„Norėdami, kad dirbtinio intelekto statymai atsipirktų, rizikos kapitalistai žaidžia piršlį su jų įkūrėjais, o korporacijos skuba naudoti naujausius dirbtinio intelekto (AI) įrankius.
Rizikos kapitalistai jau seniai palaiko ryšius su įmonių sprendimų priėmėjais, įskaitant vyriausiuosius informacijos pareigūnus ir technologijų vadovus. Šie ryšiai ypač vertingi dirbtinio intelekto amžiuje, nes startuoliai persekioja daug tų pačių verslo klientų. Rizikos investuotojai ir verslininkai sako, kad tinkamas įvadas gali duoti didžiulius dividendus.
„Ar [rizikos kapitalistai ir vyriausieji informacijos vadovai (CIO)] suartėja? Atsakymas yra „taip“, – sakė Timas Crawfordas, konsultacijų įmonės „Avoa“ CIO ir strateginis patarėjas. „Tai absoliučiai iš būtinybės, nes rizikos kapitalo įmonės turi turėti didesnį aiškumą dėl galimo augimo, o CIO turi suprasti“, kur jie galės įdiegti naujoves."
Dirbtinis intelektas buvo ryški vieta kitaip sunkiai besiverčiančioje įmonėje ir startuolių ekosistemoje. Analitikos įmonės „PitchBook Data“ duomenimis, 2021 m., kai nepasiekė piko 2021 m., AI startuolių rizikos finansavimas visame pasaulyje pernai išaugo 152 % iki maždaug 73 mlrd. dolerių, palyginti su 2017 m.
2021 metais AI startuoliai surinko 128 mlrd. dolerių. Didelis net pagal Silicio slėnio standartus, toks kapitalo kiekis padidino konkurenciją tarp naujų įmonių, ieškančių klientų.
Linda Lian yra AI verslo produktyvumo startuolio „Common Room“ įkūrėja ir vadovė. Ji sakė, kad valdybos narės ir investuotojos Sarah Guo, rizikos įmonės „Conviction“ įkūrėjos ir vadovaujančios partnerės, ryšiai padėjo „Common Room“, įkurta 2020 m., pasirašyti ankstyvus klientų sandorius.
Guo šiais metais pasakė gerą žodį su „Fortune 100“ technologijų įmonės, kuri vertino „Common Room“ ir konkurentus, generaliniu direktoriumi, sakė Lianas. Tai padėjo bendrovei „Common Room“ žaibiškai laimėti sandorį, kuris buvo įvykdytas per kelias savaites įmonių pardavimų pasaulyje, sakė Lianas.
„Galų gale turime laimėti mūsų pačių nuopelnais, bet šis antspaudas neabejotinai padeda mums pradėti tvirtą teisėtumo pagrindą“, – sakė Lianas.
Lianas sakė, kad su dirbtiniu intelektu susijusių įmonių sandorių sudarymo greitis veikia taip, kad rizikos kapitalistų ryšiai tampa vertingesni. Pardavimai, kurie anksčiau būtų užtrukę metus, vyksta per kelias savaites, o įžangos, padedančios startuoliams įveikti konkurenciją, yra labai svarbios, sakė ji.
„Kai reikalai juda taip greitai, investuotojas paskambina vadovui, su kuriuo bendradarbiauja daugelį metų ir užsitarnavo pasitikėjimą, sakydamas: „Ei, aš žinau, kad tau to reikia skubiai, tu turėtum tai pažiūrėti. Šiuo metu tai yra ilgas kelias visiems“, – sakė Lianas.
Guo sakė, kad piršliavimas yra ne tik portfelio įmonių suvedimmas su klientais jų produktams ar paslaugoms. Abi šalys turi daug naudos, keisdamosi informacija, net jei sandoris niekada neįvyksta. Pradedantieji gali išmokti orientuotis su jų technologijomis, o vadovai gali pamatyti, kokios yra galimybės, sakė Guo. „Jei žinote pirkėjo problemą, galite lengviau žaisti piršlį“, - sakė Guo.
Guo sakė, kad ji rengia vakarienes, kuriose dalyvauja AI startuoliai ir potencialūs įmonių pirkėjai, besikeičiančiomis temomis apie įvairias technines problemas, kurias reikia spręsti.
Tuo tarpu CIO labiau pasikliauja ryšiais su rizikos kapitalistais. Sharon Mandell, tinklo technologijų įmonės „Juniper Networks“ CIO, sakė, kad 2022 m. pabaigoje dar neprasidėjus siautukui dėl dirbtinio intelekto ji susisieks su rizikos investuotojais kartą ar du kiekvieną ketvirtį. Dabar tai yra kartą per savaitę.
„Aš tikrai labiau linkstu į tai“, - sakė Mandell. „Reikalai keičiasi taip greitai ir yra tiek daug skirtingų nuomonių apie tai, kas veiks, o kas ne."
Mandell sakė, kad nori neatsilikti nuo naujų technologijų, kurios gali išspręsti problemas, kurias jos įmonė nori išspręsti. Tuo tarpu investuotojai nekantrauja, kad jų įmonės būtų matomos pirkėjams.
Įmonės gali siekti patobulinimų, pavyzdžiui, supaprastinti savo IT debesų valdymo sistemą.
Lapkričio mėn. Mandell sakė, kad ji buvo viena iš maždaug tuzino CIO, kurią priglobė rizikos įmonė „Sequoia Capital“ savo Sand Hill Road biure Menlo parke, Kalifornijoje. „Sequoia“ partneriai supažindino grupę su keletu jos portfelio įmonių. „Juniper“ dabar sudaro mokamą koncepcijos įrodymo bandomąją sutartį su viena iš AI startuolių, dalyvavusių Sequoia susitikime, sakė Mandell.
„Tai yra mano tinklo ir tiesioginio bendravimo su įkūrėju derinys, kad suprastume, kaip jie kuria dalykus, kuriuos mes dabar skubame išbandyti“, – sakė Mandell.
Markas Fernandesas, vadovaujantis „Sierra Ventures“ partneris, turi patirties, dirbant su korporaciniais pirkėjais. Beveik 20 metų „Sierra Ventures“ rengia kasmetinį aukščiausiojo lygio susitikimą, į kurį susirenka vadovai, įskaitant CIO, vyriausieji technologijų ir vyriausieji duomenų pareigūnai, su verslininkais ir investuotojais aptarti naujų technologijų. Nors sandorių sudarymas ir piršlybos nėra aiškus tikslas, Fernandesas sakė, kad, tokių susitikimų metu sudaromi, verslo sandoriai nėra neįprasti.
Tenry Fu, su dirbtiniu intelektu susijusios programinės įrangos įmonės „Spectro Cloud“ generalinis direktorius ir vienas iš įkūrėjų, sakė, kad sandoriai, ypač su didelėmis „Fortune 500“ įmonėmis, kurie paprastai gali užtrukti iki dvejų metų, dabar bus užbaigti per kelis mėnesius.
Praėjusiais metais „Sierra“ biure San Mateo mieste, Kalifornijoje, Fernandesas supažindino Fu su „Fortune 50“ plataus vartojimo prekių gamybos įmone. Fu surengė maždaug 20 minučių greitą pristatymą CIO ir inovacijų vadovui. Abi bendrovės ketvirtąjį praėjusių metų ketvirtį sudarė komercinį sandorį.
„Ypač tokio dydžio įmonei tai tikrai laikoma labai greita“, – sakė Fu. "AI yra labai nauja erdvė. Kiekvienas CIO ieško savo AI strategijos." [1]
Kodėl visi taip skuba? Nes dirbtinis intelektas atveria naują didžiulę verslo teritoriją, visi stengiasi užimti didesnę jos dalį. Mums, Rytų europiečiams, kad nekonkuruotume, pakiša žaislus: nacionalistus, kaip Lietuvos gynybos ministras Kasčiūnas, kiniškus dronus, vokiškus artilerijos sviedinius, Zelenskio nuotykius Ukrainoje, šauktinių problemas, brigadas, divizijas ir komendanto valandas. Kol mes švaistome pinigus, jėgas ir laiką, kiti užima naują rinką.
1. EXCHANGE --- Venture Capitalists Play Matchmaker, Hooking Up AI Startups With Clients. Vartabedian, Marc. Wall Street Journal, Eastern edition; New York, N.Y.. 11 May 2024: B.11.
Komentarų nėra:
Rašyti komentarą