonės ima daugiau mokesčių, kad kompensuotų augančias išlaidas, o vartotojai tam neprieštarauja. Pramonės vadovų, analitikų ir vartotojų teigimu, ši tendencija pradeda keistis, ypač kalbant apie pigesnius drabužius ir baldus.
Prekybos departamento duomenimis, vasario mėnesį, palyginti su sausio mėn., mažmeninė prekyba sulėtėjo. Palyginti su 2021 m. vasario mėn., pardavimai išaugo 17,7%, tačiau didelę dalį lėmė kylančios kainos.
Tyrimų bendrovės „GlobalData“ duomenimis, kai kuriose kategorijose, pavyzdžiui, benzino ir maisto, visą pelną lėmė infliacija.
Pasak „GlobalData“ generalinio direktoriaus Neilo Saunderso, drabužių srityje „kai kas mažėja, kai daugiau pirkėjų virsta į taupius žaidėjus. "Tai tikriausiai yra atsakas į suspaustus biudžetus."
Rinkos tyrimų bendrovės „NPD Group“ duomenimis, bendrųjų prekių, tokių. kaip drabužiai, avalynė, žaislai ir sporto įranga, vienetų pardavimas sumažėjo devynias iš 10 savaičių nuo gruodžio 26 d. iki kovo 5 d., palyginti su tuo pačiu laikotarpiu prieš metus.
Apie 43% NPD vasarį apklaustų vartotojų teigė, kad jei kainos ir toliau kils, jie atidės ne tokius svarbius pirkinius, kad laikytųsi biudžeto.
„Matome mažesnę paklausą, nes vartotojai moka didesnes kainas“, – sakė NPD vyriausiasis mažmeninės prekybos patarėjas Marshal Cohen. "Kainų jautrumas pradeda ryškėti. Yra riba, kurios vartotojai nenori peržengti."
Calloway Cook iš Northampton, Mass., per visą pandemiją išleido laisvai, tačiau per pastaruosius du mėnesius jis pradėjo mažinti, nes dėl padidėjusių kainų ir akcijų rinkos nestabilumo dėl Rusijos operacijos, skirtos apsaugoti Donbasą, jis jaučiasi mažiau turtingas. Užuot pirkęs naują žieminį paltą, jis laikosi turimo ir atsisako sportbačių, į kuriuos žiūrėjo. „Atrodo, kad atėjo laikas taupiau“, – sakė 28 metų vaistažolių papildų pardavėjas.
Drabužių mažmenininkai buvo vieni didžiausių naudos iš vartotojų išlaidų gavėjų, nes sušvelnėja Covid-19 apribojimai, o žmonės atnaujina savo drabužių spintas, laukdami daugiau asmeninių susitikimų ir socialinių renginių. Tinklas nuo „Macy's“ iki „Target Corp.“ pranešė apie didelius pardavimus švenčių metu, o daugelis sumažino akcijas ir padidino kainas, o tai iškeliauja iš pramonės, kuri dešimtmečius buvo defliacijos spiralėje.
„Crocs Inc.“ finansų vadovė Anne Mehlman vasarį analitikams sakė, kad vidutinė bendrovės pardavimo kaina pernai išaugo beveik 19% dėl kainų padidėjimo ir mažesnių nuolaidų.
Tačiau, kaip neseniai paskelbtoje ataskaitoje apie infliacijos įtaką drabužių įmonėms pažymėjo „Citigroup Inc.“ analitikas Paulas Lejuezas, nepaisant stiprios darbo rinkos ir augančių atlyginimų, vartotojų „piniginės nėra begalinės“.
Roketa Dumas, finansų tinklaraštininkė, gyvenanti Šarlotėje, N.C., šį pavasarį planavo atnaujinti savo garderobą, tačiau pastaruoju metu apsipirkinėdama patyrė lipdukų šoką. Užuot pirkusi keturias džinsų poras, ji pasitenkino viena pora. Užuot penkias naujas liemenėles, ji nusipirko dvi. „Biudžeto, kurį buvau atidėjus, nepakanka, atsižvelgiant į tai, kiek kyla kainos“, – sakė 38 metų pirkėja.
Tai ne tik didėjančios benzino ir tualetinio popieriaus kainos, bet ir perėjimas prie išlaidų paslaugoms, tokioms, kaip pietūs ir kelionės.
Vartotojų atmetimas skiriasi priklausomai nuo kategorijų ir prekių ženklų. Prabangūs žaidėjai didino kainas be matomo paklausos kritimo. Prekės, kurių trūksta dėl tiekimo grandinės trūkumo, taip pat gali būti didesnės. Vadovų teigimu, pirkėjai labiau linkę mokėti už mados prekes, tokias, kaip pavasario suknelės, nei už paprastus marškinėlius.
Analitikos bendrovė „DataWeave Inc.“ nustatė didelius kainų padidėjimo skirtumus pagal prekes ir lytis. Vidutinė sijonų kaina, palyginti su prieš metus, pabrango 31%, o kelnės tik 8,6% brangesnės. Moterys už kelnes vidutiniškai moka papildomai 13 proc., o vyrai – 5,3 proc.
„Moterys yra labiau sąmoningos dėl mados ir yra pasirengusios mokėti už naujausius stilius“, – sakė „DataWeave“ prezidentas Krishnanas Thyagarajanas.
Mažmenininkai bando išsiaiškinti, kaip toli pastumti kainas, neprarandant klientų, ir ieškoti kitų būdų, kai kainų didinti neįmanoma, sakė vadovai.
Kai kurie prekės ženklai siekia sumažinti išlaidas, naudojant žemesnės kokybės odą, lengvesnę medvilnę arba pigesnę apdailą, sakė Brianas Ehrigas, konsultacinės įmonės „Kearney“ vartotojų praktikos partneris. Kiti pereina prie pigesnių gamybos būdų, pvz., viengubu šepečiu, o ne dvigubu šepečiu apdoroti audiniai – skirtumas tas, kad voleliai tik išplauna pluoštus iš išorės, kad būtų minkštesni, o ne iš abiejų pusių, sakė Jackie Ferrari, bendrovės generalinis direktorius, drabužių gamintojas iš American Fashion Network.
Aukščiausios kokybės prekių ženklai imasi priešingos krypties – gaminiams suteikia kokybę, tikėdamiesi, kad vartotojai mokės daugiau. Kai praėjusį pavasarį „Coach“ pristatė naujausią savo rankinės „Tabby 26“ versiją, kuri pagaminta iš minkštesnės, puresnės odos nei originali, kaina pakilo 100 dolerių.
„Vartotojai tikrai galėjo pamatyti papildomą vertę“, – sakė „Tapesry Inc.“ priklausančio „Coach“ prekės ženklo generalinis direktorius Toddas Kahnas.
Lucas Wathieu, Džordžtauno universiteto profesorius, studijavęs kainodarą, teigė, kad vartotojai labiau linkę sutikti su kainų padidėjimu, jei jiems bus pasakyta, kad produktas šiek tiek skiriasi. „Tai sumažina palyginimą su praeitimi“, – sakė J. Wathieu.
Jis teigė, kad dėl aukštesnių kainų prabangos prekės gali atrodyti labiau pageidaujamos.
„Kuo prekė brangesnė, tuo geriau ji suvokiama“, – sakė M. Wathieu.
„Macy's“ galėjo imti daugiau mokesčių už brangius daiktus, bet ne pigesnius modelius. Grandinė padidino 2000 dolerių vertės sekcijinės sofos kainą iki 2200 dolerių. Tačiau ji negalėjo imti 100 dolerių daugiau už 499 dolerių sofą. Ji susidūrė su ta pačia problema, kai bandė pakelti 499 dolerių čiužinio kainą.
„Bandėme pakelti kainą, o klientas tai atstūmė“, – praėjusį mėnesį interviu sakė G. Gennette.
Tas pats pasakytina ir apie drabužius. Ponas Gennette vasarį analitikams sakė, kad tinklas gali imti daugiau mokesčių už madą, bet ne už paprastus apatinius, marškinėlius ir šortus. Kalbant apie pagrindinius dalykus, „galime dirbti trumpai“, – sakė J. Gennette, turėdamas omenyje, kad „Macy's“ uždirba mažiau pelno arba kartais patiria nuostolių.
Nors Bella Dahl negalėjo imti daugiau mokesčių už marškinėlius, ji padidino kitų prekių, pvz., bėgimo kelnių, kainas ir pristato prabangesnius stilius, tokius kaip 400 dolerių kainuojanti striukė. Nors praėjusiais metais ji padidino savo užsegamų marškinėlių kainą maždaug 12 dolerių, ponas Millmanas sakė, kad tikriausiai negali daug pakilti. „Yra riba, kiek žmonės nori mokėti už pagrindines prekes“, – sakė jis." [1]
1. Shoppers Push Back on Price Hikes
Kapner, Suzanne.
Wall Street Journal, Eastern edition; New York, N.Y. [New York, N.Y]. 18 Mar 2022: A.1.
Komentarų nėra:
Rašyti komentarą