„Beveik kiekvieną dieną kažkas, kas tyliai ieško pasamdyti svarbų darbuotoją, skambina Diane Hessan ir užduoda tą patį klausimą: ką jūs rekomenduojate?
Ponia Hessan, buvusi konsultacijų grupės generalinė direktorė, dirbanti „Panera Bread“, Rytų banko ir Tuftso universiteto valdybose, yra viena geriausiai susietų verslo veikėjų Bostone – ir panaši į slaptažodžių saugotoją slaptoje smuklėje, šešiaženklius atlyginimus gaunantiems darbo ieškotojams.
Visuose miestuose tokių žmonių yra, o buvimas jų radaruose gali atverti paslėptas duris.
„Vyksta visas pokalbių kanalas apie galimas darbo vietas“, – sako ponia Hessan ir priduria, kad daugelis jos skambučių ateina iš privataus kapitalo įmonių, ieškančių lyderių portfelio įmonėms.
Toli nuo viešųjų „Indeed“, „LinkedIn“ ir „Monster“ darbo biržų slypi kitos karjeros galimybės – dažnai pelningos,– kurios niekada neskelbiamos. Tokių angų tūrį sunku išmatuoti; tie, kurie samdo ir buvo pasamdyti už akių, sako, kad pozicijų kokybė yra svarbesnė, nei kiekybė.
Kai kurie iš jų yra vadovaujantys vaidmenys, kuriuos šiuo metu užima žmonės, kuriuos vyresnieji vadovai nori išstumti, bet ne anksčiau, nei diskretiškai suranda pakaitalų.
Kitos į sąrašus neįtrauktos pozicijos gali būti susijusios su naujomis verslo iniciatyvomis arba naujomis įmonių iniciatyvomis, kurių dėl konkurencinių priežasčių įmonės nenori reklamuoti konkurentų atžvilgiu.
Vadovai jau seniai pasitikėjo savo profesionaliais tinklais ir galvų medžiotojais, kad galėtų atlikti šiuos slaptus vaidmenis, nors įdarbinimo žaidimas linkęs į atvirumą. Niujorkas šią savaitę pradėjo reikalauti, kad darbdaviai į darbo skelbimus įtrauktų atlyginimų diapazonus, o kai kurios valstijos yra pasirengusios tai padaryti arba jau padarė. Tačiau įmonės, kurios nenori atskleisti kortas (arba parodyti darbuotojams, kas siūloma naujokams), gali tiesiog daugiau samdyti privačiuose kanaluose.
Dažna atlyginimų skaidrumo įstatymų spraga yra ta, kad įmonės neprivalo skelbti kiekvieno darbo ir neturi atskleisti numatomos kompensacijos už šias nepaskelbtas pareigas, sako Stephanie Merabet, Holland & Knight darbo advokatė.
Dar per anksti žinoti, kiek įmonių atsisakys atskleisti informaciją, nes daugiau laisvų vietų nebus darbo biržose, bet kai kurios greičiausiai tai padarys, sako Tae-Youn Park, kuris tiria atlyginimų skaidrumą, kaip Kornelio universiteto žmogiškųjų išteklių studijų docentas.
Tai reiškia, kad galite nesužinoti apie įdomų vaidmenį tol, kol kas nors kitas jo neįgis, nebent jūs ateinate į galvą, kai įmonė nori pasamdyti gudriai.
„Norite būti sąraše žmonių, kurie dirba tam, kad rastų jums tinkantį darbą“, – sako Mattas Massucci, įdarbinimo įmonės „Hirewell“ vadovas. "Vienintelis būdas tai padaryti yra išlikti jų galvoje."
M. Massucci siūlo bent 30 minučių per savaitę skirti tinklų kūrimui ir pataria kryptingai. Pasistenkite prisistatyti žmonėms, dirbantiems jus dominančiose įmonėse. Susisiekite su savo srities įdarbintojais, net kai aktyviai neieškote naujo darbo. Eikite į konferencijas. Kalbėkite panelėse (taip, tose, kurios jaučiasi kaip neapmokamas papildomas darbas). Atnaujinkite šią nuotrauką.
Būkite matomi, kad gautumėte darbą, kurio nėra.
Maisto pramonės vadovas Brianas Pestana sako, kad iš pradžių nesidomėjo, kai Sietle dirbantis įdarbinimo darbuotojas paprašė prisijungti prie LinkedIn šį rudenį. Jis gyvena Majamyje ir nesvarstų persikelti, todėl nemanė, kad užmegzti ryšius su kuo nors kitoje šalies pusėje būtų verta. Bet niekada negali žinoti, pagalvojo jis.
Jis šnekučiavosi ir susipažino su įdarbintoju, kuris supažindino jį su Maria Elena Ibanez, „El Latino Foods“ vykdomąja direktore Dorale, Fla., maždaug už 15 mylių kelio automobiliu nuo Majamio.
P. Pestana prie El Latino prisijungė spalį, kaip verslo plėtros viceprezidentas. Ši pareigybė niekada nebuvo įtraukta į jokią darbo biržą.
„Neatmeskite nedidelės galimybės, nes ta, kuri atrodo tolima, gali būti ta, kuri pasiteisins“, – sako jis.
Markas Goldbergeris šią savaitę pradėjo eiti verslo pardavimų vadovu „Ramp“, finansinės programinės įrangos startuoliui Niujorke, po to, kai jis ir įdarbinimo specialistas iš pradžių aptarė kitokią poziciją su kita įmone. Jis sako, kad galvų medžiotojas greitai nustatė, kad jis tinkamas Rampos darbui, remdamasis jų ankstesniais pokalbiais, dėl kurių jis paspartino įdarbinimą, kuris niekada nebuvo paskelbtas.
Jo ankstyvosiose užduotyse yra įdarbinti daugiau pardavimo atstovų savo komandai. Viena pareiga buvo paskelbta viešai – įmonės paskyros vadovas, kurio numatomas atlyginimas yra nuo 221 000 iki 260 000 JAV dolerių, tačiau ponas Goldbergeris sako, kad gali būti, kad jis pasamdys kelis žmones iš vienos kandidatų grupės, ir jis nelaukia, kol bus pateiktos paraiškos pagal skelbimą.
„Aš kreipiuosi į savo tinklą – žmonės, kuriuos pažįstu, būtų puikūs, nes mačiau juos, darant kažką panašaus – taip pat ketinu tyrinėti „LinkedIn“, – sako jis.
G. Goldbergeris ir kiti samdymo vadovai bei įdarbintojai pažymi, kad įmonės kartais įvardija pareigas kaip atviras, kai jau yra apsisprendusios, dažnai siekdamos laikytis vidaus politikos ar kolektyvinių derybų sutarčių, kuriose reikalaujama skelbti viešas pareigas. Tikras įdarbinimo veiksmas, jų teigimu, dažnai vyksta toli nuo darbo biržų.
Shawnas Cole'as, vadovų paieškos įmonės „Cowen Partners“ prezidentas, sako, kad visi jo įmonės apdorojami vaidmenys neįtraukti į sąrašą. Jo klientams patinka atrodyti, kad jie turi talentų atsargas, o paskelbus atvirą kvietimą kandidatams į vadovus, verslas gali atrodyti beviltiškas arba netvarkingas, sako jis.
Ponas Cole'as sako, kad, norint dalyvauti veiksme, reikia užmegzti ryšį su tokiu galvų medžiotoju, kaip jis. Būkite tiesioginiai – neištarkite neaiškių prašymų „pasinaudoti tavo smegenimis“ – ir nesivarginkite su kvietimu kavos ar pietų.
„Atsiųskite atnaujintą gyvenimo aprašymą ir pasakykite, kas jus domina“, – sako jis. "Kalbėkite apie kompensaciją, vietą ir konkrečius karjeros tikslus. Pietūs ir panašūs dalykai? Liūdna pasakyti, bet niekas neturi laiko tokiems dalykams."" [1]
1. On The Clock: The Best Jobs Aren't Posted, But You Can Still Find Them --- The right networking skills can help snag a six-figure position that wasn't listed
Borchers, Callum.
Wall Street Journal, Eastern edition; New York, N.Y. [New York, N.Y]. 03 Nov 2022: A.9.
Komentarų nėra:
Rašyti komentarą