“Šiomis dienomis darbo ieškantys asmenys rečiau derasi dėl darbo pasiūlymų. Tai klaida, net jei ji suprantama, atsižvelgiant į drungną darbo rinkos padėtį.
Kol kandidatai įveikia devynis pokalbių etapus, daugelis jaučiasi laimingi, kad apskritai gauna pasiūlymų, arba yra per daug išsekę, kad galėtų prieštarauti. Tačiau jie gali prarasti geresnes išmokas ar lankstesnį grafiką.
Remiantis naujausia „ZipRecruiter“ ketvirtine naujų darbuotojų apklausa, tik 31 % žmonių, kurie neseniai pakeitė darbą, derėjosi dėl savo pasiūlymų. Tai mažiau, nei 49 % praėjusių metų ketvirtąjį ketvirtį.
Vis daugiau įmonių iš karto pateikia pasiūlymus, kaip „geriausius ir galutinius“. Tikslas – nutraukti derybas, dar prieš joms prasidedant.
„Anksčiau tai buvo labai neįprasta“, – sako Chrisas Stambolidis, buvęs „Amazon“ įdarbinimo specialistas, kuris konsultuoja, darbo ieškančius, asmenis. „Buvo tikimasi, kad bent kartą ar du apsikeisite pasiūlymais.“
Jis teigia, kad vienas klientas ką tik gavo pasiūlymą iš „Coinbase“ ir jam buvo pasakyta, kad algos dydis yra fiksuotas. „Coinbase“ patvirtino, kad nesidera dėl atlyginimų, teigdama, kad jos griežti pasiūlymai yra didesni, nei daugumos konkurentų ir teisingesni visiems kandidatams.
Įmonės, turinčios galimybę pasirinkti iš kvalifikuotų kandidatų, gali nustatyti kainą ir jos laikytis. Ir kartais permokėjusios, kai prieš kelerius metus buvo sunkiau rasti talentų, įmonės, regis, mėgaujasi savo naujai atrasta „imk arba palik“ pozicija.
Vis dėlto tariamai nederybinuose pasiūlymuose gali būti erdvės svyravimams.
Gudrūs darbuotojai, kurie negali pakelti savo atlyginimų, laimi kitų nuolaidų, pavyzdžiui, pasirašymo premiją, darbo iš namų dieną ar aukštesnį titulą.
Kai kurie taip pat priima pasiūlymus tokius, kokie yra, susitardami vėliau peržiūrėti savo atlyginimą, įrodę savo vertę.
Drąsiausi darbo ieškantys asmenys bando apkaltinti įmonių blefą.
Stambolidis teigia, kad kitas klientas atmetė 250 000 USD vertės darbo pasiūlymą, nes tai būtų buvęs žingsnio į priekį. Iš pradžių sakiusi, kad nepasitrauks, bendrovė po savaitės perskambino ir pasiūlė 280 000 USD.
Šiuo atveju rizika pasiteisino, tačiau ši strategija tinka ne visiems. Reikia būti pasirengusiam pasitraukti – ir pakankamai geidžiamam, kad būtum persekiojamas.
Cynthia Thorpe praėjusį mėnesį pradėjo dirbti žmogiškųjų išteklių vadove Oregone. Paieškos metu ji nustatė minimalų atlyginimą ir skatina kitus, darbo ieškančius, asmenis daryti tą patį. Jei jai nepavyko įtikinti naujojo darbdavio mokėti daugiau, ji norėjo būti tikra, kad neįkalbės savęs tenkintis mažesniu atlyginimu, nei yra verta.
57 metų Thorpe rado erdvės derėtis dėl jai svarbių dalykų, be bazinio atlyginimo. Jos pareigos buvo reklamuojamos, kaip „žmogiškųjų išteklių direktorė“; ji sėkmingai pasiūlė „žmonių ir kultūros direktorės“ pareigas – pareigas, kurios geriau atspindėjo jos norą formuoti darbo vietos normas.
Ji sutiko su bendrovės vidaus politika, tačiau atsakė prašymu kartais suteikti lankstumo, dirbant nuotoliniu būdu, kai ji keliauja aplankyti anūkų.
Ir ji paklausė apie premijų galimybes. Jai buvo pasakyta, kad anksčiau įmonė nesiūlė premijų, tačiau nori sukurti vadovų skatinimo planą, ir ji galėtų padėti jį sukurti.
„Kandidatai turi būti racionalūs, bet prašyti to, kas jiems svarbu“, – sako ji. „Prašykite būtiniausių dalykų ir, galbūt, dar vieno ar dviejų dalykų.“
Timas Bestas, „RecruitMilitary“ generalinis direktorius, rekomenduoja pasakyti maždaug taip: „Labai džiaugiuosi, galėdamas pradėti dirbti pas jus ir jau galvoju, kaip tapti sėkmingu šios komandos nariu. Kalbant apie pasiūlymą, ar yra kokių nors aspektų, nesusijusių su atlyginimu, dėl kurių galima derėtis?“
Besto įmonė padeda tokiems darbdaviams, kaip „Wells Fargo“, „John Deere“ ir tūkstančiams kitų rasti kvalifikuotų karo veteranų darbo vietoms užpildyti. Jis pastebi, kad daugelis įmonių rimčiau, nei anksčiau, žiūri į vidinį atlyginimų teisingumą, o tai gali apriboti samdymo vadovų galimybes pasiūlyti kandidatams daugiau pinigų.
Tačiau dažnai įmonės yra pasirengusios pasaldinti puodą. Pasak jo, tai gali apimti nuo papildomos atostogų savaitės iki profesinio tobulėjimo plano, kuris gali atverti kelią į paaukštinimą ir didesnį uždarbį.
Kai tiek daug galima gauti, kodėl visi nebando derėtis dėl daugiau? Netenkinantis atsakymas gali būti tas, kad žmonės nesidera, nes... žmonės nesidera.
Turiu omenyje tai, kad žmonės dažnai daro tai, ko tikimasi, net kai žino, kad kažkas kita gali būti naudinga.
Patricia Cortes, Bostono universiteto „Questrom“ verslo mokyklos profesorė, rengia mokslinį straipsnį, kuriame aprašomas šis reiškinys. Ji apklausė maždaug 900 neseniai baigusių studijų absolventų ir nustatė, kad 20 % vyrų ir 12 % moterų derėjosi dėl savo pirmojo darbo pasiūlymo, baigę bakalauro verslo studijas. Tie, kurie derėjosi, vidutiniškai padidino savo atlyginimus 10 %.
Cortes pasidalijo šiais rezultatais su studentais ir, remdamasi prielaida, kad žinios yra galia, manė, kad lyčių skirtumas išnyks, kai informuota kohorta baigs studijas. Taip nenutiko. Vietoj to, kai kurios moterys teigė, kad yra mažiau linkusios derėtis po to, kai jos suprato, kad tai daryti gana neįprasta.
„Joms įtakos turi tai, ką jos laiko tipišku elgesiu“, – sako Cortes.
Dorothy Mashburn, kuri konsultuoja, darbo ieškančius, asmenis pokalbių ir derybų strategijų klausimais, pastebi, kad moterys dažnai vengia prieštarauti. Tačiau daugybė vyrų taip pat priešinasi, ir priežastis, nepriklausomai nuo lyties, paprastai yra baimė sugadinti santykius.
Šis nerimas yra perdėtas, sako ji, jei tik esate mandagūs ir parodote, kad bandote sumažinti prarają. „Niekas dėl to nebus karštakraujiškas ir tiesiog neatšauks pasiūlymo.“
Taip pat atminkite, kad, pasiūlymą pateikęs, samdymo vadovas, greičiausiai, jaučia spaudimą, kad pritrauktų įmonės pirmąjį pasirinkimą. Taigi, jūsų nerimą dėl sandorio sudarymo, tikriausiai, jaučia ir asmuo kitoje stalo pusėje.“ [1]
1. On the Clock: How to Negotiate a Job Offer When Firms Have Upper Hand --- Even if a salary is set there are other concessions, like a signing bonus or more-flexible schedule. Borchers, Callum. Wall Street Journal, Eastern edition; New York, N.Y.. 22 May 2025: A11.
Komentarų nėra:
Rašyti komentarą