„Kim Taylor savo karjerą pastatė ant būsto rinkos pečių.
2023 m. viduryje nekilnojamojo turto agentė kartu su vyru Gordonu Tayloru įkūrė savo brokerių įmonę. Fort Vorto, Teksaso valstijoje, rinka atvėso po pandemijos laikų siautulio, tačiau verslas klostėsi gerai. Taylor pradėjo su septynių agentų komanda ir greitai pritraukė dar šešis.
Iki 2024 m. didelės hipotekos palūkanų normos ir kainos mažino paklausą, o namai buvo rinkoje.
Dauguma Taylor agentų turėjo susirasti kitą darbą ne visą arba visą darbo dieną, kad išsilaikytų. Jos vyras praėjusiais metais įsidarbino mokyklos rajone.
„Mes tiesiog tapome kraujuojančia arterija“, – sakė Taylor, kuri nekilnojamojo turto srityje pradėjo dirbti 2015 m. „Pastarieji 11 mėnesių buvo sunkiausi mano karjeroje.“ Šį pavasarį ji uždarė brokerių įmonę ir prisijungė prie kitos įmonės.
Lėčiausia būsto rinka per dešimtmečius tęsiasi jau ketvirtus metus, ir net nekilnojamojo turto agentai, kurie pasiekė taip toli, artėja prie lūžio taško. Dauguma agentų yra nepriklausomi rangovai ir gauna atlyginimą, kai sandoris sudaromas. Sumažėjus pardavimų skaičiui ir ilgėjant namų pardavimui, daugiau agentų atsisako šios pramonės šakos arba ieško antrų darbų.
Nuosmukis taip pat paveikia hipotekos paskolų pareigūnus ir daugelį kitų pramonės šakų, kurios priklauso nuo namų pardavimo, nuo vertintojų ir fotografų iki buitinės technikos gamintojų.
„Namo pardavimas susideda iš daugybės detalių“, – sakė Sheri Lane, kuri parduoda būsto garantijos polisus Teksase. „Jei namai nebus perkeliami, tai paveiks mus visus“.
Lane teigė, kad jos pardavimai sumažėjo, palyginti su prieš kelerius metus.
Būsto rinka yra cikliška, ir įprasta, kad užimtumas auga pakilimų metu ir krenta per nuosmukius. Tačiau dabartinė lėta rinka truko ilgiau, nei dauguma tikėjosi. Remiantis „First American Financial“ analize, praėjusių metų esamų namų pardavimo tempas, vertinant pagal visų namų ūkių dalį, buvo blogiausias nuo 1982 m.
Lėta rinka nėra vienintelė kliūtis, su kuria susiduria nekilnojamojo turto agentai. Teisinis susitarimas 2024-taisiais, pakeitęs nekilnojamojo turto agentų atlyginimų gavimo tvarką, paskatino kai kuriuos pirkėjus atsisakyti agento samdymo.
Dirbtinio intelekto iškilimas taip pat palengvino pirkėjams ir pardavėjams, norintiems savarankiškai valdyti procesą.
Sulėtėjimas ypač kenkia mažesnėms įmonėms, kai kurias iš jų įsigijo didelės brokerių įmonės, statybininkai ir skolintojai. Didesnės įmonės gali investuoti į geresnes technologijas arba pasiūlyti kelias verslo linijas, tokias kaip nuosavybės teisių ir depozito paslaugos, kad taptų vieno langelio principu veikiančia būsto pirkėjų ir pardavėjų aptarnavimo vieta.
Nacionalinė nekilnojamojo turto agentų asociacija balandžio mėn. turėjo 1,412 mln. narių, palyginti su 1,6 mln. piku 2022 m. spalį.
Palyginti su ankstesniais rinkos nuosmukiais, narių skaičiaus sumažėjimas nuo 2022 m. buvo nedidelis, teigė NAR vyriausiasis ekonomistas Lawrence'as Yunas.
Tačiau narių skaičius neatspindi visos istorijos. Daugelis agentų nusprendžia išlaikyti savo nekilnojamojo turto licencijas galiojančias, net jei susiranda kitą darbą, jei ateityje atsirastų galimybių.
Apie 71 % NAR apklaustų agentų 2012 m. 2025 teigė, kad nekilnojamasis turtas buvo vienintelė jų profesija – tai mažiausia dalis apklausos duomenyse nuo 2005 m.
Daugelis agentų „turėjo susirasti antrinį pajamų šaltinį, kad apmokėtų sąskaitas“, – teigė Markas Johnsonas, konsultacinės firmos „Recruiting Insight“, dirbančios su nekilnojamojo turto brokerių įmonėmis, vadovaujantis partneris.
Produktyviausi agentai vis dar sėkmingai dirba, tačiau būsto rinkos nuosmukis „ištuštino tai, ką aš vadinsiu nekilnojamojo turto profesionalų vidurine klase“, – sakė jis.
Būsto rinkos bumas, prasidėjęs 2020 m., pritraukė naujokus į nekilnojamąjį turtą. Tačiau daugeliui buvo sunku tęsti veiklą po to, kai rinka sulėtėjo.
Tipiškas agentas, turintis dvejų metų ar mažiau patirties, 2024 m. sudarė tris sandorius ir uždirbo 8 100 USD bendrųjų pajamų iš nekilnojamojo turto, rodo NAR apklausa.
Erica Rojek iš Silver Springo, Merilando valstijos, nekilnojamojo turto licenciją gavo 2021 m., kai klestėjo namų pardavimai, ir tais metais sudarė du sandorius. Ji dirbo ne visą darbo dieną agente, išlaikydama pardavėjos darbą baldų parduotuvėje. gamintojas. Rojek padidino sandorių skaičių tiek 2022, tiek 2023 m., uždirbdama apie 45 000 USD komisinių per metus neatskaičius mokesčių ir išlaidų.
Tačiau 2024 m. ji sudarė tik vieną sandorį, o papildomos pajamos nebuvo vertos streso, sakė ji. Ji atsisakė licencijos 2025 m. pradžioje.
„Nekilnojamojo turto agento veikla reikalauja daug energijos ir daug pinigų“, – sakė ji, nurodydama licencijavimo, tarpininkavimo mokesčių, rinkodaros ir koučingo išlaidas. „Kai neužbaigi sandorių, tęsti veiklą labai sunku.“
Remiantis Hipotekos bankininkų asociacijos surinktais Darbo statistikos biuro duomenimis, hipotekos sektoriaus užimtumas sumažėjo beveik 40 %, palyginti su 2021 m. piku.
Aktyviausių hipotekos paskolų išdavėjų – tų, kurie per metus sudaro bent 10 sandorių – skaičius sumažėjo maždaug perpus, teigė Garth Graham, vyresnysis partneris hipotekos konsultavimo įmonėje „Stratmor Group“.
Tristan Holt tapo paskolų pareigūnu praėjusiais metais, persikėlęs į Detroitą ir sunkiai įsibėgėjo. Jis sudarė keletą sandorių, bet „tai tikrai sunki rinka“, – sakė jis. „Kai prasidėjo visas Irano konfliktas, pagalvojau: „Žmogau, ten nėra pakankamai verslo, kurį būtų galima gauti.“
Holtas išėjo iš darbo balandžio mėnesį ir ieško darbo bankininkystės arba draudimo srityje.“ [1]
1. Real-Estate Agents Quit As Housing Market Slouches. Friedman, Nicole. Wall Street Journal, Eastern edition; New York, N.Y.. 29 May 2026: A1.
Komentarų nėra:
Rašyti komentarą