"Įprastinė išmintis dažnai sako, kad tai daugiausia signalas apie būseną ar galią. Tačiau, remiantis naujausiu tyrimu, tai ne visada yra tikslu.
Vietoj to, tyrimas parodė, kad technologijų mėgėjai dažnai perka naujausią įtaisą, nes nori sužinoti apie naujas technologijas. Šiems pirkėjams nauji įtaisai gali padėti paskatinti asmeninį augimą ir netgi priversti jaustis kompetentingesniais.
Vienoje tyrimo dalyje dalyviai, kurie apklausoje apibūdino save, kaip mylinčius technikos įtaisus, maždaug 3,5 karto dažniau teigė, kad yra linkę pirkti techninius įtaisus dėl mokymosi, o ne dėl kitų priežasčių, pvz., signalizavimo būsenos, ryšio su kitais ar jausmo, kad yra galingas ar unikalus.
Atliekant kitą testą, ar mokymasis yra svarbus pirkimo motyvatorius technologijų įtaisų mėgėjams, tyrimo dalyvių buvo paprašyta įvertinti žiedo su biometriniu sekikliu reklamą. Dalyviams buvo parodytas vienas iš penkių skelbimų, kurių kiekvienas pabrėžė vieną iš penkių priežasčių, kodėl verta pirkti produktą: mokymasis, būsena, ryšys, galia arba savijauta. Techninių įtaisų mėgėjai pirmenybę teikė skelbimams, kuriuose pabrėžiamas mokymasis.
„Panašu, kad technologijų įtaisų mėgėjai iš prigimties mėgsta mokytis apie technologijas“, – sako Justinas McManusas, tyrimo bendraautoris ir Dalhousie universiteto (Kanada, Nova Scotia) docentas. Prof. McManusas priduria, kad tai rodo, kad įtaisų pirkimas gali būti prasmingesnis, nei paprastai manoma esant tiesa.
Išvados gali turėti praktinių pasekmių technologijų rinkodaros specialistams. Pavyzdžiui, rinkodaros specialistai gali paskatinti klientus aktyviau įsitraukti ir sužinoti apie savo produktus, sako prof. McManus. Tai gali reikšti internetinių mokymo programų ar žaidimų kūrimą, kuriuose klientai išmoktų naudoti produktus mažiau intuityviu būdu ir geriau suprastų, kaip veikia naujos technologijos.
Pagrindinė tyrimo dalis nagrinėjo ryšį tarp pomėgio įtaisams ir asmeninio augimo. Autoriai iškėlė hipotezę, kad įtaisų mėgėjai, kurie demonstruoja polinkį mesti iššūkius ir įsisavinti įvairias užduotis, greičiausiai, patirs asmeninį augimą, įsigiję naują programėlę, nei įtaisų mėgėjai, kurie buvo linkę daugiau dėmesio skirti malonumo paieškai.
Norėdami patikrinti savo hipotezę, autoriai paprašė dalyvių įvertinti savo pomėgį įtaisams, įsitraukimo į kasdienes užduotis lygį, polinkį į asmeninį augimą ir bendrą kompetencijos jausmą.
Rezultatai rodo, kad įtaisų mėgėjai, kurie save labiau įvertino, kaip įsitraukusius, buvo tie, kurie patyrė didžiausią asmeninį augimą. Panašiai įtaisų mėgėjai, turintys žemiausius asmeninio augimo balus, dažnai buvo tie, kurie save vertino, kad yra mažiau įsitraukę.
Prof. McManusas teigia, kad rezultatai rodo, kad bendras kompetencijos jausmas gali padėti paaiškinti, kodėl įtaisų mėgėjai patiria asmeninį augimą pirkdami naujausius įrenginius. Šie dalyviai, anot jo, buvo labiau linkę jaustis pajėgūs, pasiekę ir sumanūs." [1]
1. Technology (A Special Report) --- What Propels People to Buy the Latest Gadgets: A study suggests that the motivation behind early adopters isn't what you may think
Ward, Lisa.
Wall Street Journal, Eastern edition; New York, N.Y. [New York, N.Y]. 31 Oct 2022: R.4.
Komentarų nėra:
Rašyti komentarą