„Prieš du mėnesius rizikos kapitalistė Anna Barber manė, kad pakankamai greitai siekia sudaryti sandorį su sveikatos priežiūros dirbtinio intelekto startuoliu.
Ankstyvosios stadijos įmonės „M13“ partnerė Barber trečiadienį el. paštu išsiuntė laišką įkūrėjui, penktadienį susitiko su juo kavinėje ir antradienį suplanavo tolesnį susitikimą. Artėjant savaitgaliui, Barber manė, kad pirmadienį galės atsipalaiduoti ir nustojo nerimauti dėl sandorio.
Viena problema: tai buvo karštas dirbtinio intelekto sandoris.
Pirmadienio rytą Barber prisijungė ir rado įkūrėjo el. laišką: Savaitgalį aukščiausio lygio pradinės stadijos įmonės investuotojas skrido per visą šalį, kad su jais parengtų sutarties sąlygas. Tai buvo sutarta.
„Man svaigo galva“, – sakė Barber. „Savaitgaliais negalima miegoti.“ „Tai rodo dabartinį rinkos jaudulį.“
Konkurencija tarp investuotojų dėl perspektyvių dirbtinio intelekto startuolių pasiekė kulminaciją. Sparčiai augantys vertinimai ir talentų karai tarp didelių, brandžių, dirbtinio intelekto įmonių tapo norma.
Ankstyvosiose ir pradinėse stadijose investuotojai, orientuoti į su dirbtiniu intelektu susijusius startuolius, apibūdina aplinką, kurioje sandoriai gali akimirksniu išnykti. Reaguodami į tai, rizikos kapitalo investuotojai, jau įpratę greitai veikti, deda visas pastangas, kad laimėtų sandorius.
Nors per pastaruosius kelerius metus į privačias dirbtinio intelekto įmones jau buvo investuoti kalnai kapitalo, rizikos kapitalistai teigia, kad vis dar yra vertės, kurią galima išgauti. Jų teigimu, remti pradedančius dirbtinio intelekto startuolius yra unikali investavimo galimybė.
„Investuotojai jaučia didžiulį spaudimą sudaryti tinkamus sandorius, kad gautų tą vertę“, – sakė Barber.
Tempas padidėjo, sakė Molly Welch, „Radical Ventures“ partnerė, kuri specializuojasi dirbtinio intelekto srityje.
Praėjusią vasarą, per savo vestuvių savaitę, Welch sakė, kad ji derinosi dėl sąlygų su dirbtinio intelekto pardavimo programinės įrangos startuoliu „Spara“, tuo pačiu baigdama kurti gėlių kompozicijas.
Tai „šiais metais konkurencija yra intensyvesnė“, – sakė ji.
„Ši vasara nebuvo rami.“ „Kiekviena vasara buvo vis įtemptesnė“, – sakė Welch.
Pasak jos, Welch visą vasarą ieškojo sandorių.
Liepos mėnesį buvo sudaryta 50 akcijų sandorių, kurių vertė siekė 100 mln. USD ar daugiau su privačiomis technologijų įmonėmis – 61 % daugiau, nei tą patį mėnesį prieš metus ir didžiausias mėnesinis skaičius nuo 2022 m. vidurio, rodo analitikos bendrovės „CB Insights“ duomenys. Dirbtinio intelekto įmonės sudarė pusę šių sandorių.
Po to, kai jai buvo užkirstas kelias sudaryti sveikatos priežiūros dirbtinio intelekto sandorį, Barber pasirinko naują požiūrį su vėlesne perspektyva: „slaptu sandoriu“.
Teisinių technologijų dirbtinio intelekto startuolis, į kurį ji nori investuoti, teigė, kad planuoja pradėti pritraukti lėšų po Darbo dienos. Barber sužinojo, kad kiti investuotojai ieško šių galimybių, ir nusprendė aplenkti juos, sakė ji.
Jos slapto sandorio strategija apėmė dalies išsamaus patikrinimo atlikimą, daugiausia kalbantis su klientais – nežinant įmonei ar kitiems investuotojams.
Tokiu būdu ji galėjo pasiūlyti įmonei sąlygų sąrašą prieš Darbo dieną, kad aplenktų konkurentus, sakė ji.
Barber atskleidė savo pastangas įmonės įkūrėjui, kuri, anot jos, buvo sužavėtas iniciatyvos. Tada ji naktiniu reisu nuskubėjo į Niujorką susitikti su juo.
Ketvirtadienį M13 išsiuntė startuoliui sąlygų planą.
Neilas Sequeira, rizikos kapitalo įmonės „Defy“ įkūrėjas ir partneris, teigė, kad jis taip pat stengėsi užblokuoti investicijas į dirbtinį intelektą. Kovą Sequeiros draugas Ira Ehrenpreis, kuris yra „Tesla“ valdyboje, kokteilių valandėlės metu technologijų investicijų konferencijoje Monterėjuje, Kalifornijoje, supažindino jį su žmogumi, kurį jis laikė perspektyviu įkūrėju.
Sequeira teigė, kad jį taip sužavėjo verslininkas Jonas Carr-Harrisas, dirbtinio intelekto verslo analizės programinės įrangos įmonės „Cred“ įkūrėjas, kad tą vakarą pakvietė jį vakarienės.
Po vakarienės jie dalyvavo konferencijos rėmėjo surengtame viešbučio apartamentų vakarėlyje.
„Mano tikslas buvo nepaleisti jo iš akių“, – sakė Sequeira, bijodamas, kad jo potencialus sandoris būtų pavogtas. „Kuo mažiau jis kalbėsis su kitais investuotojais, tuo geriau.“
Sequeira, kuris sakė, kad paprastai jau būna lovoje iki 22:30 popiet, vakarėlyje užsibuvo iki vėlumos, bendraudamas su Carr-Harris dėl bendros dirbtinio intelekto vizijos ir asmeninių pomėgių, tokių, kaip muzika; pora susitarė kartu nupirkti bilietus į roko grupės „The Cult“ koncertą San Franciske.
2 val. nakties Sequeira įkūrėjui pasiūlė 10 mln. dolerių, o pasiūlymas buvo patvirtintas rankos paspaudimu ir laukiant deramo patikrinimo.
Tą savaitę Carr-Harris teigė gavęs aukščiausio lygio rizikos kapitalo įmonių terminų dokumentus, tačiau juos atmetė, kad įvykdytų savo susitarimą su „Defy“. Birželį „Cred“ paskelbė, kad pritraukė 15 mln. dolerių vertės pradinį kapitalą, kuriam vadovavo „Defy“ ir kiti investuotojai, prisidedantys kapitalu.
„Man buvo visiškai neįprasta susitikti su verslininku, praleisti aštuonias valandas kartu ir tą vakarą susitarti“, – sakė Sequeira.
„Tačiau mes negalėtume užmegzti tokio ryšio per įprastą vienos valandos susitikimą.“ [1]
1. VCs Have Had No Time Off This Summer. Blame AI. Vartabedian, Marc. Wall Street Journal, Eastern edition; New York, N.Y.. 02 Sep 2025: B8.
Komentarų nėra:
Rašyti komentarą