„Pirmadienio popietėmis Šveicarijos vaistų gamintoja „Novartis“ dabar rodo Ronny Gal šou.
Nuo 14.30 val. Bazelyje Galo parašyta pramonės naujienų ir žvalgybos ataskaita patenka į 250 aukšto rango pareigūnų pašto dėžutes, kurie skuba skaityti, kokius sandorius, vyriausiojo įmonės stratego teigimu, „Novartis“ turėtų siekti, kokius mokslus turėtų tirti ir ką veikia konkurentai.
Gal, sunkiai besiverčiantis Izraelio kilmės amerikietis, kuris buvo atviras Volstryto analitikas, prieš metus niekada nedirbo farmacijos pramonėje. Dabar jis – ir jo neginčijamos ataskaitos – padeda pertvarkyti vieną didžiausių ir, įstrigusių jos metoduose, vaistų gamintojų pasaulyje.
Vienas iš veiksmų, kuriuos paskatino pranešimai, buvo neseniai sudarytas kelių milijardų dolerių sandoris dėl perspektyvių vaistų nuo inkstų ligų.
„Ronny purto medį, o galbūt medį reikia supurtyti“, – sakė „Novartis“ generalinis direktorius Vasas Narasimhanas.
Autsaiderio Gal pasamdymas buvo pats neįprasčiausias Narasimhano žingsnis, kad supurtytų įmonę ir pagamintų daugiau populiarių vaistų.
Pavojuje yra tai, ar bendrovė atsigaus po daugybės nuviliančių vaistų pristatymo į rinką ir prastai veikiančių sandorių, dėl kurių akcijos nukrito, todėl investuotojai turi skųstis Narasimhanui, generaliniam direktoriui, kad šis iš naujo įvertintų jo valdymą.
„Turėjau būti pasirengęs tiesiog permąstyti visus dalykus, apie kuriuos sakiau, kad Novartis turi taip būti“, – sakė Narasimhanas.
„Novartis“ akcijos per pastaruosius devynis mėnesius augo, daugiausia dėl teigiamų tyrimų rezultatų, susijusių su vaistais, įskaitant „Kisqali“, skirtą krūties vėžiui gydyti, ir vėžio radioterapijos „Pluvicto“ įdiegimo.
Tačiau iššūkiai išlieka. Vėliau šį dešimtmetį „Novartis“ pajamos mažės, kai keli produktai netenka patentinės apsaugos, įskaitant širdies vaistą „Entresto“, kurio pasauliniai pardavimai pernai buvo 4,6 mlrd. dolerių, didelė dalis 50,5 mlrd. dolerių visų firmos pardavimų fone.
„Novartis“ yra viena didžiausių pasaulyje farmacijos kompanijų pagal pardavimus, garsėjanti vaistų tyrimais, kurie gamino, žaidimą keičiančius, vaistus, tokius kaip Gleevec vėžio terapija.
Narasimhanas perėmė vairą 2018 m., kai prisijungė prie „Novartis“ 2005 m. iš „McKinsey“. Būdamas vos 41 metų, kai tapo generaliniu direktoriumi, jis greitai pradėjo daryti ženklą, atsisakydamas vartotojų verslo ir imdamasis kitų veiksmų, kad padvigubėtų sparčiai augančių, bet rizikingų, patentais saugomų, vaistų populiarumas.
Jis taip pat patraukė antraštes, išleisdamas milijardus dolerių sandoriams, kad patobulintų savo vaistų srautą pažangiausiomis technologijomis, tokiomis, kaip genų terapija.
Tačiau analitikai teigia, kad jo planas ir keli sandoriai nepateisino lūkesčių. Atidžiai stebimas vaistas nuo uždegimo, vadinamas Ilaris, nuvylė vėžio tyrimų metu. O kovotojo su cholesteroliu, pavadinto Leqvio, 2019 m. įsigijimo už maždaug 10 mlrd. dolerių įsigyjimas 2019 metais duoda mažai rezultatų dėl suvėlinto įvedimo ė JAV rinką.
2021 m. artėjant į pabaigą, bendrovės akcijų kaina svyravo maždaug tuo metu, kai Narasimhanas tapo generaliniu direktoriumi ir atsiliko nuo konkurentų, įskaitant Pfizer ir Eli Lilly.
Narasimhanas apmąstė nuviliančius bendrovės rezultatus ir susitiko su didžiausiais „Novartis“ investuotojais. Jie sakė, kad bendrovė neišnaudojo savo potencialo, prisimena jis.
Jis iš naujo įvertino, kaip „Novartis“ ilgai dirbo. Jis suabejojo principais, kuriais vadovavosi bendrovė, pavyzdžiui, jos akademinis siekis mokslo, mažai atsižvelgiant į komercines perspektyvas, ir įvairių ligų tyrimai, siekiant sumažinti riziką, kad kai kurie kandidatai į vaistus nepasiduos.
„Pirmasis žingsnis buvo man susitaikyti su tuo, kad mes ne viską padarėme teisingai“, - sakė jis.
„Novartis“ laboratorijos buvo pagrindinis pokyčių tikslas. Bendrovė turėjo daugiausiai patvirtintų vaistų per kiekvieną penkerių metų laikotarpį nuo 1999 m., tačiau naujų vaistų vidutinis didžiausias pardavimas nepateko į pramonės penketuką.
Narasimhanas pasinaudojo Fiona Marshall, „Merck & Co.“ veterane, vadovauti bendrovės tyrimų centrui Kembridže, Mas.
„Novartis“ pakeitė jos mokslininkų darbo būdą, sumažindama jų biudžetus nepagrindiniams tyrimams ir susiedama priedus su lemiamų bandymų pradžia, o ne su ankstesnių tyrimų pabaiga.
Bendrovė taip pat sumažino beveik pusę ligų sričių, kurioms ji būtų skirta, skaičių, sutelkdama dėmesį į pelningas sąlygas, įskaitant vėžį ir imunologiją.
Ji nusprendė nesugrįžti į akių priežiūrą ir pardavė sausų akių vaistą Xiidra už maždaug pusę to, kiek sumokėjo už vaistą prieš ketverius metus.
„Novartis“ nusprendė paspartinti vaistų paiešką ankstesniuose kūrimo etapuose ir sudaryti sandorius, kurie papildytų bendrovės kandidatus ir padidintų tikimybę, kad pavyks išvystyti.
Galo samdymas buvo pats netradicinis žingsnis. Per 18 Sanfordo Bernsteino darbo metų Galas susikūrė įžūlaus, bet sumanaus analitiko, norinčio atkreipti dėmesį į tokias jautrias temas, kaip didelės vaistų kainos ir nemenkos sandorių įmokos, reputaciją.
„Paklausiau savęs, ar yra vienas žmogus, kurio norėčiau, sėdinčio šalia savęs, mesti iššūkį mūsų mąstymui, sumąstyti naujų idėjų, kodėl gi nepasirinkus žmogaus, kurio pranešimus vis tiek skaitau?“ – sakė Narasimhanas.
Gal sakė, kad darbuotojai priėmė daugelį jo idėjų. Tačiau jo tiesioginis ir sudėtingas požiūris ne visada sklandžiai tiko „Novartis“, kur darbuotojai paprastai būna malonūs.
„Aš mokausi moderuoti savo stilių, nes jūs turite susitikti su organizacija pusiaukelėje“, - sakė jis.
Gal prižiūri apie 250 žmonių, įskaitant apie 30 žmonių grupę, kuriai taikoma terapinės srities strategija, kuri yra „Novartis“ veteranų ir ryžtingų samdomų iš Volstryto derinys.
Kai kurie terapinės strategijos grupės nariai padeda rengti savaitines ataskaitas. Vienas iš darbuotojų vaidmenų yra padėti įmonei nuspręsti, ar naudoti eksperimentinį vaistą, pereinant į bandymus su žmonėmis. Prieš priimdamas sprendimą, Novartis laukdavo pirmojo bandymo su žmonėmis rezultatų.
Dabar Gal komanda prognozuoja būsimus pardavimus, prieš pradėdama studijuoti žmones.
Savaitinės ataskaitos išaugo iš atsakymų į smalsius Narasimhano el. laiškus. Jo, o vėliau ir kitų vadovų giminingumas užrašams paskatino Galą sukurti antrą, sušvelnintą versiją be neskelbtinos informacijos, skirtą platesnei auditorijai.
„Esu linkęs būti ciniškas ir naudoju daug humoro“, – sakė jis. "Tai negali patekti į visą Novartis." [1]
1. Business News: Novartis's CEO Went to an Outsider to Rethink Strategy. Hopkins, Jared S.
Wall Street Journal, Eastern edition; New York, N.Y.. 05 Sep 2023: B.3.
Komentarų nėra:
Rašyti komentarą