„Turtingi pirkėjai mėgsta gerus pasiūlymus.
Amerikiečiai, gaunantys šešiaženklius atlyginimus, vis dažniau lankosi „Walmart“ parduotuvėje, kur perka prebiotinį gazuotą gėrimą, o „Dollar Tree“ – vyniojamąjį popierių. Jie perka makaronų dėžutes už 1 USD nuolaidų parduotuvėje „Lidl“, o sūrio – „Aldi“.
Šį poslinkį žemyn lemia tai, kad net finansiškai pasiturintys puikiai supranta, kiek brangiau viskas šiandien yra. Nuolaidų parduotuvės sėkmingai pritraukia šiuos šokiruotus klientus, tobulindamos skaitmeninius pasiūlymus ir agresyviai plėsdamosi į pasiturinčius rajonus.
Nors pasiturintys amerikiečiai taupo būtiniausioms prekėms, jie vis tiek išleidžia pinigus papildomoms prekėms, tokioms kaip sveikata ir kelionės. Namų ūkių, uždirbančių 150 000 USD ar daugiau, pirkėjai pirmąjį ketvirtį maisto prekių parduotuvėse išleido 2 % mažiau, palyginti su praėjusiais metais, ir 15 % daugiau komisinių parduotuvėse, rodo „Consumer Edge“, kuri stebi kredito ir debeto kortelių išlaidų duomenis. Tuo pačiu metu grupė daugiau išleido prabangių juvelyrinių dirbinių parduotuvėse ir kino teatruose.
„Šie vartotojai sako: „Man nelabai patinka pirkti skalbimo priemonių ir dušo želių, jie nėra labai įdomūs.“ „Kaip galėčiau sutaupyti pinigų, kad turėčiau daugiau pinigų išleisti mėgstamiems dalykams, pavyzdžiui, valgymui restoranuose ar drabužiams?“ – sakė Neilas Saundersas, „GlobalData“, kitos išlaidas stebinčios įmonės, generalinis direktorius.
33 metų Joshua Halliburtonas, dirbantis informacijos saugumo srityje, pradėjo pavargti nuo kainų „Whole Foods“ parduotuvėje netoli savo buto Brukline, Niujorke. Kai lapkritį priešais jo namus atidaryta „Aldi“ parduotuvė, jis taip džiaugėsi pigesne maisto prekių parduotuve, kad dalyvavo atidaryme.
Dabar jis beveik kiekvieną dieną lankosi šiame nuolaidų tinkle, ieškodamas namų apyvokos prekių. Jis nori laukti ilgose eilėse prie kasų, kad gautų mažesnių kainų. Tuo tarpu jis ir toliau leidžia pinigus kelionėms, per pastaruosius metus keliaudamas po Kaliforniją ir Japoniją.
„Mokėti keturis dolerius už jogurto indelį atrodo teisinga“, – sakė jis. „Dešimt dolerių už Chobani indelį tiesiog neturi prasmės.“ Kai kurie draugai dabar keliauja iš skirtingų rajono vietų, kad apsipirktų parduotuvėje.
Vartotojų kainos yra maždaug 25 % didesnės, nei prieš penkerius metus ir įperkamumas yra svarbiausias rūpestis visų pajamų lygių žmonėms. Nors infliacijos lygis yra gerokai mažesnis už 2022 m. piką, kainos nemažėja, o tam tikri namų ūkio reikmenys, tokie kaip benzinas, kava ir jautiena, per pastaruosius metus gerokai išaugo.
Turtingų žmonių išlaidos skatina ekonomiką, padėdamos išlaikyti bendras vartotojų išlaidas. Remiantis naujausiais Prekybos departamento duomenimis, vartotojų išlaidos, palyginti su praėjusių metų tuo pačiu laikotarpiu, padidėjo 2,5 %, atsižvelgiant į infliaciją.
Turtingi žmonės jau seniai mėgsta „Costco“, kuri kartu su pigesnėmis 3 svarų kavos pakuotėmis parduoda aukso luitus ir atostogų paketus. Šie klientai dabar atranda tokius mažmenininkus kaip „Walmart“ ir „Dollar Tree“, kurie anksčiau buvo tvirtai orientuoti į mažas pajamas gaunančius pirkėjus. Šie mažmenininkai agresyviai vilioja turtingesnius klientus tuo pačiu metu, kai jų tradiciniai klientai dėl infliacijos mažina išlaidas.
„Walmart“ generalinis direktorius anksčiau šiais metais teigė, kad didžioji dalis mažmenininko rinkos dalies padidėjimo buvo susijusi su namų ūkiais, uždirbančiais daugiau nei 100 000 USD per metus.
Megan Bleil, gyvenanti Vašingtone, Kolumbijos apygardoje, dirbanti ir konsultuojanti turtingas šeimas, „Walmart“ parduotuvėje kas ketvirtį išleidžia apie 1000 JAV dolerių pirkdama tokius daiktus, kaip popieriniai rankšluosčiai, kačių ėdalas ir užkandžiai savo pagyvenusiems tėvams, gyvenantiems Ohajuje.
51 metų moteris, uždirbanti nuo 150 000 iki 200 000 JAV dolerių per metus, nesistengia sumažinti bendrų išlaidų. Kai šį mėnesį ją aplankė draugė, ji išleido daugiau nei 250 JAV dolerių, kad pavaišintų save ir savo vaikus uždaromis parašiuto pamokomis. „Aš stengiuosi užsiimti smagiais dalykais“, – sakė ji.
Mažmenininkė gruodžio mėnesį teigė, kad apie 60 % visų naujų namų ūkių, apsipirkusių „Dollar Tree“, uždirbo daugiau nei 100 000 JAV dolerių. Bendrovė šiuos klientus vilioja platesniu brangesnių prekių pasirinkimu – tarkime, 5 JAV dolerių kainuojančiomis prekėmis – ir parduotuvėmis turtingesniuose rajonuose, tokiuose kaip Plano, Teksasas, kur mažmenininkė praėjusiais metais atidarė 9000-ąją parduotuvę Šiaurės Amerikoje.
Kai generalinis direktorius Mike'as Creedonas apsilankė toje naujoje parduotuvėje, automobilių stovėjimo aikštelėje jis pastebėjo „Range Rover“ automobilius. „Tokio kliento mes niekada neturėjome“, – sakė jis praėjusių metų interviu.
73 metų Paulas Apyanas užaugo kukliai, tėvai buvo atsargūs dėl skolų, ir jis išlaikė tą taupumo mąstyseną, kai tapo ortopedijos chirurgu Čatanugoje, Tenesio valstijoje. Per pastarąjį dešimtmetį jo rajone atsidarė daugiau nuolaidų parduotuvių, o dabar jis perka keptą vištieną iš „Costco“, o dantų pastą ir prausiklį – iš „Dollar General“. Apsipirkdamas įprastoje maisto prekių parduotuvėje, jis lygina produkto dydžius, kad pamatytų, kuris yra pigesnis už unciją.
Nors Apyanas sukaupė savo investicijų portfelį ir klasikinių automobilių kolekciją, jis neplanuoja laisviau leisti pinigų būtiniausiems daiktams. „Kodėl turėčiau tai daryti?“ – sakė jis.
---
Matomas pokytis dideles pajamas gaunančių asmenų pirkimuose
Nemaža dalis pasiturinčių pirkėjų visada buvo taupūs, galbūt todėl, kad užaugo kukliai ir išlaikė tuos įpročius, kai pakilo į aukštesnę vidurinę klasę. Dabar jų bendraamžiai papildo šias gretas.
Remiantis „GlobalData“, kuri savo analizėje naudoja apklausas ir kortelių duomenis, 2025 m. 27,5 % dideles pajamas gaunančių pirkėjų apsipirko pigių prekių parduotuvėse, palyginti su 19,8 % 2021 m. Įmonė trijų asmenų namų ūkį, uždirbantį daugiau nei 156 000 USD, laiko dideles pajamas gaunančiu asmeniu.
„Tai pokytis, kuris niekur nedings“, – sakė Ali Furman, „PwC“ JAV vartotojų rinkų vadovė. Ji teigė, kad dirbtinio intelekto įrankiai palengvina žmonėms galimybę ieškoti mažiausių kainų.“ [1]
1. U.S. News: Well-Off Earners Embrace Frugality. Ensign, Rachel Louise. Wall Street Journal, Eastern edition; New York, N.Y.. 18 Apr 2026: A2.
Komentarų nėra:
Rašyti komentarą