„Kai moterys ieško sutelktinio finansavimo pinigų, joms gali būti naudinga pabrėžti faktą, kad jos yra moterys.
Kalbant apie kapitalo užtikrinimą, moterims tradiciškai buvo daug sunkiau, nei vyrams – pavyzdžiui, moterų vadovaujamos įmonės 2020 m. gavo tik apie 2 % visų JAV rizikos pinigų.
Įprasta išmintis sako, kad norėdamos padidinti savo galimybes, moterys turi sumenkinti bruožus, kurie tradiciškai siejami su jų lytimi: jos turėtų rengtis mažiau moteriškai, kalbėti gilesniu balsu, naudoti mažiau makiažo ir pan.
Tačiau naujame žurnalo „Journal of Business Venturing Insights“ numeryje paskelbta, kad senieji patarimai negalioja internetiniam sutelktiniam finansavimui.
Tyrimas parodė, kad sutelktinio finansavimo kampanijose moterys įkūrėjos, kurios savo lytį pabrėždavo, naudodamos žodžius ir žymas su grotelėmis, surinko daugiau lėšų, nei tos, kurios ją nuslėpė. O kai moterys pradėjo dirbti sferoje, kurioje dominuoja vyrai, pavyzdžiui, alaus, technologijų ar komiksų, jos surinko daugiau lėšų, nei moterys, kurios siekė pradėti veiklą sektoriuje, kuriame dominuoja moterys.
Atrodo, kad sutelktiniam finansavimui mažiau įtakos turi veiksniai, su kuriais moterys susiduria siekdamos užtikrinti rizikos kapitalą, pvz., stereotipai apie lytį, – sako tyrėjas HenrikWesemannas, Madrido IE verslo mokyklos docentas verslumo klausimais ir Šv. Galeno universiteto Šveicarijoje dėstytojas.
„Dauguma sutelktinio finansavimo platformų siūlo atlygiu pagrįstą sistemą, kuri skatina investuotojus investuoti pinigus į savo aistras“, – sako jis. „Be to, daug didesnė investuotojų dalis sutelktinio finansavimo srityje yra moterys, nei tradicinėje aplinkoje, o tai keičia investuotojų dinamiką ir interesus.
Dr. Wesemannas ir jo kolega, Sankt Galeno universiteto ir Hankeno ekonomikos mokyklos Helsinkyje (Suomija) verslininkystės profesorius Joakimas Wincentas tyrinėjo sutelktinio finansavimo svetaines „Indiegogo“ ir „Kickstarter“. Jie iškrapštė svetainėse duomenis nuo 2010 iki 2020 m., kad ištirtų moterų verslininkių sėkmę sutelktinio finansavimo srityje.
Tada jie įvertino kiekvienos pakopos kalbinius stilius, pavyzdžiui, žodžius, kurie tarsi signalizuoja apie moterų kalbą, pvz., „moteriškumas“ arba „motinystė“. Jie taip pat ieškojo reklaminės kalbos, tokios kaip „augimas“ ar „uždarbis“, kurie dažnai siejami su vyrais.
„Visi kiti dalykai yra vienodi, moterys, vartojančios daug moteriškos kalbos, surenka vidutiniškai 10% daugiau lėšų, nei moterys, kurios vartoja mažai moteriškos kalbos“, – sakė dr. Wesemann sako. Vyrams, anot jo, „nėra statistiškai reikšmingo skirtumo tarp tų, kurie mažai arba daug vartoja vyrišką ar moterišką kalbą“.
Atliekant kitą testą, daktaras Wesemannas ir jo bendraautorius peržiūrėjo 3191 moterų vykdomą kampaniją Indiegogo, kurioje vartotojams siūloma naudoti grotažymę „#femalefounder“. Iš viso 18,9 % tų kampanijų naudojo žymą su grotelėmis ir surinko vidutiniškai 62 % daugiau lėšų, nei likusios, ty beveik 4 300 dolerių daugiau už vieną kampaniją.
Dr. Wesemannas teigia, kad 45 % sutelktinio finansuotojų yra moterys, todėl noras paremti kitas moteris greičiausiai yra stipresnis, nei rizikos kapitalo srityje, kur mažiau, nei 15 % sprendimus priimančių asmenų yra moterys.
Daktaras Wesemannas ir jo kolega taip pat pastebėjo netikėtą dinamiką, kai moterys patenka į vyrų dominuojamą sutelktinio finansavimo nišą. Pažvelgę į 2 963 kampanijas Indiegogo sektoriuose, kuriuose dominuoja vyrai 2010–2020 m., jie nustatė, kad maždaug trečdalis iš jų, kurių įkūrėjos buvo moterys, gavo vidutiniškai 28 % daugiau lėšų, nei moterys steigėjos visuose kituose sektoriuose, įskaitant moterų dominuojamose nišose, tokiose, kaip papuošalai.
Daugeliui moterų dr. Wesemann sako: „Kai moteris verslininkė pradeda verslą vyrų dominuojamuose sektoriuose, pavyzdžiui, technologijų, komiksų ar žaidimų, jos mato žmogų, kuris siekia jos aistros, nepaisant sunkumų. Ir jos nori tai paremti.“
Dr. Wesemannas sako: „Kalbant apie sutelktinį finansavimą, išmeskite seną rizikos kapitalo vadovą. „Sutelktinis finansavimas yra naujas, tikrai trikdantis žaidimas, suteikiantis steigėjams galimybę daryti dalykus kitaip“, – sako jis.” [1]
1. C-Suite Strategies (A Special Report) --- When Crowdfunding, It Can Pay to Be a Woman: That's what a new study concludes
Mitchell, Heidi.
Wall Street Journal, Eastern edition; New York, N.Y. [New York, N.Y]. 01 Aug 2022: R.7.
Komentarų nėra:
Rašyti komentarą