„Matthew Gallagheris savo startuoliui įkurti užtruko vos du mėnesius, panaudojo 20 000 dolerių ir daugiau, nei dešimtį, dirbtinio intelekto įrankių.
Iš savo namų Los Andžele 41 metų ponas Gallagheris, pasitelkdamas dirbtinį intelektą, rašė kodą programinei įrangai, kuria valdoma jo įmonė, kūrė svetainės tekstą, generavo vaizdus ir vaizdo įrašus reklamoms bei tvarkė klientų aptarnavimą. Jis sukūrė dirbtinio intelekto sistemas savo verslo rezultatams analizuoti. O kitus dalykus, kurių negalėjo atlikti pats, jis perdavė kitiems.
Jo startuolis „Medvi“, nuotolinės sveikatos priežiūros paslaugų teikėjas, tiekiantis GLP-1 svorio metimo vaistus [1], per pirmąjį mėnesį sulaukė 300 klientų. Per antrąjį mėnesį jų skaičius išaugo dar 1 000. 2025 m., pirmaisiais pilnais „Medvi“ veiklos metais, įmonės pardavimai siekė 401 mln. dolerių.
Tada ponas Gallagheris pasamdė vienintelį savo darbuotoją – jaunesnįjį brolį Elliotą. Šiais metais jie pasiekė 1,8 mlrd. USD pardavimų.
1,8 mlrd. USD vertės įmonė, turinti tik du darbuotojus? Dirbtinio intelekto amžiuje tai vis labiau įmanoma.
„OpenAI“ generalinis direktorius Samas Altmanas 2024 m. prognozavo naujos kartos itin efektyvių įmonių atsiradimą. Vieno asmens verslas, kurio vertė siekia 1 mlrd. USD, „būtų neįsivaizduojamas be dirbtinio intelekto“, – sakė jis tinklalaidėje, – „o dabar tai įvyks“.
Dabar, kai DI įrankiai plinta, verslininkai naudojasi technologijomis, kad išplėstų savo startuolius iki milžiniško masto kvapą gniaužiančiu greičiu, pasitelkdami labai mažai žmonių. Didelės įmonės, ypač technologijų srityje, taip pat įsitraukia į šią perversmą. „Pinterest“, „Block“ ir kitos pastaraisiais mėnesiais atleido tūkstančius darbuotojų, nurodydamos DI sukurtą efektyvumą.
Ponas Gallagheris, anksčiau vadovavęs startuoliui, kuris pardavinėjo rankinius laikrodžius, sakė manantis, kad pono Altmano pranašystė apie vieno žmogaus 1 milijardo dolerių vertės įmonę bus įmonė, kuri sukurs DI. Jis apsidžiaugė supratęs, kad galbūt jam pavyko tai padaryti, paėmus seną idėją – būti svorio metimo vaistų tarpininku – ir panaudojant DI, kad ją sustiprintų.
„Tai ne DI įmonė, bet aš tai padariau su dirbtiniu intelektu“, – sakė jis.
El. laiške ponas Altmanas teigė, kad, regis, laimėjo lažybas su savo draugais technologijų generaliniu direktoriumi dėl to, kada atsiras tokia įmonė, ir kad jis „norėtų susitikti su vaikinu“, kuris tai padarė.
Techniškai „Medvi“ nėra vieno žmogaus 1 milijardo dolerių vertės įmonė, nes ponas Gallagheris pasamdė savo brolį ir turi keletą rangovų. Startuolis, kuris nepritraukė išorės finansavimo, taip pat neturi oficialaus vertinimo. Tačiau daugelis labai vertinamų technologijų įmonių gali tik pasvajoti apie 1 milijardo dolerių pajamų pasiekimą su tokiu mažu darbuotojų skaičiumi. „Medvi“ taip pat yra pelninga, sakė ponas Gallagheris.
„The New York Times“ buvo suteikta prieiga prie „Medvi“ finansinių duomenų, kad patikrintų jos pajamas ir pelną, ir apklausė pono Gallagherio verslo partnerius.
Neseniai popietę Los Andželo „Soho House“ klube ponas Gallagheris, vilkėdamas netvarkingais garbanotais plaukais, maišytais marškinėliais ir tatuiruotėmis ant rankų ir plaštakų, sakė, kad pastarieji 18 mėnesių buvo viesulas.
Jis dirba su „Medvi“ iš namų praktiškai bet kuriuo metu, kai nesiprausia, nemiega ir nebenori leisti laiko su dviem vaikais, – sakė jis per dviejų valandų pokalbį. Jis netgi sukūrė savo balso dirbtinio intelekto kloną, kad padėtų tvarkyti asmeninį gyvenimą, naudodamas jį skambindamas ir planuodamas susitikimus, kad turėtų daugiau laiko darbui.
Ne kiekvienas gali sukurti tokią dirbtinio intelekto valdomą įmonę, nors daugelis gali pabandyti. Ponas Gallagheris tinka šiai akimirkai, nes jis išmano rinkodarą ir kaip naudoti pažangiausią dirbtinį intelektą, – sakė Kobie Fulleris, rizikos kapitalo įmonės „Upfront Ventures“ investuotojas, kuris jį konsultavo.
„Tie žmonės, kurie turi tokius įgūdžius, yra tarsi jų supergalia“, – sakė ponas Fulleris. „Tai kraštutinis pavyzdys, bet nemanau, kad tai bus paskutinis.“
Ponas Gallagheris beveik niekam nepasakojo apie savo įmonę, kuri, anot jo, kasdien uždirbdavo daugiau nei 3 milijonus dolerių. Jis sakė, kad bijojo apie tai kalbėti viešai.
„Turiu omenyje, tai beprotiška, ar ne?“ – paklausė jis, prieš pats atsakydamas. „Tai beprotiška.“
Galimybė pastebėti
Pono Gallagher vaikystėje klajojo, kurį laiką gyveno moteliuose ir automobiliuose, kol, būdamas 12 metų, apsistojo Sinsinatyje. Ten dėdė jam padovanojo nešiojamąjį kompiuterį, kuriuo jis pats išmoko programuoti, kad galėtų sukurti „Weird Al Yankovic“ gerbėjų puslapį.
Paauglystėje ponas Gallagher pradėjo kurti svetaines vietos įmonėms. Jis visada turėjo užsiėmimą, įskaitant žvakių ir samurajų kardų pardavinėjimą „eBay“. Būdamas 18 metų, sukūręs interneto svetainių talpinimo verslą, jis jį pardavė už 6000 USD.
Ponas Gallagher trumpai lankė Sinsinačio ir Šiaurės Kentukio universitetus, bet nebaigė studijų. 2010 m. jis persikėlė į Los Andželą, kad taptų aktoriumi. Galiausiai jis grįžo prie programavimo, kaitaliodamas darbus technologijų srityje.
2016 m. jis įkūrė „Watch Gang“ – startuolį, kuris pardavinėjo rankinius laikrodžius pagal prenumeratą. Jis turėjo gerbėjų, bet niekada negavo pelno, net ir tuo metu, kai ponas Gallagher siekė pajamų augimo ir pasamdė 60 žmonių. žmonių.
„OpenAI“ 2022 m. išleista „ChatGPT“ įkvėpė poną Gallagherį pradėti eksperimentuoti su dirbtiniu intelektu. Po dvejų metų jis sutiko Jiteną Chhabrą, medicinos centro „CareValidate“ bendraįkūrėją Atlantoje.
„CareValidate“ siūlo tai, kas iš esmės yra nuotolinės sveikatos priežiūros rinkinys dėžutėje. Įmonės, darbdaviai ar mažmenininkai, norintys parduoti klientams receptinius vaistus, gali naudoti „CareValidate“ technologiją ir internetinių gydytojų tinklą verslui įkurti. Įmonės programinė įranga sujungia pacientus su gydytojais ir vaistinėmis, kurios išrašo, įvykdo ir išsiunčia receptus. „CareValidate“ ima mokestį už savo programinę įrangą.
Ponas Gallagheris matė galimybę plėtoti savo nuotolinės sveikatos priežiūros verslą. Jis galėtų naudoti dirbtinį intelektą prekės ženklo kūrimui ir rinkodarai, o „CareValidate“ ir panaši platforma „OpenLoop Health“ tvarkytų gydytojus, vaistines, siuntimą ir atitiktį reikalavimams. Jis planavo pradėti nuo GLP-1.
Jis žengė į nusistovėjusią rinką. Beveik dešimtmetį „Hims & Hers Health“, „Ro“ ir kitos įmonės internetu pardavinėjo vaistus nuo erekcijos disfunkcijos ir plaukų slinkimo, receptams išrašyti naudodamos internetinį gydytojų tinklą. „Hims“, kuri tapo vieša 2021 m., turi 2442 darbuotojus ir pernai uždirbo 2,4 mlrd. USD pajamų.
Himsas ir Ro jau buvo išplėtę savo veiklą į GLP-1 vaistų rinką, tačiau ponas Gallagheris manė, kad tą patį gali padaryti greičiau ir efektyviau su dirbtiniu intelektu ir gydytojų pagal pareikalavimą platformomis.
Kurdamas „Medvi“ svetainę, jis naudojo daugybę dirbtinio intelekto įrankių, įskaitant „ChatGPT“, „Claude“ ir „Grok“. Jis sukūrė individualius įrankius, įskaitant dirbtinio intelekto agentus arba robotus, kurie patys atlieka užduotis, kad jo programinės įrangos sistemos galėtų bendrauti tarpusavyje. Jis išbandė dirbtinio intelekto balso įrankius iš „ElevenLabs“ ir kitų, skirtus bendravimui su klientais. Jis taip pat naudojo vaizdų ir vaizdo įrašų generatorius „Midjourney“ ir „Runway“, kad sukurtų mediją savo svetainei ir skelbimams.
Iš viso programinei įrangai ir pirmajam rinkodaros mėnesiui jis išleido 20 000 USD.
Pirmojoje „Medvi“ svetainėje buvo rodomos besišypsančių modelių nuotraukos, kurios atrodė kaip dirbtinio intelekto sugeneruotos, ir nuotraukos prieš bei po svorio metimo iš interneto su pakeistais veidais. Kai kurie skelbimai buvo dirbtinio intelekto apgavystė. Slenkantys pagrindinių žiniasklaidos priemonių logotipai sudarė įspūdį, kad „Medvi“ buvo pristatyta „Bloomberg“ ir „The Times“, nors ten ji tik reklamavosi.
Tačiau p. Gallagherį labiausiai rūpėjo, kad „Medvi“ kasos veiktų sklandžiai, ir kad jo dirbtinio intelekto klientų aptarnavimo sistema atliktų užduotį. Jis ją išbandė prašydamas sistemos lazanijos receptų; sakė jis, kad reikėjo šiek tiek pakoreguoti, kad sistema nustotų juos tiekti.
„Medvi“ pradėjo veiklą 2024 m. rugsėjį. Tai buvo pačiu tinkamiausiu laiku. Amerikiečiai norėjo pigių GLP-1, pristatomų nevykstant į gydytojo kabinetą. Startuolis už pirmąjį vaistų tiekimo mėnesį prašė vos 179 USD, kaip ir konkurentai.
Ar dangus yra riba?
Nuo pat pradžių „augimas buvo beprotiškas“, – sakė p. Gallagheris.
„Medvi“ greitai tapo vienu iš pagrindinių „CareValidate“ ir „OpenLoop“ klientų. Įmonės teigė, kad jas pribloškė startuolio greitis ir mastas.
„Jūs galvojate: „Ar kažkur jus palaiko visa armija žmonių?“ O jis atsako: „Ne“, – apie poną Gallagherį sakė „CareValidate“ atstovas Chhabra.
„OpenLoop“ generalinis direktorius dr. Jonas Lensingas teigė, kad ponas Gallagheris pradėjo dalintis techniniais patarimais su savo įmone. „Atrodo, kad Matthew gimtoji kalba yra dirbtinis intelektas“, – sakė jis.
Buvo kliūčių. „Medvi“ klientų aptarnavimo pokalbių robotas kartais sugalvodavo vaistų kainas. (Ponas Gallagheris tai gerbdavo.) Arba haliucinuodavo, teigdamas, kad „Medvi“ pardavinėja vaistus nuo plaukų slinkimo, nors to nedarė.
Jei klientai norėdavo pasikalbėti su asmeniu, „Medvi“ klientų aptarnavimo pokalbių robotas buvo apmokytas nukreipti juos į pono Gallagherio mobilųjį telefoną. Jis prisiminė, kad tai lėmė daugiau nei 1000 klientų aptarnavimo skambučių.
Norėdamas suvaldyti antplūdį, jis integravo „OpenLoop“ ir „CareValidate“ programas, kurios atsakydavo į klientų aptarnavimo skambučius. Netrukus ponas Gallagheris nuo internetinės teisinės svetainės „LegalZoom“ [2] perėjo prie advokatų kontoros, o nuo dirbtinio intelekto apskaitos įrankių – prie apskaitos įmonės. Jis taip pat samdė žiniasklaidos agentūras, kad šios padėtų pirkti reklamą klientams pritraukti.
Pardavimams įsibėgėjus, ponas Gallagheris paklausė rizikos kapitalo investuotojo pono Fullerio, ar jam reikėtų pritraukti rizikos kapitalo lėšų. Ponas Fulleris jam atsakė, kad jei jam pinigų nereikia, jis neturėtų jų pritraukti.
„Turėtumėte tiesiog toliau kurti“, – sakė ponas Fulleris, kad pasakęs ponui Gallagheriui. Vėliau ponas Gallagheris padėkojo jam už patarimą.
Praėjusių metų kovą ponas Gallagheris šiek tiek pakeitė Medvi svetainėje ir tada išėjo į žygį. Iš tako jam paskambino viena iš savo žiniasklaidos agentūrų, klausdama, ar nekeista, kad pastarąją valandą nebuvo jokių užsakymų.
Ponas Gallagheris suprato, kad jo atnaujinimas tikriausiai kažką sugadino. Neturėdamas kam to pataisyti, jis nubėgo namo. Pasak jo, dėl prastovų jis prarado apie 200 potencialių klientų.
Vis dėlto jis dvejojo, ar ką nors samdyti. „Watch Gang“ 60 darbuotojų nepadėjo įmonei augti.
„Tai tik padidino mano išlaidas, o tada atidėjo mano sprendimų priėmimą, nes turėjau bendrauti su daugiau žmonių“, – sakė jis. Didžiausias Medvi privalumas buvo jo gebėjimas greitai reaguoti, sakė jis.
Ponas Gallagheris pasamdė du inžinierius pagal sutartį ir nusprendė pasamdyti tik Elliotą, savo 36 metų brolį. Elioto darbas apima komunikacijos perėmimą ir filtravimą, kad Matthew galėtų sutelkti dėmesį į savo prioritetus.
„Aš tiesiog padėjau jam nuimti daug svorio“, – interviu sakė Eliotas Gallagheris.
Tai suteikė Matthew Gallagheriui atsikvėpti ištaisyti kai kuriuos iš pradžių pasirinktus trumpesnius kelius, pavyzdžiui, pakeisti svorio metimo nuotraukas prieš ir po tikromis klientų nuotraukomis. Kai kurios „Medvi“ pagrindiniame puslapyje esančios nuotraukos lieka dirbtinio intelekto generuotos.
Iki praėjusių metų pabaigos „Medvi“ metiniai pardavimai pasiekė 401 mln. USD ir sukaupė 250 000 klientų. Ji uždirbo 16,2 proc. grynojo pelno, arba 65 mln. USD, o išlaidos buvo skirtos nuotolinės sveikatos platformų, rinkodaros ir programinės įrangos mokesčiams. Tuo tarpu „Hims“ grynasis pelnas praėjusiais metais siekė 5,5 proc.
Ponas Gallagheris reinvestuoja dalį „Medvi“ pelno į plėtrą. Jis svarstė galimybę įsigyti įmonių, kurios teikia kitus sveikatos produktus, tačiau nusprendė, kad taip pat lengva plėstis pačiam.
Vasario mėnesį „Medvi“ pradėjo pardavinėti vyrų sveikatos produktus, įskaitant vaistus nuo erekcijos disfunkcijos. Pasak p. Gallagherio, šis verslas per pirmąjį mėnesį pasiekė 50 000 klientų ir per keturis mėnesius turėtų pranokti GLP-1 verslą.
Praėjusį mėnesį „Medvi“ pridėjo sveiko maisto pristatymo planus, kuriuos tvarko „OpenLoop“. Toliau – moterų sveikata, įskaitant hormonų terapijos vaistus. Taip pat darbotvarkėje yra plaukų augimą skatinantys vaistai, papildai ir odos priežiūros priemonės.
Bendras „Medvi“ pelnas, siekiantis 70–80 mln. dolerių, iki šiol privertė poną Gallagherį susijaudinti, atsižvelgiant į jo auklėjimą.
„Pirmą kartą nesu išgyvenimo režime“, – sakė jis.
Praėjusiais metais jis įsteigė fondą su 1 mln. dolerių ir paaukojo Los Andželo kačių gelbėjimo organizacijai, taip pat planuoja paaukoti ne pelno organizacijai, kuri padeda jauniems žmonėms, patiriantiems benamystę. Jo tikslas – didžiąją dalį „Medvi“ pelno valdyti per fondą. Pramogai jis investuoja į filmus ir perka istorinius daiktus, įskaitant kišeninį laikrodį iš XVIII a.
Ponas Gallagheris nenumato samdyti daugiau žmonių. Jis teigė tiesiog nematantis, kaip tai padėtų „Medvi“, nors pasiilgsta kolegų draugiškumo.
„Šiuo metu noriu samdyti žmones, nes jaučiuosi vienišas“, – sakė jis.
Tačiau vis tiek reikia šiek tiek žmogiško prisilietimo.
Rugsėjį „Medvi“ pradėjo skirti žmonių klientų vadybininkus tam tikrai klientų grupei. Kai tie klientai skambina, siunčia žinutes ar el. laiškus su klausimu, jie susisiekia su tuo pačiu klientų vadybininku. Idėja yra ta, kad klientų vadybininkai susipažins su klientais ir prisimins tokias detales kaip gimtadieniai ar vaikų vardai, taip padidindami klientų pasitenkinimą.
Septyni „Medvi“ klientų vadybininkai, visi samdomi pagal sutartį, dabar turi po kelis šimtus klientų. Kad galėtų valdyti tiek daug santykių, jie naudoja dirbtinį intelektą." [3]
1. GLP-1 nuotolinės sveikatos priežiūros paslaugų teikėjas yra skaitmeninė sveikatos platforma, jungianti pacientus su klinikų specialistais virtualioms konsultacijoms, receptų išrašymui ir GLP-1 svorio metimo vaistų (pvz., „Wegovy“, „Ozempic“) arba sudėtinių vaistų semaglutido vartojimui.
Jie supaprastina prieigą, leisdami pacientams gauti vaistus į namus be asmeninių susitikimų.
Pagrindiniai GLP-1 nuotolinės sveikatos priežiūros paslaugų teikėjo aspektai:
Virtualios konsultacijos: pradiniai ir tolesni vizitai vaizdo įrašu arba pokalbiu, siekiant įvertinti ligos istoriją, sudaryti konsultaciją ir įvertinti KMI.
Prieiga prie vaistų: išrašomi FDA patvirtinti vaistai („Wegovy“, „Zepbound“) arba dažnai siūlomos sudėtinės vaistų versijos, kurios kartais yra pigesnės arba labiau prieinamos.
Nuolatinis stebėjimas: daugelis siūlo nuolatinę priežiūrą, įskaitant paramą valdant šalutinį poveikį, pvz., pykinimą.
Populiarios platformos: apima tokias įmones kaip „Ro“, „Noom“, „WeightWatchers“, „Calibrate“, „Sesame“, „Hims & Hers“ ir specializuotas platformas.
Kainos: dažnai veikia pagal prenumeratos modelį, dažnai ima mokestį. vizitų ir vaistų išlaidos apmokamos iš savo kišenės, nors kai kurie priima ir draudimą.
Šios paslaugos skirtos pacientams, ieškantiems patogumo metant svorį ir kartais sergantiems 2 tipo diabetu.
2. „LegalZoom“ geriausia vengti sudėtingiems teisiniams klausimams, nes ji teikia bendrinius, nepritaikytus dokumentus, joje nėra suasmenintų teisinių konsultacijų ir ji gali būti brangesnė nei savarankiškas dokumentų pildymas ar advokato samdymas paprastoms užduotims atlikti. Ji veikia kaip tarpininkė, ima mokestį už formų, kurias galėtumėte pateikti tiesiogiai valstybinėms sistemoms, pildymą, dažnai per daug parduodama papildomai.
Pagrindinės priežastys, kodėl verta vengti „LegalZoom“
Jokių teisinių konsultacijų: „LegalZoom“ nėra advokatų kontora, o tai reiškia, kad jos darbuotojai negali siūlyti teisinių konsultacijų, strategijų ar pritaikyti dokumentų konkrečioms aplinkybėms.
Per brangios paslaugos: už pagrindinį LLC steigimą „LegalZoom“ ima mokestį už paslaugas, kurias galite atlikti patys nemokamai, pavyzdžiui, gauti EIN, arba jie taiko didesnius tarifus registruotiems agentams (249 USD per metus), palyginti su konkurentais.
Bendriniai dokumentai: parengti dokumentai yra pagrįsti šablonais ir gali neatitikti unikalių verslo poreikių ar konkrečių, sudėtingų teisinių scenarijų.
Klaidų rizika: be profesionalios teisinės pagalbos, vartotojai gali pasirinkti netinkamą subjekto tipą arba netinkamai užpildyti formas, todėl vėliau padaroma, brangiai kainuojančių, klaidų.
Lėtas apdorojimas: Jų pagrindiniai planai dažnai yra lėtesni nei tiesioginis dokumentų pateikimas ar tradicinio advokato naudojimas.
Netinka sudėtingiems poreikiams: Tai netinka sudėtingiems bylinėjimuisi, intelektinės nuosavybės ginčams ar sudėtingam turto planavimui.
Kada verta naudotis advokato paslaugomis?
Jei turite sudėtingo turto ar šeimyninių situacijų.
Norint parengti individualias veiklos sutartis ar sudėtingas sutartis.
Kai susiduriama su bylinėjimusi ar intelektinės nuosavybės klausimais.
Jei jums reikia konkretaus patarimo dėl mokesčių struktūros ar atsakomybės apsaugos.
3. How A.I. Helped One Man (and His Brother) Build a $1.8 Billion Company. Griffith, Erin. New York Times (Online) New York Times Company. Apr 2, 2026.
Komentarų nėra:
Rašyti komentarą