„Pastaruoju metu startuoliai stengiasi išlaikyti kuo mažesnį darbuotojų skaičių. Dabar kai kurie jų dėl dirbtinio intelekto (DI) netgi mažina komandas.
„Esame keturi darbuotojai, – sako Simaras Singhas, „Butternut AI“ – įmonės, kuriančios interneto svetainių kūrimo įrankį be programavimo žinių, – bendraįkūrėjas. – Didžiausios plėtros metu mūsų buvo devyni.“
Praėjusių metų pabaigoje S. Singhas ir jo partneris atleido penkis inžinierius, nusprendę, kad jų darbą gali atlikti DI agentai – ir tai daryti visą parą. Šis trejus metus veikiantis startuolis turi apie 10 000 mokamų klientų, o S. Singhas teigia, kad produktų paklausa ir toliau auga.
Daugelis startuolių sparčiai didina darbuotojų skaičių, siekdami milijardinės vertės ir kovodami dėl geriausių inžinerijos talentų. Tačiau dalis ankstyvosios stadijos įmonių įkūrėjų laikosi kitokio požiūrio, grindžiamo visišku pasikliovimu dirbtiniu intelektu: išlikti kuo mažesniems kiek įmanoma ilgiau.
Prieš samdydami naujus žmones, šie įkūrėjai svarsto, ar darbą galėtų atlikti DI. Kai kurie dėl DI atleido darbuotojus arba nutraukė bendradarbiavimą su rangovais ir agentūromis. Laikas parodys, ar augantys pardavimai – arba išoriniai investuotojai – privers šiuos startuolius didinti ir žmonių skaičių.
„Lindy“ – startuolis, turintis apie dvi dešimtis darbuotojų, – kuria DI „komandos narį“, integruojamą į klientų „Slack“ darbo aplinkas. Įmonė, pritraukusi 50 mln. JAV dolerių investicijų, sausio mėnesį atleido keletą rinkodaros srities darbuotojų, kai pakeitė savo produkto kryptį.
Iki šiol įmonė turėjo pusę milijono vartotojų, tačiau net ir augant vartotojų bazei, rinkodaros komandą sudarė vos du žmonės bei DI agentai pagalbininkai.
Nors „Lindy“ vis dar samdo programuotojus, į atlaisvintas rinkodaros pozicijas naujų darbuotojų nepriėmė.
„Gebame apimti visas tas pačias sritis, kaip ir anksčiau, – sako Haneen Azhar, vyresnioji augimo rinkodaros vadovė „Lindy“ įmonėje. – Visur pasitelkiame DI.“
Anksčiau darbuotojas kurdavo dinamines rinkodaros duomenų ataskaitų lenteles. „Dabar tai atliekama tiesiog įvedus užklausą (angl. *prompt*), – sako H. Azhar. – Mums nebereikia būti duomenų inžinieriais.“
„Lindy AI“ taip pat anksčiau mokėdavo penkioms skirtingoms kūrybinėms agentūroms už tokias paslaugas kaip turinio kūrimas ir vaizdo įrašų gamyba. „Šiandien šis skaičius lygus nuliui“, – teigia H. Azhar. „Naudojame dirbtiniu intelektu (DI) paremtą vaizdo įrašų kūrimo technologiją.“
Remiantis „LinkedIn“ atlikta analize, pastaraisiais metais vidutinis darbuotojų skaičius JAV startuoliuose sumažėjo, palyginti su 2021 m. pasiektu piku. 2022 m. įkurtų startuolių, kurie pirmaisiais veiklos metais turėjo bent penkis darbuotojus, trečiaisiais metais vidutiniškai dirbo vos 20,7 žmogaus. Palyginimui: panašaus dydžio startuoliuose, įkurtuose 2018 m., trečiaisiais metais vidutiniškai dirbo 32,5 darbuotojo.
Startuolių akceleratorius „Y Combinator“ teigia, kad taupus veiklos modelis gali atnešti sėkmę. Įmonė „Emergent“, 2024 m. dalyvavusi šioje programoje, su 15 darbuotojų pasiekė 15 mln. JAV dolerių metinių pajamų lygį. Tais pačiais metais programoje dalyvavusi „Retell AI“ pasiekė 60 mln. JAV dolerių metinių pajamų, turėdama apie 40 darbuotojų.
„AgentCollect“ – įmonė, naudojanti DI agentus sąskaitų apmokėjimui administruoti, – sumažino darbuotojų skaičių nuo didžiausio buvusio 50 iki maždaug 30. Tarp pareigybių, kurios buvo iš esmės automatizuotos, – sąskaitų išrašymo koordinatoriai, klientų aptarnavimo pokalbių kokybės vertintojai ir produkto vadovas.
Pasak generalinio direktoriaus Johno Bannerio, esmė – ne išlaidų mažinimas, o samdos filosofija, grindžiama idėja, kad darbuotojai turėtų atlikti darbą, reikalaujantį kūrybiškumo ir gebėjimo priimti sprendimus. „Tai dalykai, kurių šiandien neįmanoma patikėti dirbtiniam intelektui“, – teigia jis.
Tai, ar įmonė gali išlikti nedidelė pasitelkusi DI, priklauso nuo jos tipo, produkto ir pajamų augimo spartos, sako Liz Wessel, „First Round Capital“ partnerė, investuojanti į ankstyvosios stadijos startuolius. Įmonės, kurios sparčiai plečiasi („hyperscaling“), vis dar konkuruoja dėl inžinerijos talentų.
Šiais laikais vos du įkūrėjai gali sukurti prototipus ir pateikti produktus klientams dar prieš pradedant samdyti darbuotojus, teigia „Cowboy Ventures“ įkūrėja Aileen Lee. Tačiau verslą galima plėsti tik iki tam tikros ribos – anksčiau ar vėliau neišvengiamai prireikia didinti darbuotojų skaičių.
„Jei parduodate produktą, kainuojantį 60 000 ar 75 000 JAV dolerių, vidutinio dydžio ar stambioms įmonėms, jos nori pirkti iš tokios bendrovės, kurioje dirba žmonės“, – sako A. Lee.
Tai, kiek lėšų startuolis gauna iš investuotojų, dažnai turi įtakos tam, kiek ilgai jis gali veikti nedidindamas darbuotojų skaičiaus. Pasak jos, kai įmonė siekia pritraukti „A“ serijos investicijas, rizikos kapitalo investuotojai tikisi, kad pirmaisiais metais ji gaus 4–5 mln. JAV dolerių pajamų, ir priduria: „Tai labai sunku pasiekti, neturint darbuotojų.“ [A]
Advaitas Paliwalas teigia, kad su rizikos kapitalo investuotojais dar nesusitikinėjo.
Jis dirba vienas ir kuria mobiliają programėlę, leidžiančią vartotojams bendrauti su įvairiais dirbtinio intelekto agentais. Savo technologijų vadovu A. Paliwalas laiko „OpenAI“ sistemą „Codex“.
„Šiuo metu visą mano darbo sistemą sudaro 20 „Claude“ ir „Codex“ prenumeratų, kurias naudoju vietoj darbuotojų samdymo“, – sako jis. [B]
A. Norint pritraukti „A“ serijos investicijas iš rizikos kapitalo fondų, būtina pademonstruoti stabilų augimą, skaidrius vieneto ekonomikos rodiklius ir pakankamą rinkos dydį; dažniausiai institucinių investicijų sumos svyruoja nuo 5 iki 15 mln. JAV dolerių.
Pasirengimo rodikliai
• Pradinis ARR (metinių pasikartojančių pajamų) lygis: paprastai siekiama daugiau nei 500 tūkst. JAV dolerių arba aiškaus pajamų srauto.
• Vieneto ekonomika: Pateisinamos klientų įgijimo ir išlaikymo išlaidos.
• Rinkos dydis: Didelės, augančios prieinamos rinkos įrodymas.
• Verslo modelis: Įrodymas, kad modelis kartojasi, o ne tik pradinė idėja.
Žingsnis po žingsnio įgyvendinimas
1. Nustatykite laiko juostą: Planuokite savo lėšų rinkimą bent 6 mėnesius prieš baigiantis pinigams.
2. Atlaisvinkite savo tvarkaraštį: Perskirstykite veiklos pareigas, kad 50 % ar daugiau laiko skirtumėte lėšų rinkimui.
3. Sudarykite tikslinį sąrašą: Sudarykite aktyvių sektoriaus investuotojų žemėlapį ir užtikrinkite šiltus pristatymus.
4. Skatinkite procesą: Lygiagrečiai vykdykite susitikimus, kad vienu metu surinktumėte kelis terminų lapus.
B. Small Startups Use AI To Get Even Smaller. Bindley, Katherine. Wall Street Journal, Eastern edition; New York, N.Y.. 23 Sep 2026: B1.
Komentarų nėra:
Rašyti komentarą