„Hansas Ibarra, kuriantis dirbtinio intelekto balso startuolį, gavo didelę galimybę: tokios didžiausios dirbtinio intelekto bendrovės kaip „OpenAI“, „Anthropic“ ir kitos, desperatiškai siekiančios laimėti jo verslą, didina nuolaidas.
Visame Silicio slėnyje tokie startuolių įkūrėjai kaip Ibarra mėgaujasi skaičiavimo kreditų banga ir gauna konkuruojančių pasiūlymų iš dirbtinio intelekto modelių kūrėjų, kurie lenktyniauja dėl naujų verslo klientų.
„Cursor“, dirbtinio intelekto kodavimo bendrovė, kurią įsigijo Elono Musko „SpaceX“, iki liepos 5 d. pasiūlė 75 % nuolaidą.
Augančių dirbtinio intelekto pardavimų armijų tokiose bendrovėse kaip „OpenAI“ ir „Anthropic“ pasiūlymai yra tokie dideli, kad kai kurie ankstyvosios stadijos startuolių įkūrėjai teigia, kad jiems nereikės rinkti pinigų taip greitai, kaip tikėjosi, o kiti sugebėjo apgauti dirbtinio intelekto bendroves viena nuo kitos.
Startuoliai gavo pasiūlymų, kurie kai kuriais atvejais iš kelių bendrovių siekė daugiau nei 3 mln. USD kreditų už debesų kompiuteriją. ir žetonus – centrinius vienetus, naudojamus dirbtinio intelekto naudojimui matuoti ir apmokestinti, teigia įkūrėjai.
Tai yra vidutinio JAV pradinio finansavimo etapo dydis, remiantis „PitchBook“.
„Alphabet“ priklausanti „Google Cloud“ kai kuriems startuoliams suteikia net 500 000 USD debesijos kreditų ir išankstinę prieigą prie „Gemini“ modelių. „Google“ atstovas spaudai teigė, kad kartais siūloma speciali prieiga prie „DeepMind“ inžinierių. „Microsoft“ ir „Amazon Web Services“ taip pat siūlo startuoliams specialias privilegijas.
Įnirtinga kova dėl verslo vartotojų vyksta tuo metu, kai dirbtinio intelekto įmonės siekia ilgalaikių pajamų srautų. Jos tikisi, kad pritraukdamos startuolius kaip klientus ankstyvoje naujų įmonių gyvavimo stadijoje, jų įrankiai ilgainiui taps neatsiejama įmonės augimo dalimi.
„OpenAI“ ir „Anthropic“ siūlo daugybę akcijų ir vienkartinių premijų, net ir tuo metu, kai abi įmonės patiria didžiulį spaudimą pagerinti savo pelno maržas prieš numatomus pirminius viešus akcijų siūlymus.
Jos taip pat susiduria su konkurencija iš vis galingesnių „atvirojo svorio“ arba nemokamų modelių, taip pat iš pigesnių, kurių daugelis buvo sukurti Kinijoje.
Įkūrėjams prieinami žetonų sandoriai „tiesiogiai koreliuoja su jūsų mastu“. „galite auginti savo produktą“, – sakė Ibarra, „Dialogus“ bendraįkūrėjas. „Jei negausite šio pasiūlymo, turėsite surinkti pinigų, kad juos įsigytumėte.“
„Anthropic“ pajamos praėjusių metų pabaigoje smarkiai išaugo, kai milijonai naujų vartotojų pasinaudojo įmonės „Claude Code“ ir „Cowork“ programine įranga, kad savarankiškai atliktų įvairias užduotis. „Claude“ virusinis populiarumas padėjo pradėti „agentinio“ dirbtinio intelekto erą, kurioje geriausios dirbtinio intelekto įmonės vis labiau orientuojasi į įrankių, kuriuos klientai gali naudoti ilgai trunkančioms žinių darbo užduotims, tokioms kaip kodavimas ir giluminiai tyrimai, kūrimą. Giluminiai tyrimai – tai dirbtinio intelekto galimybė, kuri savarankiškai tiria sudėtingas temas naršydama internete, skaitydama šimtus šaltinių, susiedama informaciją ir visa tai susintetindama į išsamią, cituojamą ataskaitą. Ji paverčia pokalbių robotus iš momentinių atsakymų siūlymo į nuolatinius, savarankiškai tikrinančius tyrimų asistentus.
Mėnesius „OpenAI“ stengėsi prilygti „Anthropic“ į kodavimą orientuotų modelių ir produktų stiprybei, suteikdama jaunesniam konkurentui pranašumą pelningoje įmonių rinkoje.
Iš pradžių įmonės ragino darbuotojus dažniau naudoti dirbtinį intelektą. savo darbe, tačiau netrukus kai kurie sąskaitas ėmė laikyti pernelyg didelėmis.
„OpenAI“ likimas ėmė keistis po to, kai kovo mėnesį buvo išleistas naujas modelis, vadinamas GPT-5.4, kuris atitiko daugelį „Anthropic“ galimybių. Nuo to laiko bendrovė pasitelkė savo pardavimų vadybininkus, kad šie parduotų savo „Codex“ įrankį, kuris veikia pagal GPT modelį, startuoliams visame Silicio slėnyje, dažnai siūlydami kiekybines nuolaidas ir kitus saldiklius, kad pritrauktų naujų klientų.
„Semianalysis“, dirbtinio intelekto infrastruktūros duomenų ir konsultacijų įmonė, neseniai paskelbė tyrimą, rodantį, kaip smarkiai bendrovės subsidijuoja įtakingus vartotojus.
„Anthropic“ „Claude Max“ plano, kuris kainuoja 200 USD per mėnesį, prenumeratoriai gali sudeginti žetonų už 8 000 USD savo naudojimo pagrindu administruojamuose planuose, administruojamuose per taikomųjų programų programavimo sąsają (API), kuri leidžia jiems integruoti „Anthropic“ technologiją į savo produktus. Maksimaliai naudojant „OpenAI“ „ChatGPT Pro 20x“ planą, kuris taip pat kainuoja 200 USD per mėnesį, galima sudeginti žetonų už 14 000 USD.
Siekdamos pritraukti naujų verslo klientų, „Anthropic“ ir „OpenAI“ sutelkė dėmesį į startuolius, dalyvaujančius „Y Combinator“ – Silicio slėnio institucijoje, kuri įkūrė „Airbnb“ ir „Stripe“. Gegužę Samas Altmanas pareiškė, kad „OpenAI“ kiekvienam startuoliui, dalyvaujančiam akceleratoriaus programoje, suteiks 2 mln. USD vertės žetonų kreditų mainais į šių įmonių akcijas.
Maždaug tuo pačiu metu „Anthropic“ pradėjo siūlyti „Y Combinator“ startuoliams 500 000 USD vertės nemokamų kreditų – tai gerokai daugiau nei anksčiau siūlyti 30 000 USD, teigė „Anthropic“ atstovė spaudai. „Anthropic“ pasiūlymas nereikalauja, kad startuoliai atsisakytų nuosavo kapitalo.
Netrukus po to, pastarosiomis savaitėmis, „OpenAI“ pakoregavo savo sandorį, siūlydama startuoliams 500 000 USD vertės nemokamų kreditų – nuosavo kapitalo nereikalaujant – su galimybe gauti papildomus 1,5 mln. USD kreditų mainais į akcijas, teigia su šiuo klausimu susipažinę asmenys.
Šis ginčas atspindi įtemptą kovą, kurią įmonės vykdo, siekdamos įtikinti jaunus startuolius, kurie ateityje galėtų tapti dideliais klientais. Modelių teikėjai tikisi, kad siūlydami šioms įmonėms nuolaidas, jie galės jas įtraukti į savo ekosistemą.
Renginyje, surengtame „Y Combinator“ programos vasaros sezono pradžioje, „OpenAI“ ir „Anthropic“ atstovai, be kita ko, susitiko su startuolių įkūrėjais ir patarė, kaip kuo geriau išnaudoti jų žetonų naudojimą, įskaitant ciklų inžinerijos taikymą arba dirbtinio intelekto agentų mokymą kartoti užduotį, kol jie pasieks jiems skirtą tikslą.
„Touchmark“, dirbtinio intelekto startuolis, kurį „Y Combinator“ priėmė gegužę, iš karto gavo 1 mln. USD žetonų kreditų iš „OpenAI“ ir „Anthropic“, dar prieš pradedant akceleratoriaus vasaros sesiją.
Ilia Bolgov, „Touchmark“ bendraįkūrėjas, teigė, kad kreditai reiškė „gana daug laiko visiškai investuoti į žetonų maksimalų naudojimą“ – terminą, reiškiantį kuo daugiau žetonų panaudojimą. „Dabar sunku įsivaizduoti produktyvumą be šių sandorių.“
Kreditai yra didžiulė potenciali investicija modelių teikėjų vardu. „Y Combinator“ per metus vykdo keturias kohortas, o pastarosiose kohortose dalyvauja apie 200 įmonių, o tai reiškia, kad „OpenAI“ ir „Anthropic“ kitais metais gali pasiūlyti iki 800 mln. USD bendros dirbtinio intelekto kreditų vertės.
„DI pasaulį skatina „OpenAI“ ir „Anthropic“, nes jie suteikia startuoliams pinigų už tai mokėti“, – sakė Christopheris Ackeris, „SuperPenguin“, įmonės, padedančios įmonėms stebėti savo išlaidas DI, bendraįkūrėjas.
„Jei rinkčiausi tarp tikrai pigaus kiniško modelio, už kurį iš tikrųjų turiu mokėti, ir labai brangaus „Anthropic“ modelio, už kurį man nereikia mokėti, rinkčiausi „Anthropic“ modelį“, – sakė Ackeris. „Visada rinksiuosi tą, kuriam turiu nemokamų kreditų.“ [1]
1. AI Giants Give Away Computing Power To Attract Startups. Clark, Kate; Berber, Jin; Au-Yeung, Angel. Wall Street Journal, Eastern edition; New York, N.Y.. 08 July 2026: A1.
Komentarų nėra:
Rašyti komentarą