„Jei dabar rimtai ketinate parduoti būstą, nebūkite gobšus su prašoma kaina.
Tai vis dar yra pardavėjo namų rinka, nes daugelyje šalies vietų tiesiog nėra pakankamai įperkamų namų.
Tačiau kai vidutinės 30 metų hipotekos palūkanų normos viršija 6%, pirkėjai yra daug jautresni kainai, nei prieš metus. Agentai ir brokeriai sako, kad šiuo metu pardavėjams svarbiausia yra kaina.
Per didelės kainos prieš metus dažnai neatsiliepė, nes kainos smarkiai kilo. Jei tai padarysite dabar, galite atbaidyti daugybę pirkėjų labai skirtingoje rinkoje.
Agentai ir būsto ekonomistai teigia, kad būsto savininkai, bandantys parduoti dabar, turi sutikti, kad greičiausiai negaus tos pačios kainos, kokią gavo jų kaimynas praėjusių metų pradžioje, kai būsto paskolų palūkanos svyravo apie 3%.
Pasak Zillow, 2022 m. gruodžio mėn. buvo parduota apie 25 % namų, viršijančių mažmeninę kainą, palyginti su 44 % namų per pandemijos siautulį 2021 m. gruodžio mėn. Pardavėjai gali įsitikinti, kad 2018 ir 2019 m. daugiau namų ieškoma, nei šiuo metų laiku.
„Tai nėra tos pačios rūšies pardavėjų rinka, kurią matėme 2020 ir 2021 m., kur namų pardavėjai galėjo parduoti savo namus beveik bet kokia kaina ir tikėtis varžybų karo“, – sakė Jeffas Tuckeris, Zillow vyresnysis ekonomistas.
Kita priežastis, kodėl verta būti atsargiems su prašomomis kainomis, yra ta, kad rinkoje atsiranda daugiau namų. Sausio pabaigoje visoje šalyje buvo parduota 980 000 namų, o tai 2,1% daugiau, nei gruodį ir 15,3% daugiau, nei 2022 m. sausio mėn., pranešė Nacionalinė nekilnojamojo turto agentūrų asociacija.
Yra keletas žingsnių, kuriuos pardavėjai gali imtis, kad pagerintų savo galimybes šį pavasarį, be standartinių patarimų valyti, išnešti nereikalinggus daiktus ir atlikti tam tikrus remonto darbus. Kalbant apie kainą, reikia atlikti nemažai namų darbų.
Štai kaip pradėti:
Visos kainos yra vietinės
Pagrindinis būsto kainų veiksnys yra vieta. Sausio mėn. daugumos 150 metro zonų Realtor.com trasų kainos kasmet didėjo, o 22 – sumažėjo, o septyniose kainos nesikeitė.
Nekilnojamojo turto analizės įmonės „Attom Data Solutions“ generalinio direktoriaus Robo Barberio teigimu, pardavėjams geriausiai sekasi vidutinėse ir žemesnėse būsto rinkos dalyse.
Teritorijose, kuriose namų kaina mažesnė, nei 350 000 dolerių, per antrąjį praėjusių metų pusmetį kainos sumažėjo 1–6 proc. Vietovėse, kurių vidutinės kainos viršija 400 000 dolerių, kainos sumažėjo 4% iki 10%, nustatė „Attom“.
Pirkėjai dar labiau vertina netoliese esančius namų patogumus, tokius, kaip greita prieiga prie viešojo transporto, viešųjų erdvių ir mažmeninės prekybos parduotuvių, – sakė Niujorko universiteto Cheno pasaulinio nekilnojamojo turto finansų instituto įkūrėjas Samas Chandanas. Savo sąraše pažymėkite tai, kas lengvai pasiekiama iš jūsų namų, sakė jis.
Patikrinkite palyginimus, supraskite, ką vertina pirkėjai
Agentų teigimu, palyginami pardavimai, kuriuos savininkai ir agentai naudoja, siekdami nustatyti prašomas kainas, turi būti kuo naujesni dėl hipotekos palūkanų normų ir atsargų lygio nepastovumo.
Šešių mėnesių pardavimai, greičiausiai, yra pasenę, kai kuriuose rajonuose kainos per trumpą laiką smarkiai išaugo, o kai kuriuose rajonuose kainos smarkiai sumažėjo, sakė Vašingtono nekilnojamojo turto agentas Russellas Brazilas.
Nekilnojamojo turto agentų teigimu, dažniausiai naudingiausi yra palyginimai, rodantys pardavimo kainų duomenis apie namus, kurių kvadratiniai metrai, amžius, būklė ir pašto kodas yra panašūs.
Nemanykite, kad dėl patobulinimų savo namą galite įkainoti brangiau, sakė Carla Christenson, Jupiterio, Fla, nekilnojamojo turto agentė.
M. Christenson neseniai susitiko su pardavėju, kuris perdarė jo namus tamsiomis medžiagomis, įskaitant medieną ir akmenį. Pardavėjas, kilęs iš šiaurės rytų, manė, kad Floridos turtas yra vertas daugiau, nei panašūs namai. Vienintelė problema: daugelis Floridos pirkėjų pirmenybę teikia šviesiems namams, sakė M. Christenson. Pasak jos, tamsesni namai rinkoje dažnai stovi ilgiau, o pakrantės išvaizdos namai parduodami už 200 000–300 000 dolerių daugiau.
Kai per didelė kaina atsiliepia
Kai kurie pardavėjai, ypač turintys nuosavybės prie krantinės, dabar daro klaida, kai nustato didelę jų būsto kainą ir laukia, kol pirkėjai derėsis, – sakė M. Christenson.
Pradėti aukštai ir laukti pasiūlymo šiandien dažnai nepavyksta, nes pirkėjai dažnai nusivilia namų paieška po pandemijos ir darbo su mažesniu biudžetu. Jie paprastai nenori leisti laiko, bandydami įvertinti, koks pardavėjas yra derybinis, sakė ji.
Nekilnojamojo turto agentų teigimu, svarbu teisingai nustatyti būsto kainą, kai jis pirmą kartą įtrauktas į sąrašą, nes kuo ilgiau būstas išlieka rinkoje, tuo staigesnis kainų mažinimas. Iš visų namų, parduotų per 30 dienų 2023 m., vidutinė nuolaida buvo 7%, sakė Lawrence'as Yunas, NAR vyriausiasis ekonomistas. Namai rinkoje daugiau, nei 120 dienų, parduodami su 16 % nuolaida.
Kainos, lygios rinkos kainai, arba žemesnės yra labai svarbios, sakė Maria Daou, nekilnojamojo turto agentė Niujorke.
"Nėra daug atsargų, todėl jei kaina bus teisinga, sukelsite triukšmą ir, galbūt, sulauksite keletą pasiūlymų“, – sakė ji.
Galbūt, apsimokės palaukti
Nepriklausomai nuo vietos, pardavėjai gali palaukti vėliau pardavimo sezono metu, kad pateiktų į parduodamų sąrašą.
Remiantis 2022 m. „Attom“ tyrimu, kuriame buvo analizuojami 2011–2021 m. būsto pardavimo duomenys, penkios dienos, kai pardavėjai visoje šalyje gavo didžiausią priemoką už prašomas kainas, buvo trečią ir ketvirtą gegužės mėnesio savaites. Gegužės 23 d. , 18,3 % viršijo rinkos kainą.
Mėnesiai su didžiausiomis pardavėjo įmokomis yra gegužė (12,6 %), birželis (10,7 %), liepa (10 %), balandis (9,2 %) ir kovas (8,9 %). Attom aptiko.“ [1]
1. What to Know About Selling Your Home Now
Dagher, Veronica. Wall Street Journal, Eastern edition; New York, N.Y. [New York, N.Y]. 28 Feb 2023: A.10
Komentarų nėra:
Rašyti komentarą