"Prancūzijos įmonė „Pennylane“ savo šalyje užsitikrino didelę rinkos dalį, padėdama buhalteriams dirbti su klientais. Dabar ji siekia plėstis tarptautiniu mastu.
Prancūzijoje buhalteriai jau daugelį metų nėra vien tik „skaičių skaičiuotojai“ – jie atlieka svarbių verslo konsultantų vaidmenį įvairaus dydžio įmonėse.
Tačiau dirbtinis intelektas ir naujų reglamentų banga verčia šios profesijos atstovus prisitaikyti prie kintančio pasaulio, kuriame vien tik įmonių apskaitos knygų tvarkymo nebepakanka.
Tai pokytis, kuriuo siekia pasinaudoti programinės įrangos startuoliai.
Tarp jų – šešerius metus veikianti įmonė „Pennylane“, kurios buhalterinės apskaitos programine įranga šiuo metu naudojasi maždaug trečdalis Prancūzijos smulkiųjų ir vidutinių įmonių. Sėkmė paskatino įmonę planuoti plėtrą visoje Europoje ir pritraukė stambių investuotojų dėmesį; šiemet jie įmonę įvertino maždaug 4,25 mlrd. JAV dolerių.
„Manome, kad galime sukurti 500 mlrd. eurų vertės įmonę“, – interviu teigė „Pennylane“ įkūrėjas ir generalinis direktorius Arthuras Walleris.
„Pennylane“ siekia įnešti šiuolaikinio efektyvumo į istoriškai gana konservatyvią profesiją. Tradiciškai įmonės rinkdavo finansinę informaciją – kartais iš daugybės popierinių dokumentų – ir siųsdavo ją buhalteriams naudodamos įvairias, tarpusavyje nesusietas programines sistemas.
Dėl to dažnai gaunamas vaizdas apie įmonės finansinę būklę būdavo pasenęs.
Be to, daugelį metų šiame sektoriuje dominavo keletas didelių bendrovių, pavyzdžiui, „Cegid“ ir „Sage“, kurios buhalterinės apskaitos paslaugas siūlė kaip dalį didelių ir brangių programinės įrangos paketų.
„Pennylane“ siūlo tai, ką pati vadina finansine operacine sistema. Įmonės ir jų buhalteriai dirba toje pačioje platformoje – pasak vieno iš įkūrėjų ir technologijų vadovo Quentino de Metzo, tai yra „vienintelis tiesos šaltinis“, leidžiantis greitai ir tiksliai matyti verslo finansinius rodiklius.
Įmonė, pavadinta pagal grupės „The Beatles“ dainą, savo veiklą pradėjo nuo nedidelio buhalterinių paslaugų padalinio, tačiau greitai pakeitė kryptį ir susitelkė į programinės įrangos pardavimą buhalteriams. Ji pristato save kaip nepakeičiamą įrankį buhalterinės apskaitos įmonėms, o galiausiai – ir jų klientams.
Beveik visi įmonės verslo klientai ateina per savo buhalterius.
„Žmonės mums sakė: „Prašome, nekurkite nieko, dėl ko man tektų atsisakyti savo buhalterio“, – teigė p. Walleris.
Bendrovė taip pat priėmė veiklos principų deklaraciją, palankią buhalteriams: joje numatytas kainų didinimo ribojimas, be to, įmonė atsisako padėti klientams pereiti pas kitus buhalterius be dabartinio jų buhalterio sutikimo.
„Pennylane“ įrankiai davė apčiuopiamos naudos, sako Laurent’as Lamoureux, „BDO France“ apskaitos paslaugų vadovas, kuris šios startuolio programinės įrangos pradėjo naudotis prieš ketverius metus.
Buhalteriai gali tvarkyti klientų apskaitos duomenis daug greičiau ir pigiau, o patys klientai – lengviau stebėti savo kasdienę finansinę būklę.
Šiuo metu „Pennylane“ dirba apie 1 200 darbuotojų, o metinės pasikartojančios pajamos siekia 200 mln. eurų (224 mln. JAV dolerių). Įmonė pritraukė maždaug 460 mln. JAV dolerių investicijų iš tokių fondų kaip „Sequoia Capital“, „Capital G“ ir „Blackstone“.
„Kalbant apie dirbtinį intelektą apskaitos srityje – tai, be jokios abejonės, pati įdomiausia įmonė pasaulyje“, – interviu teigė „Sequoia“ partnerė Luciana Lixandru.
Nacionaliniai ir Europos Sąjungos teisės aktai gali suteikti papildomą postūmį tokioms įmonėms kaip „Pennylane“.
Praėjusį mėnesį Prancūzija įpareigojo daugelį įmonių mokesčių tikslais priimti ir išrašyti elektronines sąskaitas faktūras, duomenų apdorojimui naudojant patvirtintas platformas. „Pennylane“ teigia, kad dėl glaudžių ryšių su buhalteriais ji užima apie 20 proc. Prancūzijos elektroninių sąskaitų faktūrų rinkos.
„Pennylane“ taip pat plečiasi į kitas šalis – pradedama nuo Vokietijos, kur įmonė jau pritraukė beveik 1 000 verslo klientų. Tarp ateities tikslų – Ispanija ir, galbūt, Didžioji Britanija; „Pennylane“ siekia aptarnauti tarptautines įmones visose jų veiklos šalyse.
„Manome, kad turime galimybę sukurti Europos milžinę“, – sakė ponas Walleris.
Tačiau konkurentai vietoje nestovi.
Programinės įrangos bendrovės „Sage“ vadovas Stephenas Hare’as praėjusį mėnesį analitikams pranešė, kad įmonė pastebi „vis didėjantį susidomėjimą“ elektroninėmis sąskaitomis faktūromis. Be to, sparčiai augantis Prancūzijos bankininkystės sektoriaus startuolis „Qonto“ tapo rimtu konkurentu, įsigijęs keletą apskaitos paslaugų įmonių.
Pasak pono Lamoureux, dėl konkurencijos elektroninės sąskaitos faktūros tampa priemone pritraukti klientus (angl. *loss leader*), už kurią faktiškai nieko neprašoma – ji siūloma nemokamai.
Pono Wallerio ir pono de Metzo nuomone, išeitis – plėsti „Pennylane“ paslaugų spektrą įtraukiant didesnės maržos produktus, pavyzdžiui, bankininkystės paslaugas, atsargų valdymą ir kt.
Įmonė taip pat diegia dirbtinio intelekto sprendimus, įskaitant programinę įrangą, kuri gali automatiškai užpildyti mokesčių deklaracijų juodraščius, bei įrankius, leidžiančius klientams patiems kurti sprendimus „Pennylane“ platformoje.
Pasak pono Lamoureux, ši strategija atspindi vis didėjantį buhalterių nerimą, kad technologijos pavers jų darbą tiesiog standartizuota, visiems vienoda preke. Jei buhalteriai netaps savotiškais savo klientų finansų direktoriais (CFO), anot jo, „po trejų metų mums bus galas“.
„Pennylane“ didžiausia galimybė – įtikinti buhalterius, kad ji gali padėti šioje srityje.
„Automatizavimas neišvengiamas, – sakė jis. – Turite kelerius metus savo vertei įrodyti.“” [1]
1. A.I. and New Rules for Accounting Are an Opportunity for Start-Ups. Michael J. de la Merced. New York Times (Online) New York Times Company. Oct 23, 2026.
Komentarų nėra:
Rašyti komentarą